De ce adoptarea unei mentalități bazate pe inteligență artificială este cea mai mare oportunitate pentru startup-urile non-AI de a strânge capital

Obsesia pentru inteligență artificială a ajuns la un nivel atât de ridicat în capitalul de risc încât mulți fondatori non-AI se lovesc acum de un zid invizibil. Ei au produse puternice, indicatori economici buni și echipe solide. Cu toate acestea, pot merge la o întâlnire cu investitorii și pot ieși cu mâna goală – de multe ori.

De ce? În primul rând, conform datelor Crunchbase, în primul trimestru al anului 2025, 53% din finanțarea globală a startup-urilor a mers către inteligență artificială. Și chiar și în cadrul inteligenței artificiale, capitalul este distribuit în mod inegal: o parte semnificativă din această sumă merge către gigantii din domeniu, cum ar fi Anthropic și OpenAI.

Când examinăm numerele specifice sectoarelor, povestea pare să se mențină. Banca Silicon Valley a raportat că 45% din investițiile în software pentru întreprinderi au mers către companiile de inteligență artificială, comparativ cu doar 9% în 2022. În același timp, investițiile în companiile care nu folosesc activ inteligența artificială au rămas plate.

Acest lucru înseamnă că, în piața de astăzi, dacă afacerea dvs. nu folosește în mod vizibil inteligența artificială, investitorii sunt probabil să treacă peste dvs. Acest sentiment, totuși, nu înseamnă că produsul este slab sau că compania dvs. este condamnată să eșueze, mai ales dacă aveți fundamentali puternici și dovezi de tracțiune.

Trucul constă în a face ca inteligența artificială să fie o parte însemnată a propunerii dvs. de valoare – chiar dacă sunteți o afacere tradițională de fabricație sau o companie SaaS B2B. Prin integrarea tehnologiei pentru a consolida fundația, a îmbunătăți eficiența, a accelera creșterea și a crea defensivitate, creșteți șansele de a deveni vizibil pentru investitorii orientați către inteligența artificială. Pentru a fi clar, acest lucru nu se referă la “spălarea cu inteligență artificială”, ci la încorporarea inteligenței artificiale acolo unde are un impact real asupra marjelor, eficienței sau creșterii. Această mișcare vă va ajuta să vă remarcați într-o piață supraaglomerată cu antreprenori puternici, unde concurența pentru atenție și talente este dificilă – și găsirea unei idei revoluționare este și mai grea.

Prin implementarea acestei strategii, ca fondator non-AI, puteți străpunge chiar și atunci când șansele par să fie împotriva dvs. Iată câteva pași de urmat.

#1: Adoptați o mentalitate bazată pe inteligență artificială

Dacă produsul dvs. nu este în mod inerent de inteligență artificială, puteți demonstra totuși cum folosiți tehnologia pentru a crea excelență operațională și a scala. Chiar și afacerile tradiționale, cum ar fi producătorii de ferestre, pot afirma cu convingere că sunt bazate pe inteligență artificială dacă folosesc inteligența artificială într-un mod care are un impact pozitiv asupra operațiunilor și profitului lor.

Sunt ferm convins că, în următorii ani, vom vedea multe companii tradiționale cu o valoare de peste 1 miliard de dolari, cu un personal cu normă întreagă de mai puțin de cinci angajați, tot datorită inteligenței artificiale. În acest sens, puteți folosi fluxuri de lucru bazate pe inteligență artificială pentru a reduce costurile cu forța de muncă, a consolida marjele dvs. mult peste media industriei. Sau, puteți conduce o echipă de ingineri eficientă – având un număr mic de dezvoltatori în loc de 20 – prin adoptarea unor instrumente de programare bazate pe inteligență artificială. Un studiu de caz al Boston Consulting Group menționează o companie biofarmaceutică care, prin utilizarea inteligenței artificiale pentru dezvoltarea de conținut de marketing, a economisit peste 80 de milioane de dolari.

Gândiți-vă la alte moduri în care puteți integra inteligența artificială, cum ar fi îmbunătățirea experienței utilizatorului sau integrarea personalizării predictive. Punctul aici nu este să vă rebranduiți în total ca o companie de inteligență artificială, ci să aplicați tehnologia acolo unde are un impact măsurabil și, apoi, să comunicați acest impact în termeni care rezonă cu investitorii orientați către inteligența artificială. De asemenea, nu confundați capitalizarea pe inteligență artificială cu construirea unui sistem de inteligență artificială personalizat. Ceea ce contează aici este că utilizați instrumentele de inteligență artificială existente cât mai eficient posibil.

Chiar și organizațiile tradiționale și legacy urmează această cale. De exemplu, International Airlines Group (IAG), compania mamă a companiilor aeriene precum British Airways, Iberia și Aer Lingus, a numit deja un șef al departamentului de inteligență artificială, care este responsabil pentru implementarea inteligenței artificiale pe tot lanțul de valoare, inclusiv o inițiativă pentru întreținerea motoarelor care vizează reducerea cheltuielilor de întreținere, reparații și revizii. Cheltuielile anuale în această categorie se ridică la 100 de miliarde de dolari.

#2: Cartografia drumului către transformarea prin inteligență artificială

În primul rând, investitorii nu vă susțin doar pe dvs. în acest moment. Ei vă susțin pe dvs. pe cine puteți deveni. Nu trebuie să deveniți o companie de inteligență artificială peste noapte. În schimb, puteți descrie cum produsul dvs. actual vă poziționează pentru a deveni una mâine.

În prezentarea dvs., descrieți cum sectorul dvs. este reshapat de inteligența artificială. Apoi, pe baza acestui lucru, explicați cum pot obține early-moverii un avantaj enorm și unde vă puteți poziționa în următorii 2-5 ani, presupunând că capitalizați această oportunitate.

De asemenea, puteți valorifica baza dvs. existentă pentru a ilustra de ce și cum clienții dvs. fac ca schimbarea către inteligența artificială să fie mai ușoară pentru dvs. decât pentru un nou intrat. Arătați cum vă oferă date, bucle de feedback sau avantaje de distribuție pe care o companie de inteligență artificială emergentă ar trebui să le construiască de la zero. Acest lucru vă va oferi o hartă concretă și fezabilă pentru integrarea capacităților de inteligență artificială pe măsură ce acestea se maturizează și vă va ajuta să răsturnați narativa obișnuită că incumbenții nu pot inova.

Ideally, această hartă ar trebui să descrie trei sau patru moduri concrete în care inteligența artificială va apărea în produsul dvs. în timp și să le legați pe fiecare de un rezultat comercial real. Prin aceasta, faceți ca viziunea dvs. mare de inteligență artificială să fie atingibilă și faceți compania dvs. mai atractivă pentru investitori.

Imaginați-vă Shopify 2.0. Dacă ar apărea, nu ar fi un instrument care optimizează doar prețurile dinamice sau adaugă instrumente de marketing mai inteligente, ci unul în care inteligența artificială gestionează 95% din operațiuni – îndeplinirea comenzilor, suportul clienților, gestionarea stocurilor – ca și cum ar fi o echipă de 20 de angajați cu normă întreagă. Acesta este felul de schimbare seismică pentru care investitorii se vor apleca. Nu ajustări incrementale, ci redefiniri complete ale aspectului scalabilității.

Chiar și companiile mari se adaptează. Luați în considerare Microsoft. Odată văzută ca un incumbent lent, compania s-a bazat pe baza sa profundă de întreprinderi și pe rețeaua de distribuție pentru a integra inteligența artificială la scară, încorporând copiloți în Office, Azure și Dynamics. Nu a fost vorba despre a inventa totul în casă, ci despre aplicarea inteligenței artificiale acolo unde a amplificat punctele forte existente. Acest plan de acțiune demonstrează cum chiar și o companie stabilită poate transforma percepția prin împletirea inteligenței artificiale în fiecare colț al ecosistemului său.

#3: Găsiți investitori care privesc dincolo de hype

În timp ce multe fonduri urmăresc jocurile de inteligență artificială evidente, cum ar fi învelișurile LLM, instrumentele de infrastructură sau al cincilea copilot verticalizat din această lună, o mână de investitori caută în altă parte. Ei nu sunt alergici la inteligența artificială, dar știu cum să ignore zgomotul.

Gândiți-vă astfel: când electricitatea a fost inventată și comercializată pentru prima dată, unii investitori au ales să-și păstreze capitalul, așteptând până când au apărut electrocasnice pentru a face tehnologia indispensabilă. La fel și astăzi, anumiți fonduri sunt mai puțin interesate de straturile cele mai evidente de inteligență artificială și mai focalizați pe locurile în care inteligența artificială devine încorporată în afaceri reale.

Cu acești investitori, integrarea semnificativă a inteligenței artificiale vă va aduce puncte. Dacă puteți arăta că inteligența artificială consolidează marjele dvs., accelerează creșterea sau creează defensivitate, veți avea un avantaj față de concurenții care ignoră inteligența artificială sau o adaugă ca pe o gândire de ultim moment.

Cei mai deștepți fondatori vor căuta acești investitori contrariani, care au văzut deja câteva cicluri și sunt sceptici față de hype. Ceea ce acești investitori doresc este o poveste clară. Iată ce am construit, iată cum inteligența artificială îl face mai bun și iată cum ne face să ne plătim.

Luați, de exemplu, o companie de software pentru lanțuri de aprovizionare care a fost activă de câțiva ani, deservind producători de piață mijlocie. Nu sunt glamour. Dar recent, au adăugat un model de învățare automată pentru a prezice întârzierile furnizorilor folosind date istorice de comandă, modele meteo și probleme logistice. Dacă o companie ca aceasta poate demonstra cum acest strat de inteligență artificială reduce bilețelele de suport cu, să zicem, 20% și scurtează timpul de îndeplinire cu un anumit procent, poate îmbunătăți perspectivele sale de strângere de capital.

Gânduri finale

Timpurile sunt grele pentru startup-urile non-AI atunci când vine vorba de strângerea de capital. Dar nu trebuie să fie așa. Multe dintre aceste companii au construit ceva real și valoros. Ceva cu venituri, cu utilizatori reali și cu un scop tangibil. Și dacă sunteți unul dintre acești fondatori și sunteți respinși, nu este pentru că ideea dvs. este fără valoare, ci pentru că piața nu este concepută pentru a o observa în acest moment. Ce trebuie să faceți este să faceți clar cum se potrivește afacerea dvs. în direcția în care se îndreaptă lumea, și aceea este inteligența artificială.

Prin arătarea modului în care inteligența artificială face ceea ce ați construit deja mai eficient și mai scalabil – îmbunătățind marjele dvs., consolidând poziția dvs. – puteți ascuți povestea dvs. într-una pe care investitorii nu o pot ignora și care face dreptate companiei dvs.