विचार नेता
क्यों एआई एमएंडए तेजी से बढ़ रहा है — और संस्थापकों को इसके बारे में क्या करना चाहिए
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2025 में एमएंडए मंदी के बावजूद, जिसमें साल की पहली छमाही में कुल सौदों की मात्रा 9% घट गई, एआई इस रुझान को तोड़ रहा है। इस साल मोंगोडीबी द्वारा वॉयेज एआई के 220 मिलियन डॉलर के अधिग्रहण और मेटा द्वारा स्केल एआई में 49% हिस्सेदारी की 14.8 बिलियन डॉलर की खरीद ने एक बदलाव को उजागर किया है जो कुछ समय से निर्माण कर रहा है: हाइपरस्केलर और बड़े उद्यम खिलाड़ी नीचे की ओर जा रहे हैं और तेजी से आगे बढ़ रहे हैं।
आवश्यकता स्पष्ट है। जब एआई बुनियादी ढांचे, ग्राहकों की अपेक्षाओं और प्रतिस्पर्धी गतिविधियों को फिर से परिभाषित करता है, तो ये खिलाड़ी अक्सर घर में बनाने के बजाय खरीदने का विकल्प चुनते हैं। अल्पसंख्यक हिस्सेदारी और पूर्ण अधिग्रहण प्रासंगिक रहने के लिए आवश्यक हो रहे हैं – और वे पहले से ही हो रहे हैं।
यह गतिविधि अब केवल मूलभूत मॉडल तक ही सीमित नहीं है। नए एजेंटिक ऑटोमेशन लेयर और वर्टिकलाइज्ड टूलिंग के क्षेत्र में अग्रणी प्रारंभिक चरण की कंपनियां अब पहले से ही अपने जीवन चक्र में पहले ही दिलचस्पी का सामना कर रही हैं। इन कंपनियों के संस्थापकों के लिए, इसका मतलब है कि एमएंडए और हिस्सेदारी निर्माण अब केवल निकास मार्ग नहीं हैं। वे कंपनी निर्माण प्लेबुक का हिस्सा बन रहे हैं।
‘बनाम निर्माण’ सोच के अनुकूल होना
पिछले चक्रों में, प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप शायद ही कभी अधिग्रहण लक्ष्य थे। बड़ी कंपनियों ने तब पसंद किया जब समय, प्रतिभा और संसाधन अनुमति देते थे। लेकिन एआई इतनी तेजी से चलता है कि उस प्लेबुक के लिए नहीं। जो उत्पाद आंतरिक रूप से विकसित करने में छह महीने लगते हैं, उन्हें एआई-पहले स्टार्टअप द्वारा आधे समय में पार किया जा सकता है। आज, वास्तविक जोखिम यह नहीं है कि खरीदने में too जल्दी हो – यह खरीदने में too देर हो चुकी है या बिल्कुल नहीं खरीदना है।
यह 2022 और 2023 से एक मौलिक बदलाव को चिह्नित करता है, जब बाजार की सावधानी ने प्रारंभिक चरण के अधिग्रहण में धीमी गति को जन्म दिया। आज, संदेह का मतलब यह हो सकता है कि महत्वपूर्ण क्षमताओं या स्वामित्व वाले डेटा सेट को अपनाने से चूक जाना।
जो संस्थापक अपनी कंपनी की कथा को सक्रिय रूप से आकार देते हैं और अपने “तेजी से निर्मित करने में असंभव” किनारे को प्रभावशाली ढंग से व्यक्त कर सकते हैं, चाहे वह रक्षात्मक प्रौद्योगिकी हो या अद्वितीय ग्राहक डेटा लूप, वे विशेष रूप से अच्छी स्थिति में हैं। सबसे रणनीतिक संस्थापक प्रतीक्षा नहीं करते हैं – वे अपने दीर्घकालिक मूल्य को जल्दी से परिभाषित करते हैं, जो बाजार और संभावित भविष्य के भागीदारों दोनों के लिए स्पष्ट है।
सौदा अभी भी संबंधों पर निर्भर करता है
एआई स्टार्टअप तेजी से आगे बढ़ सकते हैं, लेकिन एमएंडए प्रक्रिया शायद ही कभी तालमेल बैठाती है। सौदे समय लेते हैं, रुक जाते हैं और टूट सकते हैं – खासकर अगर दिलचस्पी लेने वाले मुद्दे सामने आते हैं। मैंने जो सामान्य (और टाले जा सकने वाले) मुद्दे देखे हैं: अस्पष्ट आईपी स्वामित्व, प्रमुख अनुबंधों में अनुमेय अधिकारों की कमी, या गंदे पूंजी तालिका। सभी इन मुद्दों को शुरू में संबोधित किया जा सकता है, और सभी खरीदार के विश्वास और निष्पादन की गति पर महत्वपूर्ण रूप से प्रभाव डालते हैं।
एमएंडए के लंबे समय तक चलने वाले समय को देखते हुए, संस्थापकों को ऐसा व्यवहार करना चाहिए जैसे कि कोई सौदा जल्द ही नहीं होने वाला है। यह एक वादा करने वाले प्रस्ताव पर पूरी तरह से जाने के लिए प्रलोभन दे सकता है, लेकिन ग्राहकों और भागीदारों के साथ गति बनाए रखना महत्वपूर्ण है – खासकर यदि सौदा धीमा हो जाता है या टूट जाता है।
दिलचस्पी लेने वाली मूल बातों के अलावा, सबसे सफल अधिग्रहण विश्वास पर बने होते हैं। वह विश्वास तब शुरू नहीं होता जब आप बेचने के लिए तैयार होते हैं। यह समय के साथ विकसित होता है – अक्सर तब से जब एमएंडए thậmान पर भी नहीं है। संस्थापक जो नियमित रूप से कॉर्पोरेट विकास टीमों और रणनीतिक भागीदारों के साथ जुड़ते हैं, वे विश्वास और शीर्ष पर बने रहते हैं। वे संबंध तब अमूल्य हो जाते हैं जब एमएंडए बातचीत अंततः शुरू होती है।
आज के खरीदार वास्तव में क्या देख रहे हैं
तो 2025 में, अधिग्रहणकर्ता क्या खड़ा करते हैं? मेरे अनुभव में, एआई स्टार्टअप जो शुरुआती दिलचस्पी को आकर्षित करते हैं, उनमें तीन मुख्य विशेषताएं हैं:
- स्पष्ट आरओआई: समाधान जो मापने योग्य समय या लागत बचत प्रदान करते हैं, विशेष रूप से उच्च घर्षण कार्य प्रवाह में, उद्यम खरीदारों के साथ मजबूती से प्रतिध्वनित होते हैं। मूल्य स्पष्ट और मजबूत होना चाहिए।
- उद्यम स्टैक में सहज एकीकरण: उत्पाद जो बुनियादी ढांचे में बदलाव किए बिना मौजूदा कार्य प्रवाह में फिट होते हैं, अक्सर एकीकरण में आसान होते हैं। सहज एपीआई, क्लाउड डेटा वेयरहाउस या बीआई टूल्स के साथ संगतता, और सहज ज्ञान युक्त यूआई/यूएक्स सभी मदद करते हैं।
- सुरक्षा और व्याख्या: जब एआई अपनाने की परिपक्वता होती है, तो शासन और लेखा परीक्षा अब “नाइस टू हैव” नहीं हैं। खरीदार उन उत्पादों की अपेक्षा करते हैं जिन्हें संवेदनशील वातावरण में तैनात किया जा सकता है, जिसमें पर्यवेक्षण और जोखिम प्रबंधन के लिए स्पष्ट तंत्र हैं।
एक अच्छा उदाहरण डीज़ी लैब्स है, जो एआई अनुप्रयोगों के लिए असंरचित डेटा की खोज और समृद्धि में विशेषज्ञता वाली एक स्टार्टअप है। यह हाल ही में कोलिब्रा द्वारा अधिग्रहित किया गया था, जो अपने मंच की क्षमताओं को ग्राहकों के लिए असंरचित फ़ाइलों के साथ काम करने के लिए विस्तारित करना चाहता था। 2023 में स्थापित, डीज़ी एक आदर्श उदाहरण है कि कैसे एआई स्टार्टअप जो एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक आवश्यकता का समाधान करते हैं और “तेजी से निर्मित करने में असंभव” क्षमताएं बनाते हैं, स्वाभाविक रूप से निर्णायकों से अधिग्रहण की दिलचस्पी आकर्षित करते हैं जो अपने स्वयं के रोडमैप को तेज करना चाहते हैं।
तो संस्थापकों को आगे क्या करना चाहिए?
एआई संस्थापकों के लिए, कॉर्पोरेट खरीदारों से दिलचस्पी अब केवल निकास रणनीति के माध्यम से नहीं देखी जानी चाहिए। कई मामलों में, रणनीतिक निवेश और एमएंडए पैमाने के लिए एक स्प्रिंगबोर्ड हो सकते हैं। जो कंपनियां इस मानसिकता को जल्दी से अपनाती हैं – और अपने उत्पादों के निर्माण, ग्राहकों की खरीद और साझेदारी में इसे प्रतिबिंबित करती हैं – वे सबसे अच्छी स्थिति में हैं ताकि वे आगे के एआई सौदों की लहर का मार्गदर्शन कर सकें।
यह बाजार की प्रवृत्तियों पर प्रतिक्रिया करने के बारे में नहीं है। यह व्यावसायिक हित की प्रत्याशा करने और एक अधिग्रहणकर्ता कभी भी दस्तक देने से पहले आधार तैयार करने के बारे में है। संस्थापक जो इस गतिविधि को समझते हैं और इसे अपने रोडमैप में दिन एक से शामिल करते हैं, वे आगे के एआई सौदों की लहर को नेविगेट और आकार देने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में होंगे।
