Мин-Кю Чжун, генеральный директор и сооснователь Ivo – Интервью

Мин-Кю Чжун, генеральный директор и сооснователь Ivo, является предпринимателем в области юридических технологий, который перешел из корпоративного права к созданию одной из самых быстрорастущих компаний в юридическом секторе, использующих искусственный интеллект. После начала своей карьеры в Bell Gully в Новой Зеландии, где он работал над слияниями, поглощениями и сделками на рынке капитала, Чжун стал разочаровываться в耗 времени и повторяющейся природе проверки контрактов. В 2021 году он стал сооснователем Ivo, чтобы модернизировать юридические рабочие процессы с помощью искусственного интеллекта. Теперь базируясь в Сан-Франциско, он возглавил компанию от стартапа до лидера отрасли, обслуживая крупных корпоративных клиентов, включая Meta, Uber, IBM, Shopify (SHOP ), Canva, Atlassian (TEAM ), Reddit, Pinterest и DoorDash. Его достижения принесли ему признание в списке 40 Under 40 Университета Окленда и Forbes 30 Under 30 Asia, а также помогли установить Ivo как ведущую силу в области искусственного интеллекта, основанного на контрактах.

Ivo – это платформа искусственного интеллекта, основанная на контрактах, предназначенная для того, чтобы помочь внутренним юридическим командам более эффективно проверять, вести переговоры, управлять и извлекать информацию из контрактов. Платформа позволяет юридическим специалистам подготовить, изменить, объяснить и проанализировать соглашения, используя естественные языковые подсказки непосредственно в знакомых рабочих процессах, таких как Microsoft Word. За пределами проверки контрактов Ivo предоставляет возможности контрактной интеллекта, которые помогают организациям обнаруживать закономерности переговоров, оценивать риски и генерировать стратегические бизнес-инсайты на основе больших контрактных репозиториев. Доверенная компаниями Fortune 500 и высокорастущими технологическими фирмами, компания пережила быстрое расширение, недавно привлекая 55 миллионов долларов в рамках финансирования серии B, поскольку спрос на корпоративный юридический ИИ продолжает ускоряться. Фокус Ivo на точности, безопасности и соблюдении нормативных требований корпоративного уровня позиционирует ее как одну из ведущих решений ИИ для юридических отделов корпораций, стремящихся автоматизировать сложные процессы заключения контрактов, сохраняя при этом строгие стандарты управления.

Вы начали свою карьеру в праве в Bell Gully в Окленде, прежде чем основать Ivo и в конечном итоге построить компанию из новозеландских корней в сан-францисскую платформу юридического ИИ. Какая проблема в работе с контрактами показалась вам такой сломанной, что вы решили, что ей нужно посвятить компанию?

Когда я практиковал как корпоративный юрист, проверка контрактов была одной из самых ручных и повторяющихся частей работы. Каждое соглашение требовало тщательной проверки, но большая часть работы заключалась в обнаружении одних и тех же проблем, сравнении с книгами правил, и внесении в основном предсказуемых изменений. Это было耗 времени, дорого и часто становилось узким местом для бизнеса.

Ivo сейчас работает с крупными корпоративными клиентами, такими как Uber, IBM, Shopify, Canva, Atlassian, Reddit, Pinterest и CDW. Что изменилось больше всего в том, как крупные компании думают об ИИ-ассистированной проверке контрактов и контрактной интеллекте по сравнению с двумя годами назад?

Два года назад большинство юридических команд рассматривали ИИ как что-то интересное для экспериментов. Сегодня это важная часть юридического рабочего процесса.

Юридические отделы находятся под давлением, чтобы работать быстрее, управляя при этом растущими рабочими нагрузками, и они ищут технологии, которые могут помочь им идти в ногу с бизнесом, не жертвуя точностью. Разговор сместился от “Что может сделать ИИ для меня?” к “Какую ценность я могу получить из моих инвестиций в ИИ?”

Возможности ИИ развиваются быстро, и случаи использования для юридических команд расширились соответственно. Предприятия, которые начали с ИИ-ассистированной проверки контрактов, чтобы сэкономить время, теперь используют ИИ, чтобы превратить все свои контрактные библиотеки в источники бизнес-интеллекта: обнаружение закономерностей в своей истории, для карты рисков, укрепления позиций переговоров и обнаружения возможностей, которые в противном случае остались бы невидимыми.

Наш последний релиз идет дальше. Подключите Ivo Review к своей истории переговоров, и каждый юрист в вашей команде сможет увидеть, как часто ваша организация соглашается на конкретные положения и должна ли она принять то, что предлагает контрагент, на основе ваших собственных прецедентов. Это институциональная память, доступная всем.

Вопрос использовался, чтобы быть о том, принадлежит ли ИИ юридической сфере. Теперь это вопрос о том, на какой платформе вы строите свои юридические операции. Для растущего числа крупнейших компаний мира это Ivo.

Проверка контрактов – это высокорисковый рабочий процесс, где точность, риск и контекст имеют значение. Как Ivo подходит к юридическому ИИ по-другому, чем общая цель чат-бота или помощника документа?

Общая цель ИИ создана для ширины. Юридическая работа требует чего-то другого.

Мы увидели эту разницу явно, когда мы протестировали Ivo против общей цели ИИ-инструмента на 19 реальных контрактах, с судьями из числа старших юристов. Ivo получил более высокий балл в каждой категории. Разрыв был наиболее выражен в хирургической точности и юридическом суждении.

Этот результат отражает преднамеренный выбор дизайна. Контракт не является просто текстом; это набор бизнес-решений, толерантности к риску и согласованных позиций. Юридические команды нуждаются в выводах, которые точны, объяснимы и соответствуют политике компании. Ivo анализирует контракты, учитывая историю вашей организации, юридические книги правил и конкретный контекст сделки – точно так же, как это делает человеческий юрист.

Многие предприятия заинтересованы в ИИ, но юридические команды часто действуют осторожно из-за конфиденциальности, галлюцинаций и проблем с соблюдением нормативных требований. Какие возражения вы все еще слышите от генеральных советников, и как вы их устраняете?

Доверие остается наиболее важным фактором. Юридические команды отвечают за управление значительными бизнес-рисками, поэтому им нужно быть уверенными, что любая система ИИ защитит конфиденциальную информацию и произведет надежные выводы.

Ivo разработана для минимизации галлюцинаций. Кроме того, ее рассуждения прозрачны и легко найти; вы можете увидеть, почему она делает свои выводы, и можете предоставить обратную связь, чтобы улучшить ее.

Ivo, как сообщается, выросла ARR 6x за последний год. Что, по вашему мнению, стимулирует это ускорение: лучшие модели ИИ, более сильная готовность предприятий, давление на юридические команды, чтобы работать быстрее, или сочетание всех трех?

Все три – и они укрепляют друг друга. Юридические команды находятся под реальным давлением с растущими рабочими нагрузками и скудными ресурсами. Модели ИИ стали достаточно хорошими, чтобы справиться с высокорисковыми задачами надежно, и предприятия наконец готовы развертывать их в крупном масштабе. Этот ветер реален.

Но этот ветер не объясняет, почему Ivo растет именно так. Большая часть этого заключается в том, что мы последовательно были первыми на рынке с тем, что клиенты фактически нуждаются – и мы остаемся таковыми, сохраняя необычно близкий пульс на них. Я провел сотни часов интервью с клиентами, когда мы запустились, и этот инстинкт не изменился.

Самый недавний пример этого – Ivo Intelligence. Контрактная интеллекта появляется как категория прямо сейчас, и мы уже лидируем в ней. Остальное – импульс. Мир корпоративного права небольшой, и генеральные советники разговаривают. Лидеры корпоративного права уверены в нашей способности помочь им с их проблемами, потому что они знают, что мы сделали то же самое для компаний, таких как Uber, IBM, Shopify и Mitsubishi Electric.

Контракты содержат огромное количество бизнес-интеллекта, от цен и обязательств до рисков и закономерностей переговоров. Как вы видите, что ИИ меняет способ, которым компании используют данные контрактов, за пределами простого ускорения проверки?

Большинство организаций думают о контрактах как о документах. Мы думаем о них как о богатом источнике информации.

Контракты содержат информацию о доходах, обязательствах, отношениях с поставщиками, рисках и ценах. Все эта бизнес-информация лежит в миллионах страниц юридического языка. До недавнего времени большинство из нее оставалось там. ИИ меняет это, давая компаниям возможность извлечь и действовать на основе этой информации: измерять риски, обнаруживать возможности и принимать более быстрые решения.

Карла Мишель, директор, старший советник в CDW, говорит, что Ivo помог CDW понять на более широком уровне, как они заключили контракты со своими поставщиками – показывая частые препятствия в переговорах, например. “Это способ произвести лучший результат за более короткий период времени”, – говорит Карла.

Ivo объявила о Meta как о новом клиенте, уже работая с несколькими крупными глобальными организациями. Что требует победа клиентов такого масштаба от продукта, безопасности и реализации?

В конкурентных сделках Ivo почти всегда выигрывает, особенно после того, как клиенты попробуют платформу. У нас есть 85% выигрыш в тестах.

Мы также намеренно определяем наш продукт за пределами программного обеспечения. У нас есть команда отличных внутренних юристов – многие из которых пришли из Am Law 100 фирм или юридических команд предприятий – и их задача заключается в том, чтобы быть доверенными советниками для наших клиентов на каждом этапе пути принятия ИИ.

Они прошли те же проблемы, с которыми столкнулись наши клиенты, и привносят проверенные решения для компаний такого масштаба. Это реальное партнерство, построенное вокруг помощи клиентам в получении максимальной пользы от ИИ.

Ivo сотрудничает с Новозеландским футболом в качестве официального юридического партнера ИИ для All Whites перед чемпионатом мира по футболу FIFA 2026 года. Почему это спонсорство было лично и стратегически важно для компании?

Как новозеландская компания, это партнерство значимо для нас, потому что мы знаем, что такое построить что-то в Окленде и вывести его на мировую сцену. Есть общий настрой вокруг амбиций, подготовки и фокуса, который сделал партнерство очень естественным.

Оглядываясь вперед, что, по вашему мнению, станет ролью внутренних юристов, когда ИИ возьмет на себя больше повторяющейся работы, связанной с проверкой, переговорами и анализом контрактов?

Юристы всегда тратили большую часть своего времени на работу с документами. Когда ИИ займет больше этой ручной работы, юристы смогут делать то, что они действительно хорошо делают: суждение, переговоры, оценку рисков и стратегическое консультирование. В Ivo мы думаем об этом конкретно. Каждый час, потраченный на проверку документов, – это час, не потраченный на консультирование бизнеса. Когда этот коэффициент меняется, юридические услуги перестают быть центром затрат и начинают функционировать как стратегический актив. Это то, что мы здесь ускоряем.

Спасибо за отличное интервью, читатели, которые хотят узнать больше, должны посетить Ivo.