साक्षात्कार
यानिव माकोवेर, एनीवर्ड के सीईओ और सह-संस्थापक – साक्षात्कार श्रृंखला
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यानिव माकोवेर एनीवर्ड के सीईओ और सह-संस्थापक हैं, जो मार्केटिंग प्रदर्शन के लिए डिज़ाइन किए गए जनरेटिव एआई कॉपीराइटिंग समाधान है। यानिव ने बेन-गुरियन विश्वविद्यालय से कंप्यूटर साइंस और इंफॉर्मेशन सिस्टम इंजीनियरिंग में एमएस किया है। एनीवर्ड में काम करने से पहले, यानिव ने मशीन लर्निंग और नेचरल लैंग्वेज प्रोसेसिंग के क्षेत्र में व्यापक शोध किया, जिसमें दुनिया के कुछ सबसे बड़े प्रकाशकों के साथ मिलकर उनके विज्ञापन और सामग्री को उनके प्रदर्शन में सुधार के लिए अनुकूलित किया। बड़े भाषा मॉडल की प्रगति के साथ, अब एक ऐसा एआई बनाना संभव हो गया है जो प्रकाशन से पहले यह समझने में सक्षम होगा कि कौन से शब्द सबसे गहरा प्रभाव डालेंगे। यह एनीवर्ड की शुरुआत थी। यानिव और उनका परिवार तेल अवीव में रहते हैं, जहां वह एनीवर्ड के न्यूयॉर्क, तेल अवीव और दुनिया भर में सैटेलाइट कार्यालयों में संचालन की देखरेख करते हैं।
आपको कंप्यूटर साइंस में आकर्षित करने वाली बात क्या थी?
मैं 7 साल की उम्र से कोडिंग कर रहा हूं, इसलिए मुझे हमेशा से इसका शौक रहा है। मुझे चीजें बनाने में मजा आता है और सॉफ्टवेयर के साथ बनाना आसान है।
एनीवर्ड के पीछे की कहानी साझा करें?
हमने 2013 में अपनी पहली कंपनी, कीवी की स्थापना की। कीवी एक प्रदर्शन मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म और सेवा है जो प्रकाशकों जैसे द न्यूयॉर्क टाइम्स और द वाशिंगटन पोस्ट को नए दर्शकों को प्राप्त करने में मदद करती है। दुनिया के सर्वश्रेष्ठ लेखकों के साथ काम करके, हमने सटीक और डेटा-संचालित कॉपीराइटिंग की सच्ची शक्ति को समझना शुरू किया। कुछ प्रकाशक दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन कर रहे थे, अधिक रूपांतरण और जुड़ाव चला रहे थे। वहां से हमें एल्गोरिदम को उच्च प्रदर्शन वाले मार्केटिंग कॉपी लिखने के लिए प्रशिक्षित करने के लिए प्रेरित किया गया और बाद में हमने मई 2021 में विश्वभर के विपणकों के साथ इस प्रौद्योगिकी को साझा करने के लिए एनीवर्ड लॉन्च किया।
चैटजीपीटी के आसपास के हYPE ने एनीवर्ड को कैसे प्रभावित किया है?
चैटजीपीटी किसी व्यक्ति के लेखन के सामान्य स्तर को बढ़ाने में बहुत अच्छा है। लेकिन एक विशेषज्ञ विपणक को अपने उद्देश्यों के लिए चैटजीपीटी का उपयोग करने में संघर्ष करना पड़ता है। यह ब्रांड के अनुसार नहीं है और यह नहीं जानता कि कौन सा कॉपी सबसे अच्छा प्रदर्शन करेगा। एनीवर्ड के साथ, पेशेवर विपणक वास्तव में अपने विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रासंगिक विपणन डेटा के आधार पर उच्च प्रदर्शन वाले कॉपी उत्पन्न करने के लिए एलएलएम का उपयोग कर सकते हैं।
जब उपयोगकर्ता 1 क्लिक दूर होते हैं 100 से अधिक कॉपी के संस्करण बनाने के लिए, तो सिस्टम यह तय करने के लिए क्या उपयोग करता है कि क्या अनुशंसा करना है?
यह एलएलएम मॉडल और एनीवर्ड के घरेलू भविष्यसूचक प्रदर्शन मॉडल का संयोजन है, जिसमें उपयोगकर्ता के ब्रीफ का उपयोग सबसे प्रासंगिक कॉपी बनाने में मदद करने के लिए किया जाता है जो उनके विपणन लक्ष्य (रूपांतरण, जुड़ाव, पहुंच …) को प्राप्त करने की सबसे अधिक संभावना है।
(META )इसे तोड़कर देखने के लिए: हमारा सिस्टम उपयोगकर्ताओं को एक शक्तिशाली ब्रीफ बनाने में मदद करता है। यह अतिरिक्त निर्देशों और बातचीत के बिंदुओं के साथ मिलकर हमारे एआई को कॉपी उत्पन्न करने की अनुमति देता है। कॉपी भिन्नताएं तब एनीवर्ड के प्रोप्राइटरी स्कोरिंग मॉडल के खिलाफ स्कोर की जाती हैं, जो अरबों विपणन डेटा बिंदुओं पर आधारित है।
हमारा व्यवसाय समाधान एक कदम आगे बढ़कर ग्राहकों को अपने स्वयं के अनुकूलित एआई मॉडल बनाने की अनुमति देता है, जो उनके सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन वाले अभियानों पर आधारित है।
आप एक विशिष्ट दर्शकों या जुड़ाव बढ़ाने के लिए सामग्री को कैसे ठीक करते हैं?
उपयोगकर्ताओं के पास बहुत अधिक नियंत्रण है। वे विशिष्ट लक्ष्य दर्शकों को सेट अप और चुन सकते हैं, जिनमें जनसांख्यिकीय और दर्द बिंदु डेटा शामिल हैं। जब चुना जाता है, तो ये कारक मूल रूप से कॉपी उत्पन्न करने वाले प्रॉम्प्ट का एक हिस्सा बन जाते हैं जो उन दर्शकों के लिए अधिक आकर्षक होगा। एनीवर्ड में कई ‘सामग्री सुधारक’ टेम्पलेट शामिल हैं, जो विशेष रूप से विज्ञापन और सामाजिक कॉपी में सुधार करते हैं। सिस्टम मौजूदा सामग्री को स्कैन करता है और स्कोर में सुधार के लिए विशिष्ट विकल्प प्रदान करता है। उपयोगकर्ता सीधे उत्पन्न प्रतिक्रियाओं से अपने स्कोर में सुधार कर सकते हैं। अंत में, ब्रीफ प्रक्रिया के दौरान, साथ ही साथ उत्पन्न प्रतिक्रियाओं पर, उपयोगकर्ता परिणामों को ठीक करने के लिए आगे निर्देश दे सकते हैं। उपयोगकर्ता अपने शब्दों के प्रभाव को समझने के लिए भविष्यसूचक प्रदर्शन स्कोर पैनल पर भरोसा कर सकते हैं।
एनीवर्ड पर एक और शक्तिशाली कार्य भविष्यसूचक प्रदर्शन स्कोर है, यह कैसे अनुमान लगा सकता है कि एक विशिष्ट कॉपी कितना अच्छा परिवर्तित होगा?
2 अरब वास्तविक विपणन डेटा बिंदुओं पर प्रशिक्षित, एनीवर्ड का एआई उत्पन्न शब्दों और शीर्ष प्रदर्शन वाले विपणन संपत्तियों के बीच संबंधों की तलाश करता है। उपयोगकर्ता के लक्ष्यों के आधार पर, एनीवर्ड का स्कोरिंग मॉडल एक 0-100 स्कोर प्रदान करता है जो एक नज़र में समझना आसान है। उपयोगकर्ता गहराई से जाने के लिए, हालांकि, आयु और लिंग जनसांख्यिकी, पेशा, और व्यक्तिगत दर्द बिंदुओं के लिए पूरी जुड़ाव भविष्यवाणी को समझने के लिए।
एसईओ समुदाय अक्सर चिंतित है कि यदि गूगल एआई सामग्री का पता लगाता है तो यह खोज इंजन रैंकिंग में साइट को दंडित करेगा, आप इन डरों का जवाब कैसे देते हैं?
गूगल की खोज टीम के पीछे की मुख्य शक्ति खोजकर्ताओं के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक सामग्री खोजने के बारे में रही है। और इसलिए, मूल्यवान, प्रासंगिक सामग्री माप बनी रहती है, चाहे वह एक व्यक्ति द्वारा लिखी गई हो या एआई के साथ उत्पन्न की गई हो। यह अभी भी शुरुआती दिन हैं, इसलिए हम निश्चित नहीं हो सकते हैं, लेकिन ऐसा लगता है कि इतने कम समय में जनरेटिव एआई के व्यापक अपनाने से यह मुश्किल हो जाता है कि सभी एआई सामग्री के लिए परिणामों की पहचान की जा सके और उन्हें डाउनग्रेड किया जा सके। एनीवर्ड में एक निर्मित प्लेगियारिज़म डिटेक्टर है, जो सुनिश्चित करता है कि चाहे कॉपी कैसे उत्पन्न की गई हो, अंतिम कॉपी पूरी तरह से मूल है।
एनीवर्ड प्लेटफ़ॉर्म पर उपलब्ध कई समाधानों में से कुछ के बारे में आप संक्षेप में चर्चा कर सकते हैं, जिनमें अमेज़ॅन उत्पाद विवरण जनरेटर से लेकर लंबे ब्लॉग पोस्ट तक शामिल हैं?
(AMZN )हमारे प्लेटफ़ॉर्म पर सबसे लोकप्रिय उपकरण वास्तव में सभी विपणन कार्यों में कट जाते हैं। ब्लॉग विज़ार्ड, जो आसान एसईओ-अनुकूलित लेख पीढ़ी की अनुमति देता है, हमारी सबसे लोकप्रिय सुविधा है। इसके बाद जैविक सामाजिक मीडिया के लिए इंस्टाग्राम कैप्शन जनरेटर और प्रदर्शन विपणन के लिए फेसबुक विज्ञापन प्राथमिक पाठ जनरेटर का स्थान आता है।
रुझान, विशेष रूप से हाल ही में, हमारे लेखन उपकरण सूट का बड़े पैमाने पर उपयोग है। इसमें मौजूदा कॉपी में सुधार करने, विचारों को सारांशित करने, बुलेट बिंदु बनाने, वाक्यों का विस्तार करने और अधिक करने की क्षमता शामिल है। हम यह भी देखते हैं कि अधिक उपयोगकर्ता अपने ब्रीफ को सीधे एक लाइव यूआरएल से उत्पन्न करना चुन रहे हैं। ये दोनों ऐसे उपकरण हैं जो विपणन के किसी भी क्षेत्र में उपयोग किए जा सकते हैं और हमारा मानना है कि यह जनरेटिव एआई के साथ सहयोग करने के लिए विपणकों की बढ़ती इच्छा को दर्शाता है।
जनरेटिव एआई के भविष्य के लिए आपकी दृष्टि क्या है?
जनरेटिव एआई जल्द ही हर किसी के दैनिक जीवन और कार्य प्रक्रियाओं का हिस्सा बन जाएगा। हम गूगल या माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस सूट, बिंग सर्च और सिरी और एलेक्सा जैसे सहायक उपकरण में एकीकरण के बारे में चर्चा देख रहे हैं। समय के साथ, हम व्यक्तिगत दर्शकों के लिए विशेष रूप से लिखित कार्यों को देख सकते हैं, जो भाषा को पढ़ने के स्तर या सांस्कृतिक संदर्भ के अनुसार पिच करते हैं। इसके अलावा, हम एनीवर्ड जैसे अधिक से अधिक शक्तिशाली उद्देश्य-निर्मित प्लेटफ़ॉर्म देखेंगे जो एक विशिष्ट कार्यक्षमता के साथ बनाए गए हैं और जिनकी शक्ति बढ़ेगी।
साक्षात्कार के लिए धन्यवाद, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें एनीवर्ड पर जाना चाहिए।
