Matthewは、購入者体験（BX）ソフトウェアを世界規模で提供するVivunの最高経営責任者兼共同創設者です。従来とは異なる雰囲気や運営方法を持つB2B企業を築くことに情熱を注いでいます。
新しいB2B時代過去10年間で、製品開発とマーケティング戦略のランドスケープは大きな変化を遂げてきました。10年前には、製品とマーケティングモデルはシンプルでストレートフォワードでした。製品ロードマップは、ターゲットオーディエンスのニーズに応じて周期的な更新アプローチで進められていました。一方、営業チームはリードを生成し、顧客ロイヤルティを育むためにユニークな価値提案をアートキュレートしていました。しかし、今日では、買い手が成長戦...
