في عصر الذكاء الاصطناعي، يمتلك المؤسسون المهاجرون优势 – إذا استخدموها

يجادل الخبراء بشكل متزايد rằng العقد القادم من المنافسة العالمية سيتحدد بالبلدان التي تتقدم في بناء وتطوير التكنولوجيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي – مع تحذير بعضهم من أن الولايات المتحدة تخاطر بفقدان ريادتها إلى الصين.

إذا كان هناك سكان سيساعدون الولايات المتحدة على الحفاظ على سيطرتها، فهم المهاجرون. حوالي 3 من كل 4 طلاب الدراسات العليا في مجالات متعلقة بالذكاء الاصطناعي في الجامعات الأمريكية هم من المهاجرون. 40٪ من طلاب الدراسات العليا في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا هم طلاب دوليون. وهؤلاء المبتكرون المهاجرون مجهزون بمزايا قوية مقارنة بالبناة الأصليين.

أنا أعرف هذا العالم من كلا الجانبين. أنا شريك في One Way Ventures، وهي شركة رأس مال استثماري تدعم حصريًا الشركات الناشئة التي أسسها مهاجرون. أنا أيضًا مهاجر كوري بنيت شركة تكنولوجية من نظام معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وتجاوزت الولايات المتحدة كمسؤول أجنبي.

ما أصبح مقتنعا به هو أن التغلب على مجالات التكنولوجيا المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي يتطلب سرعة وتصميم قوي ورواية قوية، تمامًا مثل ما يتطلب القدرة الفنية. وربما يكون المؤسسون المهاجرون في وضع فريد لتحقيق الفوز.

هذه ثلاثة مزايا محددة أرى أن المؤسسين التكنولوجيين المهاجرون يستخدمونها بشكل غير كاف – ويمكن أن تجعل الفرق بين فكرة رائعة ونجاح تجاري حقيقي.

1. ليس لديك سوق تمويل واحدة – لديك عدة أسواق

يقلل العديد من المؤسسين المهاجرون من قوة الرفع التي يمتلكونها بالفعل. كمسؤول مهاجر، لا تحتاج إلى تقييد نفسك برأس المال الاستثماري التقليدي في الولايات المتحدة. يمكنك أيضًا الوصول إلى شركات رأس المال الاستثماري التي يديرها مهاجرون، وشبكات ملاك الملاك في الشتات، والشركات الاستثمارية الأجنبية التي تستثمر في الشركات الناشئة الأمريكية، والبرامج الحكومية المدعومة والمنح غير المخففة من قيمة الشركة من بلدك الأصلي. (أو أفضل من ذلك، يمكنك الوصول إلى كل ذلك في نفس الوقت).

نطقًا من تجربتي الخاصة كمسؤول كوري، سعيت بنشاط إلى مستثمرين وشركاء من الأمريكيين الكوريين في شركات رأس المال الاستثماري الكبيرة. غالبًا ما يكون للمهاجرون في تلك المواقع تقدير أوضح للمهارة والمراوغة التي يتطلبها التغلب على عدم اليقين في بلد جديد، وكيف يترجم ذلك إلى تصميمك كمسؤول مستقبلي.

علاوة على ذلك، تقدم العديد من البلدان تمويلًا غير مخفضًا كبيرًا لدعم الابتكار – أحيانًا حتى للشركات التي تمت تسجيلها في الولايات المتحدة. في كوريا، على سبيل المثال، يمكن أن توفر البرامج الحكومية منحًا متعددة السنوات بقيمة ملايين الدولارات. لقد رأيت مسؤولين يجمعون بين منح SBIR الأمريكية والتمويل الأجنبي وشركاء الشتات لتوسيع مدى الطيران بعيدًا عن ما يمكن أن يصل إليه نظراؤهم في الولايات المتحدة فقط. علاوة على التمويل، يمكن أن توفر المنح الحكومية الأجنبية أيضًا فرصًا للوصول إلى المواهب الفنية المحلية وفرص الشراكة مع الشركات الكونغولية والشركات متعددة الجنسيات.

المفتاح هو العقلية. لا تعامل هويتك المهاجرة كحاشية. ابحث عن وجود بلدك الأصلي في رأس المال الاستثماري في الولايات المتحدة. حدد جمعيات الشتات وجماعات المؤسسين وأحداث الصناعة. استكشف البرامج الحكومية المدعومة (ما هي مصالح كل حكومة تتقاطع مع ما تبنيه؟). غالبًا ما يريد المهاجرون مساعدة مهاجرون آخرين. استخدم هذه العلاقة بشكل استراتيجي. قد يكون لديك أكثر من مسارات التمويل مما تعتقد.

2. قدرة التبديل بين الأكواد هي قوة تجارية خارقة

ت失败 العديد من شركات الذكاء الاصطناعي على الرغم من بنائها حول تطبيق قاتل. لماذا؟ لأن قصتهم ليست واضحة. بعبارة أخرى، لن يكون الفائزون فقط أولئك الذين يبنيون النماذج، ولكن أولئك الذين يمكنهم شرحها، وأهم من ذلك، بيعها.

عندما ساعدت في بناء شركةنا التابعة لمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، كنا لا نعمل مع الذكاء الاصطناعي كما نعرفه اليوم – ولكن نفس المبادئ لا تزال تنطبق. كنا نعمل في مجال معين من العلوم العصبية والتصوير البيولوجي ثلاثي الأبعاد، وأحيانًا حتى الأساتذة في المجالات المجاورة يجدون صعوبة في فهم عمليتنا. تخيل الآن شرح ذلك للمستثمرين.

ساعدني خلفي كصحفي في “ترجمة” بين المؤسسين الفنيين والمستثمرين والشركاء وواضعي الإعلانات والعملاء في النهاية. ولكن تجربة المهاجر أيضًا.

كما مهاجرون، نحن مدربون بالفعل على الترجمة – ليس فقط بين اللغات، ولكن بين الثقافات. نحن نحدد تلقائيًا النبرة والمصطلحات والسلوك حسب من نكلم. هذا هو بالضبط ما تحتاجه الشركات التي تبتكر في الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا متقدمة أخرى. أي شيء يتعلق بالذكاء الاصطناعي ينتقل بسرعة، ويُ hiểu بسهولة.

تظهر هذه المهارة في عدة طرق:

• ترجمة الأنظمة المعقدة إلى مقترحات قيمة واضحة
• ربط فرق الهندسة بالعملاء والمشترين
• تحويل القدرات إلى روايات مقنعة

ذلك هو السبب في أن القدرة على التبديل بين السياقات – من اجتماع الفريق إلى اجتماع المستثمر إلى مكالمة العميل – يمكن أن تكون مهارة البقاء للشركات الناشئة في مرحلتها الأولى. إذا كنت مسؤولًا مهاجرًا، فمن المحتمل أن تمتلك بالفعل هذه القدرة.

تأكد من أنك تضعها في الممارسة. على سبيل المثال، اكتب ثلاث نسخ من جملة شركة واحدة. واحدة لمسؤول تقني (اشدد على الهندسة والمشكلة الصعبة التي تحلها)، واحدة لمستثمر (اشدد على حجم السوق والخندق)، وأخرى للعميل (اشدد على ما يزول من الألم عندما يستخدمون منتجك). إذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك في أقل من 30 دقيقة، فإن روايتك الأساسية تحتاج إلى عمل.

يمكنك أيضًا تشغيل تدقيق فهم على ورقة عرضك. شارك ورقتك مع شخص لا يملك خلفية في صناعتك واطلب منه أن يخبرك، بكلماته الخاصة، ما تفعله شركةك ولماذا يهم ذلك. حيث يتعثر هو حيث تفقد المستثمرين والعملاء.

3. الفريق المؤسس العابر للثقافات هو مضاعف القوة

هناك ديناميكية أخرى لاحظتها بشكل متكرر: غالبًا ما يشكل المؤسسون المهاجرون مع المؤسسين المولودين في الولايات المتحدة فرقًا استثنائية. هذا صحيح بشكل خاص للشركات الناشئة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، لأن الذكاء الاصطناعي هو بالطبع عالمي.

كمسؤول مهاجر، تجلب تصميمًا ووصولًا عالميًا. قد يجلب مسؤول مولود في الولايات المتحدة معرفة عميقة بالمعايير السوقية المحلية وشبكات متأصلة في النظام الإيكولوجي الأمريكي والتنسيق الثقافي في بيئات العملاء والمستثمرين.

كن متعمدًا في مكان العثور على المسؤولين. منصات مثل Indie Hackers، أداة مطابقة المؤسسين في YC و Coffee Space مصممة خصيصًا للوصول إلى المؤسسين التكميليين. تم تطوير الأخير دليل خصيصًا للمسؤولين المهاجرون الذين يتنقلون عبر التأشيرات والاطار القانوني وغيرها. شبكة خريجي معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ونظم جامعة مماثلة غنية بمزاجات المؤسسين العابرة للثقافات.

الأحداث المخصصة للمجتمع المؤسس المهاجر يمكن أن تكون أيضًا مكانًا رائعًا للقاء المسؤولين أو الموظفين المحتملين. على سبيل المثال، استضافت Femigrants مؤخرًا حدثًا مع Plug and Play في Sunnydale، كاليفورنيا، في أبريل، للمؤسسين المهاجرون الإناث. لا تتردد في الاتصال بالمسؤولين الآخرين من بلدك الأصلي على LinkedIn؛ سوف تكون مفاجئًا من وجود العديد من المجموعات المتخصصة في مراكز التكنولوجيا في الولايات المتحدة.

قبل أن تبدأ حتى البحث عن مسؤول، ارسم قائمة بسيطة من عمودين: ما تعرفه بالفعل / تتقن (على سبيل المثال، التكنولوجيا، الأسواق العالمية، الخبرة الفنية الخاصة) مقابل ما تتنقل به بالغريزة (على سبيل المثال، ثقافة المبيعات الأمريكية، المعايير التنظيمية المحلية، التوقعات الاستثمارية المحلية). هذا سيكون نقطة انطلاق قيمة لتوظيفك منذ اليوم الأول.

أقوى فرق مؤسس أراها ليست متجانسة. إنها بنيت عمدًا لتغطية النقاط العمياء لبعضها البعض وتجلب منظورات متكاملة.

يدعم البحث ذلك. وجدت دراسة 2025 على أكثر من 90.000 شركة ناشئة أمريكية أن تلك التي لديها فرق مؤسس مهاجرة وأمريكية مولودة تمتلك حافة. جمعوا المزيد من الأموال ووظفوا 20٪ أكثر من الأشخاص من الشركات الأصلية. كانوا أيضًا أكثر احتمالًا للخروج وتقديم 28٪ أكثر من البراءات.

على الرغم من أن أدوات الذكاء الاصطناعي تجعل من السهل بناء شركة أكثر من أي وقت مضى، فإن فقط جزءًا صغيرًا من المشاريع الجديدة تنجو في السنوات القليلة الأولى. ولكن إذا كنت مسؤولًا مهاجرًا، فمن المحتمل أن تبدأ بأدوات لا يمتلكها الآخرون. لقد اخترت بالفعل عدم اليقين عندما غادرت بلدك لتبني شركة في بلد جديد. ذلك التصميم والتنسيق هو بالضبط ما يتطلبه التكنولوجيا.