Cine plătește pentru inteligența artificială? Problema monetizării despre care nimeni nu vorbește

IA generativă este plină de promisiuni. Sam Altman de la OpenAI vorbește despre raționamentul „de nivel doctoral” și răspunsurile extrem de rapide ale GPT-5. Potrivit IDC, se așteaptă ca IA generativă să contribuie. 19.9 trilioane $ pentru economia globală până în 2030. Miliarde de oameni folosesc chatbot-uri populare pentru a scrie, programa sau proiecta în câteva secunde.

Dar adevărul este următorul: fiecare răspuns pe care îl primești de la un chatbot costă bani reali pentru a fi generat. Spre deosebire de software sau jocuri care pot fi create o singură dată și vândute de un milion de ori, inteligența artificială nu se scalează în acest fel. Fiecare răspuns este personalizat pentru un utilizator, la un cost marginal ridicat. Cineva trebuie să plătească pentru el.

În prezent, mesajele gratuite pe care oamenii le tastează în ChatGPT sunt subvenționate de investitori care consumă bani pentru a-și menține activitatea. Dar nu mai poate continua așa mult timp. Calculul este brutal: dacă îl oferi, dai faliment, dacă pui serviciul în spatele unui paywall, acoperirea ta se micșorează imediat.

De ce este diferită inteligența artificială de software

Software-ul tradițional are o proprietate aproape magică: odată ce este construit, poate fi reprodus la un cost marginal aproape zero. Excel, Photoshop sau Candy Crush pot fi descărcate de milioane de ori fără a suporta cheltuieli suplimentare.

IA generativă este diferită din punct de vedere structural. Fiecare interogare necesită energie și putere de procesare reale. O interogare de căutare pe un model de IA mare poate costa până la de zece ori mai mult decât o căutare tradițională pe Google. Acesta este motivul pentru care miza este atât de mare pentru monetizarea prin inteligență artificială. Fără modele de venituri sustenabile, companiile se vor îneca în costuri de infrastructură cu mult înainte de a realiza predicția de mai multe trilioane de dolari a IDC.

De ce reclamele nu vor salva inteligența artificială

Publicitatea pătrunde în internetul modern. Căutarea Google funcționează deoarece tastați o interogare, răsfoiți rezultatele și vedeți reclame pe parcurs.

Inteligența artificială generativă face ca acest model să fie învechit. IA înseamnă precizie. Pui o întrebare, primești un răspuns. Asta e tot. Nu există niciun stimulent pentru a rămâne și a naviga, ceea ce înseamnă că nu există loc pentru reclame tradiționale.

Asta nu înseamnă că publicitatea va dispărea. Am putea vedea apariția unor plasări mai direcționate și mai valoroase, dar pur și simplu nu există suficientă experiență a utilizatorului pentru a o monetiza la scară largă.

De ce nici abonamentele nu îl vor salva

Dar cum rămâne cu abonamentele? La urma urmei, servicii precum Netflix și Spotify prosperă datorită lor.

Iată problema: inteligența artificială generativă este o piață vastă cu mii de servicii specializate. Există instrumente de inteligență artificială care ajută la redactarea CV-urilor, inteligență artificială care ia notițe de ședințe, inteligență artificială care creează imagini cu oameni cu șase degete. Oamenii le pot folosi ocazional, dar nu suficient pentru a justifica abonamentul.

De aceea am inventat ceea ce numesc Legea lui Cosmin: 98% dintre utilizatori nu se vor abona niciodată. Deja vedem acest lucru. OpenAI a depășit $ 1 de miliarde de în venituri anuale, ceea ce este remarcabil. Totuși, doar aproximativ 2% la 4% dintre utilizatorii ChatGPT plătesc 20 de dolari pe lună pentru acces premium. Restul de 96-98% generează cheltuieli cu fiecare solicitare.

Bătălia pentru drepturile de autor

Există o altă problemă care necesită acțiune imediată: drepturile de autor. Actorii, scenariștii și companiile media își ridică deja vocile. Disney își protejează agresiv drepturile de autor. de proprietate intelectuală de a fi folosit de inteligența artificială. New York Times a dat în judecată OpenAI din cauza presupusei încălcări a drepturilor de autor. Grevele Writers Guild din Hollywood sunt un exemplu excelent al anxietăților creatorilor cu privire la proprietatea în era inteligenței artificiale.

Nu este vorba doar despre proprietate. Este vorba și despre a fi compensat în mod echitabil pentru munca ta. Dacă răspunsurile generate de inteligența artificială se bazează pe date protejate prin drepturi de autor, cine merită compensații? Incertitudinea juridică este încă un obstacol în calea monetizării.

Ce își doresc cu adevărat utilizatorii

Așadar, dacă modelele tradiționale de monetizare sunt neputincioase, care este calea de urmat pentru IA?

Oamenii tânjesc după opțiuni. Nu își doresc un alt abonament obligatoriu sau un model publicitar invaziv. Vor prețuri care să se încadreze în bugetele lor. Vor acces în momentul în care le vine o idee. Simplitatea contează și ea. Oamenii sunt mai puțin predispuși să interacționeze dacă există un proces de înscriere în opt pași. Mai presus de toate, utilizatorii își doresc confidențialitate și asigurarea că datele lor nu sunt gestionate în mod necorespunzător.

Dacă furnizorii de inteligență artificială ignoră aceste criterii, utilizatorii vor pleca. Dacă le iau în serios, există încă o șansă de succes.

Un moment iTunes pentru inteligența artificială

Descoperirea ar putea veni din microtranzacții. Gândiți-vă la apariția iTunes. Înainte de ele, trebuia să cumperi un CD întreg chiar dacă voiai să asculți o singură melodie. Apple îți permitea să obții piesa dorită pentru 99 de cenți. Accesibil, rapid, simplu. Această mișcare a deschis calea pentru serviciile de streaming și a schimbat industria muzicală pentru totdeauna.

Inteligența artificială are nevoie de momentul său iTunes. În loc să oblige utilizatorii la taxe lunare sau să-i oblige să vizioneze reclame, furnizorii ar trebui să le permită să plătească pentru ceea ce folosesc, atunci când folosesc. Imaginați-vă o notă de plată curentă la un bar: adăugați băuturi sau mâncare la notă, le primiți imediat și plătiți doar când ați terminat.

Același lucru ar putea funcționa și pentru inteligența artificială. În loc să impună abonamente și angajamente, companiile pot oferi articole individuale, cum ar fi o singură imagine sau text generat, sau pachete mici. Este simplu și accesibil pentru utilizator și sustenabil pentru furnizori.

Asta inversează modelul: accesul și valoarea mai întâi, plata mai târziu. Reduceți barierele, construiți încredere și determinați cei 98% să plătească pentru ceea ce folosesc.

De ce acest materie

Monetizarea prin inteligență artificială este o problemă care merită mult mai multă atenție decât a primit până acum. Are puterea de a face tehnologia să se dezvolte sau să se destrame. Dacă costurile de calcul rămân ridicate, reclamele au performanțe sub așteptări și abonamentele stagnează, vom avea parte de un alt moment „dot-com”.

Dar dacă facem monetizarea corectă, dacă o facem accesibilă, rapidă, simplă și privată, există șansa unui ecosistem sustenabil. Nu doar pentru giganții inteligenței artificiale, ci și pentru miile de startup-uri care construiesc instrumente de inteligență artificială ce nu se pot baza pe fonduri de investiții la nesfârșit.

Revoluția inteligenței artificiale este aici. Singura întrebare este: cine plătește pentru ea?