Unify получает 40 миллионов долларов серии B для революционизации будущего го-то-маркета с помощью ИИ

Unify, быстро растущая ИИ-родная платформа, преобразующая то, как компании строят и масштабируют доход, объявила о раунде финансирования серии B в размере 40 миллионов долларов. Раунд был возглавлен Battery Ventures, с участием OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project и Capital49. Этот раунд финансирования состоялся всего через девять месяцев после раунда серии A Unify и сигнализирует о значительной поддержке ее импульса и видения.

Объявление совпадает с тем, что мир B2B быстро переходит от грубой силы продаж к интеллектуальным, сигнально-ориентированным рабочим процессам. Хотя многие инструменты продаж на основе ИИ направлены на автоматизацию задач или замену представителей, Unify возглавляет гораздо более широкий сдвиг: внедрение ИИ-агентов во всю го-то-маркет движению – от выявления высокоинтентных перспектив до оркестровки контекстного обращения – что делает рост повторяемой наукой, а не творческой игрой в угадайку.

Новая схема роста

Основанная в 2023 году, Unify была создана из-за разочарования в традиционных стэках продаж. Го-то-маркет команды тратили больше времени на управление несвязанными инструментами, чем на самом деле взаимодействие с покупателями. Unify меняет это, объединяя данные, ИИ-агенты и автоматизацию кампаний в одну платформу. Это позволяет командам продаж действовать на основе сигналов в реальном времени – таких как использование продукта, тенденции найма или деятельность по финансированию – и обращаться с правильным сообщением в правильное время.

По словам генерального директора и сооснователя Остина Хьюза, «Даже отличные продукты борются, чтобы пробиться сквозь шум. Мы считаем, что распределение – это новый узкий момент роста, и Unify существует, чтобы сделать рост предсказуемым, масштабируемым и основанным на данных».

Эксплозивный рост и ранние победы

За всего один год Unify выросла доход 8 раз и получила признание у высокопроизводительных клиентов, таких как Airwallex, Cursor, Flock Safety, Perplexity и Together AI. Одним из выдающихся примеров является то, что Perplexity сгенерировала 1,7 миллиона долларов в трубопроводе всего за три месяца, используя платформу Unify – достигнув 3-5 раз более высоких показателей отклика, используя триггеры, основанные на намерении, вместо холодного обращения.

Такой уровень производительности позиционирует Unify как лидера в быстро растущем рынке инструментов продаж на основе ИИ, который, по оценкам, достигнет 50 миллиардов долларов. С учетом того, что 75% команд B2B, как ожидается, примут инструменты на основе ИИ к следующему году, компания пользуется спросом на более интеллектуальные и менее фрагментированные решения го-то-маркета.

Почему инвесторы делают большие ставки

Battery Ventures, который возглавил раунд, имеет долгую историю поддержки трансформационных платформ го-то-маркета. Теперь присоединившись к совету директоров Unify, генеральный партнер Battery Ventures Дхармеш Тхаккер считает компанию следующей эволюцией в этом пространстве.

«Unify открывает глубокие идеи, скрытые в несвязанных системах, и действует на них с точностью», сказал Тхаккер. «Эта платформа не только обнаруживает намерение – она выполняет с быстротой и контекстом, давая командам продаж более умный способ выиграть».

То, что отличает Unify от решений с одним направлением, – это ее архитектура от начала до конца. Она не только автоматизирует электронную почту или обогащает лиды. Она объединяет данные, время и принятие решений в едином, интеллектуальном рабочем процессе – позволяя тонким командам масштабироваться быстрее без увеличения штата.

Дорога вперед

С новым капиталом Unify планирует удвоить усилия по исследованию и разработке, расширить операции го-то-маркета и продолжать нанимать лучший талант в области инженерии, продукта и продаж. Цель – еще больше усовершенствовать ИИ-агентов и помочь большему количеству компаний строить теплые каналы продаж, которые действительно конвертируются.

Финансирование также подчеркивает более широкую рыночную тенденцию: ИИ-агенты больше не являются просто помощниками – они становятся организаторами целых рабочих процессов. По мере того, как эти агенты переходят от дополнения к автоматизации, они начинают заменять целые отделы повторяющихся задач и смещают человеческие усилия туда, где они наиболее важны: реальные разговоры и построение отношений.

Переосмысление аутбанда с нуля – и что это значит для будущего технологий

Unify не только перестраивает инфраструктуру продаж – она переопределяет архитектуру того, как компании растут. Традиционный аутбанд полагался на идею о том, что масштабирование происходит от человеческого объема: больше представителей продаж, больше холодных звонков, больше инструментов обращения. Эта модель создала раздутые, дорогие двигатели го-то-маркета, которые генерировали уменьшающиеся доходы по мере того, как каналы становились насыщенными, а покупатели отключались. То, что представляет собой Unify, – это фундаментальный сдвиг – от человеческого объема к точности, основанной на ИИ.

В сердце этой трансформации лежит новая техническая парадигма: автономные ИИ-агенты, действующие в несвязанных системах, чтобы принимать решения, запускать действия и выполнять кампании в реальном времени. Эти агенты не просто предлагают следующий шаг – они делают следующий шаг. Будущее продаж будет меньше о том, чтобы управлять CRM и последовательностями, и больше о надзоре за интеллектуальными системами, которые самоорганизуют генерацию трубопровода на основе данных в реальном времени.

Этот сдвиг подразумевает что-то гораздо большее для корпоративных технологий: мы вступаем в эпоху, когда программное обеспечение не является просто статическим набором инструментов, а динамическим актором. ИИ-агенты начинают имитировать суждение, время и адаптивность опытных профессионалов – в масштабе. По мере эволюции этих систем вся структура организаций го-то-маркета изменится. Команды SDR, когда-то построенные для управления бесконечными списками и ручными последовательностями, преобразуются в меньшие, более стратегические подразделения, поддерживаемые автономными рабочими процессами.

В ближайшем будущем компании больше не будут строить массивные стэки решений с одним направлением для вовлечения в продажи, обогащения и аналитики. Вместо этого платформы, такие как Unify, будут консолидировать эти функции в интеллектуальные, объединенные слои, которые учатся, адаптируются и непрерывно оптимизируют рост – без постоянного человеческого надзора.

Это не только о том, чтобы повысить эффективность. Это о том, чтобы разблокировать творчество и стратегическое мышление. Когда представители больше не должны преследовать лиды или управлять инструментами обращения, они могут сосредоточиться на том, что люди делают лучше всего: построение доверия, закрытие сделок и формирование долгосрочных партнерств.

Так же, как DevOps преобразовал инженерию, и RevOps оптимизировал маркетинг и финансы, ИИ-родные платформы го-то-маркета, такие как Unify, создают основу для новой операционной дисциплины – той, где данные, сигналы и агенты сходятся, чтобы обеспечить не только масштаб, но и умный, устойчивый рост.

В конечном итоге, Unify является сигнальным маяком для более широкого будущего работы: интеллектуальная автоматизация не заменяет людей – она переопределяет роль человека в высокопроизводительных системах. Для команд го-то-маркета и для корпоративных технологий в целом это начало новой главы.