Лоренс Сотски, Основатель и Генеральный Директор Incentify – Интервью

Лоренс Сотски является генеральным директором Incentify и курирует все бизнес- и технические операции. Он является опытным руководителем технологического сектора с обширным опытом руководства высокорастущими компаниями и стимулирования инноваций в секторе приложений SaaS. Как опытный генеральный директор, он успешно построил и управлял высокоэффективными организациями, имеет обширный международный опыт и возглавлял три предыдущие организации до успешного выхода.

До Incentify Лоренс был генеральным директором и основателем Hopscotch, венчурной платформы SaaS, специализирующейся на разработке мобильных приложений для спортивной и развлекательной индустрии.

Incentify – это программная платформа, которая помогает организациям управлять и оптимизировать свои налоговые кредиты и стимулы (C&I) в масштабе. Она предлагает инструменты для выявления, отслеживания и максимизации федеральных, государственных и местных стимулов, включая те, которые связаны с наймом, капиталовложениями и устойчивостью. Платформа интегрируется с корпоративными системами для упрощения соблюдения требований и отчетности, стремясь выявить упущенные возможности и обеспечить измеримый финансовый эффект.

Что делает Incentify, и как ваша платформа помогает бизнесу открывать и управлять налоговыми кредитами и стимулами?

Incentify – это ведущая программная платформа для обнаружения, оптимизации и управления налоговыми кредитами и стимулами (C&I). Наша платформа, работающая на основе искусственного интеллекта, позволяет корпорациям, консультантам и бухгалтерским фирмам полностью реализовать ценность портфеля стимулов – без утопания в сложностях. Будете ли вы выявлять кредиты, управлять рабочими процессами соблюдения требований или масштабироваться на сотни мест, Incentify превращает то, что ранее было ручным, не透рачным процессом, в упрощенное, основанное на данных преимущество.

Какой капитал в настоящее время не востребован в сфере налоговых кредитов и стимулов (C&I), и почему это такая широко распространенная проблема?

Согласно оценкам Белого дома, более 140 миллиардов долларов федеральных налоговых стимулов не востребованы каждый год – никогда не подавались заявки. И это только начало. Когда вы учитываете упущенные возможности на уровне штатов и местных органов власти, а также стимулы, оставленные без внимания из-за нарушений соблюдения требований, общая сумма возрастает до нескольких сотен миллиардов долларов в год. Большинство организаций не имеют систем и опыта для навигации в постоянно меняющемся ландшафте C&I.

Какие отрасли или типы компаний лучше всего подходят для получения выгоды от платформы Incentify?

Хотя практически любой бизнес имеет доступ к какой-либо форме стимулов, наибольшие выгоды обычно исходят из трех категорий:

1. Стимулы труда, для компаний, нанимающих или расширяющих свою рабочую силу
2. Экологические стимулы, особенно те, которые фокусируются на чистой энергии и реконструкции
3. Стимулы капитальных расходов, для организаций, инвестирующих в инфраструктуру или исследования и разработки

Отрасли, такие как кинопроизводство, полупроводники, производство, логистика, обычно получают наибольшие выгоды – но мы также наблюдаем растущую актуальность в профессиональных услугах, здравоохранении и технологиях.

Что делает управление налоговыми кредитами и стимулами особенно сложным без программного обеспечения, такого как Incentify?

Стимулы не автоматически предоставляются – они зарабатываются через строгое соблюдение требований. Как только кредит выявлен, компании должны соответствовать постоянным требованиям документации, трудоустройства и капитальных порогов, чтобы иметь право на получение кредита. Делать это вручную – рискованно и требует больших ресурсов. Incentify заменяет неформальные процессы автоматизированными рабочими процессами: каждое программное требование предварительно загружено, ответственные лица назначены, и система отслеживает прогресс – предупреждая организации о пробелах до того, как они станут нарушениями соблюдения требований.

Как Incentify использует искусственный интеллект для более эффективного открытия и управления стимулами по сравнению с традиционными методами?

В основе Incentify лежит частная большая языковая модель, обученная специально на корпусе налоговых стимулов – миллиарды долларов программ, охватывающих федеральные, государственные и скоро муниципальные уровни. Наша платформа непрерывно собирает, интерпретирует и обновляет эти данные в режиме реального времени. Функции, такие как “Поговорите с программой” и Leia, наш встроенный помощник на основе искусственного интеллекта, позволяют пользователям взаимодействовать напрямую со стимулами программ, получать мгновенные рекомендации и исследовать варианты в режиме диалога.

Искусственный интеллект также обеспечивает автоматические рекомендации, адаптированные к размеру компании, отрасли и географии – заменяя устаревшие методы интеллектуальной автоматизацией.

Почему корпорации, особенно финансовые директора, все чаще обращаются к налоговым кредитам и стимулам как к источнику капитала?

Мы наблюдаем реальный сдвиг в том, как финансовые директора думают о налоговых кредитах и стимулах. То, что ранее считалось “хорошим бонусом” – слишком сложным, слишком громоздким – теперь рассматривается как серьезный, стратегический источник капитала. Конкретно, недилативный капитал, который может финансировать ключевые инициативы без принятия долга или отказа от акций.

В то же время ландшафт стимулов расширился значительно, особенно в таких областях, как чистая энергия, исследования и разработки, а также развитие рабочей силы. Эти программы не являются просто финансовыми бонусами – они напрямую соответствуют корпоративным приоритетам. И благодаря технологиям, таким как Incentify, выявление и управление этими программами наконец-то стало эффективным, масштабируемым и прозрачным. Это не о том, чтобы использовать налоговые лазейки – это о том, чтобы открыть капитал, который был предназначен для роста.

Какие меры безопасности или функции соблюдения требований встроены в платформу для снижения риска аудитов, неправильных подач или возвратов?

Наш продукт Optimize был разработан специально для защиты от этих рисков. Как только стимул загружен в платформу, ключевые события соблюдения требований отображаются, и соответствующие заинтересованные стороны помечены. Если что-то пропущено – например, форма, которая не подана, или требование, которое не выполнено – система автоматически помечает его для менеджеров.

Мы видели, как бизнес-единицы переходят от 40% успеха в соблюдении требований стимулов до 100% после внедрения Incentify. Включая ответственность в систему, мы превращаем соблюдение требований из обязательства в конкурентное преимущество.

Incentify недавно привлекла 9,5 миллионов долларов в рамках раунда серии А. Каковы ваши приоритеты для этого капитала в течение следующего года?

Этот раунд посвящен топливу для следующей стадии нашего роста по пяти основным направлениям.

1. Во-первых, мы удваиваем ставку на инновации продукта – особенно внутри Incentify Explore – чтобы сделать еще проще для пользователей найти и открыть стимулы. Это включает в себя глубокие инвестиции в нашу инфраструктуру искусственного интеллекта, которая обеспечивает как сбор данных, так и их передачу пользователям.
2. Во-вторых, мы фокусируемся на технической скорости. На рынке, который движется так быстро, продолжение построения нашей инженерной команды имеет решающее значение. Привлечение дополнительных лучших талантов поможет нам ускорить поставку и продолжать поставлять высококачественные функции в масштабе.
3. В-третьих, мы ставим серьезный вес за продажи и маркетинг. Наша платформа обслуживает как Fortune 500, так и SMB, и это финансирование позволяет нам рассказать нашу историю во всех этих сегментах более эффективно.
4. В-четвертых, данные. Мы уже построили то, что, по нашему мнению, является наиболее полным коммерческим и промышленным набором данных стимулов в Северной Америке – и теперь мы расширяем этот охват глобально.
5. И, наконец, партнерства. Мы тихо разрабатывали отношения с некоторыми из крупнейших игроков, и этот капитал позволяет нам поддерживать и масштабировать эти партнерства с ресурсами, которые они заслуживают.

Какие возможности вы видите для масштабирования платформы в сегментах корпоративного и среднего рынка?

Как улучшается наш искусственный интеллект, так и масштабируемость. Бизнес среднего рынка не имеет команд налоговых юристов – и им не нужно их, чтобы получить доступ к государственному финансированию. Наша платформа выравнивает поле, автоматизируя открытие, направляя право на получение и упрощая соблюдение требований. На стороне корпоративного сектора мы видим, как многомиллиардные компании централизуют свою всю стратегию стимулов через Incentify. Цель одна и та же: устранить трение, максимизировать захват.

Каково ваше долгосрочное видение для Incentify и роли, которую она играет в корпоративной финансовой экосистеме?

Наше долгосрочное видение – сделать Incentify операционной системой экономики C&I. Каждая компания, каждый консультант, каждое государственное агентство – сотрудничают, отслеживают и предоставляют стимулы через единую, связанную экосистему. Мы хотим сделать открытие стимулов, подачу заявок, соблюдение требований и отчетность безусильными и доступными – независимо от сложности, юрисдикции или отрасли. В конечном итоге, мы здесь, чтобы обеспечить, чтобы не была упущена ни одна возможность, не было пропущено ни одно соблюдение требований, и каждый доллар государственного финансирования выполнял работу, для которой он был предназначен.

Спасибо за отличное интервью, читателям, которые хотят узнать больше, следует посетить Incentify.