كتاب молодого основателя: ИИ переписывает правила возраста и неопыта

Предпринимательство может не быть детской игрой – но новая порция молодых основателей в области ИИ бросает вызов этому предположению. По мере того, как стоимость создания программного обеспечения продолжает снижаться и инструменты ИИ значительно снижают барьер для прототипирования, средний возраст основателей молодеет.

Старые хранители инноваций – институциональные квалификации, дорогая инфраструктура, десятилетия опыта работы в отрасли – теряют свою власть. Но молодость сама по себе не является捷径; молодые основатели все равно должны обходить старые предубеждения о опыте, и то, как они реагируют на такое давление, говорит многое.

Что появилось, так это книга правил, основанная на трех столпах: структурированная дисциплина, быстрое распознавание закономерностей и обучение, основанное на сообществе – что все больше помогает молодым предпринимателям устранять поколенческую фрикцию.

Структурное преимущество раннего начала

Экономика создания компании изменилась кардинально. Семен Духач, основатель One Way Ventures, объяснил это просто: “Стоимость создания программной компании снижалась на протяжении десятилетий. Когда я был моложе, это стоило 10 миллионов долларов и много инфраструктуры, чтобы просто начать”.

“Сегодня ИИ означает, что прототипирование дешевле, и вы можете пробовать новые идеи быстрее”, – продолжил он.

Такое сравнение стоимости и времени несоразмерно выгодно молодым основателям, которые имеют меньше устаревших предположений, которые нужно разрушить, больше близости к последним инструментам и часто больше времени, чтобы итерировать между давлением карьеры.

Девятилетний Боб Чопра, например, основал Ivyschool.ai, онлайн-платформу, предоставляющую детям от 5 до 18 лет доступ к образованию в области ИИ. В семь лет его родители дали ему выбор: интернат или создание продукта с помощью его растущего опыта в программировании. “Я выбрал создание”, – сказал Чопра.

Чопра необычно молод – даже по сравнению с последней волной основателей – но он уже начал внутренне осознавать этот баланс между амбициями и устойчивостью.

“Что помогает мне больше всего, так это структура. С 9 до 12 я учусь. С 13 до 17 я работаю над IvySchool.ai. После этого я закончил и вечером я играю в теннис, практикую капоэйру и просто делаю детские вещи. Имея эти четкие границы между обучением, созданием и игрой, я не выгораю”, – рассказал Чопра Unite AI.

Но одна структура не защитила его от ранней и распространенной ловушки основателя. “В начале я соглашался на все – я был взволнован, и я также думаю, что часть меня хотела, чтобы люди были впечатлены. Мы построили вещи, которые никто не просил, изменили направление на основе мнения одного человека и потратили реальное время на функции, которые мы в конечном итоге удалили”, – признался Чопра.

Что вернуло его назад, так это одна дисциплина: действительно ли это работает для ребенка на другой стороне экрана. “Эта дисциплина – создание на основе того, как дети действительно учатся, а не того, как взрослые думают, что они должны – это то, что мне пришлось заработать трудным путем”, – сказал он.

По мере того, как экосистема стартапов продолжает эволюционировать, рост молодых основателей менее разрушителен, чем отражение меняющихся условий. Вопрос больше не в том, могут ли молодые основатели добиться успеха, а в том, как быстро они могут учиться, адаптироваться и расти в лидеры, которыми их компании требуют от них стать.

Для Духача – который возглавляет венчурный капитальный фонд, поддерживающий иммигрантских предпринимателей в США – многие качества основателей, которых он поддерживает, имеют одну объединяющую нить:

“В конце концов, мы всегда ищем эти основные качества: силу характера, упорство, способность учиться, умение общаться и наличие видения, выходящего за рамки других. Молодые основатели часто имеют это, потому что они чувствуют, что у них есть что-то, чтобы доказать”, – отметил он.

Преодоление предубеждений возраста

Несмотря на меняющийся ландшафт, предубеждения возраста остаются одним из более крупных препятствий, с которыми сталкиваются молодые основатели. Они редко появляются как откровенный отказ, но скорее в тоне, внимании и достоверности, предоставляемой во время ранних инвестиционных разговоров.

“Когда я участвую в звонках, некоторые взрослые относятся к этому как к новинку сначала. Я был в комнатах, где я мог сказать, что люди не полностью слушали”, – сказал Чопра о проблемах, связанных с завоеванием доверия.

“Быстрейший способ заслужить доверие – это знать проблему лучше, чем кто-либо другой в комнате. Когда я могу говорить конкретно о том, как дети отключаются, почему пассивное обучение не работает или что 7-летнему ребенку действительно нужно, чтобы чувствовать мотивацию, разговор тогда меняется”

Динамика играет по-разному, но не менее конкретно для старших основателей. Адит Редди, сооснователь генеративного ИИ-инструмента для музыкального производства GoRiff, описывает найм как наиболее острую точку давления. “На практике это означает, что нам приходится идти лишнюю милю, чтобы показать людям, что у нас есть очень способная команда основателей, и что, независимо от нашего возраста, мы работаем над проблемой, которую мы глубоко понимаем”, – рассказал Редди Unite AI.

Тем временем инвесторы также сопротивляются тенденции отказывать молодым основателям в возможности войти в дверь. Смаил Макышов, основатель и управляющий партнер Multifaceted Capital, сказал Unite AI, что он не наказывает основателей за молодость.

“Если компания реальна, структура должна отражать бизнес, а не возраст или образовательный фон генерального директора”, – сказал Макышов, добавив, что “переструктуризация вокруг молодости может непреднамеренно подкрепить предубеждения. Основные вещи – такие как соответствие, долгосрочная собственность и стимулы – должны оставаться последовательными, независимо от того, является ли основатель 22 или 42 года”.

Говоря это, инвесторы, такие как Макышов, также ясно видят, чего действительно не хватает молодым основателям. “Есть законные опасения вокруг суждения и второго порядка мышления, но они проявляются в том, как кто-то рассуждает об стимулах, найме и долгосрочных компромиссах”, – сказал он. Его реальный вопрос не в том, достаточно ли основатель стар, а в том, достаточно ли он быстро наращивает.

Такое рамочное мышление было эхом Али Перачи, генерального директора и сооснователя Nexonomy.ai: “Первые основатели не лишены интеллекта – им не хватает распознавания закономерностей. Повторяющийся основатель видел, что убивает стартап; первый раз – нет”, – рассказал Перача Unite AI.

Перача определил три потолка, которые каждый основатель в конечном итоге достигает: технический (архитектура, DevOps, безопасность), дизайн (UX, мышление продукта) и бизнес (ценообразование, выход на рынок, финансовое моделирование). Освоение всех трех, он утверждал, обычно занимает более 20 лет – в то время как большинство основателей работают на 18-месячных взлетно-посадочных полосах. Перача был также прямым о том, где лежит настоящая точка отказа, сказав, что “42% стартапов терпят неудачу, потому что нет необходимости на рынке – это проблема качества решений, а не проблемы выполнения”.

Пропуск может быть реальным, но его все легче преодолевать.

Создание правильного сообщества

Если традиционный опыт труднее накапливать быстро в эпоху ИИ, сообщество стало наиболее эффективным ускорителем. Тесно связанные экосистемы, в которых знания, обратная связь и возможности быстро циркулируют, могут содержать ключ к преодолению предубеждений возраста.

“Когда я встречаю 19- или 21-летнего основателя, я пытаюсь отделить возраст резюме от скорости обучения”, – отметил Макышов, подчеркнув, что в ИИ, в частности, технологическая кривая движется так быстро, что близость к инструментам часто имеет значение больше, чем годы внутри традиционной структуры.

Основатель Multifaceted Capital построил свою стратегию поиска вокруг этого напрямую: “Я намеренно преследую стратегию поиска, основанную на сообществе, внутри этих экосистем, потому что именно там вы видите молодых технических основателей, которые появляются до того, как более широкий рынок отреагирует. Когда вы встроены туда, вы видите, как быстро опыт сжимается”.

Макышов пошел дальше, утверждая, что сообщество не только инструмент поиска, но и структурный: “Во многих случаях правильное сообщество обеспечивает больше устойчивости, чем добавление ограничительных условий”.

Тем временем Майя Заврсник, маркетинговый директор и сооснователь She AI, организации, ориентированной на расширение доступа к образованию в области ИИ, видит ту же динамику. “Мы признаем, что молодые основатели могут быть цифрово грамотными, но это не делает ИИ менее сложным или пугающим. Молодые поколения доверяют своей сети. [Мы построили] пространства для наставничества, которые ничем не напоминают корпоративный учебный курс”.

Более сложный переход

Ответ лежит в переходе, который имеет мало общего с возрастом и все с разумом. Макышов подчеркнул проблему не вокруг того, насколько гибкими молодые основатели или насколько быстро они могут выпустить продукт:

“Более сложный переход – от строителя к лидеру. От управления старшими наймами, навигации по конфликтам и принятия решений под давлением высоких ставок требует эмоционального диапазона, который развивается через воздействие”.

Основатели, живущие этот сдвиг, описывают его последовательными терминами. Редди, чей запуск GoRiff привлек неожиданный наплыв пользователей, которые перегрузили их системы, был откровенным: “Мы потерпели неудачу ужасно в первый день запуска. Мы сделали это рабочим в течение следующих нескольких дней, но мы определенно почувствовали жжение от того, что никогда не строили крупномасштабные системы раньше”.

Его более широкое размышление о темпе захватывает что-то, что часто пропускается в отполированной инвесторской повествовании. “Мы часто шутим, что стартап сжимает пять лет жизни в один. И честно говоря, это кажется правдой”.

Чтобы преодолеть эти проблемы, структура становится необходимой, а сообщества являются важными для этой структуры. Макышов также предостерег от выгорания: “Я часто鼓励 устанавливать операционный каданс рано – структурированные проверки, делегирование до того, как это чувствуется комфортно, и круги основателей-пиров, чтобы они не действовали в изоляции”.

Для Редди сдвиг произошел через переосмысление неудачи. “Когда мы начали признавать, что наши неудачи были нашими величайшими точками роста, наше мышление изменилось позитивно. Это было определенно труднее во время сбора средств”.

Рост молодых основателей в ИИ менее разрушителен, чем отражение меняющихся условий. Вопрос больше не в том, могут ли молодые основатели добиться успеха – некоторые из них явно могут. Более полезный вопрос в том, какие структуры поддержки, сообщества и самосознания позволяют им масштабироваться за пределы раннего искры.