Άντριου Γκέρσφελντ, Γενικός Εταίρος στο Flint Capital – Συνέντευξη Σειράς

Άντριου Γκέρσφελντ, Γενικός Εταίρος στο Flint Capital, ηγείται των διεθνών επιχειρηματικών προσπαθειών της εταιρείας και συμμετέχει στα διοικητικά συμβούλια των JobToday, Cream Finance, Yva και Flo.Health. Προηγουμένως κατείχε τη θέση του Chief Investment Officer στο ABRT Venture Fund, όπου επικεντρώθηκε σε συμφωνίες πρώιμου σταδίου και συν-επενδύσεις με μεγάλες εταιρείες. Πριν εισέλθει στον κλάδο της επιχειρηματικής επένδυσης, είχεสร้างσει και πουλήσει την δική του εταιρεία, GlavSkidka, αποκτώντας πρακτική γνώση που τώρα ενημερώνει την εμπειρογνωσία του σε τομείς όπως ο καταναλωτικός ιντερνέτ, το eCommerce, το B2B SaaS και η εικονικοποίηση.

Flint Capital είναι μια βοστωνική εταιρεία επενδύσεων που υποστηρίζει εταιρείες λογισμικού πρώιμου σταδίου στις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ευρώπη και το Ισραήλ, με έμφαση σε κατηγορίες όπως το enterprise SaaS, η κυβερνοασφάλεια, η финтех, η υποδομή ΤΠΕ και το καταναλωτικό ιντερνέτ. Η εταιρεία βοηθά τους ιδρυτές να επεκτείνουν την αγορά τους στις Ηνωμένες Πολιτείες και συνήθως επενδύει από το στάδιο pre-A έως το Στάδιο B, με επιχορηγήσεις που κυμαίνονται από 1-5 εκατομμύρια δολάρια και ακολουθούν μέχρι 10 εκατομμύρια δολάρια. Με αξιοσημείωτες επιτυχίες όπως η WalkMe (WKME ) , η Socure και η Flo.Health, η Flint Capital έχει κατασκευάσει μια φήμη για την υποστήριξη εταιρειών υψηλής ανάπτυξης και έχει αναγνωριστεί πολλές φορές ως φιλική προς τους ιδρυτές εταιρεία.

Μετάβασε από την κατασκευή και πώληση της δικής σου εταιρείας σε επενδυτής και τελικά σε εταίρο στο Flint Capital — τι σε έ drew προς την επένδυση και πώς επηρέασε την αξιολόγηση και την υποστήριξη των ιδρυτών σήμερα;

Η περιέργεια με drew. Είχα bootstrapped την δική μου εταιρεία ενώ παρακολουθούσα άλλους ιδρυτές να αντλούν κεφάλαια από επενδυτές — χρηματοδότηση που εξασφαλιζόταν από τίποτα άλλο παρά από όραμα και ενέργεια. Συνεχώς αναρωτιόμουν: είναι αυτό χαρίτι; ή κάτι βαθύτερο;

Μετά την έξοδο μου, έγινα επενδυτής για να το ανακαλύψω. Και αυτό που έμαθα:

Τα χρήματα είναι τα ίδια στα χέρια όλων. Η διαφορά είναι στα χέρια που τα κρατούν. Ορισμένοι επενδυτές γίνονται ροκέτ καύσιμο. Άλλοι γίνονται φρένο για την εταιρεία.

Πριν γίνω επενδυτής, υποθέτησα ότι ήταν μόνο για το κεφάλαιο. Η μεγαλύτερη έκπληξη ήταν το να συνειδητοποιήσω πόσο μεγάλη επιρροή προέρχεται από όλα αυτά γύρω από το κεφάλαιο: να ρωτάς τη σωστή ερώτηση στη σωστή στιγμή, να ακούεις χωρίς κρίση όταν ένας ιδρυτής χρειάζεται να σκεφτεί δυνατά, να κάνεις τη σωστή εισαγωγή που προκαλεί μια αλυσίδα αντιδράσεων, ή ακόμη και να βοηθάς να κλείσει một κρίσιμο προσόν με το να πάρεις έναν υποψήφιο για γεύμα και να του δείξεις την ευκαιρία της ζωής του.

Και μερικές φορές, η δουλειά είναι ψυχρότερη — να ρίχνεις νερό στην ομάδα όταν η συμφωνία προϊόντος-αγοράς δεν υπάρχει και ο χρόνος του χρήματος τickt.

Τα χρόνια μου ως ιδρυτής με δίδαξαν τρία πράγματα που τα μεταφέρω σε κάθε επένδυση:

Πρώτον, σεβασμό για την αντοχή της bootstrapping. Οι ιδρυτές που καθυστερούν την άρση όσο το δυνατόν περισσότερο χτίζουν ένα διαφορετικό επίπεδο αντοχής.

Δεύτερον, μια βαθιά κατανόηση της βαθιάς μοναξιάς της κατασκευής κάτι που είναι στο μέτωπο. Χρειάζεται τεράστια αυτοπεποίθηση για να συνεχίσεις να προχωράς και να εμπνέεις άλλους να ακολουθήσουν στο έδαφος όπου κανείς δεν έχει πάει πριν.

Τρίτον, ότι η ομάδα ορίζει τα πάντα. Η solopreneurship είναι μια πραγματική τάση, και μπορεί να δούμε ελέφαντες που χτίζονται από單ους ατόμους. Αλλά στην εμπειρία μου, τα αποτελέσματα καθορίζονται από την ομάδα περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.

Το πιο δύσκολο μέρος της δουλειάς είναι η ισορροπία της υποστήριξης με την ευθύτητα όταν μια εταιρεία χάθηκε την κατεύθυνση. Οι επενδυτές φοβούνται να μην κατανοηθούν, αλλά οι ιδρυτές σχεδόν πάντα επιστρέφουν αργότερα με εκτίμηση. Αυτές οι συνομιλίες τους βοηθούν να επαναπροσαρμοστούν, να εδραιωθούν και να επαναπροσαρμοστούν για το τι έρχεται.

Δεν υπάρχει формула για αυτό. Η μόνη σταθερή είναι η εμπιστοσύνη, και η εμπιστοσύνη απαιτεί ευαλωτότητα και από τις δύο πλευρές. Οι ιδρυτές που πάντα εμφανίζονται ως αλφα και επιμένουν να προβάλλουν ακαταγώνιστη είναι κάτι που λείπει.

Η πραγματική σύνδεση συμβαίνει σε στιγμές ευαλωτότητας και ειλικρίνειας, και εκεί είναι που οι ιδρυτές χτίζουν βαθύτερα, πιο βιώσιμα ριζώματα.

Όταν αξιολογείς ιδρυτές AI, ποια σήματα σου λένε ότι μπορούν να χτίσουν μια ανθεκτική εταιρεία — και πώς ισορροπείς την τεχνική αριστεία με την βαθιά γνώση του κλάδου σε τομείς υψηλής εμπιστοσύνης όπως η νομική, η κυβερνοασφάλεια και η υγεία;

Οι περισσότεροι επενδυτές βελτιστοποιούν για αντοχή. Εγώ βελτιστοποιώ για ανθεκτικότητα.

Οι ανθεκτικές εταιρείες αντέχουν τους σοκ. Οι ανθεκτικές εταιρείες γίνονται ισχυρότερες λόγω τους. Η αντοχή είναι άμυνα, ενώ η ανθεκτικότητα είναι επίθεση. Και στην εποχή του AI, η ταχύτητα προσαρμογής νικά την αντοχή κάθε φορά.

Όταν συναντάω ιδρυτές, δεν ψάχνω για άτομα που μπορούν να αντέξουν το στρες. Ψάχνω για άτομα που μετατρέπουν το στρες σε νέες δυνάμεις και ευκαιρίες. Αυτό είναι που χτίζει τις μεγάλες εταιρείες. Η αναγνώριση αυτής της ποιότητας είναι σύνθετη, και για να το κάνουμε, εξετάζουμε πώς έχουν αντιμετωπίσει την αβεβαιότητα ιστορικά. Αυτή η ανθεκτικότητα είναι το σήμα που ψάχνω.

Όσον αφορά την τεχνική αριστεία έναντι της γνώσης του κλάδου: στο AI, η γνώση του κλάδου νικά. Κάθε φορά.

Για τις εταιρείες πρώιμου σταδίου, η γνώση του κλάδου και η ικανότητα να πουλήσουν και να διανείμουν έχουν περισσότερη σημασία από την τεχνική αριστεία. Θέλουμε ακόμη τεχνικό ταλέντο στη μορφή ανθρώπων που βλέπουν το μέτωπο και μπορούν να χαρτογραφήσουν το δρόμο για να φτάσουν εκεί σωστά. Αλλά δεν χρειάζονται να είναι μαστόρων. Χρειάζονται να πουλήσουν γρήγορα.

Προτιμώ να υποστηρίξω έναν ξυλοκόπο που μπορεί να φτάσει στη συμφωνία προϊόντος-αγοράς σε τρεις χτυπήματα παρά έναν ξυλουργό που ξοδεύει χρόνια για να χτίσει την τέλεια αρχιτεκτονική. Η ταχύτητα για τη συμφωνία προϊόντος-αγοράς είναι τα πάντα, και οι ειδικοί του κλάδου ξέρουν ακριβώς πού να χτυπήσουν την αξίνα.

Ο ιδανικός ιδρυτής; Ένας ειδικός του κλάδου που έχει αισθανθεί άμεσα τον πόνο που λύνει, κάποιος που γνωρίζει το έδαφος και κινείται με επείγουσα ανάγκη.

Και για την δομή της ομάδας, δώστε μου δύο ιδρυτές που εμπιστεύονται απόλυτα ο ένας τον άλλον, κατανοούν τις λωρίδες τους και συμπληρώνουν ο ένας τον άλλον. Αυτή η διαμόρφωση κερδίζει πολύ πιο συχνά από οποιοδήποτε συγκεκριμένο σετ δεξιοτήτων.

Προπριetary δεδομένα, ενοποίηση ροής εργασίας και αμυντική θέση γίνονται υποχρεωτικά για τις πρώιμες εταιρείες AI — ποιο από αυτά θεωρείς το ισχυρότερο αμυντικό τείχος, και γιατί;

Τα μοντέλα είναι εμπορεύματα όπως οι CPU. Το αμυντικό τείχος είναι στα δεδομένα και τη ροή εργασίας. Είναι αλληλοεξαρτώμενα, το ένα ενισχύει το άλλο.

Τα μοντέλα είναι το μυαλό, και γίνονται φθηνότερα κάθε τρίμηνο. Αλλά η έξοδος που παράγεις εξαρτάται完全 από τα δεδομένα που χρησιμοποιείς για να τα εκπαιδεύσεις, να διαμορφώσεις αιτήσεις, και να αυξήσεις τις απαντήσεις. Για να συλλέξεις αυτά τα δεδομένα, χρειάζεσαι σημεία επαφής με τους χρήστες και ροές εργασίας. Η ροή εργασίας παράγει δεδομένα. Τα δεδομένα ενισχύουν τη ροή εργασίας. Γίνεται ένα flywheel.

Αλλά όπου γίνεται ενδιαφέρον είναι ότι η αψεγάδιαστη ενοποίηση, περισσότερο από το να είναι μια στρατηγική κράτησης, συνεπάγεται τη δημιουργία ενός完全 διαφορετικού παραδείγματος.

Υπάρχει τεράστια διαφορά μεταξύ της αντιγραφής και επικόλλησης στο ChatGPT, περιμένοντας, και στη συνέχεια αντιγραφής και επικόλλησης πίσω, έναντι ενός AI που ζει στη ροή εργασίας, κατανοεί το контέκστ και εκτελεί χωρίς να φύγει ποτέ από το περιβάλλον. Το πρώτο είναι ένα εργαλείο. Το δεύτερο είναι ένας συνεργάτης.

Το μέλλον είναι ένα νέο περιβάλλον完全 — ένα Σημασιολογικό Λειτουργικό Σύστημα, ένας AI πλοηγός. Ένα單ο περιβάλλον όπου η πρόθεση και η εκτέλεση συμβαίνουν μαζί χωρίς αλλαγή контέκστ.

Είμαστε ενεργά επενδύουμε σε αυτή τη μετατόπιση παραδείγματος. Η LeoAI, μια από τις εταιρείες μας, αυξάνει τις ομάδες μηχανικών με έναν εικονικό μηχανικό που είναι ενσωματωμένος στο περιβάλλον τους. Κατανοεί το контέκστ του έργου και αυξάνει το σχέδιο με τον ίδιο τρόπο που η Cursor κατανοεί μια βάση κώδικα. Προγραμματίζει. Κάνει commit στο repository. Είναι ένας συνεργάτης.

Το τεστ είναι απλό: Μπορούν οι χρήστες να μείνουν στο περιβάλλον από την αρχή έως το τέλος χωρίς να φύγουν; Αν ναι, χτίζεις το μέλλον. Αν όχι, χτίζεις ένα άλλο API wrapper.

Πολυάριθμες εταιρείες AI αγωνίζονται να μετατρέψουν πιλότους ή αποδείξεις концепτού σε επαναλαμβανόμενο έσοδο — ποιο στοιχείο σας πείθει ότι μια εταιρεία προχωρά πέρα από την πειραματική φάση προς την πραγματική συμφωνία προϊόντος-αγοράς;

Στην εποχή του AI, ένας μετρητής έχει σημασία πάνω από όλα: η συμμετοχή.

Όχι έσοδο, συμβόλαια, ή πιλότοι. Πόσες οθόνες έχουν συλληφθεί και πόσο χρόνο περνούν; Πόσο έργο ολοκληρώνεται μέσα στο περιβάλλον AI; Αυτό είναι τα πάντα.

Βρισκόμαστε σε einen πόλεμο για προσοχή, και η προσοχή είναι ο πρωταρχικός δείκτης για όλα τα άλλα.

Στις πρώιμες φάσεις, τα δεδομένα κράτησης δεν είναι πάντα διαθέσιμα. Αλλά μπορείτε να δείτε μοτίβα. Αν το προϊόν είναι πραγματικά χρήσιμο και πλούσιο για τους πρώτους χρήστες, θα δείτε σταθεροποιημένη κράτηση εντός εβδομάδων. Αυτό είναι το σήμα που χωρίζει την προσκόλληση από την καινοτομία.

Ο μετρητής που προβλέπει τα πάντα, όμως, είναι πόσο έργο γίνεται μέσα στο περιβάλλον AI. Αν οι χρήστες φτάνουν τους στόχους τους και ολοκληρώνουν πραγματικά εργασίες, λύνουν προβλήματα, και παράγουν αποτελέσματα, βλέπετε μια πραγματική συμφωνία προϊόντος-αγοράς.

Αυτό ισχύει είτε για καταναλωτές είτε για επιχειρήσεις. Το AI αυτοματοποιεί την εργασία των ανθρώπων. Οι άνθρωποι κάνουν περισσότερα με το AI. Έτσι, αν δείτε συνεχής αξιοποίηση, συνεχής δραστηριότητα, και σημαντικά αποτελέσματα, βλέπετε μια πραγματική συμφωνία προϊόντος-αγοράς να εμφανίζεται.

Η επιχείρηση είναι αργή. Οι συμβάσεις B2B χρειάζονται χρόνο και απαιτούν αποδείξεις концепτού, μακρές πωλήσεις, και τελικά, integration hell. Αλλά όταν σοφιστικοί αγοραστές υπογράφουν συμβάσεις, αυτό είναι επικύρωση. Αυτή είναι η στιγμή που γνωρίζετε ότι έχετε μεταβεί πέρα από την πειραματική φάση.

Καταναλωτές ή επιχείρηση, η αλήθεια είναι η ίδια: η συμμετοχή προβλέπει τα πάντα.

Η Flint Capital πρόσφατα υποστήριξε εταιρείες AI σε τομείς όπως η νομική, η κυβερνοασφάλεια και η μηχανολογία — ποια κοινά νήματα βλέπετε μεταξύ των εταιρειών που κερδίζουν σε αυτούς τους διαφορετικούς τομείς;

Οι εταιρείες που κερδίζουν δεν χτίζουν ενοποιήσεις. Χτίζουν συνεργάτες.

Βλέπουμε την εμφάνιση ενός νέου επιχειρηματικού επιπέδου, το οποίο είναι το AI ενσωματωμένο στη ροή εργασίας ως πραγματικός συνεργάτης. Αυτό συμβαίνει σε τομείς όπως η νομική, η ασφάλεια, και η μηχανολογία, μεταξύ πολλών άλλων. Το AI κατανοεί πλέον το контέκστ. Δεν ξεκουράζεται. Εργάζεται παράλληλα. Δεν φύγει ποτέ από το περιβάλλον.

Αυτό δεν είναι το Microsoft Word με ένα plugin ChatGPT. Είναι ένα фундамεντάλ διαφορετικό παράδειγμα. Και così παίζεται σε διαφορετικούς τομείς:

Η νομική είναι η προφανής νίκη. Η νομική γλώσσα είναι κώδικας, νομικός κώδικας. Τα LLMs είναι χτισμένα για αυτό. Ίδιο και με την κυβερνοασφάλεια. Εξετάζετε κώδικα, δομή, και εξαρτήσεις. Είναι όλα αφηρημένα που περιγράφονται με λόγια.

Η μηχανολογία είναι η σκληρή. Αυτά δεν είναι γλωσσικά μοντέλα αλλά μηχανικά. Χρειάζονται να κατανοήσουν χωρικές σχέσεις, φυσική, και επιστήμη υλικών. Είναι μια完全 διαφορετική γλώσσα, και είναι πολύ πιο δύσκολο να την εφαρμόσετε.

Ωστόσο, το endpoint είναι ταυτόσημο σε όλους τους τομείς: ένα περιβάλλον όπου ο επαγγελματίας μπορεί να ολοκληρώσει την εργασία του χωρίς να αλλάξει контέκστ.

Η νομική είναι γρήγορη. Η μηχανολογία είναι αργή. Αλλά όλοι πηγαίνουν στο ίδιο προορισμό.

Ως επενδυτής, ποια σήματα σας βοηθούν να ανακαλύψετε ιππότες νωρίς — και πώς θέτετε τον εαυτό σας σε θέση να εισέλθετε σε κορυφαίες συμφωνίες πριν γίνουν ανταγωνιστικές;

Δεν μπορείτε να ανακαλύψετε ιππότες. Μόνο να είστε εκεί πριν από όλους τους άλλους.

Το παιχνίδι δεν είναι αναγνώριση μοτίβων. Είναι εγγύτητα. Να είστε στη ζωή του ιδρυτή νωρίς, πριν η συμφωνία θερμάνει και οι επενδυτές με το बडιο brand-name εμφανιστούν. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για τις μικρές εταιρείες να κερδίσουν.

Οι μεγάλες εταιρείες είναι χτισμένες για να αναπτύξουν δισεκατομμύρια. Για να το κάνουν, χρειάζονται μέγιστη ορατότητα και ροή συμφωνιών. Δεν μπορούν να χάσουν ευκαιρίες, έτσι κερδίζουν με το brand και την προσοχή.

Οι μικρές εταιρείες δεν μπορούν να ανταγωνιστούν αυτό. Δεν μπορούμε να ξεπεράσουμε το Sequoia. Δεν μπορούμε να ξεπεράσουμε το a16z.

Έτσι παίζουμε ένα διαφορετικό παιχνίδι: γενεαλογική μαεστρία. Γνώση και φήμη που περνούν από μια γενιά εταίρων στην επόμενη. Μια βαθιά κατανόηση των τρεχουσών τάσεων, της κουλτούρας ιδρυτών, και των αλλαγών της γλώσσας. Μείνουμε κοντά στα σημεία όπου οι ιδέες εμφανίζονται και οι ιδρυτές αρχίζουν να συνεργάζονται.

Ο χάρτης μας έχει τρία μέρη:

Ένα: Προτάσεις ιδρυτών πορτοφολίου. Κανείς δεν σας γνωρίζει καλύτερα από τους ανθρώπους με τους οποίους έχετε συνεργαστεί. Η καλύτερη ροή συμφωνιών μας έρχεται από ιδρυτές που έχουμε υποστηρίξει.

Δύο: Επαγγελματίες LP. Έχουμε χτίσει μια διαφορετική βάση επιτυχημένων ιδρυτών που έγιναν LP και σχημάτισαν μια ενεργή κοινότητα. Ανακαλύπτουν ευκαιρίες κάτω από το ραντάρ, νωρίς, πριν οι κορυφαίοι επενδυτές τις παρατηρήσουν.

Τρία: Κοινότητα ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Μια κοινότητα χρειάζεται κάτι κοινό. Κάνουμε fundraising από τεχνολογικούς ιδρυτές που ωφελούνται από την εξαιρετικότητα άλλων συμμετεχόντων. Διοργανώνουμε δραστηριότητες, συναντήσεις, και εισαγωγές. Κρατάμε το μηχανισμό σε λειτουργία.

Ένα ακόμα: οι επενδυτές διασημότητας που χτίζουν εταιρείες επενδύσεων από κοινωνικό κεφάλαιο. Αυτό μπορεί να δουλέψει, αλλά μόνο αν μοιράζονται το βιβλίο της μετατροπής αυτής της κοινωνικής κυμάτων σε επιχειρηματικές ευκαιρίες. Αν απλά δανείζουν το όνομά τους, είναι κενό. Αν διδάσκουν τη μεθοδολογία, αυτή είναι η πραγματική αξία.

Οι μεγάλες εταιρείες κερδίζουν με το brand. Εμείς κερδίζουμε με τις σχέσεις. Αυτό είναι το παιχνίδι.

Ποια κόκκινα σημαία σας κάνουν να απομακρύνεστε από μια ευκαιρία AI ακόμα και όταν η τεχνολογία φαίνεται υποσχόμενη στην επιφάνεια;

Η στιγμή που το επόμενο μοντέλο αποστέλλεται, τα χαρακτηριστικά σας απορροφώνται. Κανείς δεν σας πληρώνει πλέον. Υπάρχουν μικρά περιθώρια, μικρή διάρκεια ζωής, και μηδενική αμυντική θέση.

Αυτό είναι μια άμεση κόκκινη σημαία.

Πέρα από αυτό, υπάρχουν άλλες παράμετροι όπως η δυσλειτουργία της ομάδας, οι κατεστραμμένες οικονομικές μονάδες, ή η εσωτερική κράτηση που είναι ενσωματωμένη στο επιχειρηματικό μοντέλο. Αυτά είναι προβλήματα που σχετίζονται με την ύπαρξη περισσότερο από την εκτέλεση, που σημαίνει ότι δεν μπορείτε να τα διορθώσετε δουλεύοντας σκληρότερα. Είναι ενσωματωμένα στο DNA της εταιρείας.

Όταν δείτε αυτό, απομακρύνεστε, ανεξάρτητα από το πόσο εντυπωσιακή φαίνεται η επίδειξη.

Ποιοι τύποι εταιρειών AI πιστεύετε ότι είναι καλύτερα τοποθετημένοι για υπερμεγέθη αύξηση τα επόμενα δέκα χρόνια — εργαλεία ενσωματωμένα στη ροή εργασίας, λύσεις ειδικού κλάδου, υποδομή, ή κάτι άλλο完全;

Α: Η υποδομή θα είναι τεράστια, αλλά περικλεισμένη. Η εμπορευματοποίηση καταστρέφει τα περιθώρια. Δεν βλέπουμε εταιρείες τρισεκατομμυρίων δολαρίων που παράγουν εμπορευματοποιημένες υπηρεσίες.

Οι πραγματικοί νικητές θα είναι οι εταιρείες που ελέγχουν την επιφάνεια του χρήστη.

Όποιος κατέχει το περιβάλλον, το περιβάλλον όπου οι άνθρωποι εργάζονται, θα συνεχίσει να ξεπερνά όλους τους άλλους. Θα είναι βιώσιμες και θα έχουν τον ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Αλλά η μεγαλύτερη μετατόπιση θα έρθει από κάτι άλλο: το Windows 95 момент για το AI.

Όταν το παράδειγμα του επιφελήματος εισήχθη, άλλαξε τα πάντα. Θα δούμε κάτι παρόμοιο για την αλληλεπίδραση ανθρώπου-AI. Ένα νέο περιβάλλον. Ένα νέο παράδειγμα. Και θα μεταμορφώσει ολόκληρη την βιομηχανία.

Το απογοητευτικό μέρος είναι ότι αυτή η突破 δεν θα έρθει από μια εταιρεία, αλλά από εταιρείες που ήδη γνωρίζουμε. Χρειάζεστε μια βαθιά κατανόηση των μοτίβων συμπεριφοράς για να το κάνετε. Πώς οι χρήστες αλληλεπιδρούν. Ποια είναι τα κίνητρα που τους οδηγούν. Ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν τα μοντέλα. Πώς να διατηρήσετε το контέκστ χωρίς να το χάσετε.

Οι νέοι θα έπρεπε να το ανακαλύψουν από το μηδέν. Οι υφιστάμενες εταιρείες ήδη το γνωρίζουν.

Ξέρουμε τα ονόματα. Απλά δεν ξέρουμε ποιος κερδίζει.

Οι εταιρείες που ξεκινούν θα κερδίσουν τους κλάδους. Οι υφιστάμενες εταιρείες θα κερδίσουν τη μετατόπιση της πλατφόρμας.

Έχετε βοηθήσει πολλές εταιρείες να επεκτείνουν από την Ευρώπη και το Ισραήλ στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών — τι διακρίνει τις εταιρείες AI που επιτύχουν να κλιμακωθούν στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών από αυτές που αγωνίζονται;

Η εγγύτητα με τον πελάτη είναι τα πάντα.

Οι εταιρείες που κερδίζουν είναι φυσικά παρόντες στις Ηνωμένες Πολιτείες, περνούν χρόνο με τους πελάτες, design partners, κλείνουν συμφωνίες, και τις οδηγούν μέσα από το pipeline στην παραγωγή. Αυτές που προτεραιοποιούν την πώληση και την πivot γρήγορα κερδίζουν. Αυτές που προσπαθούν να κλιμακωθούν από απόσταση αγωνίζονται.

Η μηχανική μπορεί να είναι οπουδήποτε, αλλά οι πωλήσεις και το προϊόν πρέπει να είναι στις Ηνωμένες Πολιτείες από την πρώτη στιγμή.

Μπορείτε να εξοικονομήσετε κόστος κρατώντας την έρευνα και ανάπτυξη στο Ισραήλ ή την Ευρώπη. Αλλά αν το front office, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων, του προϊόντος, και των ομάδων που ασχολούνται με τους πελάτες είναι μακρινό, δεν θα επιτύχετε.

Η ανάπτυξη προϊόντος-οδηγού αλλάζει την εξίσωση. Αν στοχεύετε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις ή καταναλωτές με κίνηση προϊόντος-οδηγού, μπορείτε να τρέχετε marketing από απόσταση όσο το team σας κατανοεί τους αμερικανικούς funnels, PR, και στρατηγικές ανάπτυξης.

Αλλά για μεσαίες έως μεγάλες επιχειρήσεις; Όχι τρόπος. Πρέπει να είστε εκεί.

Προσπαθώντας να εξοικονομήσετε χρήματα μένοντας μακρινό είναι μια ψευδής οικονομία. Θα δαπανήσετε περισσότερα για να διορθώσετε την ζημιά αργότερα.

Για ιδρυτές που χτίζουν σε ρυθμιζόμενους ή υψηλούς κλάδους, ποια συμβουλή θα δίνατε για να επιταχύνετε την κίνηση, να εμβαθύνετε την εμπιστοσύνη των πελατών, και να ανεβάσετε κεφάλαια πιο αποτελεσματικά;

Αποτύχετε γρήγορα, κινηθείτε γρήγορα, και αποστείλετε γρήγορα.

Μην περιμένετε το τέλειο προϊόν. Μην περιμένετε την αγορά να είναι έτοιμη. Μην περιμένετε να προσλάβετε τον τέλειο άνθρωπο. Κινηθείτε τώρα. Αν το κάνετε, θα επαναλάβετε και θα μάθετε γρήγορα, και θα κατανοήσετε τα σημεία πόνου του πελάτη πριν εξαντληθούν τα χρήματα.

Το ρυθμιζόμενο AI είναι ακριβό. Οι γύροι σποράς είναι τεράστιοι因为 οι ομάδες κοστίζουν πολύ, οι τεχνικές προκλήσεις είναι σκληρές, η συμμόρφωση είναι επιπλέον κόστος, και αντιμετωπίζετε μεγαλύτερους πελάτες σε εταιρικά περιβάλλοντα. Όλα αυτά απαιτούν περισσότερα κεφάλαια και περισσότερη επένδυση στο προϊόν.

Η ταχύτητα κίνησης είναι καλύτερη για τις πιθανότητες επιβίωσης.

Στο ρυθμιζόμενο AI, δεν υπάρχει βραβείο για την τελειότητα. Υπάρχει μόνο επιβίωση για ταχύτητα.

Έτσι, ξανά: Αποτύχετε γρήγορα. Μάθετε γρήγορα. Αποστείλετε γρήγορα.

Ευχαριστούμε για τις γνώσεις σας σχετικά με τις επενδύσεις, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Flint Capital.