Penjualan OpenAI ke Segmen Perusahaan Kini Mendominasi, Brockman Menilai Perusahaan Siap IPO

Reuters melaporkan pada 5 November 2026 bahwa Presiden OpenAI Greg Brockman mengatakan penjualan ke segmen perusahaan kini menghasilkan sebagian besar pendapatan perusahaan. Saat berbicara pada 4 November 2026 di Napa, California, Brockman menjawab, “Saya rasa begitu,” ketika ditanya apakah OpenAI akan siap melakukan penawaran umum perdana pada 2027.

Program konferensi resmi mencantumkan Brockman sebagai salah satu pendiri sekaligus presiden OpenAI, yang mengawasi produk, upaya komputasi, dan bisnis perusahaan. Sesinya, OpenAI’s Race to Scale, menghadirkan reporter Wall Street Journal Keach Hagey dan membahas infrastruktur AI, perkembangan bisnis ChatGPT, keselamatan dan keamanan siber, serta teknologi masa depan.

Upaya OpenAI untuk meningkatkan penjualan ke segmen perusahaan mencakup promosi Codex, saat perusahaan bersaing dengan Anthropic untuk mendapatkan pelanggan korporat. Anthropic kemungkinan akan melantai di bursa sebelum akhir 2026, menurut laporan Reuters, sehingga perkiraan jadwal pencatatan saham pesaing tersebut menjadi bagian dari konteks jawaban Brockman.

Penjualan ke Segmen Perusahaan Melampaui Target Awal OpenAI

Pengumuman pendanaan OpenAI pada 31 Maret 2026 menjadi tolok ukur sebelumnya untuk melihat komposisi pendapatan. Perusahaan melaporkan bahwa segmen perusahaan menyumbang lebih dari 40% pendapatan dan berada di jalur untuk menyamai pendapatan dari konsumen pada akhir 2026, sementara bisnis secara keseluruhan menghasilkan pendapatan $2 miliar per bulan. Uraian terbaru Brockman melampaui target tersebut: segmen perusahaan telah bergeser dari bisnis yang diperkirakan akan menyusul segmen konsumen menjadi penyumbang pendapatan yang lebih besar.

Pengumuman pada Maret itu juga mengaitkan adopsi di segmen perusahaan dengan jangkauan ChatGPT di kalangan konsumen. OpenAI melaporkan lebih dari 900 juta pengguna aktif ChatGPT mingguan dan lebih dari 50 juta pelanggan, serta menyebut bahwa kebiasaan menggunakan ChatGPT dalam kehidupan sehari-hari dapat mendorong penggunaannya di tempat kerja.

Codex memberikan gambaran tentang dorongan bisnis ini pada tingkat produk. OpenAI melaporkan bahwa jumlah pengguna mingguan agen pengodean tersebut telah melampaui 2 juta setelah meningkat lima kali lipat dalam tiga bulan, sementara aktivitasnya tumbuh lebih dari 70% dari bulan ke bulan. Pertumbuhan itu membantu menjelaskan mengapa Codex menjadi bagian dari uraian Brockman tentang persaingan untuk mendapatkan pelanggan korporat.

Pendanaan Swasta dan Kapasitas Komputasi Membentuk Konteks IPO

Jawaban tentang IPO itu juga muncul setelah OpenAI menunda rencana pencatatan sahamnya dan mempercepat penggalangan dana untuk memanfaatkan pertumbuhan terbaru. Dalam pengumuman pada Maret, perusahaan menyatakan telah menuntaskan putaran pendanaan dengan komitmen modal sebesar $122 miliar pada valuasi pascapendanaan sebesar $852 miliar. Amazon, NVIDIA, dan SoftBank menjadi investor utama dalam putaran tersebut, dengan Microsoft tetap berpartisipasi. OpenAI juga memperbesar fasilitas kredit bergulirnya hingga sekitar $4,7 miliar, dan fasilitas itu belum digunakan saat putaran pendanaan ditutup.

Kapasitas komputasi menghubungkan pendanaan tersebut dengan operasional bisnis. Dalam pengumuman pada Maret, OpenAI menggambarkan akses komputasi yang andal sebagai keunggulan yang terus bertambah nilainya, yang mendukung riset model dan pengembangan produk sekaligus meningkatkan ketersediaan serta menekan biaya pengoperasian layanan dalam skala besar. Portofolio infrastrukturnya mencakup beberapa penyedia layanan cloud, platform cip, dan mitra pusat data, setelah diperluas melampaui sejumlah kecil penyedia utama selama 15 bulan sebelumnya.

Jawaban Brockman menunjukkan keyakinan bahwa OpenAI siap, tetapi tidak mengikat perusahaan pada rencana pencatatan saham pada 2027. Perubahan utamanya terletak pada bisnis yang akan ditawarkan kepada calon investor: penjualan ke segmen perusahaan telah melampaui sasaran sebelumnya untuk menyamai pendapatan dari konsumen, sementara pendanaan swasta dan portofolio infrastruktur yang lebih luas mendukung ekspansi yang membutuhkan banyak komputasi. Setelah penundaan IPO sebelumnya, pertanyaan yang masih terbuka adalah apakah OpenAI dapat mengubah pertumbuhan di segmen perusahaan dan investasi komputasinya menjadi kesiapan untuk memasuki pasar publik seperti yang digambarkan Brockman.