Andrew Gershfeld, Partner Zarządzający w Flint Capital – Wywiad

Andrew Gershfeld, Partner Zarządzający w Flint Capital, kieruje międzynarodowymi działaniami rozwojowymi firmy i zasiada w radach nadzorczych JobToday, Cream Finance, Yva oraz Flo.Health. Wcześniej pełnił funkcję Chief Investment Officer w ABRT Venture Fund, gdzie koncentrował się na wczesnych etapach inwestycyjnych i ko-inwestycjach z dużymi firmami. Przed wejściem do branży venture capital, zbudował i sprzedał swoją własną firmę, GlavSkidka, zdobywając pierwszą rękę wiedzę o przedsiębiorczości, która teraz informuje jego ekspertyzę w obszarach takich jak internet konsumencki, eCommerce, B2B SaaS oraz wirtualizacja.

Flint Capital to bostońska firma venture, która wspiera wczesne etapy rozwoju oprogramowania w Stanach Zjednoczonych, Europie i Izraelu, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii takich jak enterprise SaaS, AI, cyberbezpieczeństwo, fintech, infrastruktura IT oraz internet konsumencki. Firma pomaga założycielom w rozwoju na rynek amerykański i zwykle inwestuje od pre-A do serii B, prowadząc rundy z czekami w wysokości od 1-5M i kontynuując do 10M. Z sukcesami takimi jak WalkMe , Socure i Flo.Health, Flint Capital zbudował reputację jako firma przyjazna założycielom i został wielokrotnie uznany jako fundusz przyjazny założycielom.

Przeszedłeś od budowy i sprzedaży własnej firmy do zostania inwestorem i ostatecznie partnerem w Flint Capital — co cię pierwotnie przyciągnęło do inwestowania, i jak ta zmiana wpłynęła na twoje podejście do wspierania założycieli?

Ciekawość mnie pociągnęła. Miałem firmę, którą zbudowałem i sprzedałem, i widziałem innych założycieli, którzy podnosili kapitał venture. Zastanawiałem się: czy to jest jakaś forma dobroczynności, czy coś głębszego?

Po moim wyjściu z firmy zostałem inwestorem, aby dowiedzieć się. I oto, co się nauczyłem:

Pieniądze są takie same w każdej ręce. Różnica polega na rękach, które je trzymają. Niektórzy inwestorzy stają się paliwem rakietowym. Inni stają się hamulcem dla firmy.

Zanim zostałem inwestorem, myślałem, że chodzi tylko o kapitał. Największym zaskoczeniem było to, że tak wiele wpływu pochodzi z wszystkiego, co otacza kapitał: zadawanie odpowiednich pytań w odpowiedniej chwili, słuchanie bez osądu, gdy założyciel potrzebuje czasu, aby pomyśleć, robienie odpowiednich wprowadzeń, które wywołują łańcuchową reakcję, lub nawet pomaganie w zamknięciu krytycznego zatrudnienia, biorąc kandydata na lunch i pokazując mu szansę jego życia.

I czasami praca jest zimniejsza — wlewając wodę na zespół, gdy nie ma dopasowania rynku i zegar pieniędzy tyka.

Moje doświadczenie jako założyciela nauczyło mnie trzech rzeczy, które przenoszę do każdej inwestycji:

Po pierwsze, szacunek dla wytrzymałości bootstrappingu. Założyciele, którzy opóźniają podnoszenie kapitału tak długo, jak to możliwe, budują inny poziom wytrzymałości.

Po drugie, głębokie zrozumienie głębokiej samotności budowania czegoś nowatorskiego. To wymaga ogromnej pewności siebie, aby kontynuować i inspirować innych do podążania za tobą na terytorium, gdzie nikt nie był wcześniej.

Po trzecie, to, że zespół definiuje wszystko. Solopreneurship jest prawdziwym trendem, i możemy zobaczyć jednorożce zbudowane przez pojedyncze osoby. Ale w moim doświadczeniu wyniki są determinowane przez zespół bardziej niż cokolwiek innego.