В эпоху ИИ иммигрант-предприниматели имеют преимущество — если они используют его

Эксперты все чаще утверждают, что следующее десятилетие глобальной конкуренции будет определяться тем, какие страны будут лидировать в создании и внедрении передовых технологий, таких как ИИ, и некоторые предупреждают, что США рискует потерять лидерство в пользу Китая.

Если какая-либо группа населения поможет США сохранить свое доминирование, это иммигранты. Около 3 из 4 аспирантов в области, связанной с ИИ, в университетах США являются иностранцами. 40% аспирантов MIT являются международными. И эти иммигрант-инноваторы обладают мощными преимуществами по сравнению с местными предпринимателями.

Я знаю этот мир с обеих сторон. Я являюсь партнером в One Way Ventures, венчурной фирме, которая исключительно поддерживает иммигрант-предпринимателей. Я также являюсь корейским иммигрантом, который построил технологический стартап из экосистемы MIT и ориентировался в США как иностранный предприниматель.

Я пришел к выводу, что доминирование в передовых технологических областях, таких как ИИ, требует скорости, упорства и мощной повествовательной линии, не менее чем технической возможности. И иммигрант-предприниматели могут быть уникально позиционированы для победы.

Это три конкретных преимущества, которые, по моему мнению, иммигрант-технологические предприниматели постоянно недооценивают — и они могут сделать разницу между отличной идеей и фактическим коммерческим успехом.

1. У вас нет одного рынка финансирования — у вас есть несколько

Многие иммигрант-предприниматели недооценивают рыночную силу, которой они уже обладают. Как иммигрант-предприниматель, вы не должны ограничиваться традиционным венчурным капиталом США. Вы также можете использовать иммигрант-лед VC-фирмы, диаспорные сети ангелов, зарубежные VC, инвестирующие в американские стартапы, и государственные программы и недилутивные гранты из вашей родной страны. (Или даже лучше, вы можете использовать все это одновременно).

Говоря из своего опыта как корейского предпринимателя, я активно искал корейских американских инвесторов и партнеров в крупных VC-фирмах. Иммигранты в этих позициях часто имеют более глубокое понимание навыков и ловкости, необходимых для преодоления неопределенности в новой стране, и того, как это переводится в ваше упорство как будущего предпринимателя.

За пределами этого многие страны предлагают существенное недилутивное финансирование для поддержки инноваций — иногда даже для компаний, зарегистрированных в США. В Корее, например, государственные программы могут предоставлять многолетние гранты на сумму миллионов долларов. Я видел, как предприниматели объединяют гранты SBIR США с зарубежным финансированием и диаспорными инвесторами, чтобы продлить срок полета далеко за пределы того, что могли бы получить их американские коллеги. За пределами финансирования зарубежные государственные гранты также могут предоставлять возможности для использования местных технических талантов и партнерских возможностей с конгломератами и транснациональными корпорациями.

Ключом является мышление. Не относитесь к своей иммигрантской идентичности как к сноскам. Исследуйте присутствие вашей родной страны в США. Определите диаспорные ассоциации, группы основателей и отраслевые мероприятия. Изучите государственные инновационные программы (какие интересы каждого правительства пересекаются с тем, что вы строите?). Иммигранты часто хотят помочь другим иммигрантам. Используйте эту связь стратегически. Вы можете иметь больше путей финансирования, чем вы думаете.

2. Ваша способность переключаться между кодами является коммерческой сверхсилой

Многие стартапы ИИ терпят неудачу, несмотря на то, что они построены вокруг убийственного приложения. Почему? Потому что их история не ясна. Другими словами, победители не будут только теми, кто строит модели, но и теми, кто может объяснить их и, что более важно, продать их.

Когда я помогал строить наш спин-офф компании MIT, мы не работали с ИИ, как мы знаем его сегодня — но те же принципы все равно применяются. Мы работали в нишевой области нейробиологии и 3D-биоизображения, и иногда даже профессора в смежных областях испытывали трудности в понимании нашего процесса. Теперь представьте, что вы объясняете это венчурным капиталистам.

Мой опыт как журналиста помог мне “переводить” между техническими основателями и ВС, партнерами, маркетологами и, в конечном итоге, клиентами. Но опыт иммигранта также помог.

Как иммигранты, мы уже обучены переводу — не только между языками, но и между культурами. Мы инстинктивно калибруем тон, терминологию и поведение в зависимости от того, с кем мы говорим. Это именно то, что компании, инновирующие в ИИ и других передовых технологиях, нуждаются. Все, что связано с ИИ, имеет тенденцию двигаться быстро и легко неправильно пониматься.

Этот навык проявляется несколькими способами:

• Перевод сложных систем в ясные ценностные предложения
• Соединение инженерных команд с клиентами и покупателями
• Преобразование возможностей в убедительные повествования

Это почему способность переключаться между контекстами — от командного чека до встречи с инвесторами до звонка клиенту — может быть навыком выживания для стартапов на ранней стадии. Если вы являетесь иммигрант-предпринимателем, скорее всего, вы уже обладаете этой способностью.

Убедитесь, что вы используете ее на практике. Например, напишите три версии одного предложения вашей компании. Одну для технического сооснователя (подчеркните архитектуру и трудную проблему, которую вы решаете), одну для инвестора (подчеркните размер рынка и ров) и одну для клиента (подчеркните, какая боль исчезает, когда они используют ваш продукт). Если вы не можете сделать это за менее чем 30 минут, ваша основная повествовательная линия нуждается в работе.

Вы также можете провести аудит понимания вашей презентации. Поделитесь своей презентацией с одним человеком, который не имеет опыта в вашей отрасли, и попросите его рассказать вам, в своих собственных словах, что делает ваша компания и почему это важно. Там, где он спотыкается, вы теряете инвесторов и клиентов.

3. Правильная кросс-культурная команда основателей является умножителем силы

Есть еще одна динамика, которую я наблюдал повторно: иммигрант-предприниматели, объединенные с американскими сооснователями, часто образуют исключительно сильные команды. Это особенно верно для стартапов ИИ, поскольку ИИ является внутренне глобальным.

Как иммигрант-предприниматель, вы приносите упорство и глобальный доступ. Американский сооснователь может принести глубокое понимание местных рыночных норм, встроенных сетей в американской экосистеме и культурной грамотности в среде клиентов и инвесторов.

Будьте намеренными в поиске сооснователей. Платформы, такие как Indie Hackers, YC’s co-founder matching tool и Coffee Space, предназначены специально для соединения комплементарных основателей. Последняя разработала руководство специально для иммигрант-предпринимателей, ориентирующихся в визах, правовых рамках и т. д. Сеть выпускников MIT и подобные университетские экосистемы также являются богатыми источниками кросс-культурных сооснователей.

Мероприятия, адаптированные для иммигрант-предпринимательского сообщества, также могут быть отличным местом для встречи с потенциальными сооснователями или сотрудниками. Например, Femigrants недавно провели мероприятие с Plug and Play в Саннидейле, Калифорния, в апреле, для женских иммигрант-предпринимателей. Не стесняйтесь обращаться к другим основателям из вашей родной страны на LinkedIn; вы будете удивлены, сколько нишевых групп существует в технологических хабах США.

Прежде чем вы даже начнете искать сооснователя, нарисуйте простой двухколонный список: что вы уже знаете/отлично знаете (например, технологии, глобальные рынки, специфические области экспертизы) против того, что вы ориентируетесь по инстинкту (например, американская культура продаж, местные нормативные нормы, ожидания внутренних инвесторов). Это будет бесценной отправной точкой для намеренного найма с первого дня.

Самые сильные команды основателей, которые я вижу, не являются однородными. Они намеренно сконструированы для покрытия слепых пятен друг друга и принесения комплементарных перспектив.

Исследования подтверждают это. Анализ 2025 года более 90 000 американских стартапов показал, что те, у которых были смешанные иммигрантские и американские команды основателей, привлекли больше денег и дали работу на 20% больше людей, чем бизнес, основанный только коренными американцами. Они также были более вероятны к выходу и подали на 28% больше патентов.

Несмотря на то, что инструменты ИИ делают проще построение компании, только доля новых предприятий выживает в первые несколько лет. Но если вы являетесь иммигрант-предпринимателем, вы начинаете с инструментов, которых нет у других. Вы уже выбрали неопределенность, когда покинули дом, чтобы построить компанию в новой стране. Это упорство и адаптивность — именно то, что требует технология.