तंजा डोवे, डेबियोफार्म इनोवेशन फंड के सीईओ – साक्षात्कार श्रृंखला

तंजा डोवे डेबियोफार्म इनोवेशन फंड की सीईओ हैं, जो डेबियोफार्म ग्रुप की कॉर्पोरेट वेंचर कैपिटल शाखा है। यह फंड डिजिटल स्वास्थ्य कंपनियों में निवेश करता है जो कैंसर, संक्रामक रोगों और दवा विकास पर प्रभाव डालती हैं।

डेबियोफार्म इनोवेशन फंड एआई और बड़े डेटा का लाभ उठाने वाली कंपनियों में निवेश करने के लिए जाना जाता है। दवा खोज में त्वरण के लिए एआई कितना महत्वपूर्ण है?

एक सामान्य दवा खोज प्रक्रिया में 4.5-6 साल लगते हैं और अनिश्चित परिणामों के साथ प्रयोगशाला में पुनरावृत्ति प्रयोगों की आवश्यकता होती है। पारंपरिक दवा खोज प्रक्रिया से उत्पन्न होने वाले दवा उम्मीदवारों में से 12% से भी कम सभी नैदानिक परीक्षण पूरे करके बाजार तक पहुँच पाते हैं।

स्वास्थ्य देखभाल लागत में वृद्धि के साथ, हमारा समाज अधिक महंगी दवाओं को बर्दाश्त नहीं कर सकता है। पिछले 10 वर्षों में, दवा विकास से रिटर्न 80% तक गिर गया है – दवा खोज और विकास की मौजूदा प्रक्रिया को उसकी ऊँची लागत के कारण दीर्घकाल में असंधारणीय बना दिया है।

एआई दवा खोज में बिताए गए समय को कुछ महीनों से लेकर एक साल तक कम कर सकता है। एआई तकनीकें तेजी से सुधर रही हैं – कंप्यूटिंग शक्ति ने घातीय रूप से वृद्धि की है, और एआई मॉडल को प्रशिक्षित करने के लिए अधिक से अधिक उच्च गुणवत्ता वाले डेटा सेट उपलब्ध हैं। संयुक्त, यह रासायनिक और जैविक स्थानों की अधिक सटीक समझ और दवा खोज को तेज करने में सक्षम बनाता है।

आप एआई और मशीन लर्निंग का लाभ उठाने वाली कंपनियों में क्या देखते हैं?

हम तकनीकी और वैज्ञानिक कौशल के संयोजन की तलाश करते हैं। टीम को जैविक या चिकित्सा विशेषज्ञता के साथ-साथ अत्याधुनिक डेटा विज्ञान क्षमताओं की आवश्यकता है। एआई एक महान उपकरण है, लेकिन टीम को यह भी समझने की आवश्यकता है कि वे किस समस्या का समाधान करने की कोशिश कर रहे हैं।

डेटा विज्ञान की ओर, हम इंजीनियरों और विकासकर्ताओं की पृष्ठभूमि देखते हैं: क्या वे नवीनतम ज्ञान के साथ आते हैं और जटिल समस्याओं पर एआई को लागू करने का रिकॉर्ड रखते हैं?

जैसा कि इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बढ़ती है, हम यह भी देखते हैं कि निवेश से पहले मौजूदा ग्राहकों का रिकॉर्ड है ताकि यह दिखाया जा सके कि कंपनी ग्राहकों के साथ जुड़ने और प्रासंगिक समस्याओं का समाधान करने में सक्षम है।

जनरेटिव एआई इन दिनों बेहद चर्चित है। आपके विचार में स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र में इसके सर्वोत्तम उपयोग क्या हैं?

स्वास्थ्य सेवा में कई क्षेत्र हैं जहां जनरेटिव एआई का उपयोग किया जा सकता है – मरीज़ शिक्षा और मरीज़ सहायता कार्यक्रमों के लिए सामग्री विकास जैसे सरल अवसरों से शुरू करते हुए, वैज्ञानिक साहित्य से अद्यतन जानकारी के साथ नैदानिक ​​निर्णय समर्थन प्रणाली प्रदान करना, और दवा खोज तक फैला हुआ है।

दवा खोज में, जनरेटिव एआई रासायनिक संरचनाओं और किसी विशिष्ट जैविक लक्ष्य पर उनकी गतिविधि के बीच संबंधों को सीखता है ताकि वे वांछित गुणों वाले डी नोवो अणु डिजाइनों का सुझाव दे सकें।

डेबियोफार्म के पिछले निवेश जीनोमिक्स पर केंद्रित हैं, जीनोमिक्स में मशीन लर्निंग को शामिल करने के बारे में आपके विचार क्या हैं?

मानव जीनोम 20,000-25,000 जीन से बना है, लेकिन केवल 800 से अधिक बीमारी से संबंधित आणविक लक्ष्यों का उपयोग आज बाजार में उपलब्ध दवाओं द्वारा किया जाता है। हम जानते हैं कि जीनोमिक्स बीमारियों को कैसे प्रभावित करता है, इसका केवल एक अंश। लेकिन जीनोमिक्स डेटा की जटिलता और बढ़ती मात्रा को अन्य ओमिक्स और नैदानिक ​​डेटा के साथ मिलाकर बेहतर विश्लेषण विधियों की आवश्यकता है। मशीन लर्निंग जीनोमिक्स और स्वास्थ्य स्थितियों के बीच नए संबंधों की ओर संकेत कर सकती है और हमें बीमारियों के लिए बेहतर और अधिक लक्षित उपचार विकसित करने में सक्षम बनाती है।

डेबियोफार्म इनोवेशन फंड श्रृंखला ए निवेश पर केंद्रित है, ये अक्सर प्रूफ ऑफ कॉन्सेप्ट में सफल होते हैं, लेकिन प्रूफ ऑफ स्केलेबिलिटी अभी भी एक मुद्दा हो सकता है। आप उन कंपनियों की पहचान कैसे करते हैं जो स्केल कर सकती हैं?

स्केलेबिलिटी के दो अक्ष हैं। पहला यह है कि क्या बाजार स्केल करने के लिए तैयार है, और दूसरा यह है कि क्या स्टार्टअप की प्रौद्योगिकी और व्यवसाय मॉडल स्केलेबल है।

बाजार की ओर, हम देखते हैं कि एआई खोज कंपनियों से 20 से अधिक दवा विकास कार्यक्रम पहले से ही नैदानिक ​​परीक्षणों तक पहुंच चुके हैं। हम फार्मा कंपनियों के साथ एआई कंपनियों के महत्वपूर्ण सहयोग भी देखते हैं। इसलिए, हम मानते हैं कि बाजार तैयार है।

स्टार्टअप की ओर, हम देखते हैं कि तकनीकी मंच अधिकांश भाग के लिए एक साथ है, कम से कम आंतरिक रूप से ग्राहक परियोजनाओं के लिए उपयोग किया जा रहा है, भले ही यूएक्स/यूआई पूरी तरह से अनुकूलित नहीं है। हम यह भी देखते हैं कि उच्च गुणवत्ता वाले डेटा तक पहुंच है। मंच को स्केलेबिलिटी और ग्राहक के हाथों में उपयोगिता सुनिश्चित करने के लिए क्या बनाने की आवश्यकता है, इसके लिए एक स्पष्ट विकास रोडमैप होने की आवश्यकता है।

ज्यादातर कंपनियों ने जिन्हें हम देखते हैं उन्होंने एक सेवा मॉडल के साथ शुरू किया है और एक आवर्ती राजस्व मॉडल की ओर विकसित होने की योजना है। हमारा निवेश थीसिस सॉफ्टवेयर व्यवसाय मॉडल वाली कंपनियों में निवेश करने का है, न कि बायोटेक परिसंपत्ति मॉडल वाली कंपनियों में। हम उन एआई कंपनियों से दूरी रखते हैं जिनका एकमात्र उद्देश्य लाइसेंस देने के लिए दवा परिसंपत्तियाँ विकसित करना है। इसलिए हमें आवर्ती राजस्व मॉडल की ओर बढ़ने का एक विश्वसनीय रोडमैप और एक मूल्य निर्धारण रणनीति देखने की आवश्यकता है जो समझ में आती है।

आपने बड़े फार्मा और स्टार्टअप्स के बीच समझ की आवश्यकता पर बात की है, वे एक दूसरे को समझने के लिए शिक्षित कैसे हैं। डेबियोफार्म इस प्रक्रिया में कैसे मदद करता है?

जब हम किसी स्टार्टअप कंपनी में निवेश करते हैं, तो हम डेबियोफार्म में ‘मीट-द-स्टार्टअप डे’ का आयोजन करते हैं। हम स्टार्टअप्स को एक कंपनी-व्यापी प्रस्तुति देने के लिए आमंत्रित करते हैं, और हम डेबियोफार्म की विशेषज्ञता के लिए अपने दरवाजे खोलते हैं। चाहे वह ट्रांसलेशनल चिकित्सा, यानी शोध निष्कर्षों को नैदानिक उपयोग तक पहुँचाने वाली चिकित्सा हो, दवा विकास या बाजार पहुंच टीम हो, हम स्टार्टअप को विशेषज्ञों से जोड़ते हैं जिन्हें उन्हें ग्राहक की जरूरतों पर अपने हाइपोथेसिस का परीक्षण करने या यह समझने के लिए ज़रूरी हैं कि फार्मा कंपनियों के आंतरिक तकनीकी स्टैक से जुड़ने के लिए कौन-सी तकनीकी सुविधाएँ चाहिए। अक्सर, हम स्टार्टअप और डेबियोफार्म के बीच सहयोगी चर्चाओं की सुविधा भी प्रदान करते हैं। इस प्रक्रिया में, स्टार्टअप अपने ग्राहक समूहों की समझ को परिष्कृत कर सकता है। हम अपनी आंतरिक टीमों को भी स्टार्टअप्स के साथ काम करने के लिए शिक्षित करते हैं – नवीनतम नवाचार तक पहुंचने के लिए, आप टर्न-की समाधानों की अपेक्षा नहीं कर सकते हैं, लेकिन आपको सह-निर्माण की मानसिकता को अपनाना चाहिए।

आपके लिए निवेश पर विचार करने वाले उद्यमियों में क्या देखते हैं?

मुझसे अक्सर यह पूछा जाता है। मैं उद्यमशीलता के उस गुण की तलाश करती हूँ जो समझाना मुश्किल है – जुनून, ऊर्जा, उत्साह, दृढ़ विश्वास कि आप कठिनाइयों को पार कर सकते हैं, जिज्ञासा और मन की लचीलापन। उद्यमी को एक आशावादी होने की भी आवश्यकता है। आपको इतनी बार हरा दिया जाता है कि एक समृद्ध कंपनी बनाना एक आशावादी के बिना संभव नहीं है। और आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आप एक आशावादी हैं, ताकि अपने आसपास आपको यथार्थ से जोड़े रखने वाले लोगों को लाकर अति-आशावाद को कम कर सकें।

हालांकि, एक ठोस विशेषता है जिसे मैं उद्यमियों में देखता हूं जिनमें मैं निवेश पर विचार करता हूं। यह समय पर जवाब देने की तत्परता है। हम एक तेजी से बदलते दुनिया में रहते हैं, और एक उद्यमी के रूप में, आपको इसके साथ तालमेल रखना होगा। समय पर जवाब देने की तत्परता संबंध और विश्वास बनाती है, चाहे वह एक ग्राहक के साथ हो या एक निवेशक के साथ। कितनी भी महान प्रौद्योगिकी हो, लोगों के बीच संचार ही आपकी सफलता या विफलता तय करता है।

स्टार्टअप और संस्थापकों के लिए आपकी क्या सलाह है जो डेबियोफार्म या अन्य वीसी फंड्स से पूंजी जुटाने के लिए पहुंच रहे हैं?

निवेशक हमेशा नए और दिलचस्प स्टार्टअप्स की तलाश में रहते हैं, इसलिए हमें कार्यक्रमों में, नेटवर्क के माध्यम से या डिजिटल रूप से पहुंचने में संकोच न करें। हालांकि, याद रखें कि हम प्रति वर्ष 400-500 निवेश अवसरों से गुजरते हैं, इसलिए स्पष्ट रूप से बताएं कि आप क्या करते हैं, आपके ग्राहक आपके साथ कैसे काम करते हैं और आप कितना पैसा मांग रहे हैं। हम अवसरों की स्क्रीनिंग और फिल्टरिंग में बहुत कुशल हैं और हमारे निवेश थीसिस के साथ फिट होने वाली कंपनी की आसानी से पहचान करना चाहते हैं।

डिजिटल स्वास्थ्य के भविष्य के लिए आपकी दृष्टि क्या है?

यह सरल है: व्यक्तिगत, सुलभ, रोकथाम।

व्यक्तिगत अर्थ है कि आपका स्वास्थ्य डेटा (चाहे वह आपका स्वास्थ्य इतिहास हो, आनुवंशिक प्रोफ़ाइल हो या वियरेबल्स से निरंतर निगरानी डेटा हो) डिजिटल रूप से उपलब्ध है और उपचार चयन और प्रबंधन के लिए कुशलता से उपयोग किया जाता है।

सुलभ अर्थ है कि आपके पास अपने सभी डेटा तक पहुंच है, साथ ही साथ आपके स्वास्थ्य सेवा प्रदाताओं तक डिजिटल पहुंच है, और निदान या उपचार निर्णयों की गुणवत्ता दुनिया में कहीं से भी स्थिर रहती है – एआई-सहायता प्राप्त निदान विधियों और नैदानिक ​​निर्णय समर्थन प्रणालियों के लिए धन्यवाद।

रोकथाम का अर्थ है कि आपके स्वास्थ्य डेटा के आधार पर, डिजिटल निदान संभावित स्वास्थ्य समस्याओं की शुरुआती अवस्था में पहचान करता है और व्यक्तिगत डिजिटल चिकित्सा आपको स्वस्थ जीवन शैली बनाए रखने और स्वास्थ्य जोखिम को रोकने या उलटने के लिए अपने व्यवहार को संशोधित करने में मदद करती है।

धन्यवाद महान साक्षात्कार के लिए, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें डेबियोफार्म इनोवेशन फंड की वेबसाइट देखनी चाहिए।