Oracle công bố khoản đầu tư bốn năm cho hệ sinh thái đối tác tại AI World

Ngày 23 tháng 10 năm 2026, Oracle công bố cam kết đầu tư 1 tỷ USD vào hệ sinh thái đối tác, đồng thời ra mắt khoản đầu tư kéo dài bốn năm tại Oracle AI World ở Las Vegas. Cam kết này bao gồm các quyền lợi và ưu đãi mới hoặc được mở rộng trong Oracle PartnerNetwork, trong đó có các khoản đầu tư dự kiến vào đào tạo và cấp chứng nhận, hỗ trợ kỹ thuật, môi trường phát triển, thử nghiệm và trình diễn, kinh phí di chuyển lên đám mây, hợp tác tiếp cận thị trường và thương mại hóa thông qua Oracle Marketplace.

Oracle cho biết khoản đầu tư nhằm mở rộng cơ hội để các đối tác phát triển giải pháp, xây dựng chuyên môn chuyên sâu và cung cấp công nghệ cùng dịch vụ mà khách hàng cần để hỗ trợ chuyển đổi kinh doanh; đồng thời giúp đối tác tận dụng nhu cầu của khách hàng đối với các giải pháp và dịch vụ ứng dụng AI.

Hệ sinh thái đối tác của công ty gồm các đơn vị tích hợp hệ thống, nhà cung cấp phần mềm độc lập, nhà cung cấp dịch vụ đám mây và dịch vụ được quản lý, nhà phân phối gia tăng giá trị, nhà bán lại và công ty tư vấn. Trong các lĩnh vực Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure và những dịch vụ AI liên quan, các đối tác đóng góp theo nhiều cách khác nhau, từ phát triển giải pháp bổ trợ đến cung cấp dịch vụ tư vấn, triển khai và quản lý.

“Các đối tác mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng của chúng tôi, tăng năng lực triển khai và đóng góp những đổi mới cùng khoản đầu tư của riêng họ để giúp khách hàng đáp ứng nhu cầu kinh doanh luôn thay đổi”, Mark Hura, Chủ tịch Oracle Global Field Operations, cho biết. “Thông qua Oracle PartnerNetwork, chúng tôi đang củng cố khả năng tiếp cận nhiều khách hàng hơn, triển khai giải pháp trên quy mô lớn, đồng thời thúc đẩy đổi mới và mang lại kết quả kinh doanh.”

Bốn lĩnh vực đầu tư

Oracle PartnerNetwork cho phép đối tác linh hoạt lựa chọn các quyền lợi, ưu đãi và nguồn lực phù hợp với chiến lược kinh doanh và ưu tiên tăng trưởng của mình; Oracle đang mở rộng đầu tư vào chương trình này trên bốn lĩnh vực.

Lĩnh vực thứ nhất là xây dựng các sản phẩm khác biệt. Oracle cung cấp môi trường phát triển và thử nghiệm, hướng dẫn kỹ thuật và xác thực khả năng tích hợp để đối tác có thể kết hợp chuyên môn ngành cùng tài sản trí tuệ của mình với công nghệ Oracle, qua đó phát triển các ứng dụng chuyên biệt, giải pháp tích hợp, công cụ tăng tốc và tác tử AI.

Lĩnh vực thứ hai là bán hàng và phát triển cùng Oracle. Hoạt động phối hợp bán hàng và tiếp thị, môi trường trình diễn, cùng các khoản tài trợ và ưu đãi đủ điều kiện giúp đối tác giới thiệu giải pháp và theo đuổi cơ hội kinh doanh mới. Các chương trình đào tạo, chứng nhận, công nhận chuyên môn và Oracle Marketplace giúp đối tác tạo sự khác biệt và thương mại hóa sản phẩm của mình.

Lĩnh vực thứ ba, triển khai một cách tự tin, bao gồm đào tạo và hỗ trợ nâng cao năng lực, nguồn lực phục vụ di chuyển lên đám mây và dịch vụ tư vấn nhằm giúp đối tác lập kế hoạch và thực hiện các dự án với khách hàng; các công cụ và phương pháp hỗ trợ triển khai ứng dụng, hiện đại hóa cơ sở dữ liệu, tích hợp và cung cấp dịch vụ đám mây. Lĩnh vực thứ tư, thúc đẩy thành công lâu dài cho khách hàng, cung cấp công cụ và nguồn lực, trong đó có Oracle AI Success Navigator, để đối tác hỗ trợ khách hàng sau giai đoạn triển khai ban đầu và thúc đẩy việc áp dụng các khả năng mới.

Leah Yomtovian, Phó chủ tịch cấp cao phụ trách Chiến lược Đối tác, Bán hàng và Vận hành tại Oracle, cho biết khoản đầu tư được thiết kế để hỗ trợ các mô hình kinh doanh, năng lực và mục tiêu tăng trưởng đa dạng của đối tác, bằng cách trao cho họ nhiều lựa chọn và sự linh hoạt hơn trong cách xây dựng, bán và triển khai cùng Oracle. Mọi quyền lợi và ưu đãi đều tuân theo các điều khoản chương trình hiện hành và yêu cầu về điều kiện tham gia.

Những cải tiến của Oracle Marketplace

Trong một thông báo liên quan được công bố cùng ngày tại Oracle AI World, Oracle đã nêu chi tiết các cải tiến đối với Oracle Marketplace. Theo công ty, những cải tiến này bổ trợ cho cam kết dành cho hệ sinh thái đối tác bằng cách kết nối nguồn lực hỗ trợ đối tác phát triển và triển khai với các cơ hội bán hàng.

Oracle đã tăng tỷ lệ trong khoản cam kết Universal Credits đủ điều kiện của khách hàng có thể được dùng cho các giao dịch mua đủ điều kiện trên Marketplace; ngoài ra, tính năng nạp bổ sung Universal Credit mang đến cho khách hàng đủ điều kiện một cách khác để bổ sung số dư tín dụng nhằm thực hiện các giao dịch mua đủ điều kiện. Marketplace Private Offers Co-Sell kết nối các nhà cung cấp phần mềm độc lập đủ điều kiện với nhân viên bán hàng của Oracle trong những cơ hội kinh doanh đủ tiêu chuẩn với khách hàng; nhân viên bán hàng của Oracle cũng có thể chủ động giới thiệu giải pháp của các nhà cung cấp phần mềm độc lập để đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng, bao gồm các yêu cầu chuyên biệt theo ngành.

Marketplace Private Offers cho phép các nhà cung cấp phần mềm độc lập đủ điều kiện trực tiếp thương lượng giá, điều khoản và thời hạn hợp đồng với khách hàng, trong khi hình thức thanh toán theo mức sử dụng dành cho các sản phẩm trả phí đủ điều kiện hỗ trợ định giá dựa trên mức sử dụng, giúp khách hàng điều chỉnh chi tiêu theo lượng tiêu thụ. Multi-Party Private Offers cho phép các nhà cung cấp phần mềm độc lập, nhà bán lại được ủy quyền và khách hàng tại Hoa Kỳ cùng tham gia một giao dịch tùy chỉnh duy nhất, giúp các nhà cung cấp phần mềm độc lập mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua mạng lưới nhà bán lại, đồng thời cho phép khách hàng mua hàng qua nhà bán lại tham gia mà họ ưu tiên.

Stuart Wilson, Phó chủ tịch phụ trách hệ sinh thái đối tác, liên minh và kênh bán hàng toàn cầu tại IDC, cho biết các đối tác ngày càng mong muốn được tiếp cận khách hàng, phối hợp với nhân viên bán hàng, áp dụng các mô hình thương mại linh hoạt và đáp ứng sở thích mua sắm của doanh nghiệp.

Các đối tác như Fortinet, Pipefy và RackWare nhấn mạnh rằng Marketplace Private Offers hỗ trợ khách hàng mua sắm thông qua các điều khoản thương mại được thiết kế riêng, quy trình mua sắm đơn giản hóa và việc sử dụng các cam kết sử dụng dịch vụ đám mây Oracle đủ điều kiện. “Khách hàng doanh nghiệp muốn có những phương thức linh hoạt để mua và triển khai các giải pháp đáp ứng nhu cầu kinh doanh của họ”, Colby Calonica, phó chủ tịch phụ trách bán hàng toàn cầu tại RackWare, cho biết.

Oracle đang mở rộng khả năng mua sắm trên Marketplace sang Ấn Độ và Nhật Bản, đồng thời hiện cung cấp Multi-Party Private Offers tại Hoa Kỳ, Tây Ban Nha và Brazil; dịch vụ dự kiến sẽ có mặt ở thêm các quốc gia thuộc Liên minh châu Âu vào cuối năm 2026. Fusion Applications AI Agents cung cấp cho khách hàng Oracle Fusion Cloud Applications quyền truy cập vào các mẫu tác tử AI do đối tác xây dựng và được Oracle xác thực, giúp mở rộng các quy trình kinh doanh hiện có. Oracle cũng đang mở rộng chiến lược phù hợp với từng ngành sang Marketplace trong các lĩnh vực y tế, bán lẻ và khách sạn.