Ablorde Ashigbi, Fondator și CEO la 4Degrees – Seria de Interviuri

Ablorde Ashigbi este fondatorul și CEO-ul 4Degrees, o platformă care analizează rețeaua unei echipe pentru a ajuta la găsirea celui mai bun drum către o companie, investitor sau expert în câteva secunde.

Puteți împărtăși povestea de origine din spatele lui 4Degrees?

Inspiratia pentru 4Degrees vine de la clienții noștri. Am petrecut mult timp încercând să înțelegem provocările cu care se confruntă clienții noștri în gestionarea și valorificarea rețelei de relații și cum să răspundem nevoilor lor. O parte a inspirației pentru 4Degrees vine și din background-ul meu și al co-fondatorului meu. Înainte de a fonda 4Degrees, am lucrat în câteva industrii care sunt puternic bazate pe relații. Am realizat că rețelele de relații de succes joacă un rol important în ajutarea companiilor aflate în stadii incipiente să ajungă la următoarea etapă a dezvoltării lor și că sistemele manuale și focalizate pe tranzacții sunt ineficiente în facilitarea acestui proces. Pe baza experienței noastre și a feedback-ului de la clienții noștri potențiali, eu și co-fondatorul meu am decis să înființăm 4Degrees.

Cât de importantă este construirea de relații pentru afaceri?

Afacerile de succes se bazează pe relații pe termen lung puternice. Pentru multe afaceri, în special cele din industriile de servicii, o rețea de relații eficientă este cel mai valoros activ. Acesta le ajută să atragă noi clienți, să angajeze talente excelente și să atragă potențiali parteneri. Și acesta este exact ceea ce face 4Degrees – oferim instrumente pentru a ajuta oamenii să-și gestioneze și să-și maximizeze rețelele de relații. În lumea digitală de astăzi, multe procese tranzacționale sunt preluate de tehnologii precum machine learning. Dar dacă te gândești la asta, locul în care oamenii pot continua să se diferențieze este în construirea de relații și în modul în care ne relaționăm unii cu alții. Un produs ca al nostru ajută oamenii să-și consolideze și să-și implice rețelele de relații pentru a genera valoare pe termen lung.

Cum ajută 4Degrees profesioniștii să-și gestioneze și să obțină valoare din conexiunile lor?

4Degrees se concentrează pe ajutarea oamenilor să cultive și să gestioneze relații puternice. Nu suntem o rețea socială care pur și simplu afișează știri și alerte de la conexiunile din rețeaua dvs.; în schimb, ne concentrăm pe înțelegerea puterii acestor relații. În unele cazuri, clienții noștri din diverse sectoare au reușit să transforme aceste relații valoroase în oportunități de afaceri. Prin colectarea datelor de comunicare de la e-mailuri și calendare, platforma noastră poate ajuta la urmărirea conexiunilor pe care le stabilește echipa dvs. într-un mod dinamic. De asemenea, oferă insight-uri și acțiuni pe care echipa dvs. le poate întreprinde pentru a construi noi relații în timp sau pentru a menține cele existente.

Puteți discuta despre unele dintre tehnologiile de machine learning utilizate la 4Degrees?

La 4Degrees, utilizăm machine learning și inteligență artificială în mai multe moduri diferite. Iată două exemple diferite.

• Primul este înțelegerea puterii unei conexiuni între o persoană din echipa dvs. și persoane din afara echipei. Unul dintre aspectele cheie ale produsului nostru nu este doar să vă spună cui îi cunoaște membrii echipei dvs., ci să vă ofere o perspectivă asupra faptului dacă aceste relații pot fi valorificate pentru diverse scopuri. Aici intervine datele și machine learning-ul – analizăm istoricul datelor de comunicare, de exemplu, schimburile de e-mail și calendar, pentru a încerca să evaluăm puterea relației.
• Al doilea exemplu se referă la categorizarea rețelei de relații a echipei. Prin colectarea rolurilor actuale și anterioare ale unei persoane și a profilului online, putem sugera ce se poate concentra acea persoană sau ce domenii de expertiză are.

Acestea sunt cele două domenii cheie în care machine learning-ul este utilizat la 4Degrees.

4Degrees a fost acceptat în programul de accelerare Techstars Chicago în 2017. Puteți împărtăși câteva aspecte deosebite ale acestei experiențe?

Probabil cel mai important aspect al acestei experiențe a fost accesul la rețeaua Techstars. Programul ne-a permis să ne conectăm cu companii fenomenale, experți din industrie și clienți potențiali. De fapt, unii dintre primii noștri investitori au venit de la Techstars. Unii dintre cei mai importanți clienți ai noștri au venit din recomandările făcute prin rețeaua Techstars, iar unii dintre cei mai apropiați consilieri și mentori ai companiei noastre sunt oameni pe care i-am cunoscut în timpul programului Techstars. TechStars a fost cu adevărat o parte fundamentală a călătoriei noastre antreprenoriale.

De la 2014, ați fost mentor pentru 1871, un hub antreprenorial pentru startup-urile digitale din Chicago. Care sunt unele dintre trăsăturile comune pe care le-ați observat la antreprenorii de succes?

Unele dintre trăsăturile comune care ajută antreprenorii să reușească pe parcursul acestei călătorii sunt perseverența și optimismul. Sunt multe momente de-a lungul drumului în care lucrul rațional de făcut ar părea a fi renunțarea. Veți întâlni oameni care vă vor spune că ceea ce urmăriți este prea greu sau nu merită timpul dvs. Dar construirea a ceva nou necesită să vedeți ceva ce alții nu văd și curajul de a urmări acest lucru – și de a depăși numeroasele obstacole care se vor ivi în calea dvs. Fiecare antreprenor care, în cele din urmă, a reușit să construiască o afacere de anvergură refuză să lase obstacolele să câștige. Ei continuă să lupte pentru a găsi o cale.

Ați investit și într-un număr de companii. Ce căutați atunci când investiți într-un startup?

Caut două lucruri – oportunități de afaceri cu potențial de creștere și, poate cel mai important, echipa de antreprenori înșiși. Mărimea pieței în care activează un startup are o influență semnificativă asupra creșterii sale viitoare, așa că tendința mea este să caut piețe mari sau cu creștere ridicată. Dar aveți nevoie de o echipă excelentă pentru a reuși pe acea piață. Echipele excelente sunt capabile să utilizeze resursele limitate pe care le au și nu renunță ușor atunci când lucrurile devin dificile. De asemenea, au o viziune clară asupra a ceea ce doresc să realizeze pentru compania lor, iar o parte importantă a acestui proces include găsirea oamenilor potriviți pentru a-i ajuta să ajungă acolo – un aspect la care sunt foarte atent, personal. Echipele excelente demonstrează, de asemenea, capacitatea de a dezvolta încredere și de a inspira oamenii să se alăture aceleiași misiuni.

Comunitatea AI este, din nefericire, lipsită atât de diversitate de gen, cât și de rasă. Aveți vreun sfat pentru antreprenorii care sunt intimidați de un domeniu dominat de bărbați albi?

Sfatul meu cel mai important este să-și găsească tribul. Găsiți oameni care înțeleg călătoria pe care o parcurgeți și care au trecut prin suișurile și coborâșurile construirii unei companii. Acest lucru vă face să vă simțiți mai puțin singuri și vă ajută să construiți un grup de susținători în jurul companiei dvs., pe care vă puteți baza pentru sfaturi și sprijin.

Mulțumim pentru acest interviu minunat; cititorilor care doresc să afle mai multe, le recomandăm să viziteze 4Degrees.