Apollo ve Perplexity, İşletme Operasyonlarına AI Güçlü Satış İşlemlerini Getirmek için Ortaklık Kuruyor

Satış ekipleri yıllardır potansiyel müşteri araçlarını, CRM sistemlerini, araştırma platformlarını, zenginleştirme veritabanlarını ve dış temas yazılımlarını bir araya getirmeye çalıştılar. Apollo.io ve Perplexity arasındaki son ortaklık, Apollo’nun pazara çıkış yeteneklerini doğrudan Perplexity Bilgisayarına bağlayarak bu parçalanmayı azaltmayı hedefliyor ve kullanıcıların satış ve pazarlama işlemlerini doğal dil komutları ve AI destekli otomasyon aracılığıyla gerçekleştirmelerine olanak tanıyor.

Duyurulan Perplexity’nin Washington, D.C.’deki Main Street AI Zirvesi’nde, entegrasyon, Apollo’nun satış istihbarat platformunu Büyüyen İşletmeler için Perplexity Bilgisayarına getiriyor ve kurucuların, operatörlerin ve gelir ekiplerinin araştırma ve uygulama arasında sürekli olarak uygulamalar arasında geçiş yapmadan hareket etmesine olanak tanıyor.

Araştırma, Veri ve Uygulamayı Bağlama

Ortaklık, kurumsal AI boyunca meydana gelen daha geniş bir değişimi yansıtıyor. Birçok organizasyon, araştırma ve içerik oluşturma için AI asistanlarını benimsemişken, bir sonraki zorluk, bu içgörülerden eylemler çıkarmak.

Apollo, pazarın en büyük B2B satış istihbarat platformlarından birini inşa etti, potansiyel müşteri araştırması, dış temas, iş akışı otomasyonu ve 230 milyondan fazla iş teması içeren bir veritabanını birleştiriyor. Şirket, AI doğumlu bir pazara çıkış platformu olarak konumlandırıyor ve organizasyonların potansiyel müşterileri tanımlamasına, kayıtları zenginleştirmesine, dış teması otomatikleştirmesine ve gelir operasyonlarını tek bir ortamdan yönetmesine yardımcı oluyor.

Perplexity ise AI destekli aramadan öteye geçti. Bilgisayar platformu, uygulamalar, dosyalar ve web hizmetleriyle etkileşime girebilen ve çok adımlı işlemleri tamamlayabilen bir AI ajanı olarak tasarlandı. Sistem, sadece sorulara cevap vermek yerine, bir uygulama katmanını oluşturmak için tasarlandı.

İki platformı birleştirmekle, kullanıcılar, Perplexity’nin ajans ortamından Apollo’nun satış istihbaratını ve iş akışı yeteneklerini kullanabilir.

Entegrasyon Neden Önemli

Ortaklık, büyüyen işletmelerin karşılaştığı ortak bir sorunu ele alıyor: operasyonel parçalanma.

Çok sayıda startup ve küçük gelir takımları, potansiyel müşteri araştırması, müşteri araştırması, CRM güncellemeleri, kampanya planlaması, içerik oluşturma ve müşteri takip-up’larını birden fazla ayrı araç üzerinden yönetiyorlar. Her iş akışı genellikle sistemler arasında bilgiyi manuel olarak taşımayı gerektiriyor.

Apollo bağlantısı, kullanıcıların bu sistemleri bir kez bağlayabilmesini ve ardından doğal dil talimatları kullanarak görevleri gerçekleştirebilmesini sağlıyor. Bir uygulamada potansiyel müşterileri araştırmak, başka bir uygulamada veri zenginleştirmek, üçüncü bir uygulamada dış teması yazmak ve dördüncü bir uygulamada kayıtları güncellemek yerine, ekipler AI ajanlarına bu adımları koordine ettirebiliyor.

Apollo’ya göre, entegrasyon özellikle startup kurucuları, zayıf gelir takımları, danışmanlar, ajanslar ve pazara çıkış operasyonlarını önemli ölçüde artırmadan büyümeye çalışan küçük işletmeler için hedefleniyor.

Ajans Pazara Çıkış Platformlarının Yükselişi

Duyuru ayrıca AI endüstrisi genelinde büyüyen bir trendi vurguluyor: AI kaptanlarından AI ajanlarına geçiş.

Birkaç yıldır, AI sistemleri öncelikle metin oluşturan, bilgi özetleyen veya sorulara cevap veren asistanlar olarak hizmet etti. Artık, satıcılar, yazılım ortamları boyunca eylemler gerçekleştirebilen sistemler geliştiriyor.

Apollo, bu yönde ağır bir şekilde yatırım yapıyor; AI asistanları, iş akışı otomasyonu ve AI destekli potansiyel müşteri araçları aracılığıyla. Şirket, gelir takımlarının giderek daha karmaşık görevleri geleneksel olarak satış ve pazarlama personeli tarafından gerçekleştirilen görevleri gerçekleştirebilen AI sistemleri tarafından gerçekleştirilen otonom pazara çıkış uygulamasına doğru ilerlediğini savunuyor.

Perplexity’nin Bilgisayar platformu da benzer bir vizyona sahip. Sadece bir cevap motoru olarak değil, uygulamalarla etkileşime girebilen, araştırma yapabilen, iş akışlarını yönetebilen ve görevleri tamamlayabilen bir platform olarak tasarlandı. Son sürümler işletme ortamlarına genişledi, burada organizasyonlar, işletme yazılımları genelinde AI destekli iş akışı koordinasyonunu deniyor.

Satış Otomasyonunun Ötesinde

İlk odak satış ve pazarlama işlemlerine yönelik olsa da, ortaklığın önemi satış otomasyonunun ötesine geçiyor.

Uzun vadeli fırsat, birbirine bağlı AI ekosistemleri oluşturmaktır; burada uzmanlaşmış platformlar, daha geniş bir ajan ağına benzersiz yetenekler katıyor. Apollo, yapılandırılmış iş istihbaratı ve pazara çıkış uygulaması sağlarken, Perplexity akıl yürütme, koordinasyon ve iş akışı otomasyonu sağlıyor.

başarılı olursa, bu tür entegrasyonlar, gelecekte işletmelerin nasıl çalışabileceğinin erken bir planını temsil edebilir: çalışanlar hedefleri ve stratejileri yönetirken, AI sistemleri araştırma, veri alma, içerik oluşturma, potansiyel müşteri katılımı, CRM bakımı ve operasyonel takip-up’ı birden fazla yazılım ortamı genelinde koordine ediyor.

Büyüyen şirketler için, daha küçük ekiplerle daha fazla şey yapmak için baskı, herhangi bir bireysel AI modeli kadar önemli olabilir. Rekabet avantajı, AI’ye erişimden değil, bilgiyi eyleme dönüştürebilen AI sistemlerini bağlamaktan gelebilir.