Oracle, AI World’de Dört Yıllık İş Ortağı Ekosistemi Yatırımını Duyurdu

Oracle, 23 Ekim 2026’da iş ortağı ekosistemine 1 milyar dolarlık taahhüdünü duyurdu ve dört yıllık yatırımı Las Vegas’taki Oracle AI World’de açıkladı. Taahhüt; eğitim ve sertifikasyon, teknik yetkinlik kazandırma, geliştirme, test ve tanıtım ortamları, buluta geçiş finansmanı, pazara sunma iş birliği ve Oracle Marketplace üzerinden ticarileştirme alanlarında planlanan yatırımlar da dâhil olmak üzere, Oracle PartnerNetwork kapsamındaki yeni ve genişletilmiş avantajları ve teşvikleri içeriyor.

Oracle, yatırımın; iş ortaklarının çözüm geliştirme, uzmanlık alanlarında yetkinlik kazanma ve müşterilerin iş dönüşümünü desteklemek için ihtiyaç duyduğu teknoloji ve hizmetleri sunma fırsatlarını genişletmeyi, ayrıca iş ortaklarının yapay zekâ destekli çözüm ve hizmetlere yönelik müşteri talebinden yararlanmasına yardımcı olmayı amaçladığını belirtti.

Şirketin iş ortağı ekosisteminde sistem entegratörleri, bağımsız yazılım sağlayıcıları, bulut ve yönetilen hizmet sağlayıcıları, katma değerli distribütörler, bayiler ve danışmanlık şirketleri yer alıyor. Bu iş ortakları, Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure ve ilgili yapay zekâ hizmetleri genelinde, tamamlayıcı çözümler geliştirmekten danışmanlık, uygulama ve yönetilen hizmetler sunmaya kadar farklı katkılarda bulunuyor.

Oracle Global Field Operations Başkanı Mark Hura, “İş ortaklarımız satış erişimimizi genişletiyor, hizmet sunma kapasitemizi artırıyor ve müşterilerin değişen iş ihtiyaçlarını karşılamasına yardımcı olmak için kendi yeniliklerini ve yatırımlarını ortaya koyuyor,” dedi. “Oracle PartnerNetwork aracılığıyla daha fazla müşteriye ulaşma, çözümleri büyük ölçekte sunma ve yenilikleri ve iş sonuçlarını hızlandırma kapasitemizi güçlendiriyoruz.”

Dört Yatırım Alanı

Oracle PartnerNetwork, iş ortaklarına iş stratejilerini ve büyüme önceliklerini destekleyen avantajları, teşvikleri ve kaynakları seçme esnekliği sunuyor. Oracle da program kapsamındaki yatırımlarını dört alanda genişletiyor.

İlk alan olan farklılaşan teklifler geliştirme kapsamında Oracle; iş ortaklarının sektörel uzmanlıklarını ve fikrî mülkiyetlerini Oracle teknolojisiyle birleştirerek uzmanlaşmış uygulamalar, entegrasyonlar, hızlandırıcılar ve yapay zekâ aracıları geliştirebilmesi için geliştirme ve test ortamları, teknik rehberlik ve entegrasyon doğrulaması sağlıyor.

İkinci alan olan Oracle ile satış yapma ve büyüme kapsamında satış ve pazarlama iş birliği, tanıtım ortamları ve uygun finansman ile teşvikler, iş ortaklarının çözümlerini tanıtmasına ve yeni iş fırsatlarını değerlendirmesine yardımcı oluyor. Eğitimler, sertifikalar, uzmanlıkların tanınması ve Oracle Marketplace ise iş ortaklarının tekliflerini farklılaştırıp ticarileştirmesini destekliyor.

Üçüncü alan olan güvenle hizmet sunma; iş ortaklarının müşteri çalışmalarını planlamasına ve yürütmesine yardımcı olacak eğitim ve yetkinlik kazandırma çalışmaları, geçiş kaynakları ve danışmanlık hizmetlerini kapsıyor. Araçlar ve yöntemler, uygulamaların hayata geçirilmesini, veritabanlarının modernleştirilmesini, entegrasyonu ve bulut hizmetlerini destekliyor. Dördüncü alan olan müşteri başarısını sürekli kılma ise Oracle AI Success Navigator dâhil olmak üzere, iş ortaklarının müşterilere ilk kurulumun ardından da destek vermesini ve yeni özelliklerin benimsenmesini teşvik etmesini sağlayan araç ve kaynakları sunuyor.

Oracle’da İş Ortakları, Satış ve Operasyon Stratejisinden Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Leah Yomtovian, yatırımın iş ortaklarına Oracle ile nasıl geliştirme, satış ve hizmet sunma konularında daha fazla seçenek ve esneklik sağlayarak farklı iş modellerini, yetkinliklerini ve büyüme hedeflerini desteklemek üzere tasarlandığını söyledi. Tüm avantajlar ve teşvikler, geçerli program koşullarına ve uygunluk gerekliliklerine tabidir.

Oracle Marketplace’teki İyileştirmeler

Oracle, aynı gün Oracle AI World’de yaptığı bağlantılı bir duyuruda, iş ortağı ekosistemine yönelik taahhüdü tamamladığını belirttiği Oracle Marketplace’teki iyileştirmeleri ayrıntılarıyla açıkladı. Bu iyileştirmeler, iş ortaklarının geliştirme ve hizmet sunma kaynaklarını satış fırsatlarıyla buluşturuyor.

Oracle, müşterilerin uygun Evrensel Kredi taahhütlerinin nitelikli Marketplace alışverişlerinde kullanılabilecek bölümünü artırdı. Evrensel Kredi ek yüklemeleri de uygun müşterilere nitelikli alışverişlerde kullanmak üzere kredi bakiyelerini yenilemenin başka bir yolunu sunuyor. Marketplace Private Offers Co-Sell, uygun bağımsız yazılım sağlayıcılarını nitelikli müşteri fırsatlarında Oracle satış ekipleriyle buluşturuyor. Oracle satış ekipleri, uzmanlaşmış sektör gereksinimleri de dâhil olmak üzere belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ISV çözümlerini proaktif biçimde konumlandırabiliyor.

Marketplace Private Offers, uygun ISV’lerin fiyatları, koşulları ve sözleşme sürelerini doğrudan müşterilerle müzakere etmesine olanak tanıyor. Uygun ücretli listelemeler için kullanıma dayalı faturalandırma ise müşterilerin harcamalarını tüketime göre ayarlamasını sağlayan bir fiyatlandırma modelini destekliyor. Multi-Party Private Offers, ISV’lerin, yetkili bayilerin ve ABD’deki müşterilerin tek bir özelleştirilmiş işlem üzerinde iş birliği yapmasına imkân veriyor. Böylece ISV’ler bayi ağları aracılığıyla erişimlerini genişletirken müşteriler de alışverişlerini tercih ettikleri katılımcı bayi üzerinden yapabiliyor.

IDC’de iş ortaklığı ekosistemleri, ittifaklar ve kanallardan sorumlu küresel başkan yardımcısı Stuart Wilson, iş ortaklarının müşterilere erişim, satış ekipleriyle iş birliği, esnek ticari modeller ve kurumsal satın alma tercihleriyle uyum sağlama olanağına giderek daha fazla önem verdiğini söyledi.

Fortinet, Pipefy ve RackWare gibi iş ortakları, Marketplace Private Offers’ın özelleştirilmiş ticari koşullar, kolaylaştırılmış satın alma süreçleri ve uygun Oracle bulut taahhütlerinden yararlanma olanağı sunarak müşterilerin satın alma işlemlerini nasıl desteklediğini vurguladı. RackWare’in küresel satışlardan sorumlu başkan yardımcısı Colby Calonica, “Kurumsal müşteriler, iş ihtiyaçlarını destekleyen çözümleri satın almak ve devreye almak için esnek yollar istiyor,” dedi.

Oracle, Marketplace üzerinden satın alma olanağını Hindistan ve Japonya’ya genişletiyor. Şirket artık Amerika Birleşik Devletleri, İspanya ve Brezilya’da Çok Taraflı Özel Teklifler sunuyor; 2026’nın sonuna kadar Avrupa Birliği’ndeki başka ülkelerde de kullanıma sunulması planlanıyor. Fusion Applications AI Agents, Oracle Fusion Cloud Applications müşterilerine mevcut iş akışlarını genişleten, Oracle tarafından doğrulanmış ve iş ortaklarınca oluşturulmuş yapay zekâ ajanı şablonlarına erişim sağlıyor. Oracle ayrıca sağlık, perakende ve konaklama sektörlerinde Marketplace’e yönelik olarak sektörlerle uyumlu stratejisini genişletiyor.