Дэнни Постма, основатель HeadshotPro – Интервью

Дэнни Постма – инди-хакер и известен как серийный предприниматель, он также является основателем HeadshotPro. HeadshotPro генерирует фотографии головных уборов с помощью ИИ, которые предназначены для захвата наиболее фотогенических качеств пользователя и воспроизведения их на фоне выбора пользователя, с идеальным освещением лица, которое потребовало бы часов для настройки даже при идеальных условиях.

Вы известны как серийный предприниматель, какой был ваш первый бизнес?

Landingfolio был моим первым крупным проектом. Я начал в 2015 году, когда мне было 21 год. В то время я работал как фрилансер-специалист по оптимизации конверсии и боролся с созданием эффективных дизайнов посадочных страниц для своих клиентов. Я создал Landingfolio, галерею дизайна, демонстрирующую самые крутые дизайны посадочных страниц в интернете, как сторонний проект, чтобы решить эту проблему.

Я не знал, как программировать в то время, поэтому я построил его, используя WordPress. Это было намного проще, чем я ожидал. Сайт до сих пор существует и получает тысячи посетителей, но он трудно монетизировать, поэтому я решил перейти к другим проектам.

Когда вы впервые стали погружаться в мир ИИ?

Я впервые стал погружаться в мир ИИ несколько случайно. Пока работал над своим продуктом Headlime, который изначально был не-ИИ инструментом, друг познакомил меня с GPT-3. Я был заинтересован возможностями GPT-3, поэтому я решил связаться напрямую с Грегом Брокманом, техническим директором OpenAI, чтобы запросить доступ. К счастью, я смог получить доступ как часть первой партии пользователей.

Какой был ваш первый бизнес, связанный с ИИ?

Это знакомство с GPT-3 ознаменовало начало моего пути в ИИ. Это было своего рода серендипитет, переход от не-ИИ продукта к ИИ-ориентированному.

Пока работал над Landingfolio, я написал интерактивную книгу из 200 заголовков, где вы могли легко вводить определенные переменные, чтобы заголовки были адаптированы к вашему собственному случаю. Я понял, что это на самом деле будет очень хорошим программным инструментом, поэтому я превратил его в очень простой инструмент для создания копий, который делал замену для вас, и назвал его Headlime.

Примерно в то же время был запущен GPT-3, и, как упоминалось выше, я получил доступ очень рано. Я экспериментировал с тем, чтобы позволить GPT-3 писать шаблоны для Headlime – я был поражен его способностью генерировать копию. Это привело к решающему моменту, когда я понял потенциал превращения Headlime в инструмент для создания копий с помощью ИИ.

Это было немного удачно, что я уже работал над инструментом для создания копий, когда инструмент для создания копий ИИ, такой как GPT-3, появился на сцене. Я был одним из первых людей, кто реализовал GPT-3 в производственной среде, наряду с Copy.AI и несколькими другими инструментами.

Можете ли вы поделиться историей создания HeadshotPro?

Когда стабильный диффузионный ИИ был запущен в сентябре 2022 года, это открыло для меня новые возможности. Первоначально я подумал о создании веб-сайта со стоковыми фотографиями и разработал что-то под названием Stock AI. Однако качество не соответствовало ожиданиям, и была проблема с потенциальными юридическими проблемами от крупных компаний, таких как Getty Images (GETY ), известных своей обширной юридической базой для защиты своих прав на изображения.

Эта проблема привела меня к смене направления. Я увидел, что Dreambooth запускает сервис ИИ, который может преобразовать лица, и понял, что я работаю над чем-то очень похожим. Я быстро разработал и запустил свой продукт в течение 30 часов, опередив конкурента на рынке. ProfilePicture.AI взорвался в Twitter, генерируя значительные продажи всего за неделю. Это был высоко делиться продукт, и мне повезло хорошо ранжироваться в поисковых запросах Google (GOOGL ) для профильных изображений.

Однако, когда первоначальный энтузиазм угас и продажи начали снижаться, я понял, что мне нужно снова сменить направление. Тогда я начал сотрудничать с Дэвидом, разработчиком. Мы оба работали над проектами, связанными с ИИ, и я разработал модель Python, которая могла манипулировать фотографиями в разных позах. Это развитие привело меня к сосредоточению на создании фотографий головных уборов с помощью ИИ.

Я запустил Deep Agency и HeadshotPro одновременно. Хотя Deep Agency получил много внимания прессы, это не перевелось в продажи. С другой стороны, HeadshotPro был мгновенным хитом. Видя спрос на фотографии головных уборов, сгенерированные ИИ, я решил сосредоточиться больше на HeadshotPro. Это был неожиданный поворот, но он демонстрирует важность гибкости и реагирования на то, что говорит рынок.

Какие разные алгоритмы машинного обучения и генеративного ИИ используются в бэкенде?

HeadshotPro может показаться простым на первый взгляд, но у нас есть огромный конвейер, работающий в бэкенде, чтобы выдавать отличные фотографии головных уборов. Наши конкуренты используют только стабильный диффузионный ИИ, открытую модель генерации изображений, в сочетании с DreamBooth, который обучается на ваших собственных фотографиях.

Это не так, как мы делаем вещи.

Мы развертываем десятки дополнительных открытых и собственных моделей для повышения качества вывода в 10 раз. Мы работаем уже целый год над своими собственными моделями. Мы очень близки к тому, чтобы постоянно генерировать фотографии ИИ, которые невозможно отличить от реальных фотографий.

Другой открытый модель, которую мы используем, – LLaVa, крупный помощник языка и зрения, который можно запрограммировать, чтобы задать вопросы об изображениях. Мы используем это, например, для фильтрации плохих загрузок пользователей или удаления генераций головных уборов, которые не являются подходящими. Другая модель, которую мы используем, – Codeformer, которая помогает удалить артефакты ИИ с лиц и превратить их в более реалистичные.

Вы начали HeadshotPro как сольный предприниматель, какие проблемы возникли при переходе к построению команды?

Переход от сольного предпринимателя к построению команды для HeadshotPro был значительной проблемой и путешествием личного и профессионального роста. Одна из основных проблем, с которыми я столкнулся, была страхом нанимать. Первоначально я был неуверен в масштабировании команды из-за неопределенностей, связанных с управлением людьми. Этот страх привел меня к автоматизации всего, что я мог, самостоятельно, особенно в пред-ИИ времена.

Однако, когда HeadshotPro вырос, я понял, что я больше не могу управлять всем самостоятельно. Варианты были либо продать бизнес, продолжать как сольный предприниматель, либо построить команду. Я в конечном итоге решил, что построение команды было правильным делом, если я хотел масштабировать бизнес, независимо от того, насколько это было страшно.

Это решение ознаменовало значительный сдвиг от моей идентичности как сольного предпринимателя и заставило меня признать, что у меня нет всех ответов. Я понял, что построение команды потребует другого мышления и изменит цели, которые я имел для своего бизнеса. Это было не только о управлении бизнесом; это было о лидерстве команды людей, чтобы построить что-то вместе.

Этот сдвиг принес смесь волнения и страха. Я был открытым о своем незнании со всеми потенциальными членами команды с самого первого интервью, устанавливая ожидание, что это была новая территория для меня и могут быть проблемы на пути. Я начал с подрядчиков и частичных работников, которые уже имели других клиентов, создавая сеть безопасности, пока я учился веревкам командного управления.

Оглядываясь назад, я должен был начать команду гораздо раньше. Теперь у меня есть небольшая команда невероятно умных и преданных людей, и они делают вещи, которые я никогда не мог сделать сам. Это также намного менее одиноко и намного веселее делиться победами вместе.

Генераторы головных уборов ИИ становятся все более популярными, как вы отличаете HeadshotPro в переполненном пространстве?

Качество фотографий является нашим основным отличием от других генераторов головных уборов ИИ. Наши конкуренты полагаются на открытые модели, которые, если быть честным, просто не достаточно хороши для реалистичных генераций фотографий. Делая ежедневные итерации для повышения качества головных уборов, мы считаем, что в течение года наши головные уборы будут неотличимы от реальных фотографий, еще больше увеличивая разрыв между нами и другими менее серьезными генераторами головных уборов ИИ.

Наконец, мы фокусируемся исключительно на профессиональных головных уборах. Большинство наших конкурентов движутся горизонтально, предлагая такие вещи, как фотографии для знакомств и милые аватары, работая над тем, чтобы стать полноценной фотостудией. Хотя есть явно рынок для этого, наша команда лично видит эти отклонения от профессиональных головных уборов как отвлечение. Наша единственная фокус – создание головных уборов высочайшего качества, профессиональных головных уборов ИИ. Я не чувствую, что наши конкуренты разделяют этот единственный фокус.

Какие способы вашей команды улучшает или оптимизирует опыт HeadshotPro?

Это может показаться клише, но мы действительно одержимы качеством наших результатов. Генерировать головные уборы ИИ, которые невозможно отличить от реальных фотографий, является нашей конечной целью. Если модель улучшается на 1% каждый день, нет причины, почему мы не можем достичь этой цели или стать очень близкими к ней к концу этого года.

Помимо итеративных улучшений качества, мы работаем над улучшением генерации одежды. Мы считаем, что «виртуальная примерка» будет набирать больше интереса в 2024 году, и мы надеемся использовать эту технологию для предоставления лучших результатов для наших корпоративных клиентов, которые часто запрашивают такие вещи, как совпадающие костюмы для головных уборов их сотрудников.

Затем, конечно, наш опыт пользователя всегда улучшается. Сейчас мы требуем 15-17 пользовательских входных фотографий, потому что это было магическое число для нас для максимизации качества. Мы работаем над альтернативными методами, чтобы сделать вещи немного проще для наших клиентов, не компрометируя качество фотографий, над которым мы работаем усердно.

Какие другие продукты ИИ вы работаете или рассматриваете запуск?

Я построил много небольших продуктов ИИ:

• Тату ИИ: генератор тату ИИ.
• Алиса: веселый социальный эксперимент ИИ, показывающий, как ИИ может генерировать совершенно новые концепции и идеи, которые не были видны раньше.(https://www.thismodeldoesnotexist.co/)
• Профиль ИИ: генератор профильных изображений, как менее профессиональная версия HeadshotPro.
• Глубокое агентство: нанимайте виртуальных моделей, сгенерированных ИИ.
• Мем Морф: превратите себя в ваши любимые мемы.

Там есть много веселых вещей, но я на самом деле в процессе продажи большинства этих продуктов, чтобы полностью сосредоточиться на HeadshotPro. Эти проекты не получали много внимания от меня с тех пор, как HeadshotPro взлетел.

Спасибо за отличное интервью, читатели, которые хотят узнать больше, должны посетить HeadshotPro.