Интервью
Лоренс Сотски, Основатель и Генеральный Директор Incentify – Интервью
Лоренс Сотски является генеральным директором Incentify и курирует все бизнес- и технические операции. Он является опытным руководителем в области технологий с обширным опытом руководства высокорастущими компаниями и стимулирования инноваций в секторе приложений SaaS. Как опытный генеральный директор, он успешно построил и управлял высокоэффективными организациями, имеет обширный международный опыт и возглавлял три предыдущие организации к успешным выходам.
До Incentify Лоренс был генеральным директором и основателем Hopscotch, венчурной платформы SaaS, специализирующейся на разработке мобильных приложений для спорта и индустрии развлечений.
Incentify является программной платформой, которая помогает организациям управлять и оптимизировать свои налоговые кредиты и стимулы (C&I) в масштабе. Она предлагает инструменты для выявления, отслеживания и максимизации федеральных, государственных и местных стимулов, включая те, которые связаны с наймом, капитальными вложениями и устойчивостью. Платформа интегрируется с корпоративными системами для упрощения соблюдения и отчетности, стремясь раскрыть упущенные возможности и оказать измеримое финансовое воздействие.
Что делает Incentify, и как ваша платформа помогает бизнесу разблокировать и управлять налоговыми кредитами и стимулами?
Incentify является ведущей программной платформой для обнаружения, оптимизации и управления налоговыми кредитами и стимулами (C&I). Наша система, основанная на ИИ, позволяет корпорациям, консультантам и бухгалтерским фирмам полностью реализовать ценность портфеля стимулов – без погружения в сложность. Будете ли вы выявлять кредиты, управлять рабочими процессами соблюдения или масштабироваться на сотни мест, Incentify превращает то, что ранее было ручным, непрозрачным процессом, в упрощенное, основанное на данных преимущество.
Какой капитал в настоящее время не востребован в пространстве налоговых кредитов и стимулов (C&I), и почему это такая широко распространенная проблема?
Согласно оценкам Белого дома, более 140 миллиардов долларов федеральных налоговых стимулов остаются невостребованными каждый год – никогда не подавались. И это только начало. Когда вы учитываете упущенные возможности на уровне штатов и местных органов власти, а также стимулы, оставленные без внимания из-за сбоев в соблюдении, общая сумма возрастает до нескольких сотен миллиардов долларов в год. Большинство организаций не имеют систем и опыта для навигации в постоянно меняющемся ландшафте C&I.
Какие отрасли или типы компаний лучше всего подходят для получения выгоды от платформы Incentify?
Хотя практически любой бизнес имеет доступ к некоторой форме стимулов, наибольшие выгоды обычно исходят из трех категорий:
- Стимулы труда для компаний, нанимающих или расширяющих свою рабочую силу
- Экологические стимулы, особенно те, которые сосредоточены на чистой энергии и реконструкции
- Стимулы капитальных расходов для организаций, инвестирующих в инфраструктуру или НИОКР
Отрасли, такие как кино, полупроводники, производство и логистика, как правило, видят несоразмерные выгоды – но мы также наблюдаем растущую актуальность в профессиональных услугах, здравоохранении и технологиях.
Что делает управление налоговыми кредитами и стимулами особенно сложным без программного обеспечения, такого как Incentify?
Стимулы не автоматически предоставляются – они зарабатываются через строгое соблюдение. Как только кредит выявлен, компании должны соответствовать постоянным требованиям документации, трудоустройства и капитала, чтобы соответствовать требованиям. Делать это вручную – рискованно и ресурсоемко. Incentify заменяет процессы ad hoc на автоматизированные рабочие процессы: каждая программа имеет предварительно загруженные требования, назначенные ответственные лица и система отслеживает прогресс – предупреждая организации о пробелах до того, как они станут нарушениями соблюдения.
Как Incentify использует ИИ для более эффективного обнаружения и управления стимулами по сравнению с традиционными методами?
В основе Incentify лежит частная большая языковая модель, обученная специально на корпусе налоговых стимулов – миллиарды долларов программ, охватывающих федеральные, государственные и скоро муниципальные уровни. Наша платформа непрерывно соскабливает, интерпретирует и обновляет эти данные в режиме реального времени. Функции, такие как “Чат с программой” и Leia, наш встроенный помощник ИИ, позволяют пользователям взаимодействовать напрямую со стимулами программ, получать мгновенные рекомендации и исследовать варианты в разговорной форме.
ИИ также обеспечивает автоматические рекомендации, адаптированные к размеру компании, отрасли и географии – заменяя устаревшие методы интеллектуальной автоматизацией.
Почему корпорации, особенно финансовые директора, все чаще обращаются к налоговым кредитам и стимулам как к источнику капитала?
Мы наблюдаем реальный сдвиг в том, как финансовые директора думают о налоговых кредитах и стимулах. То, что ранее считалось приятным – слишком сложным, слишком громоздким – теперь рассматривается как серьезный, стратегический источник капитала. Конкретно, недилутивный капитал, который может финансировать ключевые инициативы без принятия долга или отказа от акций.
В то же время ландшафт стимулов расширился значительно, особенно в таких областях, как чистая энергия, НИОКР и развитие рабочей силы. Эти программы не являются просто финансовыми бонусами – они напрямую соответствуют корпоративным приоритетам. И благодаря технологиям, таким как Incentify, выявление и управление этими программами наконец-то эффективно, масштабируется и прозрачно. Это не о том, чтобы использовать налоговые лазейки – это о том, чтобы разблокировать капитал, который был предназначен для роста.
Какие гарантии или функции соблюдения встроены в платформу для снижения риска аудитов, неправильных подач или возвратов?
Наш продукт Optimize был разработан специально для защиты от этих рисков. Как только стимул загружен в платформу, ключевые события соблюдения отображаются, и соответствующие заинтересованные стороны помечены. Если что-то пропущено – например, форма, которая не подана или требование, которое не выполнено – система автоматически помечает его для менеджеров.
Мы видели, как бизнес-единицы переходят от 40% успеха в соблюдении стимулов до 100% после принятия Incentify. Внедряя подотчетность в систему, мы превращаем соблюдение из обязательства в конкурентное преимущество.
Incentify недавно привлек 9,5 миллионов долларов в рамках раунда серии А. Каковы ваши приоритеты для этого капитала в течение следующего года?
Этот раунд полностью посвящен стимулированию следующей стадии нашего роста по пяти основным направлениям.
- Во-первых, мы удваиваем ставку на инновации продукта – особенно внутри Incentify Explore – чтобы сделать еще проще для пользователей найти и разблокировать стимулы. Это включает значительные инвестиции в нашу инфраструктуру ИИ, которая обеспечивает как курирование данных, так и их передачу пользователям.
- Во-вторых, мы сосредоточены на технической скорости. На рынке, который движется так быстро, продолжение строительства нашей инженерной команды имеет решающее значение. Привлечение дополнительных лучших талантов поможет нам ускорить поставку и продолжать поставлять высококачественные функции в масштабе.
- В-третьих, мы ставим серьезный вес за продажи и маркетинг. Наша платформа обслуживает Fortune 500, консультантов и SMB – и это финансирование позволяет нам рассказать нашу историю во всех этих сегментах более эффективно.
- В-четвертых, данные. Мы уже построили то, что, по нашему мнению, является наиболее полным коммерческим и промышленным набором данных стимулов в Северной Америке – и теперь мы расширяем этот охват глобально.
- И, наконец, партнерства. Мы тихо разрабатывали отношения с некоторыми из крупнейших игроков в мире – и это капитал позволяет нам поддерживать и масштабировать эти партнерства с ресурсами, которых они заслуживают.
Какие возможности вы видите для масштабирования платформы на уровне предприятия и среднего рынка?
По мере улучшения нашего ИИ улучшается и масштабируемость. Бизнес среднего рынка не имеет команды налоговых юристов – и им не нужно. Наша платформа выравнивает поле, автоматизируя обнаружение, руководя пригодностью и упрощая соблюдение. На стороне предприятия мы видим, как многомиллиардные компании централизуют свою entire стратегию стимулов через Incentify. Цель одна и та же: устранить трение, максимизировать захват.
Каково ваше долгосрочное видение Incentify и роль, которую она играет в корпоративной финансовой экосистеме?
Наше долгосрочное видение – сделать Incentify операционной системой экономики C&I. Каждая компания, каждый консультант, каждое государственное агентство – сотрудничество, отслеживание и доставка стимулов через единую, связанную экосистему. Мы хотим сделать открытие стимулов, подачу, соблюдение и отчетность без усилий и доступными – независимо от сложности, юрисдикции или отрасли. В конечном итоге, мы здесь, чтобы обеспечить, чтобы ни одна возможность не была упущена, ни одно соблюдение не было пропущено, и каждый доллар государственного финансирования выполнил работу, для которой он был предназначен.
Спасибо за отличное интервью, читателям, которые хотят узнать больше, следует посетить Incentify.
