Laurence Sotsky, Fundador e CEO da Incentify – Série de Entrevistas

Laurence Sotsky é o CEO da Incentify e supervisiona todas as operações comerciais e técnicas. Ele é um executivo de tecnologia experiente com ampla experiência em liderar empresas de alto crescimento e impulsionar a inovação no setor de aplicações SaaS. Como um CEO bem-sucedido, ele construiu e gerenciou organizações de alto desempenho, tem ampla experiência internacional e liderou três organizações anteriores a saídas bem-sucedidas.

Antes da Incentify, Laurence foi o CEO e Fundador da Hopscotch, uma plataforma SaaS com apoio de venture especializada em desenvolvimento de aplicativos móveis para a indústria esportiva e de entretenimento.

Incentify é uma plataforma de software que ajuda as organizações a gerenciar e otimizar seus créditos e incentivos fiscais (C&I) em escala. Ela oferece ferramentas para identificar, rastrear e maximizar incentivos federais, estaduais e locais, incluindo aqueles relacionados à contratação, investimentos de capital e sustentabilidade. A plataforma se integra a sistemas empresariais para simplificar a conformidade e a relatória, visando descobrir oportunidades perdidas e impulsionar um impacto financeiro mensurável.

O que a Incentify faz, e como sua plataforma ajuda as empresas a desbloquear e gerenciar créditos e incentivos fiscais?

Incentify é a principal plataforma de software para descobrir, otimizar e gerenciar créditos e incentivos fiscais (C&I). Nossa suíte alimentada por IA permite que corporações, assessores e escritórios de contabilidade realizem totalmente o valor de portfólios de incentivos — sem se afogar na complexidade. Seja identificando créditos, gerenciando fluxos de trabalho de conformidade ou escalando em centenas de locais, a Incentify transforma o que era um processo manual e opaco em uma vantagem impulsionada por dados e simplificada.

Quanto capital está atualmente sendo deixado de ser reivindicado no espaço de créditos e incentivos fiscais (C&I), e por que isso é um problema tão disseminado?

De acordo com estimativas da Casa Branca, mais de $140 bilhões em incentivos fiscais federais são deixados de ser reivindicados a cada ano — nunca sequer solicitados. E isso é apenas o começo. Quando você considera as oportunidades perdidas nos níveis estadual e local, e os incentivos deixados de lado devido a falhas de conformidade, o total chega a múltiplos bilhões anualmente. A maioria das organizações carece de sistemas e expertise para navegar por um cenário de C&I constantemente evolutivo.

Quais indústrias ou tipos de empresas estão melhor posicionadas para se beneficiar da plataforma da Incentify?

Embora virtualmente todas as empresas tenham acesso a alguma forma de incentivos, os maiores ganhos normalmente vêm de três categorias:

1. Incentivos trabalhistas, para empresas que contratam ou expandem sua força de trabalho
2. Incentivos ambientais, especialmente aqueles focados em energia limpa e reformas
3. Incentivos de despesas de capital, para organizações que investem em infraestrutura ou P&D

Indústrias como cinema, semicondutores, manufatura e logística tendem a ver benefícios desproporcionais — mas estamos vendo uma relevância crescente em serviços profissionais, saúde e tecnologia também.

O que torna a gestão de créditos e incentivos fiscais particularmente complexa sem software como a Incentify?

Incentivos não são concedidos automaticamente — eles são conquistados por meio de uma conformidade rigorosa. Uma vez que um crédito é identificado, as empresas devem atender a documentação, emprego e limiares de capital contínuos para se qualificar. Fazer isso manualmente é arriscado e intensivo em recursos. A Incentify substitui processos ad hoc por fluxos de trabalho automatizados: os requisitos de cada programa são pré-carregados, as partes responsáveis são atribuídas e o sistema monitora o progresso — alertando as organizações para lacunas antes que elas se tornem falhas de conformidade.

Como a Incentify usa a IA para descobrir e gerenciar incentivos de forma mais eficiente do que os métodos tradicionais?

No coração da Incentify está um grande modelo de linguagem privado treinado especificamente no corpus de incentivos fiscais — bilhões de dólares em programas que abrangem níveis federais, estaduais e, em breve, municipais. Nossa plataforma raspa, interpreta e atualiza esses dados em tempo real. Recursos como Chat Com um Programa e Leia, nossa assistente de IA incorporada, permitem que os usuários interajam diretamente com programas de incentivos, recebam orientação instantânea e explorem opções de forma conversacional.

A IA também alimenta recomendações automáticas personalizadas para o tamanho da empresa, indústria e geografia — substituindo métodos desatualizados por automação inteligente.

Por que as corporações, especialmente os CFOs, estão cada vez mais se voltando para créditos e incentivos fiscais como uma fonte de capital?

Estamos vendo uma mudança real na forma como os CFOs pensam sobre créditos e incentivos fiscais. O que costumava ser considerado um “legal, mas não essencial” — muito complexo, muito trabalhoso — agora está sendo tratado como uma séria fonte estratégica de capital. Especificamente, capital não diluído que pode financiar iniciativas-chave sem assumir dívidas ou ceder ações.

Ao mesmo tempo, o cenário de incentivos expandiu-se dramaticamente, particularmente em áreas como energia limpa, P&D e desenvolvimento de força de trabalho. Esses programas não são apenas bônus financeiros — eles alinham-se diretamente com prioridades corporativas. E graças à tecnologia como a Incentify, identificar e gerenciar esses programas é finalmente eficiente, escalável e transparente. Isso não se trata de explorar lacunas fiscais — é sobre desbloquear capital que já estava destinado a ser usado para o crescimento.

Quais são as salvaguardas ou recursos de conformidade incorporados à plataforma para reduzir o risco de auditorias, erros de arquivamento ou reembolsos?

Nosso produto Optimize foi projetado especificamente para proteger contra esses riscos. Uma vez que um incentivo é carregado na plataforma, os principais eventos de conformidade são mapeados e as partes interessadas apropriadas são marcadas. Se algo for perdido — como um formulário que não é arquivado ou um requisito que não é atendido — o sistema o marca automaticamente para os gerentes.

Vimos unidades de negócios irem de uma taxa de sucesso de 40% na conformidade de incentivos para 100% após adotar a Incentify. Ao incorporar a responsabilidade no sistema, transformamos a conformidade de uma responsabilidade em uma vantagem competitiva.

A Incentify recentemente arrecadou uma rodada de financiamento Série A de $9,5 milhões. Quais são suas prioridades para esse capital nos próximos 12 meses?

Essa rodada é toda sobre impulsionar a próxima etapa do nosso crescimento em cinco frentes principais.

1. Primeiro, estamos dobrando a aposta na inovação de produto — especialmente dentro da Incentify Explore — para tornar ainda mais fácil para os usuários encontrar e desbloquear incentivos. Isso inclui investimentos profundos em nossa infraestrutura de IA, que alimenta tanto como curamos os dados quanto como os comunicamos aos usuários.
2. Segundo, estamos focados na velocidade técnica. Em um mercado que se move tão rápido, continuar a construir em nossa equipe de engenharia é crítico. Trazer talentos de alto nível adicionais nos ajudará a acelerar a entrega e continuar enviando recursos de alta qualidade em escala.
3. Terceiro, estamos colocando um peso sério atrás de vendas e marketing. Nossa plataforma serve Fortune 500, assessores e PMEs da mesma forma, e esse financiamento nos permite contar nossa história em todos esses segmentos de forma mais eficaz.
4. Quarto, dados. Já construímos o que acreditamos ser o conjunto de dados de incentivos comerciais e industriais mais abrangente da América do Norte — e agora estamos expandindo esse alcance globalmente.
5. E, finalmente, parcerias. Temos desenvolvido silenciosamente relacionamentos com alguns dos maiores jogadores do mundo, e esse capital nos permite apoiar e escalar essas parcerias com os recursos que elas merecem.

Quais oportunidades você vê para escalar a plataforma em segmentos de empresas e mercado médio?

À medida que nossa IA melhora, também melhora a escalabilidade. Empresas de mercado médio não têm equipes de advogados tributários — e elas não deveriam precisar delas para acessar financiamento público. Nossa plataforma equaliza o campo de jogo, automatizando a descoberta, orientando a elegibilidade e simplificando a conformidade. No lado das empresas, estamos vendo empresas de bilhões de dólares centralizarem toda a sua estratégia de incentivos por meio da Incentify. O objetivo é o mesmo: eliminar atrito, maximizar a captura.

Qual é a sua visão de longo prazo para a Incentify e o papel que ela desempenha no ecossistema de finanças corporativas?

Nossa visão de longo prazo é para que a Incentify seja o sistema operacional da economia de C&I. Cada empresa, cada assessor, cada agência governamental — colaborando, rastreando e entregando incentivos por meio de um ecossistema único e conectado. Queremos tornar a descoberta de incentivos, a solicitação, a conformidade e a relatória eficientes e acessíveis — não importa a complexidade, a jurisdição ou a indústria. Em última análise, estamos aqui para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida, nenhuma conformidade seja perdida e que cada dólar de financiamento público faça o trabalho para o qual foi destinado.

Obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam saber mais devem visitar Incentify.