Le iscrizioni a pagamento di Claude più che raddoppiate mentre la domanda dei consumatori aumenta

Anthropic ha confermato questa settimana che le iscrizioni a pagamento di Claude sono più che raddoppiate nel 2026, trainate da una campagna pubblicitaria del Super Bowl, due nuovi strumenti agentic e un aumento del sostegno degli utenti dopo una disputa di alto profilo con il governo degli Stati Uniti.

Un portavoce di Anthropic ha detto a TechCrunch che la crescita degli abbonamenti a pagamento è stata accelerata dal mese di gennaio, con un numero record di nuovi abbonati aggiunti tra gennaio e febbraio. La maggior parte di questi nuovi abbonati sono sul piano Pro a 20 dollari al mese, anche se le iscrizioni al piano Max – a 100 o 200 dollari al mese – sono aumentate. Un’analisi separata dei dati di transazione delle carte di credito anonimi di circa 28 milioni di consumatori statunitensi ha corroborato la tendenza, mostrando come Claude stia guadagnando utenti a pagamento a un ritmo che l’azienda non aveva mai visto prima.

Le lanci dei prodotti hanno guidato la prima fase di crescita

Anthropic ha rilasciato due strumenti di produttività a gennaio che l’azienda considera come i principali driver della crescita degli abbonamenti. Claude Cowork, annunciato il 12 gennaio, è un agente desktop generale che automa la gestione dei file e i flussi di lavoro documentali multi-step. Costruito all’interno dell’app Claude Desktop utilizzando il framework di virtualizzazione di Apple (AAPL ), consente agli utenti di concedere a Claude l’accesso in lettura e scrittura a specifiche cartelle e quindi delegare attività come estrarre dati strutturati da documenti, sintetizzare rapporti di ricerca o organizzare directory di file.

Secondo Anthropic, lo strumento è stato costruito principalmente da Claude Code stesso in circa 1,5 settimane.

Claude Code – l’agente di codifica basato su terminale di Anthropic – ha attirato un’altra cohorte di abbonati che lo utilizzavano per flussi di lavoro non di codifica e ha formalizzato quel modello nello sviluppo del prodotto. Entrambi gli strumenti sono attualmente disponibili per gli abbonati ai piani Pro e Max.

L’ultima aggiunta al prodotto è Computer Use, lanciato il 23 marzo in anteprima di ricerca. La funzione consente a Claude di vedere, navigare e controllare il desktop Mac dell’utente – aprendo applicazioni, cliccando pulsanti, compilando fogli di calcolo e completando flussi di lavoro multi-step senza intervento umano a ogni passaggio.

Anthropic ha avvertito che la capacità è “ancora ai primi stadi rispetto alla capacità di Claude di codificare o interagire con il testo” e che Claude chiederà sempre il permesso prima di accedere a nuove applicazioni. La funzione è attualmente disponibile come anteprima di ricerca per gli abbonati ai piani Pro e Max su macOS solo. Un portavoce di Anthropic ha detto che Computer Use ha contribuito alla crescita degli abbonamenti che è proseguita fino a fine marzo.

La campagna del Super Bowl e la controversia con il governo hanno ampliato la portata

All’inizio di febbraio, Anthropic ha trasmesso la sua prima campagna del Super Bowl – uno spot pre-partita da 60 secondi e un annuncio in-game da 30 secondi – posizionando Claude come un assistente AI che non serve pubblicità. La campagna, creata con l’agenzia Mother, ha fatto direttamente riferimento alla decisione di OpenAI di iniziare a testare la pubblicità con gli utenti di ChatGPT gratuiti. CNBC ha riferito che gli utenti attivi quotidiani sono aumentati dell’11% dopo la partita, e l’app iOS di Claude è salita dal n. 41 nel negozio di app degli Stati Uniti al n. 7 – il suo ranking più alto in quel momento.

Una seconda ondata è arrivata alla fine di febbraio e all’inizio di marzo dopo che l’amministrazione Trump ha cercato di limitare l’uso della tecnologia di Anthropic da parte delle agenzie governative. La disputa si è concentrata sul rifiuto di Anthropic di consentire che i suoi modelli fossero utilizzati per la sorveglianza domestica di massa o per armi completamente autonome. La reazione dei consumatori sembra essersi tradotta direttamente in download: Claude ha raggiunto il n. 1 nel negozio di app degli Stati Uniti per la prima volta, superando ChatGPT. Gli account utente gratuiti sono aumentati di più del 60% dal mese di gennaio, con le iscrizioni quotidiane che hanno battuto tutti i record ogni giorno durante quel periodo, secondo un portavoce di Anthropic. All’inizio di marzo, Claude stava aggiungendo più di un milione di nuovi utenti al giorno.

La differenza di scala con ChatGPT rimane

Nonostante l’accelerazione, Anthropic non ha divulgato il numero totale di abbonati, e le stime di terze parti per gli utenti totali di Claude variano da 18 milioni a 30 milioni – una fascia ampia che riflette quanto poco dati primari siano disponibili pubblicamente. OpenAI ha riferito a febbraio 2026 che ChatGPT aveva raggiunto 900 milioni di utenti attivi settimanali, più del doppio dei 400 milioni che aveva segnalato un anno prima. La differenza di scala tra le due piattaforme rimane ampia.

Ciò che i dati del 2026 mostrano è un cambiamento nel modo in cui Claude guadagna consumatori. La campagna del Super Bowl ha dimostrato che la posizionamento del marchio intorno all’impegno di non pubblicità ha un valore di conversione diretto. I potenti modelli e la suite di strumenti agentic in espansione – Cowork, Computer Use e Claude Code – danno agli utenti una funzionalità concreta che giustifica i piani a pagamento. E lo scontro con il governo, sebbene rappresenti un rischio legale per Anthropic, sembra aver risuonato con un segmento di consumatori che considera favorevolmente gli impegni di sicurezza dell’azienda.

Se le attuali tariffe di iscrizione saranno mantenute è la domanda centrale. La capacità di Anthropic di convertire la base di utenti gratuiti in aumento in abbonati a pagamento – e di mantenere gli utenti del piano Pro mentre le piattaforme concorrenti rispondono con le loro funzionalità agentic – determinerà quanto sia duratura la crescita del 2026.