Waarom uw AI-bedrijf niet opvalt (en wat u eraan kunt doen)

Vanaf 2024 zijn er ongeveer 70.000 AI-bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een wereldwijde AI-marktwaarde van bijna 200 miljard dollar. Met dagelijkse vooruitgang in machine learning, natuurlijke taalverwerking en automatisering, identificeren veel van deze bedrijven zich als “cutting-edge”, maar hebben moeite om op te vallen. De concurrentie om media-aandacht is fel, en zelfs de meest innovatieve bedrijven die state-of-the-art producten en oplossingen aanbieden, kunnen verloren gaan in de media-shuffle. De juiste plaatsing met de juiste boodschap en positionering kan de zichtbaarheid en geloofwaardigheid van elke AI-merk verhogen. Hoe kan uw AI-bedrijf headlines maken en verbinding maken met consumenten en journalisten?

Focus op consumenten- en bedrijfsimpact, niet alleen op technologie

Hoewel het verleidelijk kan zijn om te beginnen met specifieke details over de innovatie van uw onderliggende technologie, is het publiek dat dit begrijpt erg klein. Net als bij elke evoluerende technologie, moet er veel onderwijs plaatsvinden. Journalisten hebben enige technische details nodig, maar lange, gedetailleerde beschrijvingen van de complexiteit van uw diepe leerarchitectuur of gegevenskwaliteit zullen ertoe leiden dat u zich mengt met duizenden andere technologie-first-bedrijven.

In plaats van uitsluitend te focussen op deze technische aspecten, zal succesvolle storytelling uitleggen hoe uw AI-bedrijf het leven van mensen verbetert of belangrijke bedrijfsuitdagingen oplost. Meetbare voordelen zijn sleutel. Vragen die u uzelf kunt stellen, zijn:

• Hoe verbetert mijn AI-bedrijf de efficiëntie voor bedrijven?
• Hoe stroomlijnt mijn AI-bedrijf de bedrijfsvoering of verhoogt het de consumentenervaring?
• Is dit een echt originele toepassing van AI om een wijdverspreid probleem op te lossen?
• Kan ik bewijzen dat het de kosten verlaagt, tijd bespaart of nieuwe mogelijkheden binnen deze verticale mogelijk maakt?
• Heb ik casestudies, testimonials of meetbare resultaten die ik kan delen?

Uw antwoorden op deze vragen moeten echte voorbeelden en concrete resultaten bevatten. Journalisten zijn verhalenvertellers en zoeken naar onderwerpen die hun lezers kunnen relateren. Het benadrukken van deze voordelen, in plaats van complexe technische specificaties, zal leiden tot betere journalistenverbindingen en succesvollere dekkingresultaten.

Onderscheid is sleutel: bepaal uw identiteit buiten ‘AI’ en andere buzzwords

De AI-sector bloeit, en dat betekent dat meer journalisten de zinnen “AI-gepowered”, “machine learning-gedreven” en “diepe leer-gebaseerd” hebben gehoord dan ooit tevoren. Uw bedrijf kan AI-gebaseerd zijn, maar de boodschap hoeft dat niet te zijn. Eindeloze vermeldingen van technische jargon leiden tot glazige ogen en ongeopende e-mails. Hoe onderscheidt u zich dus in zo’n verzadigde markt?

Een snelle oefening om te helpen bij deze onderscheidingsvermogen is om te proberen uw bedrijf te definiëren in minder dan vijf woorden, zonder het woord “AI” te gebruiken. Deze oefening dwingt u om verder te gaan dan het voor de hand liggende en te focussen op wat uw bedrijf echt uniek maakt. Bent u efficiëntie revolutioneren? Maakt u slimmere klantinteracties? Biedt u eerder onbereikbare inzichten? Benadruk de waarde die uw bedrijf biedt en onderscheid uzelf in een zee van buzzwords. Het doel moet zijn om een merkverhaal te creëren dat resoneert met journalisten en de consumenten die hun verhalen lezen.

Probeerde u media-aandacht te krijgen? Biedt echte waarde en inzichten aan journalisten

Pitchen is een kunst, een die een unieke combinatie van informatie, kennis van specifieke journalistenbelangen en fijngestemde mediarelaties vereist. Terwijl de laatste software-update van uw bedrijf voor u interessant kan zijn, moet de juiste pitch worden gekoppeld aan een evenredige aanbod, een die de journalist echte inzichten kan bieden in uw bedrijf, product of dienst. Dit kan een virtuele bedrijfsrondleiding zijn, een demonstratie van uw mogelijkheden of een interessant perspectief dat uw bedrijfsbelanghebbenden of C-Suite benadrukt.

Op dit moment richten journalisten zich op wat AI doet en niet op wat het in de toekomst zou kunnen doen. Ethische overwegingen en transparantie zijn ook belangrijke subonderwerpen die moeten worden overwogen. In de drukke AI-ruimte zal gerichte, doordachte en impactvolle outreach, aangedreven door het juiste technische marketingbureau en PR-team, gewapend met een interessant en opvallend aanbod, ervoor zorgen dat de pitch van uw AI-bedrijf de juiste inbox en de daaropvolgende lezers bereikt.

Door uw strategie aan te passen en te focussen op wat uw AI-bedrijf echt onderscheidt, kunt u uw kansen op media-aandacht aanzienlijk verbeteren. In combinatie met een team van hooggekwalificeerde PR-professionals, journalistenaanbiedingen en marketingmateriaal zonder buzzwords, zal uw bedrijf goed op weg zijn om de spotlights en consumentenaandacht te verkrijgen.