デビッド・スミス、TheVentureCityのチーフデータオフィサー – インタビューシリーズ

デビッド・スミス、別名「デビッド・データ」は、TheVentureCityのチーフデータオフィサーです。TheVentureCityは、国際的なソフトウェア駆動型スタートアップに投資し、運用サポートを提供するベンチャーキャピタルプラットフォームです。

あなたの役割について、TheVentureCityのチーフデータオフィサーとしてのあなたの仕事とは何ですか?

私は、スタートアップから提供されるデータを使用して投資機会を評価するチームを率いています。また、ポートフォリオ企業からのライブデータパイプラインとそれをサポートするテクノロジースタックを管理し、ポートフォリオ企業のためのカスタマイズ分析を実施し、ポートフォリオ企業にテクノロジースタックと分析についてアドバイスを提供し、分析機能を自動化および拡張する製品を開発しています。

投資のデューデリジェンスを実施する際に考慮される変数は何ですか?

私たちは、エンゲージメント、リテンション、顧客生涯価値、収益分布、成長ダイナミクスを評価し、それらを業界のベンチマークと比較します。ユーザーレベルのイベントとトランザクションデータを取得して、以下の指標を測定します：

• 過去28日間の平均アクティブ日数；
• 月ごとのユーザーと収益のリテンション率；
• 6か月以上のユーザーリテンション率；
• 12か月目の純収益リテンション率；
• クーホートレベルのユーザーリテンションと顧客生涯価値；
• マーケティング費用の回収期間；
• 月ごとのユーザーと収益の成長率とクイックレシオ（成長効率を測定）；
• 収益の顧客ベースへの分布；
• その他の特定のケースに特有の指標。

上記の各指標の重み付けは、状況によって異なります。

ベンチャーキャピタルにとって最も重要なのは、企業がどのくらい速く拡大できるかです。拡大を判断するための最も重要な指標は何ですか?

最も重要な指標は、ユーザーと収益のリテンション率です。リテンション率は、月ごとまたは6か月後の長期的な見方で測定できます。良好なリテンション率は、製品と市場の適合を示し、効率的な成長を可能にします。ユーザーの大部分を毎月交代する必要がない場合、成長はより簡単になります。市場が大きく、製品が市場に適合し、効率的に成長できる場合、迅速な拡大が可能です。

成長スキャナーについての詳細を共有できますか?成長スキャナーは、創業者がどれほどよく成長しているかを知るのに役立つツールです。

成長スキャナーにより、市場にある製品を持つ創業者は、製品と市場の適合性と成長の有効性を評価できます。スタートアップから提供された生データを使用して、上記の指標、業界のベンチマーク、および私たちのチームからのコメントを含むレポートを作成します。数百のスタートアップをこのように調査してきましたので、どのような点に注目し、強調するかを知っています。成長会計の観点からビジネスを分析することで、創業者は以前には見えなかったビジネスについての何かを学びます。

ベンチャーキャピタル企業は、投資データを整理するためにまだExcelや古い方法を使用していることで知られています。TheVentureCityはこの課題に対処する方法は何ですか?

私たちは、データチームとそのスタックに投資して、複数のソースからの製品とトランザクションデータの自動化と変換を実施し、標準化された分析フレームワークを作成しています。

ベンチャーキャピタルは、スタートアップとの協力に個別化されたアプローチを取るために、良いデータをどのように活用できますか?

私たちのポートフォリオスタートアップから得られる詳細な製品データにより、各企業の状況を正確に理解できます。ダッシュボードを超えて、必要に応じてデータを深く分析できます。スタートアップチームとデータが何を示唆しているか、どのように進めるかについて、具体的な会話を交わすことができます。

ジェネレーティブAIの最大の欠点であるホールシネーションに対処するために、LLMに依存するスタートアップはどのように対応すべきですか?

彼らは、高品質のトレーニングデータのキュレーション、モデルのファインチューニングと検証、ヒューマンインザループアプローチについて知識を持つ人材を雇用する必要があります。

AIの将来とベンチャーキャピタルがこの分野に投資することについてのあなたのビジョンは何ですか?

私たちは、将来的に、AIの能力の指数関数的な進歩、特にトランスフォーマーモデルを含むものを期待する必要があります。現在の製品やプロセスをより効率的にすることを超えて、新しい製品やプロセス、以前は不可能だったものについて学び始めることになります。

インタビューありがとうございました。詳しく知りたい読者は、TheVentureCityを訪問してください。