De ce achizițiile și fuziunile cu inteligență artificială se accelerează – și ce pot face fondatorii în acest sens

În ciuda scăderii tranzacțiilor de fuziuni și achiziții pe care am văzut-o în 2025, cu un volum total de tranzacții care a scăzut cu 9% în primul semestru al anului, inteligența artificială continuă să se dezvoltă. Achiziționarea Voyage AI de către MongoDB, în valoare de 220 de milioane de dolari, și cumpărarea de către Meta a unei participații de 49% în Scale AI, în valoare de 14,8 miliarde de dolari, subliniază o schimbare care s-a produs de ceva timp: hyperscalers și jucătorii mari din întreprindere se deplasează mai repede și coboară în aval.

Urgența este clară. Pe măsură ce inteligența artificială redefinește infrastructura, așteptările clienților și dinamica concurențială, acești jucători aleg adesea să cumpere în loc să construiască în interior. Participațiile minoritare și achizițiile complete devin esențiale pentru a rămâne relevanți – și ele se întâmplă mai devreme ca niciodată.

Această activitate nu se mai limitează la modelele fundamentale. Companiile aflate în stadiu incipient care sunt pioniere în noi straturi de automatizare agențială și instrumente verticalizate sunt supuse unui interes inbound mai devreme în ciclul lor de viață decât oricând. Pentru fondatorii acestor companii, acest lucru înseamnă că fuziunile și achizițiile și construirea de participații nu mai sunt doar căi de ieșire. Ele devin parte a cărții de joc a construirii companiei.

Adaptarea la gândirea „cumpără vs construiește”

În ciclurile anterioare, startup-urile aflate în stadiu incipient rareori erau ținte de achiziție. Companiile mai mari preferau să construiască în interior atunci când cronologia, talentele și resursele permiteau. Dar inteligența artificială se mișcă prea repede pentru acest mod de a juca. Produsele care necesită șase luni pentru a fi dezvoltate în interior pot fi depășite în jumătate din timp de startup-urile agile care folosesc inteligența artificială. Astăzi, riscul real nu constă în a cumpăra prea devreme – ci în a cumpăra prea târziu sau în a nu cumpăra deloc.

Aceasta marchează o schimbare fundamentală față de 2022 și 2023, când prudența pieței a condus la o încetinire a achizițiilor în stadiu incipient. Astăzi, ezitarea poate însemna pierderea oportunității de a adopta capacități cruciale sau seturi de date proprietare.

Fondatorii care își conturează proactiv narativa companiei și pot articula în mod convingător „avantajul imposibil de construit rapid”, fie că este vorba de tehnologie defensivă sau de bucle unice de date ale clienților, sunt poziționați în mod special. Cei mai strategici fondatori nu așteaptă – ei definesc valoarea lor pe termen lung de la început, făcând-o clară atât pentru piață, cât și pentru potențialii viitori parteneri.

Tranzacțiile de fuziuni și achiziții se bazează încă pe relații

Startup-urile care folosesc inteligența artificială se pot mișca repede, dar procesul de fuziuni și achiziții rareori ține pasul. Tranzacțiile necesită timp, pot fi blocate și pot eșua – mai ales dacă datoria aruncă semne de avertizare. Printre problemele comune (și evitabile) pe care le-am văzut: proprietatea neclară a IP-ului, lipsa drepturilor de consimțământ în contractele cheie sau tabelele de capital murdare. Toate acestea pot fi remediate dacă sunt abordate devreme și au un impact semnificativ asupra încrederii cumpărătorului și asupra vitezei de execuție.

Având în vedere timpul de pregătire necesar pentru tranzacțiile de fuziuni și achiziții, fondatorii ar trebui să opereze ca și cum nicio tranzacție nu este iminentă. Este tentant să te arunci cu totul într-o ofertă promițătoare, dar menținerea impulsului cu clienții și partenerii este critică – mai ales dacă tranzacția se încetinește sau eşuează.

Dincolo de bazele de diligență, cele mai de succes achiziții se bazează pe încredere. Acea încredere nu începe cu un e-mail rece atunci când sunteți gata să vindeți. Ea se cultivă de-a lungul timpului – adesea mult înainte ca tranzacțiile de fuziuni și achiziții să fie pe masă. Fondatorii care se angajează regulat cu echipele de dezvoltare corporativă și partenerii strategici construiesc credibilitate și rămân în topul minții. Aceste relații devin de neprețuit atunci când conversațiile despre tranzacții de fuziuni și achiziții încep în cele din urmă.

Ce căută cu adevărat cumpărătorii de astăzi

Deci, ce se remarcă la cumpărători în 2025? În experiența mea, startup-urile care folosesc inteligența artificială și care atrag un interes inbound serios devreme au trei caracteristici cheie:

1. Revenire clară a investiției (ROI): Soluțiile care oferă economii de timp sau de cost măsurabile, mai ales în fluxurile de lucru cu fricțiune ridicată, rezonă puternic cu cumpărătorii din întreprindere. Valoarea trebuie să fie evidentă și defensivă.
2. Integrare fără probleme în stivele de întreprindere: Produsele care se potrivesc în fluxurile de lucru existente fără modificări majore ale infrastructurii sunt adesea mai ușor de integrat. API-urile fără probleme, compatibilitatea cu depozitele de date cloud sau instrumentele de business intelligence și interfețele de utilizator intuitive ajută.
3. Securitate și explicabilitate: Pe măsură ce adoptarea inteligenței artificiale se maturizează, guvernanța și auditabilitatea nu mai sunt „de dorit”. Cumpărătorii așteaptă produse care pot fi implementate în medii sensibile la conformitate, cu mecanisme clare de supraveghere și gestionare a riscurilor.

Un exemplu bun este Deasy Labs, o companie care se specializează în descoperirea și îmbogățirea datelor nestructurate pentru aplicații de inteligență artificială. A fost recent achiziționată de Collibra, care căuta să-și extindă capacitățile platformei pentru clienți pentru a lucra cu fișiere nestructurate. Fondată în 2023, Deasy este un exemplu perfect al modului în care startup-urile care folosesc inteligența artificială și care rezolvă o nevoie de afaceri critică și construiesc capacități „imposibil de construit rapid” atrag în mod natural interesul de achiziție din partea jucătorilor consacrați care doresc să-și accelereze propriile planuri.

Ce ar trebui să facă fondatorii în continuare?

Pentru fondatorii care folosesc inteligența artificială, interesul din partea cumpărătorilor corporativi nu ar trebui să mai fie privit doar prin prisma strategiei de ieșire. În multe cazuri, investițiile strategice și tranzacțiile de fuziuni și achiziții pot fi un trambulin pentru scalare. Companiile care adoptă această mentalitate de la început – și o reflectă în modul în care construiesc produse, atrag clienți și formează parteneriate – sunt cele mai bine poziționate pentru a prospera.

Aceasta nu se referă la reacția la schimbările pieței. Este vorba despre anticiparea interesului comercial și pregătirea terenului înainte ca un cumpărător să bată la ușă. Fondatorii care înțeleg această dinamică și o incorporează în planul lor de la început vor fi cei mai bine poziționați pentru a naviga și a modela următoarea undă de tranzacții de fuziuni și achiziții cu inteligență artificială.