Laurence Sotsky, Założyciel i Dyrektor Generalny Incentify – Seria Wywiadów

Laurence Sotsky jest dyrektorem generalnym Incentify i nadzoruje wszystkie operacje biznesowe i techniczne. Jest doświadczonym menedżerem z dużym doświadczeniem w zarządzaniu firmami o wysokim tempie wzrostu i wprowadzaniu innowacji w sektorze aplikacji SaaS. Jako doświadczony dyrektor generalny, z powodzeniem zbudował i zarządzał organizacjami o wysokiej wydajności, ma duże doświadczenie międzynarodowe i poprowadził trzy poprzednie organizacje do udanych wyjść.

Przed Incentify, Laurence był dyrektorem generalnym i założycielem Hopscotch, platformy SaaS wspieranej przez venture capital, specjalizującej się w rozwoju aplikacji mobilnych dla branży sportowej i rozrywkowej.

Incentify to platforma oprogramowania, która pomaga organizacjom zarządzać i optymalizować ulgi i zachęty podatkowe (C&I) w dużym zakresie. Oferuje narzędzia do identyfikacji, śledzenia i maksymalizacji zachęt federalnych, stanowych i lokalnych, w tym tych związanych z zatrudnieniem, inwestycjami kapitałowymi i zrównoważonym rozwojem. Platforma integruje się z systemami przedsiębiorstw w celu usprawnienia zgodności i raportowania, mając na celu ujawnienie pomijanych możliwości i wywieranie wymiernego wpływu finansowego.

Co robi Incentify, i jak Twoja platforma pomaga firmom odblokować i zarządzać ulgami podatkowymi i zachętami?

Incentify jest wiodącą platformą oprogramowania do odkrywania, optymalizacji i zarządzania ulgami podatkowymi i zachętami (C&I). Nasz pakiet wspomagany przez sztuczną inteligencję umożliwia korporacjom, doradcom i firmom księgowym w pełni realizować wartość portfela zachęt — bez zagrożenia złożonością. Niezależnie od tego, czy identyfikujesz ulgi, zarządzasz przepływami zgodności, czy skalujesz na setki lokalizacji, Incentify zmienia to, co było wcześniej ręcznym, nieprzejrzystym procesem, w usprawnioną, opartą na danych przewagę.

Ile kapitału pozostaje niezagospodarowanego w przestrzeni ulg podatkowych i zachęt (C&I), i dlaczego jest to tak powszechny problem?

Według szacunków Białego Domu, ponad 140 miliardów dolarów ulg podatkowych federalnych pozostaje niezagospodarowanych każdego roku — nigdy nawet nie złożono wniosku. I to tylko początek. Gdy weźmie się pod uwagę pominięte możliwości na poziomie stanowym i lokalnym, oraz zachęty pozostawione na stole z powodu awarii zgodności, łączna kwota wynosi setki miliardów dolarów rocznie. Większość organizacji nie posiada systemów i ekspertyzy, aby nawigować w ciągle ewoluującym krajobrazie C&I.

Które branże lub rodzaje firm są najlepiej przygotowane do korzystania z platformy Incentify?

Chociaż praktycznie każda firma ma dostęp do jakiejś formy zachęt, największe zyski pochodzą z trzech kategorii:

1. Zachęty związane z pracą, dla firm zatrudniających lub rozszerzających swoją siłę roboczą
2. Zachęty środowiskowe, szczególnie te skupione na czystej energii i modernizacji
3. Zachęty związane z wydatkami kapitałowymi, dla organizacji inwestujących w infrastrukturę lub badania i rozwój

Branże takie jak film, półprzewodniki, produkcja i logistyka mają tendencję do osiągania największych korzyści — ale widzimy również coraz większe znaczenie w sektorach usług profesjonalnych, opieki zdrowotnej i technologii.

Co sprawia, że zarządzanie ulgami podatkowymi i zachętami jest szczególnie złożone bez oprogramowania takiego jak Incentify?

Zachęty nie są automatycznie przyznawane — są one zdobywane dzięki ścisłej zgodności. Raz zidentyfikowana ulga, firmy muszą spełniać ciągłe wymagania dotyczące dokumentacji, zatrudnienia i progów kapitałowych, aby kwalifikować się. Robienie tego ręcznie jest ryzykowne i wymaga dużych nakładów zasobów. Incentify zastępuje procesy ad hoc automatyzowanymi przepływami: wymagania każdego programu są wcześniej załadowane, odpowiedzialne strony są przypisane, a system monitoruje postępy — ostrzegając organizacje o lukach, zanim staną się one awariami zgodności.

Jak Incentify wykorzystuje sztuczną inteligencję do odkrywania i zarządzania zachętami bardziej efektywnie niż tradycyjne metody?

W sercu Incentify znajduje się prywatny, duży model językowy wyszkolony specjalnie w korpusie ulg podatkowych — miliardów dolarów wartych programów obejmujących poziom federalny, stanowy i wkrótce miejski. Nasza platforma ciągle skanuje, interpretuje i aktualizuje te dane w czasie rzeczywistym. Funkcje takie jak Chat With a Program i Leia, nasz wbudowany asystent AI, pozwalają użytkownikom na interakcję bezpośrednio z programami zachęt, otrzymywać natychmiastowe wskazówki i eksplorować opcje w sposób rozmowny.

Sztuczna inteligencja również napędza automatyczne rekomendacje dostosowane do rozmiaru firmy, branży i geografii — zastępując przestarzałe metody inteligentną automatyzacją.

Dlaczego korporacje, szczególnie dyrektorzy finansowi, coraz częściej zwracają się ku ulgom podatkowym i zachętom jako źródłu kapitału?

Widzimy prawdziwą zmianę w tym, jak dyrektorzy finansowi myślą o ulgach podatkowych i zachętach. To, co kiedyś było uważane za miłe — zbyt złożone, zbyt uciążliwe — jest teraz traktowane jako poważne, strategiczne źródło kapitału. Konkretnie, kapitał niezbywalny, który może finansować kluczowe inicjatywy bez zaciągania długów lub utraty udziałów.

W tym samym czasie krajobraz zachęt rozwinął się dramatycznie, szczególnie w obszarach takich jak energia czysta, badania i rozwój, oraz rozwój siły roboczej. Te programy nie są po prostu bonusami finansowymi — bezpośrednio współgrają z priorytetami korporacyjnymi. A dzięki technologii takiej jak Incentify, identyfikacja i zarządzanie tymi programami jest w końcu wydajna, skalowalna i przejrzysta. To nie jest o tym, aby wykorzystywać luki podatkowe — to o odblokowaniu kapitału, który miał być wykorzystany do wzrostu.

Jakie zabezpieczenia lub funkcje zgodności są wbudowane w platformę, aby zmniejszyć ryzyko z audytów, błędnych składanych dokumentów lub odzyskiwania?

Naszy produkt Optimize został zaprojektowany specjalnie, aby zabezpieczyć się przed tymi ryzykami. Gdy ulga jest załadowana do platformy, kluczowe zdarzenia zgodności są mapowane, a odpowiednie strony są oznaczone. Jeśli coś zostanie pominięte — jak forma, która nie została złożona, lub wymóg, który nie został spełniony — system automatycznie oznacza to dla menedżerów.

Widzieliśmy, jak jednostki biznesowe przeszły z 40% wskaźnika powodzenia w zgodności z ulgami do 100% po przyjęciu Incentify. Poprzez wbudowanie odpowiedzialności w system, zmieniamy zgodność z obciążeniem w przewagę konkurencyjną.

Incentify niedawno zakończył rundę finansowania serii A o wartości 9,5 miliona dolarów. Jakie są Twoje priorytety dla tego kapitału w ciągu najbliższego roku?

Ta runda jest wszystko o paliwie do następnego etapu naszego wzrostu na pięciu głównych frontach.

1. Po pierwsze, podwajamy nasze zaangażowanie w innowacje produktowe — szczególnie w ramach Incentify Explore — aby uczynić jeszcze łatwiejszym dla użytkowników znalezienie i odblokowanie zachęt. To obejmuje głębokie inwestycje w naszą infrastrukturę AI, która napędza zarówno sposób, w jaki kurujemy dane, jak i sposób, w jaki komunikujemy je użytkownikom.
2. Po drugie, koncentrujemy się na prędkości technicznej. Na rynku, który porusza się tak szybko, kontynuowanie budowania naszego zespołu inżynierskiego jest kluczowe. Przyjmowanie dodatkowych utalentowanych talentów pomoże nam przyspieszyć dostawę i nadal wysyłać funkcje o wysokiej jakości w skali.
3. Po trzecie, kładziemy duży nacisk na sprzedaż i marketing. Nasza platforma obsługuje firmy z listy Fortune 500, doradców i małe oraz średnie przedsiębiorstwa, a to finansowanie umożliwia nam opowiedzenie naszej historii we wszystkich tych sektorach bardziej skutecznie.
4. Po czwarte, dane. Już zbudowaliśmy to, co uważamy za najbardziej kompletny komercyjny i przemysłowy zestaw danych zachęt w Ameryce Północnej — i teraz rozszerzamy ten zasięg na cały świat.
5. Po piąte, partnerstwa. Cichaczem rozwijaliśmy relacje z niektórymi z największych graczy na świecie, a to finansowanie pozwala nam wesprzeć i skalować te partnerstwa z zasobami, których zasługują.

Jakie możliwości widzisz dla skalowania platformy w segmencie przedsiębiorstw i średnich firm?

Gdy nasza sztuczna inteligencja się poprawia, tak samo robi skalowalność. Firmy z sektora średniego biznesu nie mają zespołów prawników podatkowych — i nie powinny ich potrzebować, aby uzyskać dostęp do publicznego finansowania. Nasza platforma wyrównuje pole gry, automatyzując odkrywanie, prowadząc kwalifikowalność i upraszczając zgodność. Po stronie przedsiębiorstw widzimy firmy o wielu miliardach dolarów, które scentralizowały całą strategię zachęt za pomocą Incentify. Celem jest ten sam: wyeliminować tarcie, maksymalizować przechwycenie.

Jaki jest Twój długoterminowy cel dla Incentify i roli, którą odgrywa w ekosystemie finansów korporacyjnych?

Naszym długoterminowym celem jest, aby Incentify było systemem operacyjnym gospodarki C&I. Każda firma, każdy doradca, każda agencja rządowa — współpracując, śledząc i dostarczając zachęty za pośrednictwem jednego, połączonego ekosystemu. Chcemy uczynić odkrywanie zachęt, składanie wniosków, zgodność i raportowanie łatwym i dostępnym — niezależnie od złożoności, jurysdykcji czy branży. Ostatecznie, jesteśmy tu, aby upewnić się, że żadna okazja nie zostanie stracona, żadna zgodność nie zostanie pominięta, a każdy dolar publicznego finansowania wykona pracę, do której był przeznaczony.

Dziękujemy za wspaniały wywiad, czytelnicy, którzy chcą dowiedzieć się więcej, powinni odwiedzić Incentify.