În era inteligenței artificiale, fondatorii imigranți au un avantaj – dacă îl folosesc

Experții tot mai mult susțin că următorul deceniu de competiție globală va fi modelat de țările care conduc în construirea și implementarea tehnologiilor de frontieră, cum ar fi inteligența artificială – cu unii avertizând că Statele Unite riscă să-și piardă poziția de lider în fața Chinei.

Dacă o populație va ajuta Statele Unite să-și mențină supremația, aceasta este formată din imigranți. Aproximativ 3 din 4 studenți absolvenți în domenii legate de inteligență artificială la universitățile din Statele Unite sunt născuți în străinătate. 40% din studenții absolvenți ai MIT sunt internaționali. Și acești inovatori imigranți sunt echipați cu avantaje puternice în comparație cu constructorii autohtoni.

Îmi cunosc această lume din ambele perspective. Sunt partener la One Way Ventures, o firmă de capital de risc care sprijină exclusiv startup-urile fondate de imigranți. Sunt, de asemenea, un imigrant coreean care a construit o companie tehnologică din ecosistemul MIT și a navigat în Statele Unite ca fondator străin.

Ceea ce am ajuns să cred este că dominarea domeniilor tehnologiei avansate, cum ar fi inteligența artificială, necesită viteză, tenacitate și o narativă puternică, la fel de mult ca și capacitatea tehnică. Și fondatorii imigranți pot fi poziționați în mod unic pentru a câștiga.

Acestea sunt trei avantaje specifice pe care le văd fondatorii tehnici imigranți subutilizați în mod constant – și ele pot face diferența între o idee grozavă și un succes comercial real.

1. Nu aveți o piață de finanțare – aveți mai multe

Mulți fondatori imigranți subestimează puterea de negociere pe care o au deja. Ca fondator imigrant, nu trebuie să vă limitați la capitalul de risc tradițional din Statele Unite. Puteți accesa, de asemenea, firme de capital de risc conduse de imigranți, rețele de îngeri din diasporă, capitali de risc străini care investesc în startup-uri din Statele Unite și programe guvernamentale cu finanțare non-diluantă și subvenții din țara de origine. (Sau, și mai bine, puteți accesa toate acestea deodată.)

Vorbind din propria mea experiență ca fondator coreean, am căutat activ investitori și parteneri americani coreeni la firme de capital de risc importante. Imigranții din aceste poziții au adesea o apreciere mai acută a abilităților și a dibăciei necesare pentru a înfrunta incertitudinea într-o țară nouă și pentru a o transpune în tenacitatea dvs. ca viitor fondator.

Dincolo de aceasta, multe țări oferă finanțare non-diluantă substanțială pentru a sprijini inovarea – uneori chiar și pentru companii înregistrate în Statele Unite. În Coreea, de exemplu, programele guvernamentale pot oferi subvenții pe mai mulți ani, în valoare de milioane de dolari. Am văzut fondatori care combină granturile SBIR din Statele Unite cu finanțarea din străinătate și investitorii din diasporă pentru a-și prelungi perioada de funcționare mult dincolo de ceea ce ar fi putut accesa doar cei din Statele Unite. Dincolo de finanțare, granturile guvernamentale din străinătate pot oferi, de asemenea, oportunități de a accesa talente tehnice locale și de a stabili parteneriate cu conglomerate și corporații multinaționale.

Cheia constă în mentalitate. Nu tratați identitatea dvs. de imigrant ca pe o notă de subsol. Cercetați prezența țării dvs. de origine în Statele Unite. Identificați asociații din diasporă, grupuri de fondatori și evenimente din industrie. Explorați programele de inovare sprijinite de guvern (care sunt interesele guvernului care se intersectează cu ceea ce construiți?). Imigranții adesea doresc să ajute alți imigranți. Folosiți această afinitate în mod strategic. Puteți avea mai multe căi de finanțare decât credeți.

2. Abilitatea dvs. de a comuta coduri este o superputere comercială

Multe startup-uri de inteligență artificială eșuează, în ciuda faptului că sunt construite în jurul unei aplicații ucigașe. De ce? Pentru că povestea lor nu este clară. Cu alte cuvinte, câștigătorii nu vor fi doar cei care construiesc modelele, ci și cei care pot să le explice și, mai important, să le vândă.

Când am ajutat la construirea companiei noastre spin-off de la MIT, nu lucram cu inteligență artificială așa cum o știm astăzi – dar aceleași principii se aplică și acum. Lucram într-un domeniu de nișă al neuroștiinței și bioimaginii 3D, și uneori chiar profesorii din domenii adiacente au avut dificultăți în a înțelege procesul nostru. Acum imaginați-vă explicându-l investitorilor.

Experiența mea ca jurnalist m-a ajutat să “traduc” între fondatori tehnici și investitori, parteneri, marketeri și, în cele din urmă, clienți. Dar și experiența mea de imigrant a făcut la fel.

Ca imigranți, suntem already antrenați în traducere – nu doar între limbi, ci și între culturi. Noi calibram instinctiv tonul, terminologia și comportamentul, în funcție de persoana cu care vorbim. Acesta este exact ceea ce companiile care inovează în inteligență artificială și alte tehnologii avansate au nevoie. Orice legat de inteligență artificială are tendința de a se mișca rapid și este ușor de înțeles greșit.

Această abilitate se manifestă în mai multe moduri:

• Traducerea sistemelor complexe în propuneri de valoare clare
• Conectarea echipelor de ingineri cu clienții și cumpărătorii
• Transformarea capacităților în narative convingătoare

Acesta este motivul pentru care abilitatea de a comuta contexte – de la ședința echipei la întâlnirea cu investitorii, la apelul cu clienții – poate fi o abilitate de supraviețuire pentru startup-urile din stadiul incipient. Dacă sunteți un fondator imigrant, este probabil că already dețineți această abilitate.

Asigurați-vă că o puneți în practică. De exemplu, scrieți trei versiuni ale frazei de prezentare a companiei dvs. Una pentru un co-fondator tehnic (accentuați arhitectura și problema dificilă pe care o rezolvați), una pentru un investitor (accentuați dimensiunea pieței și zidul de apărare) și una pentru un client (accentuați durerea care dispare atunci când utilizează produsul dvs.). Dacă nu puteți face acest lucru în mai puțin de 30 de minute, narativa dvs. centrală are nevoie de lucru.

Puteți, de asemenea, să efectuați o auditare a înțelegerii prezentării dvs. Împărtășiți prezentarea dvs. cu o persoană care nu are nicio legătură cu industria dvs. și cereți-i să vă spună, în cuvintele sale, ce face compania dvs. și de ce este important. Unde se împotmolește este unde pierdeți investitori și clienți.

3. Echipa de fondatori cross-culturală corectă este un multiplicator de forță

Există o altă dinamică pe care am observat-o în mod repetat: fondatorii imigranți asociați cu co-fondatori născuți în Statele Unite formează adesea echipe excepțional de puternice. Acest lucru este valabil mai ales pentru startup-urile de inteligență artificială, deoarece inteligența artificială este în mod inerent globală.

Ca fondator imigrant, aduceți tenacitate și acces global. Un co-fondator născut în Statele Unite poate aduce o cunoaștere profundă a normelor pieței locale, rețele încorporate în ecosistemul Statelor Unite și fluență culturală în medii de clienți și investitori.

Fii intenționat în a găsi co-fondatori. Platforme precum Indie Hackers, instrumentul de asociere a co-fondatorilor YC și Coffee Space sunt concepute special pentru a conecta fondatori complementari. Ultimul a dezvoltat un ghid special pentru antreprenorii imigranți care navighează vize, cadre legale și așa mai departe. Rețeaua de absolvenți a MIT și alte ecosisteme universitare similare sunt, de asemenea, surse bogate de asocieri de co-fondatori cross-culturali.

Evenimentele destinate în mod special comunității de fondatori imigranți pot fi, de asemenea, un loc excelent pentru a întâlni potențiali co-fondatori sau angajați. De exemplu, Femigrants a găzduit recent un eveniment cu Plug and Play în Sunnydale, CA, în aprilie, pentru fondatoare imigrante. Nu ezitați să contactați alți fondatori din țara dvs. de origine pe LinkedIn; veți fi surprinși de câte grupuri de nișă există în hub-urile tehnologice din Statele Unite.

Înainte de a începe să căutați un co-fondator, desenați o listă simplă cu două coloane: ceea ce știți/vă pricepeți deja (de exemplu, tehnologie, piețe globale, expertiză de domeniu specific) versus ceea ce navigați prin instinct (de exemplu, cultura vânzărilor din Statele Unite, normele regulatorii locale, așteptările investitorilor domestici). Acesta va fi un punct de plecare inestimabil pentru a angaja cu intenție din ziua unu.

Echipele de fondatori cele mai puternice pe care le văd nu sunt omogene. Ele sunt construite în mod deliberat pentru a acoperi punctele orb ale celorlalți și pentru a aduce perspective complementare.

Cercetarea susține acest lucru. O analiză din 2025 a peste 90.000 de startup-uri din Statele Unite a arătat că cele cu echipe de fondatori mixte, imigranți și născuți în Statele Unite, au strâns mai mulți bani și au angajat cu 20% mai mult personal decât afacerile conduse doar de nativi. Ele au fost, de asemenea, mai predispuse să iasă și au depus cu 28% mai multe brevete de invenție.

În ciuda faptului că uneltele de inteligență artificială fac mai ușor decât oricând să construiți o companie, doar o fracțiune din noile întreprinderi supraviețuiesc primilor ani. Dar dacă sunteți un fondator imigrant, începeți cu uneltele pe care alții nu le au. Ați ales deja incertitudinea atunci când ați părăsit casa pentru a construi o companie într-o țară nouă. Tenacitatea și adaptabilitatea sunt exact ceea ce cere tehnologia.