Laurence Sotsky, Założyciel i Dyrektor Generalny Incentify – Seria Wywiadów

Laurence Sotsky jest dyrektorem generalnym Incentify i nadzoruje wszystkie operacje biznesowe i techniczne. Jest doświadczonym menedżerem z dużym doświadczeniem w zarządzaniu firmami o wysokim tempie wzrostu i wprowadzaniu innowacji w sektorze aplikacji SaaS. Jako doświadczony dyrektor generalny, z powodzeniem zbudował i zarządzał wysoko wydajnymi organizacjami, ma duże doświadczenie międzynarodowe i poprowadził trzy poprzednie organizacje do udanych wyjść.

Przed Incentify, Laurence był dyrektorem generalnym i założycielem Hopscotch, platformy SaaS wspieranej przez venture capital, specjalizującej się w rozwoju aplikacji mobilnych dla branży sportowej i rozrywkowej.

Incentify to platforma oprogramowania, która pomaga organizacjom zarządzać i optymalizować swoje kredyty podatkowe i zachęty (C&I) w skali. Oferuje narzędzia do identyfikacji, śledzenia i maksymalizacji federalnych, stanowych i lokalnych zachęt, w tym tych związanych z zatrudnieniem, inwestycjami kapitałowymi i zrównoważonym rozwojem. Platforma integruje się z systemami przedsiębiorstw w celu usprawnienia zgodności i raportowania, mając na celu ujawnienie pominiętych możliwości i wywieranie wymiernego wpływu finansowego.

Co robi Incentify, i jak Twoja platforma pomaga firmom odblokować i zarządzać kredytami podatkowymi i zachętami?

Incentify to wiodąca platforma oprogramowania do odkrywania, optymalizacji i zarządzania kredytami podatkowymi i zachętami (C&I). Nasz pakiet wspierany przez sztuczną inteligencję umożliwia korporacjom, doradcom i firmom księgowym pełne wykorzystanie wartości portfeli zachęt—bez zagrożenia utonięciem w złożoności. Niezależnie od tego, czy identyfikujesz kredyty, zarządzasz przepływami pracy zgodności, czy skalujesz na setki lokalizacji, Incentify zmienia to, co kiedyś było ręcznym, nieprzezroczystym procesem, w uproszczoną, opartą na danych przewagę.

Ile kapitału jest obecnie niewykorzystanego w przestrzeni kredytów podatkowych i zachęt (C&I), i dlaczego jest to tak powszechny problem?

Zgodnie z szacunkami Białego Domu, ponad 140 miliardów dolarów federalnych zachęt podatkowych pozostaje niewykorzystanych każdego roku—nawet nie aplikowano o nie. I to nie jest koniec. Gdy weźmie się pod uwagę pominięte możliwości na poziomie stanowym i lokalnym, oraz zachęty pozostawione na stole z powodu awarii zgodności, łączna kwota wzrasta do setek miliardów dolarów rocznie. Większość organizacji nie posiada systemów i ekspertyzy, aby nawigować w ciągle ewoluującym krajobrazie C&I.

Które branże lub rodzaje firm są najlepiej przygotowane do korzystania z platformy Incentify?

Praktycznie każda firma ma dostęp do jakiejś formy zachęt, ale największe zyski pochodzą zwykle z trzech kategorii:

1. Zachęty związane z pracą, dla firm zatrudniających lub rozszerzających swoją siłę roboczą
2. Zachęty środowiskowe, szczególnie te związane z czystą energią i modernizacjami
3. Zachęty związane z wydatkami kapitałowymi, dla organizacji inwestujących w infrastrukturę lub badania i rozwój

Branże takie jak film, półprzewodniki, produkcja, logistyka i inne mają tendencję do osiągania nieproporcjonalnych korzyści—ale widzimy również coraz większe znaczenie w branżach usług profesjonalnych, opieki zdrowotnej i techniki.

Co sprawia, że zarządzanie kredytami podatkowymi i zachętami jest szczególnie złożone bez oprogramowania takiego jak Incentify?

Zachęty nie są automatycznie przyznawane—one są zdobywane poprzez ścisłą zgodność. Gdy raz zostanie zidentyfikowany kredyt, firmy muszą spełniać ciągłe wymagania dotyczące dokumentacji, zatrudnienia i progów kapitałowych, aby kwalifikować się. Robienie tego ręcznie jest ryzykowne i wymaga dużych nakładów zasobów. Incentify zastępuje procesy ad hoc automatycznymi przepływami pracy: wymagania każdego programu są wcześniej załadowane, odpowiedzialne strony są przypisane, a system monitoruje postępy—ostrzegając organizacje o lukach, zanim staną się one awariami zgodności.

Jak Incentify wykorzystuje sztuczną inteligencję do odkrywania i zarządzania zachętami w sposób bardziej wydajny niż tradycyjne metody?

W sercu Incentify znajduje się prywatny, duży model językowy, który został wyszkolony specjalnie na korpusie zachęt podatkowych—miliardów dolarów wartych programów obejmujących poziom federalny, stanowy i wkrótce miejski. Nasza platforma ciągle skanuje, interpretuje i aktualizuje te dane w czasie rzeczywistym. Funkcje takie jak Chat With a Program i Leia, nasz wbudowany asystent AI, pozwalają użytkownikom na bezpośrednią interakcję z programami zachęt, otrzymywanie natychmiastowych wskazówek i eksplorowanie opcji w sposób rozmowny.

AI również napędza automatyczne rekomendacje dostosowane do rozmiaru firmy, branży i geografii—zastępując przestarzałe metody inteligentną automatyzacją.

Dlaczego korporacje, szczególnie dyrektorzy finansowi, coraz częściej zwracają się ku kredytom podatkowym i zachętom jako źródłu kapitału?

Widzimy prawdziwą zmianę w tym, jak dyrektorzy finansowi myślą o kredytach podatkowych i zachętach. To, co kiedyś było uważane za coś miłego—zbyt złożonego, zbyt uciążliwego—jest teraz traktowane jako poważne, strategiczne źródło kapitału. Konkretnie, kapitał niezbywalny, który może finansować kluczowe inicjatywy bez zaciągania długu lub utraty udziałów.

W tym samym czasie krajobraz zachęt rozwinął się dramatycznie, szczególnie w obszarach takich jak energia czysta, badania i rozwój, oraz rozwój siły roboczej. Te programy nie są po prostu bonusami finansowymi—one są bezpośrednio związane z priorytetami korporacyjnymi. I dzięki technologii takiej jak Incentify, identyfikacja i zarządzanie tymi programami jest wreszcie wydajne, skalowalne i przejrzyste. To nie jest o tym, aby wykorzystywać luki podatkowe—one jest o tym, aby odblokować kapitał, który był już przeznaczony do wzrostu.

Jakie zabezpieczenia lub funkcje zgodności są wbudowane w platformę, aby zmniejszyć ryzyko związane z audytami, błędnymi składaniem wniosków lub odzyskiwaniem?

Naszy produkt Optimize został zaprojektowany specjalnie, aby zabezpieczyć się przed tymi ryzykami. Gdy raz zachęta zostanie załadowana do platformy, kluczowe zdarzenia zgodności są mapowane, a odpowiednie strony są oznaczone. Jeśli coś zostanie pominięte—jak forma, która nie została złożona lub wymóg, który nie został spełniony—system automatycznie oznacza to dla menedżerów.

Widzieliśmy, jak jednostki biznesowe przeszły od 40% wskaźnika sukcesu w zgodności z zachętami do 100% po przyjęciu Incentify. Poprzez wbudowanie odpowiedzialności w system, zmieniamy zgodność z odpowiedzialności w przewagę konkurencyjną.

Incentify niedawno zebrał 9,5 miliona dolarów w ramach rundy finansowania serii A. Jakie są Twoje priorytety dla tego kapitału w ciągu najbliższego roku?

Ta runda jest wszystko o paliwie do następnego etapu naszego wzrostu na pięciu głównych frontach.

1. Po pierwsze, podwajamy nasze zaangażowanie w innowacje produktowe—szczególnie w ramach Incentify Explore—aby uczynić jeszcze łatwiejszym dla użytkowników znalezienie i odblokowanie zachęt. To obejmuje głębokie inwestycje w naszą infrastrukturę AI, która napędza zarówno sposób, w jaki kurujemy dane, jak i sposób, w jaki je komunikujemy użytkownikom.
2. Po drugie, koncentrujemy się na prędkości technicznej. Na rynku, który porusza się tak szybko, kontynuowanie budowania naszego zespołu inżynierskiego jest krytyczne. Przyjmowanie dodatkowych talentów z najwyższej półki pomoże nam przyspieszyć dostawę i kontynuować wysyłanie funkcji o wysokiej jakości w skali.
3. Po trzecie, kładziemy duży nacisk na sprzedaż i marketing. Nasza platforma obsługuje firmy z listy Fortune 500, doradców i mniejsze firmy—i to finansowanie umożliwia nam opowiedzenie naszej historii we wszystkich tych segmentach w sposób bardziej skuteczny.
4. Po czwarte, dane. Już zbudowaliśmy to, co uważamy za najbardziej kompletny komercyjny i przemysłowy zestaw danych zachęt w Ameryce Północnej—and teraz rozszerzamy ten zasięg na cały świat.
5. I wreszcie, partnerstwa. Cicho rozwijaliśmy relacje z niektórymi z największych graczy na świecie, a to finansowanie pozwala nam wesprzeć i skalować te partnerstwa z zasobami, których potrzebują.

Jakie możliwości widzisz dla skalowania platformy w segmencie przedsiębiorstw i średnich firm?

Gdy nasz AI się poprawia, tak samo robi skalowalność. Firmy z sektora średniej wielkości nie mają zespołów prawników podatkowych—and nie powinny ich potrzebować, aby uzyskać dostęp do publicznego finansowania. Nasza platforma wyrównuje pole gry, automatyzując odkrywanie, prowadząc przez kwalifikowalność i upraszczając zgodność. Po stronie przedsiębiorstw widzimy firmy o wielu miliardach dolarów, które centralizują całą swoją strategię zachęt za pośrednictwem Incentify. Cel jest taki sam: wyeliminować tarcie, maksymalizować przechwycenie.

Jaki jest Twój długoterminowy cel dla Incentify i roli, jaką odgrywa w ekosystemie finansów korporacyjnych?

Naszym długoterminowym celem jest, aby Incentify stało się systemem operacyjnym gospodarki C&I. Każda firma, każdy doradca, każda agencja rządowa—współpracując, śledząc i dostarczając zachęty za pośrednictwem jednego, połączonego ekosystemu. Chcemy uczynić odkrywanie zachęt, aplikowanie, zgodność i raportowanie łatwymi i dostępnymi—niezależnie od złożoności, jurysdykcji lub branży. Ostatecznie, jesteśmy tu, aby upewnić się, że żadna okazja nie zostanie stracona, żadna zgodność nie zostanie pominięta, a każdy dolar publicznego finansowania wykona pracę, do której został przeznaczony.

Dziękujemy za wspaniały wywiad, czytelnicy, którzy chcą dowiedzieć się więcej, powinni odwiedzić Incentify.