Laurence Sotsky, Fundador e CEO da Incentify – Série de Entrevistas

Laurence Sotsky é o CEO da Incentify e supervisiona todas as operações comerciais e técnicas. Ele é um executivo de tecnologia experiente com ampla experiência em liderar empresas de alto crescimento e impulsionar a inovação no setor de aplicações SaaS. Como um CEO bem-sucedido, ele construiu e gerenciou organizações de alto desempenho, tem ampla experiência internacional e liderou três organizações anteriores a saídas bem-sucedidas.

Antes da Incentify, Laurence foi o CEO e Fundador da Hopscotch, uma plataforma SaaS com financiamento de venture especializada em desenvolvimento de aplicativos móveis para a indústria esportiva e de entretenimento.

Incentify é uma plataforma de software que ajuda as organizações a gerenciar e otimizar seus créditos fiscais e incentivos (C&I) em escala. Ela oferece ferramentas para identificar, rastrear e maximizar incentivos federais, estaduais e locais, incluindo aqueles relacionados à contratação, investimentos de capital e sustentabilidade. A plataforma se integra a sistemas empresariais para simplificar a conformidade e a relatórios, visando descobrir oportunidades perdidas e impulsionar um impacto financeiro mensurável.

O que a Incentify faz e como sua plataforma ajuda as empresas a desbloquear e gerenciar créditos fiscais e incentivos?

Incentify é a principal plataforma de software para descobrir, otimizar e gerenciar créditos fiscais e incentivos (C&I). Nossa suíte alimentada por IA permite que corporações, assessores e escritórios de contabilidade realizem totalmente o valor de portfólios de incentivos—sem se afogar na complexidade. Seja identificando créditos, gerenciando fluxos de trabalho de conformidade ou escalando em centenas de locais, a Incentify transforma o que era um processo manual e opaco em uma vantagem impulsionada por dados e simplificada.

Quanto capital está atualmente indo sem ser reivindicado no espaço de créditos fiscais e incentivos (C&I), e por que isso é uma questão tão generalizada?

De acordo com estimativas da Casa Branca, mais de $140 bilhões em incentivos fiscais federais não são reivindicados a cada ano—nunca sequer solicitados. E isso é apenas o começo. Quando você considera as oportunidades perdidas nos níveis estadual e local, e os incentivos deixados na mesa devido a falhas de conformidade, o total sobe para centenas de bilhões anualmente. A maioria das organizações carece de sistemas e expertise para navegar em um cenário de C&I constantemente evolutivo.

Quais indústrias ou tipos de empresas estão melhor posicionadas para se beneficiar da plataforma da Incentify?

Enquanto virtualmente todas as empresas têm acesso a alguma forma de incentivos, os maiores ganhos geralmente vêm de três categorias:

1. Incentivos trabalhistas, para empresas que contratam ou expandem sua força de trabalho
2. Incentivos ambientais, especialmente aqueles focados em energia limpa e reformas
3. Incentivos de despesas de capital, para organizações que investem em infraestrutura ou P&D

Indústrias como cinema, semicondutores, manufatura e logística tendem a ver benefícios desproporcionais—mas estamos vendo uma relevância crescente em serviços profissionais, saúde e tecnologia também.

O que torna a gestão de créditos fiscais e incentivos particularmente complexa sem software como a Incentify? 

Incentivos não são concedidos automaticamente—they são conquistados por meio de uma estrita conformidade. Uma vez que um crédito é identificado, as empresas devem atender a requisitos de documentação, emprego e limiares de capital para se qualificar. Fazer isso manualmente é arriscado e intensivo em recursos. A Incentify substitui processos ad hoc por fluxos de trabalho automatizados: cada programa tem seus requisitos pré-carregados, as partes responsáveis são designadas e o sistema monitora o progresso—alertando as organizações para lacunas antes que se tornem falhas de conformidade.

Como a Incentify usa a IA para descobrir e gerenciar incentivos de forma mais eficiente do que os métodos tradicionais?

No coração da Incentify está um grande modelo de linguagem privado treinado especificamente no corpus de incentivos fiscais—bilhões de dólares em programas que abrangem níveis federais, estaduais e, em breve, municipais. Nossa plataforma continua raspando, interpretando e atualizando esses dados em tempo real. Recursos como Chat Com um Programa e Leia, nossa assistente de IA incorporada, permitem que os usuários interajam diretamente com programas de incentivos, recebam orientação instantânea e explorem opções de forma conversacional.

A IA também impulsiona recomendações automáticas personalizadas para o tamanho da empresa, indústria e geografia—substituindo métodos ultrapassados por automação inteligente.

Por que as corporações, especialmente os CFOs, estão cada vez mais se voltando para créditos fiscais e incentivos como uma fonte de capital?

Estamos vendo uma mudança real na forma como os CFOs pensam sobre créditos fiscais e incentivos. O que costumava ser considerado um “bom para ter”—muito complexo, muito trabalhoso—agora é tratado como uma séria fonte estratégica de capital. Especificamente, capital não diluído que pode financiar iniciativas-chave sem assumir dívidas ou ceder ações.

Ao mesmo tempo, o cenário de incentivos expandiu dramaticamente, particularmente em áreas como energia limpa, P&D e desenvolvimento de força de trabalho. Esses programas não são apenas bônus financeiros—they se alinham diretamente com prioridades corporativas. E graças à tecnologia como a Incentify, identificar e gerenciar esses programas é finalmente eficiente, escalável e transparente. Isso não é sobre explorar lacunas fiscais—isso é sobre desbloquear capital que já foi destinado a ser usado para o crescimento.

Quais salvaguardas ou recursos de conformidade são incorporados à plataforma para reduzir o risco de auditorias, erros de arquivamento ou reembolsos?

Nosso produto Optimize foi projetado especificamente para proteger contra esses riscos. Uma vez que um incentivo é carregado na plataforma, os principais eventos de conformidade são mapeados e as partes interessadas apropriadas são marcadas. Se algo estiver faltando—como um formulário que não foi arquivado ou um requisito que não foi atendido—o sistema o marca automaticamente para os gerentes.

Vimos unidades de negócios irem de uma taxa de sucesso de 40% na conformidade de incentivos para 100% após adotar a Incentify.  Ao incorporar a responsabilidade no sistema, transformamos a conformidade de uma responsabilidade em uma vantagem competitiva.

A Incentify recentemente arrecadou uma rodada de financiamento Série A de $9,5 milhões. Quais são suas prioridades para esse capital nos próximos 12 meses? 

Essa rodada é toda sobre impulsionar o próximo estágio do nosso crescimento em cinco frentes principais.

1. Primeiro, estamos dobrando a aposta na inovação do produto—especialmente dentro da Incentify Explore—para tornar ainda mais fácil para os usuários encontrar e desbloquear incentivos. Isso inclui investimentos profundos em nossa infraestrutura de IA, que impulsiona tanto como curamos os dados quanto como os comunicamos aos usuários.
2. Segundo, estamos focados na velocidade técnica. Em um mercado que se move tão rápido, continuar a construir nossa equipe de engenharia é crítico. Trazer talentos de alto nível adicionais nos ajudará a acelerar a entrega e continuar enviando recursos de alta qualidade em escala.
3. Terceiro, estamos colocando um peso sério atrás das vendas e marketing. Nossa plataforma serve Fortune 500, assessores e SMBs, e esse financiamento nos permite contar nossa história em todos esses segmentos de forma mais eficaz.
4. Quarto, dados. Já construímos o que acreditamos ser o conjunto de dados de incentivos comerciais e industriais mais abrangente da América do Norte—and agora estamos expandindo esse alcance globalmente.
5. E, finalmente, parcerias. Temos desenvolvido relações em silêncio com alguns dos maiores jogadores do mundo, e esse capital nos permite apoiar e dimensionar essas parcerias com os recursos que elas merecem.

Quais oportunidades você vê para escalar a plataforma em segmentos de empresas e mercados de médio porte?

À medida que nossa IA melhora, também melhora a escalabilidade. Empresas de médio porte não têm equipes de advogados tributários—and não devem precisar delas para acessar o financiamento público. Nossa plataforma nivela o campo de jogo ao automatizar a descoberta, orientar a elegibilidade e simplificar a conformidade. No lado das empresas, estamos vendo empresas de multi-bilhões de dólares centralizando toda a estratégia de incentivos por meio da Incentify. O objetivo é o mesmo: eliminar a fricção, maximizar a captura.

Qual é sua visão de longo prazo para a Incentify e o papel que ela desempenha no ecossistema de finanças corporativas? 

Nossa visão de longo prazo é para a Incentify ser o sistema operacional da economia de C&I. Toda empresa, todo assessor, toda agência governamental—colaborando, rastreando e entregando incentivos por meio de um ecossistema conectado. Queremos tornar a descoberta de incentivos, aplicação, conformidade e relatórios fáceis e acessíveis—não importa a complexidade, jurisdição ou indústria. Ultimamente, estamos aqui para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida, nenhuma conformidade seja perdida e que cada dólar de financiamento público faça o trabalho que foi destinado a fazer.

Obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam aprender mais devem visitar Incentify.