Justin McGill, Fundador e CEO da Content at Scale – Série de Entrevistas

Justin é um empreendedor, inovador e marketer desde 2008. Ele acredita e pratica marketing de SEO por mais de 15 anos. Nos anos 2020, Justin viu o futuro da IA, GPT e como isso afetaria a criação de conteúdo. Ele mergulhou de cabeça na IA e agora construiu a ferramenta dos sonhos que ele desejava há 15 anos: Content at Scale.

Você está envolvido em SEO desde 2008, como você começou inicialmente na indústria?

Eu me ensinei dreamweaver e photoshop no ensino médio e comecei a construir sites. Isso foi por volta de 1998. Não foi até 2008 que eu decidi usar isso como uma empresa. Meu segundo cliente queria trabalhar com SEO e eu nunca olhei para trás. Eu gostei do modelo de receita recorrente do SEO em vez de projetos de site de uma vez e, portanto, concentrei meus esforços lá.

Quando você começou a explorar o uso de IA para geração de conteúdo?

Até mesmo em 2009, eu estava usando giradores de artigos para tentar escalar as coisas, mas a saída era tão ruim que eu não podia usá-la. O GPT-2 não estava lá ainda, mas em 2021, eu senti que a IA estava avançando o suficiente para que valesse a pena explorar. Esse verão foi quando começamos o desenvolvimento.

Pode compartilhar a história de criação da Content at Scale?

Todas as minhas empresas dependiam de marketing de conteúdo. Até mesmo o LeadFuze, que foi o produto de software que eu lancei em 2014. Apesar de ser apenas para vendas de saída, o produto depende 100% do tráfego de entrada. Então, eu imaginei que, mesmo se o produto Content at Scale não funcionasse, eu ainda poderia usá-lo para as minhas próprias coisas. Estava claro que o marketing de conteúdo estava indo nessa direção e que isso seria uma oportunidade.

Content At Scale se concentra no nicho de SEO de longa forma, pode discutir por que você escolheu direcionar esse nicho?

É o que eu conheço profundamente. É esse conhecimento aprofundado que nos ajuda a nos diferenciar das ferramentas lançadas por desenvolvedores. Eu vendi milhões em contratos de SEO e fiz SEO em um nível profundo o suficiente para saber exatamente o que precisava ser construído.

Como a Content at Scale é melhor para longa forma do que as opções concorrentes, como Jasper?

Na época, não havia outro escritor de SEO de longa forma no mercado. O Jasper era realmente a única concorrência, mas eu senti que, para o que estávamos tentando fazer, eles não eram realmente concorrência. Apenas senti que uma porcentagem decente dos usuários deles estavam usando para propósitos de blog de longa forma. Então, eu queria apenas ir muito fundo nesse aspecto.

Pode discutir como a Content at Scale minimiza ou mitiga as alucinações da LLM?

Eu não vou compartilhar todos os detalhes por razões competitivas, mas um aspecto que é conhecido é a raspagem de dados em tempo real para ajudar a orientar o conteúdo. Isso tem vários benefícios além apenas da escrita, mas isso ajuda. Estamos também prestes a ir muito mais longe nisso, fazendo mais do que apenas a raspagem do conteúdo de classificação superior, mas não posso compartilhar mais sobre isso por agora.

Content at Scale foi uma das primeiras empresas a se concentrar em oferecer conteúdo que é indetectável como sendo gerado por IA, pode discutir suas visões sobre por que isso é importante?

Não uma das, fomos os primeiros. Isso foi nossa principal objeção e algo que era importante porque, na época, o Google (GOOGL ) não estava feliz com o conteúdo de IA tomando conta dos resultados de busca. A posição deles sobre isso mudou e agora eles não se importam mais como o conteúdo é gerado, desde que seja valioso para o leitor. Agora, eu sei que eles lançaram um artigo falando sobre sua pesquisa de detecção de IA, então eu ainda acho que isso importa um pouco, na medida em que, se eles sabem que um artigo é escrito por IA, eles podem não dar a classificação superior. Eles não vão necessariamente “punir” isso, por assim dizer, mas não terá sempre o lugar de classificação superior que você pode ver em alguns conteúdos de IA agora. Eu ainda acho que, a longo prazo, você quer que seu conteúdo seja o mais humano possível.

Para empreendedores que se concentram em SEO, fora do grande conteúdo, quais são os elementos que precisam se unir para classificar alto no Google?

Desenvolvemos um quadro completo em torno do que chamamos de edição AIO. Isso basicamente significa adicionar esse componente humano onde possível para ajudar a demonstrar sua especialização no assunto. Supondo que seu conteúdo esteja bem otimizado, a coisa mais importante que você pode fazer é construir links. Temos um departamento de construção de links inteiro em nossa equipe (não terceirizado) apenas para esse propósito. Quando seus concorrentes também têm acesso a plataformas como Content at Scale e você está publicando mais conteúdo como deve, então o Google tem que decidir quem recebe as classificações. Eles vão dar para aqueles com backlinks de qualidade. Esses são como votos para o seu site, então construir essa autoridade se torna crítico.

Qual é sua visão para o futuro do SEO?

Compartilhei um pouco sobre isso acima, com links e humanizando o conteúdo o máximo possível. Eu acho que esses elementos permanecerão os fatores mais importantes para classificações como um todo. Especialmente para ir mais fundo em tópicos do que o que a IA pode gerar sozinha, à medida que começamos a ver mais IA gerativa nos resultados de busca. Mas minha recomendação é deixar a IA fazer o trabalho pesado. Uma vez que você vê seu conteúdo chegar à página 2 e 3, é o momento de realmente investir nele. Veja o que você pode adicionar ao conteúdo para levá-lo à página 1. Dessa forma, você não está gastando tempo nisso para cada pedaço de conteúdo.

Obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam aprender mais devem visitar Content at Scale.