Yaniv Makover, CEO și Co-Fondator al Anyword – Seria de Interviuri

Yaniv Makover este CEO și co-fondator al Anyword, soluția de copywriting generativă AI de top, concepută pentru performanța în marketing. Yaniv a absolvit Universitatea Ben-Gurion cu o diplomă de master în știința calculatoarelor și inginerie sistemelor de informatică. Înainte de a lucra la Anyword, Yaniv a efectuat cercetări extinse în domeniile învățării automate și prelucrării limbajului natural, lucrând direct cu unele dintre cele mai mari edituri pentru a optimiza publicitatea și conținutul lor pentru a-și îmbunătăți performanța. Cu progresele modelelor de limbaj mari, a devenit posibil să se construiască un AI care să poată înțelege care cuvinte vor avea cel mai mare impact înainte de a fi publicate. Acesta a fost începutul Anyword. Yaniv și familia lui locuiesc în Tel Aviv, unde el supraveghează operațiunile din birourile Anyword din New York, Tel Aviv și din întreaga lume.

Ce v-a atras inițial către știința calculatoarelor?

Am început să codific de la vârsta de 7 ani, deci am avut întotdeauna un interes puternic. Îmi place să construiesc lucruri și este ușor să construiești cu software.

Puteți să împărtășiți povestea de origine a Anyword?

Am fondat prima noastră companie, Keywee, în 2013. Keywee este o platformă de marketing de performanță și un serviciu care ajută editori precum The New York Times și The Washington Post să atragă noi audiențe. Prin lucrul cu cei mai buni scriitori, am început să înțelegem adevărata putere a copywriting-ului precis și bazat pe date. Unii editori au avut o performanță mai bună decât alții, generând mai multe conversii și implicare. De acolo am fost inspirați să antrenăm algoritmi pentru a scrie copy de marketing de înaltă performanță și, ulterior, am lansat Anyword pentru a împărtăși această tehnologie cu marketerii din întreaga lume, în mai 2021.

Cum a afectat hype-ul din jurul ChatGPT Anyword?

ChatGPT este foarte bun la ridicarea nivelului general de scriere a unei persoane. Dar un marketer expert are dificultăți în a utiliza ChatGPT pentru scopurile sale. Nu este pe brand și nu știe ce copy va performa cel mai bine. Cu Anyword, marketerii profesioniști pot utiliza realmente LLM-urile pentru a genera copy de înaltă performanță, bazat pe datele de marketing relevante.

Când utilizatorii sunt la un clic distanță de a crea sute de variante de copy, cum decide sistemul ce să recomande?

Este o combinație de modele LLM și a modelului predictiv de performanță al Anyword, cu ajutorul brief-ului utilizatorului pentru a crea cel mai relevant copy care are cel mai mare potențial de a atinge obiectivul de marketing (conversii, implicare, vizibilitate…) pentru un anumit caz de utilizare (Facebook (META ), LinkedIn, Google Ads vs. copy pentru site-uri web…)

Pentru a detalia: Sistemul nostru ajută utilizatorii să creeze un brief puternic. Acesta, combinat cu instrucțiuni și puncte de discuție suplimentare, permite AI-ului să genereze copy. Variantele de copy sunt apoi evaluate împotriva modelului nostru de scorare propriu, bazat pe miliarde de puncte de date de marketing.

Soluția noastră de business merge un pas mai departe, permițând clienților să creeze propriile modele AI personalizate, construite pe baza celor mai bune campanii.

Cum ajustați conținutul pentru a rezona cu o anumită audiență sau pentru a crește implicarea?

Utilizatorii au un control semnificativ aici. Ei pot configura și selecta audiențe țintă specifice, care includ date demografice și puncte de durere. Când sunt selectate, aceste factori devin practic parte a promptului care generează copy care va fi mai atractiv pentru aceste audiențe. Anyword include mai multe șabloane de “Îmbunătățire a conținutului”, care îmbunătățesc în mod specific copy pentru reclame și social media. Sistemul scanează conținutul existent și oferă opțiuni unice pentru a îmbunătăți scorul. Utilizatorii pot, de asemenea, să își îmbunătățească direct scorurile din răspunsurile generate. În final, în procesul de brief și pe răspunsurile generate, utilizatorii pot oferi instrucțiuni suplimentare pentru a ajusta rezultatele pe care le obțin. Utilizatorii se pot baza pe panoul de scorare a performanței predictive pentru a înțelege impactul cuvintelor asupra implicării.

Una dintre funcțiile mai puternice de pe Anyword este Scorul de Performanță Predictivă, cum poate acesta să prevadă cât de bine va converti un anumit copy?

Antrenat pe 2 miliarde de puncte de date de marketing reale, AI-ul Anyword caută relații între cuvintele generate și activele de marketing de top. Pe baza obiectivelor utilizatorului, modelul nostru de scorare oferă un scor de la 0 la 100, care este ușor de înțeles la o privire. Utilizatorii pot să se adâncească mai mult, însă, pentru a înțelege predicția completă a implicării pentru demografie, vârstă, sex, profesie și puncte de durere individuale.

Comunitatea SEO este adesea îngrijorată că, dacă Google detectează conținut AI, va penaliza site-ul în clasamentul căutării, cum răspundeți la aceste temeri?

Forța motrice din spatele echipei de căutare Google a fost despre găsirea conținutului valoros și relevant pentru căutători. Și astfel, conținutul valoros și relevant rămâne măsura, indiferent dacă a fost scris de o persoană sau generat cu AI. Este încă devreme, deci nu putem fi categorici, dar pare că adoptarea pe scară largă a AI generativ într-un timp atât de scurt face dificilă identificarea și degradarea rezultatelor pentru toate conținuturile generate de AI. Anyword oferă, de asemenea, un detector de plagiat integrat, care asigură că, indiferent cum se generează copy-ul, copy-ul final este complet original.

Există zeci de soluții disponibile pe platforma Anyword, de la generatoare de descrieri de produse Amazon (AMZN ) la articole lungi de blog. Puteți să discutați pe scurt care dintre aceste unelte sunt în prezent cele mai populare și care dintre ele par să crească?

Uneltele noastre cele mai populare de pe platformă acoperă toate funcțiile de marketing. Vrăjitorul de Blog, care permite generarea de articole ușor optimizate pentru SEO, este funcția noastră cea mai populară. Este urmată îndeaproape de generatorul de titluri pentru Instagram pentru social media organic și generatorul de text principal pentru reclamele Facebook, care susține marketingul de performanță.

Tendința, mai ales recent, a fost pentru o utilizare masivă a suitei noastre de unelte de scriere. Acesta include capacitatea de a îmbunătăți copy-ul existent, de a rezuma idei, de a construi puncte cu buline, de a extinde propoziții și mai mult. De asemenea, vedem mai mulți utilizatori care aleg să genereze brief-ul direct dintr-un URL live. Acestea sunt unelte care pot fi utilizate împreună cu orice domeniu din marketing și credem că arată o dorință crescută din partea marketerilor de a încredința și a lucra colaborativ cu AI-ul generativ.

Care este viziunea dumneavoastră asupra viitorului AI-ului generativ?

AI-ul generativ va deveni rapid o parte a vieții și proceselor de lucru zilnice ale tuturor. Vedem deja discuții despre integrări în suitele Google sau Microsoft Office, Bing Search și unelte de asistență precum Siri și Alexa. Pe măsură ce timpul trece, am putea vedea lucrări scrise generate în mod special pentru audiențe individuale, ajustând limbajul la nivelul de citire sau contextul cultural. De asemenea, vom continua să vedem platforme mai puternice și specializate, precum Anyword, care sunt construite cu o funcționalitate specifică în minte și a căror putere va crește exponențial.

Mulțumim pentru acest interviu minunat, cititorii care doresc să afle mai multe pot vizita Anyword.