Mike Walters, Prezes i Współzałożyciel Action1 – Wywiad

Mike Walters jest Prezesem i Współzałożycielem Action1, gdzie nadzoruje strategię produktową i wykonanie go-to-market. Jako serialowy przedsiębiorca z silnym doświadczeniem w technicznym przywództwie, Mike jest również współzałożycielem Netwrix, wielomiliardowego sukcesu w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Podobnie jak Alex, jest głęboko zaangażowany w utrzymanie Action1 jako firmy założonej przez założycieli, budując ją z długoterminową wizją, a nie dążąc do szybkiego wyjścia. Mike mieszka w Laguna Beach, CA, ma pięcioro dzieci i jest zapalonym surferem i obrońcą środowiska.

Action1 to platforma zarządzania punktami końcowymi (AEM), która łączy zarządzanie poprawkami, aktualizacje oprogramowania, usuwanie luk w zabezpieczeniach, inwentaryzacja aktywów i bezpieczny dostęp zdalny w interfejsie opartym na przeglądarce. Oferuje bezpłatny poziom dla maksymalnie 200 punktów końcowych, skaluje się z przejrzystymi cenami i kładzie nacisk na automatyzację, raportowanie i dostęp oparty na rolach. Zaprojektowany dla przedsiębiorstw i MSP, dostarcza bezpieczne, oparte na zasadach zarządzanie punktami końcowymi wspierane przez certyfikaty SOC 2 i ISO 27001.

Wcześniej założyłeś i rozwinąłeś Netwrix—jaki konkretny problem lub luka w bezpieczeństwie punktów końcowych skłonił Cię do uruchomienia Action1, i jak Twoje doświadczenie z poprzedniej firmy wpłynęło na wizję założycielską?

Zostałem zainspirowany do uruchomienia Action1 po założeniu i rozwoju Netwrix, ponieważ rozpoznałem znaczącą lukę w dziedzinie bezpieczeństwa punktów końcowych i zarządzania poprawkami. Pomimo wysokiego popytu na zarządzanie poprawkami, mój współzałożyciel i ja odkryli, że jakość dostępnych rozwiązań była zaskakująco niska, szczególnie dla nowoczesnych, zdalnych przedsiębiorstw. Wiele organizacji nadal polegało na starszych, lokalnych technologiach, które nie były zaprojektowane do spełnienia potrzeb dzisiejszych rozproszonych sił roboczych.

Dzięki mojemu doświadczeniu w Netwrix, nauczyłem się wagę wykonywania i koncentracji przy budowaniu globalnej firmy cyberbezpieczeństwa, co dało mi unikalną perspektywę na wyzwania, z którymi borykają się organizacje. Zobaczyłem, że istniejące narzędzia do zarządzania poprawkami były przestarzałe i nie nadążały za ewoluującym krajobrazem zagrożeń ani przejściem do środowisk chmurowych. To rozpoznanie stało się siłą napędową wizji założycielskiej Action1: dostarczyć nowoczesne, chmurowe rozwiązanie do zarządzania poprawkami, które odpowiada wymaganiom szybkości, skalowalności i używalności dzisiejszych organizacji. Innymi słowy, poprawki, które po prostu działają.

Action1 rozwija się gwałtownie, nawet zyskując udział w rynku na koszt uznanych graczy, takich jak Tenable i Tanium. Co robisz inaczej, co pozwala Ci konkurować – i wygrywać – z tak ugruntowanymi konkurentami?

Action1 może konkurować i wygrywać z ugruntowanymi graczami, takimi jak Tanium, poprzez fundamentalne przemyślenie, jak powinno działać zarządzanie poprawkami dla dzisiejszych organizacji. W przeciwieństwie do wielu starszych rozwiązań, które zostały zaprojektowane dla środowisk lokalnych, przed-zdalnych, Action1 jest zbudowany jako platforma chmurowa, co sprawia, że jest lepiej dostosowany do nowoczesnych, rozproszonych przedsiębiorstw.

Nasze kluczowe różnice to:

• Szybkość i Skalowalność: Action1 umożliwia organizacjom szybkie reagowanie na luki zero-day i zagrożenia ransomware, wdrażając krytyczne poprawki w ciągu kilku minut, a nie dni lub tygodni. Technologie takie jak rozproszone rozłożenie poprawek pozwalają na szybkie, duże aktualizacje na setki tysięcy punktów końcowych.
• Podejście Chmurowe: Platforma Action1 jest zaprojektowana dla realiów pracy zdalnej i hybrydowej, pokonując ograniczenia starszych, lokalnych narzędzi.
• Używalność i Współpraca: Platforma rozwiązuje nie tylko wyzwania techniczne, ale także tarcie organizacyjne, ułatwiając komunikację i współpracę między zespołami bezpieczeństwa i operacji IT, aby zagwarantować, że luki są naprawiane szybko i nic nie pada przez sito.
• Koncentracja na Współczesnych Zagrożeniach: Action1 jest zbudowany, aby radzić sobie z pilnością i złożonością dzisiejszego krajobrazu zagrożeń, w tym atakami napędzanymi przez sztuczną inteligencję i potrzebą niemal natychmiastowej odpowiedzi.

Poprzez rozwiązanie zarówno technicznych, jak i organizacyjnych wyzwań, które często są pomijane przez starsze rozwiązania, Action1 może dostarczyć większą wartość i elastyczność, pozwalając mu skutecznie konkurować z ugruntowanymi graczami branży.

W 2024 i pierwszej połowie 2025 roku Action1 odnotował ogromne wzrosty w przychodach, wielkości transakcji i bazie klientów. Czy możesz opowiedzieć, co napędza ten rodzaj dynamiki?

Action1 doświadczył eksplozywnego wzrostu – wszystko dzięki naszemu imponującemu zespołowi! Oto kilka rzeczy, które przyczyniły się do naszego wzrostu:

• Rozwiązanie Krytycznej Luki Rynkowej: Action1 rozpoznał, że wiele organizacji borykało się ze starymi, lokalnymi narzędziami do zarządzania poprawkami, które nie mogły dotrzymać tempa nowoczesnych, zdalnych przedsiębiorstw. Oferując rozwiązanie chmurowe, Action1 spełnia potrzeby dzisiejszych rozproszonych sił roboczych.
• Reagowanie na Pilne Potrzeby Bezpieczeństwa: Rosnąca częstotliwość i dotkliwość luk zero-day, ransomware i ataków napędzanych przez sztuczną inteligencję sprawiły, że szybkie poprawki stały się bardziej krytyczne niż kiedykolwiek. Platforma Action1 umożliwia organizacjom wdrożenie krytycznych aktualizacji w skali w ciągu kilku minut, a nie dni lub tygodni.
• Innowacyjna Technologia: Funkcje takie jak rozproszone rozłożenie poprawek pozwalają na szybkie i wydajne aktualizacje na setki tysięcy punktów końcowych, dając Action1 przewagę technologiczną nad konkurentami.
• Ułatwienie Współpracy: Poprzez poprawę komunikacji i redukcję tarcia między zespołami bezpieczeństwa i operacji IT, Action1 zapewnia, że luki są naprawiane szybko i nic nie pada przez sito.
• Weryfikacja Rynkowa: Gdy organizacje dostrzegają namacalne korzyści z szybszego i bardziej niezawodnego zarządzania poprawkami, zalecenia i uznanie branży przyspieszyły wzrost Action1 na rynku.

Te połączone siły umieściły Action1 jako rozwiązanie wyboru dla organizacji szukających modernizacji procesów zarządzania poprawkami, napędzając jego imponujący wzrost na rynku.

Oferowanie bezpłatnego, pełnoprawnego rozwiązania dla pierwszych 200 punktów końcowych to śmiały krok. Co zainspirowało ten model, i jak wpłynął on na przyjęcie i percepcję rynkową?

Action1 jest zaprojektowany dla dużych przedsiębiorstw. Wiele innych firm zorientowanych na przedsiębiorstwa nie robi żadnych interesów z małymi firmami. W Action1 oferta bezpłatnego, pełnoprawnego rozwiązania dla pierwszych 200 punktów końcowych była początkowo napędzana przez usunięcie początkowych przeszkód w przyjęciu przez duże przedsiębiorstwa. Duży klient przedsiębiorstwa może rozpocząć korzystanie z Action1 bez konieczności rozmawiania z przedstawicielem handlowym i przechodzenia przez typowy proces “kwalifikacji sprzedaży”. Następnie zrealizowaliśmy, że pomoc mniejszym organizacjom w poprawie ich stanu bezpieczeństwa przynosi większe dobro, takie jak wkład w szerszą walkę z eksploatacją niesprawdzonych luk. Wiele mniejszych organizacji nie ma budżetu na solidne zarządzanie poprawkami, a dostarczając prawdziwie bezpłatne, nieograniczone rozwiązanie, Action1 może mieć pozytywny wpływ na społeczność. Wielu specjalistów IT, którzy po raz pierwszy dowiadują się o Action1, nie wierzy, że to prawda. Ale gdy zobaczą, że to prawda, wielu nazywa to “kradzieżą” lub “wyjątkowo hojnym”.

Jakie są najważniejsze kamienie milowe, które chcesz osiągnąć w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy?

Kilka kamieni milowych, które przychodzą mi na myśl, to kontynuowanie inwestycji w rozwój najlepszego produktu, podpisania bardzo dużych klientów przedsiębiorstw i utrzymania silnego skupienia na naszej podstawowej kategorii autonomicznego zarządzania poprawkami oraz rozwinięcie zespołu z najlepszymi talentami, aby wesprzeć nasz gwałtowny wzrost. Musimy pozostać skupieni na tym, co robimy najlepiej, i nie dać się rozproszyć przez wiele innych możliwości, które mogą odwrócić zasoby od naszej podstawowej kompetencji.

Dziękuję za wspaniały wywiad, czytelnicy, którzy chcą dowiedzieć się więcej, powinni odwiedzić Action1.