Calvin Zhai, プロダクトマーケティング戦略マネージャー at Sapiens Calvin Zhai プロダクトマーケティング戦略マネージャー at Sapiens

AIをさまざまな年齢層にわたって信頼させる方法

保険業界では、AIを活用した自動化が既に実際的なビジネス価値を生み出し、重要なプロセスを変革し、より迅速で効率的なサービスを約束しています。しかし、これは公平性と説明責任に関する疑問も引き起こしています。この強力なテクノロジーが保険のさまざまな接点に浸透するにつれて、信頼はますます貴重な通貨になります。特に、年齢層の垣根を越えた信頼は重要です。若いユーザーは、ほとんどのやり取りでAIを活用することを期待しています。一方、年長のユーザーは、AIに懐疑的です。したがって、保険会社は、さまざまな人口統計的好みを持つ顧客のニーズと期待に応えるAIエクスペリエンスを設計する必要があります。これを行うには、保険会社はAIの技術的な能力だけでなく、透明性、段階的な導入、AIと人間の共同作業を優先する必要があります。保険業界では、決定が人々の生活の重要な瞬間に発生し、遠隔地に影響を及ぼすことが多いため、AI駆動型の決定に対する信頼を構築することは、選択肢ではありません。将来の保険のDNAとなるからです。AIの期待：世代間の隔たりデジタルネイティブの世代であるミレニアルやZ世代は、すでに銀行、小売、メディアでのAI駆動型エクスペリエンスに慣れています。したがって、若いユーザーがAIアプリケーションやサービスに慣れ親しんでいることは驚くことではありません。これらのツールが他の業界にも浸透するにつれて、若いユーザーはAIを活用したものに抵抗しないでしょう。例えば、保険会社はAIを活用したチャットボットやバーチャルアシスタントを使用して、見積もり比較や保険の勧告を行います。若いユーザーはすでにスピードとパーソナライゼーションを優先しているため、AIのメカニズムを完全に理解していなくても、目を瞑るでしょう。一方、X世代やベビーブーマーは一般的に、特に金銭や投資の決定に関して、これらのAIボットに警戒心を持っています。この年長の人口統計は、説明可能性と安心感を重視し、ハイブリッドモデルを好みます。ここでは、人間がタッチポイントとして残り、保険の決定や請求の承認/却下の理由を説明することができます。AIへの快適性は年齢だけでなく、認識されたリスクによっても変わります。金融損失や保険のカバーのような、高リスクまたは高報酬の決定の場合、AIの隠れたロジックに対する信頼は低下します。透明性：信頼の基盤驚くべきことに、80%のAIプロジェクトは、ユーザーの「信頼の欠如」により失敗しています。この数字は、信頼と信頼性が最も重要な要素である保険業界ではさらに高くなります。信頼を築くには、企業はAIの動作と使用するデータを積極的に説明する必要があります。例えば、CapitalOneは、AIと機械学習の使用方法について、モデルへのプロンプト、使用するデータ、AIガバナンスの基準などについて、顧客と共有しています。透明性の取り組みにより、ユーザーは人間が関与していない場合でも、コントロールを感じ、安心感を得ることができます。信頼のギャップを埋めるために、特に年長の顧客のために、保険会社は「なぜこの決定をしたのか」というポップアップ、データポリシーの明確なオプトインページ、デジタルカスタマージャーニー中の簡単なアクセスを提供することを検討する必要があります。低リスクのユースケース最も成功したAI戦略は、ユーザーを低リスクのコンテキストでAIの価値に紹介し、次に高影響力の決定に拡大します。保険の文脈では、これは、新規加入者の基本的な保険の問い合わせや、エージェントがルーチンワークの顧客へのメールを作成するのを支援するAIを使用することを意味します。どちらも低リスクのユースケースであり、従業員と顧客がAIに慣れ親しむことができ、悪影響の恐れなしに信頼を築くことができます。PayPalの顧客向けAIユースケースは、安全性を高める機能から始まり、直接お金に触れることはありません。例えば、不正なログイン試行の検出やパスワードの更新を勧めることです。これらの小さなやり取りにより、新規ユーザー、特に年長の世代がAIに慣れ親しむことができ、同時に若いユーザーにとってはブランドのテクノロジー重視のアイデンティティを強化することができます。時間の経過とともに、これらの信頼構築戦略により、企業はクレジット、請求、ローンなどの高リスクのワークフローにAIを拡大することができます。人間の感覚はまだ重要AIは人間の生産性を高めることを証明していますが、完全にAIに任せることは信頼を損なうことになります。特に保険や金融サービスでは、人間の共感、判断、状況の理解はまだ不可欠です。例えば、Morgan Stanley の最近導入されたAIコパイロットは、財務アドバイザーがクライアントのポートフォリオをより迅速に分析するのを支援します。しかし、アドバイザーは依然としてクライアントとの関係を完全にコントロールしています。年長のユーザーにとって、人間が関与していることを知ることは安心感を与え、若い顧客にとっては、AIの限界にある場合に信頼性と説明責任のシグナルとなります。BCGの世界的なAI信頼性調査によると、すべての年齢層の消費者は、「人間のセーフティネット」モデルを好みます。ここでは、AIが提案を行いますが、最終的な決定は人間が行います。AIが改善されても、勝利の方程式はハイブリッド化されます。ここでは、AIがスピードとスケールを担い、人間がニュアンスと信頼を担います。信頼できるプロセス保険におけるAIの次の段階は、信頼によって形作られるでしょう。しかし、その信頼は一夜で得られるものではありません。成功する企業は、スピードと説明可能性、自動化とパーソナライゼーションを兼ね備えたAIパワードのエクスペリエンスを作成することになります。デモグラフィックを超えて、透明性、共感、考えられた設計を通じて橋を築くことになります。AIが以前より多くの決定を下す世界では、信頼はあなたが提供できる最も重要な製品です。