Multiply Mengumpulkan $9,5M untuk Merevolusi Iklan B2B dengan AI Self-Learning

Startup San Francisco-based Multiply telah muncul dari stealth dengan putaran pendanaan sebesar $9,5 juta, memperkenalkan pendekatan baru untuk iklan B2B yang menggantikan kampanye statis dengan sistem yang terus berkembang.

Putaran ini dipimpin oleh Mayfield, dengan partisipasi dari Sorenson Capital, co-founder Instacart Max Mullen, dan pemimpin senior dari perusahaan seperti Google (GOOGL ), HubSpot (HUBS ), dan Brex. Perusahaan ini memposisikan diri di persimpangan antara perangkat lunak AI dan layanan terkelola, dengan tujuan untuk mengubah cara bisnis memperoleh pelanggan dalam lanskap digital yang semakin otomatis.

Dari Kampanye Statis ke Iklan Self-Learning

Kampanye iklan tradisional cenderung menurun dalam efektivitas segera setelah peluncuran—fenomena yang Multiply deskripsikan sebagai “iklan yang membusuk.” Inovasi utamanya adalah sistem yang disebut Iklan Self-Learning, di mana kampanye terus membaik bukan memburuk.

Platform ini terhubung langsung ke sumber data perusahaan internal seperti sistem CRM, rekaman panggilan penjualan, dan komunikasi pelanggan. Input ini digunakan untuk menghasilkan dan memperbarui kreatif iklan, pesan, dan target dalam waktu nyata.

Alih-alih mengandalkan pembaruan manual berkala, Multiply menjalankan ratusan eksperimen terstruktur secara bersamaan—menguji variasi dalam salinan, audiens, dan kreatif—sehingga kampanye berkembang setiap minggu berdasarkan perilaku pembeli yang sebenarnya.

Hasil Awal Menunjukkan Perubahan dalam Kinerja B2B

Hasil awal pelanggan menunjukkan peningkatan yang signifikan dalam generasi pipeline. Perusahaan yang menggunakan platform ini telah melaporkan perbaikan yang berkisar dari 300% hingga 500% di kampanye Google dan LinkedIn, dengan beberapa kasus melebihi kisaran tersebut.

Perbaikan ini didorong tidak hanya oleh peningkatan eksperimen tetapi juga oleh kemampuan sistem untuk menyelaraskan iklan langsung dengan bahasa dan sinyal yang berasal dari pelanggan yang sebenarnya. Alih-alih menebak apa yang sesuai, kampanye dibangun dari percakapan penjualan dan data konversi yang sebenarnya.

Pendekatan ini tampaknya menarik perusahaan yang tumbuh cepat dan didukung ventura yang ingin mempercepat generasi permintaan tanpa menskalakan tim pemasaran tradisional.

Model Hibrida: Sistem AI dengan Pengawasan Manusia

Multiply tidak memposisikan diri sebagai penyedia perangkat lunak murni. Sebaliknya, ia beroperasi sebagai biro iklan media yang ditenagai AI, menggabungkan sistem proprietary dengan strategi yang berpengalaman yang mengelola kampanye bersama teknologi.

Arsitektur ini mencakup beberapa agen AI khusus yang bertanggung jawab atas tugas seperti mengekstrak wawasan pelanggan, memperbarui profil pelanggan ideal, mengoptimalkan skor kualitas iklan, dan menjalankan pengujian A/B terus-menerus.

Pengawasan manusia tetap menjadi pusat model, terutama untuk keamanan merek, kepatuhan, dan strategi—menyoroti tren yang lebih luas menuju kolaborasi manusia-AI daripada otomatisasi penuh.

Mempersiapkan Gelombang Berikutnya dalam Iklan

Saat ini Multiply fokus pada Google Search dan LinkedIn, infrastruktur ini telah dirancang dengan mempertimbangkan format iklan yang muncul. Ini termasuk saluran konversasi dan AI-native, seperti potensi ekosistem iklan dalam antarmuka model bahasa besar.

Ketika saluran baru ini berkembang, perusahaan ini berencana untuk memperluas sistem pembelajarannya di seluruh saluran, memungkinkan wawasan dari satu platform untuk mempengaruhi kinerja di platform lain.

Menatap ke depan, Multiply berencana untuk memperluas ke dalam platform omni-channel yang terpadu untuk iklan B2B. Tujuannya adalah untuk menyediakan sistem tunggal yang mengelola kreatif, target, dan alokasi anggaran di seluruh jaringan iklan utama.

Kemampuan masa depan diharapkan termasuk siklus penyegaran kreatif harian, atribusi cross-channel, dan optimasi anggaran yang digerakkan AI—menggeser iklan dari proses yang terfragmentasi menjadi mesin yang terus-menerus membaik.

Perubahan yang Lebih Luas dalam Cara Pertumbuhan B2B Terjadi

Keberadaan perusahaan ini mencerminkan transisi yang lebih besar dalam pasar iklan B2B senilai $50 miliar, di mana pengelolaan kampanye manual semakin digantikan oleh sistem yang otomatis.

Alih-alih kampanye yang diluncurkan dan dioptimalkan secara berkala, model Multiply menunjukkan masa depan di mana iklan berperilaku lebih seperti sistem yang berkompound—belajar dari setiap interaksi, beradaptasi terus-menerus, dan menyelaraskan erat dengan perilaku pelanggan yang sebenarnya.

Jika perubahan itu bertahan, iklan mungkin berevolusi dari disiplin kreatif menjadi fungsi pertumbuhan yang didorong intelijen dan terus-menerus—fungsi yang jauh lebih terintegrasi dengan data penjualan dan produk daripada sebelumnya.