4Degreesの創設者兼CEO、アブロルデ・アシグビ – インタビュー・シリーズ

アブロルデ・アシグビは、4Degreesの創設者兼CEOです。4Degreesは、チームのネットワークを分析して、会社、投資家、または専門家への最適なパスを秒単位で見つけるプラットフォームです。

4Degreesの創設の背景を教えてください。

4Degreesの創設のインスピレーションは、顧客から来ています。私たちは、顧客がリレーションシップ・ネットワークを管理して価値を生み出す際に直面する課題を理解し、顧客のニーズに応える方法を探ってきました。4Degreesの創設のインスピレーションの一部は、私と私の共同創設者の背景から来ています。4Degreesを創設する前に、私たちはいくつかの業界で働き、リレーションシップ・ネットワークが初期段階の企業を次のステージに進めるのに役立つことを実感しました。私たちが得た経験と潜在的な顧客からのフィードバックから、私と私の共同創設者は4Degreesを創設することを決めました。

ビジネスにおけるリレーションシップ・ビルディングの重要性について教えてください。

成功したビジネスは、強い長期的なリレーションシップを基盤にしています。多くのビジネス、特にサービス業界では、効果的なリレーションシップ・ネットワークが最も貴重な資産です。これにより、新しいクライアントを獲得し、優秀な人材を雇用し、潜在的なパートナーを引き付けることができます。4Degreesは、人々がリレーションシップ・ネットワークを管理して最大化するためのツールを提供します。今日のデジタル世界では、多くの取引プロセスが機械学習やその他のテクノロジーによって自動化されています。しかし、人間が関係を築く方法と人間同士の関係を考えることが、人間が機械と差別化できる場所です。私たちの製品は、人々がリレーションシップ・ネットワークを強化して長期的な価値を生み出すのに役立ちます。

4Degreesはどのようにしてプロフェッショナルが接続を管理して価値を生み出すのですか。

4Degreesは、強いリレーションシップを育むことと管理することに重点を置いています。私たちは、単にニュースやアラートを表示するソーシャル・ネットワークではなく、リレーションシップの強さを理解することに焦点を当てています。私たちの顧客は、さまざまな業界でこれらの貴重なリレーションシップをビジネス機会に変えることに成功しています。メールやカレンダーのコミュニケーション・データを収集することで、プラットフォームはチームが作る接続を動的に追跡することができます。また、新しいリレーションシップを構築したり既存のものを維持するための洞察とアクションも提供します。

4Degreesで使用されている機械学習技術について教えてください。

4Degreesでは、機械学習と人工知能をいくつかの方法で使用しています。以下は2つの例です。

• 1つ目は、チームのメンバーとチーム外の人の間の接続の強さを理解することです。私たちの製品の核心的な側面は、単にチームメイトが誰を知っているかを示すことではなく、どのリレーションシップをさまざまな目的で利用できるかを示すことです。ここで、データと機械学習が重要な役割を果たします。メールやカレンダーの交換などのコミュニケーション・データの履歴を分析して、リレーションシップの強さをスコア付けします。
• 2つ目は、チームのリレーションシップ・ネットワークの分類に関連しています。人の現在および過去の役割やオンライン・プロファイルを収集することで、どの分野に焦点を当てているか、またはどのような専門知識を持っているかを推測できます。

これらは、4Degreesで機械学習が使用されている2つの重要な分野です。

4Degreesは2017年にTechstars Chicagoアクセラレータ・プログラムに参加しました。その経験について教えてください。

おそらく最も大きなハイライトは、Techstarsネットワークにアクセスできたことです。プログラムにより、素晴らしい会社、業界の専門家、潜在的な顧客と接触することができました。実際、初期の投資家の一部はTechstarsから来ました。最大の顧客の一部はTechstarsネットワークを通じて紹介されました。会社の最も近いアドバイザーとメンターは、Techstarsのオフィス・アワーで出会った人たちです。Techstarsは、起業家としての私たちの旅の基盤的な部分となりました。

2014年以来、1871というデジタル・スタートアップのための起業家ハブでメンターをしています。成功した起業家に共通する特徴について教えてください。

起業家が成功するために役立つ共通する特徴は、忍耐力と楽観主義です。旅の途中で、諦めるのが理性的であると感じる瞬間が何度かあります。你が追求しているものが難しすぎる、または価値がないと言う人に会うかもしれません。しかし、新しいものを構築するには、他の人に見えないものを見て、追求する勇気と、立ち塞がる多くの障害を克服する決意が必要です。最終的に成功した起業家は、障害に打ち勝たないことを拒否します。彼らは戦い続けて、方法を見つけることを試みます。

いくつかの会社に投資しています。スタートアップに投資する際に何を探しますか。

2つのことを探します。成長の可能性のあるビジネス機会と、最も重要なのは、起業家チーム自身です。スタートアップが競合する市場の規模は、その将来の成長に大きな影響を与えます。私は大きな市場または成長市場を探します。しかし、市場で成功するには、優れたチームが必要です。優れたチームは、限られたリソースを活用し、困難な時期に諦めません。また、会社に何を達成したいのかについて明確なビジョンを持っており、そのビジョンを達成するために必要な人を集めることに重点を置いています。優れたチームは、信頼を築き、同じ使命に人々を参加させる能力も示します。

残念ながら、AIコミュニティは性別と人種の多様性が不足しています。白人男性が支配的な分野でビジネスを始めることを躊躇する起業家にアドバイスを贈ってください。

私の最大のアドバイスは、自分の仲間を見つけることです。你の旅を理解し、会社を構築する際のアップスとダウンズを経験した人を見つけてください。これにより、孤独感を感じることが少なくなり、会社をサポートするためのアドバイスとサポートのためのサポーター・グループを構築することができます。

素晴らしいインタビュー、詳細を知りたい読者は4Degreesを訪問してください。