Oracle onthult tijdens AI World een investering van vier jaar in het partner-ecosysteem

Oracle kondigde op 23 oktober 2026 een toezegging van 1 miljard dollar aan voor zijn partner-ecosysteem en onthulde de investering voor de komende vier jaar tijdens Oracle AI World in Las Vegas. De toezegging omvat nieuwe en uitgebreide voordelen en stimuleringsmaatregelen binnen Oracle PartnerNetwork, waaronder geplande investeringen in opleidingen en certificeringen, technische ondersteuning, ontwikkel-, test- en demonstratieomgevingen, financiering voor cloudmigraties, samenwerking op het gebied van marktintroductie en commercialisering via Oracle Marketplace.

Oracle zei dat de investering bedoeld is om partners meer mogelijkheden te bieden om oplossingen te ontwikkelen, gespecialiseerde expertise op te bouwen en de technologie en diensten te leveren die klanten nodig hebben om hun bedrijf te transformeren. Ook moet de investering partners helpen in te spelen op de vraag van klanten naar oplossingen en diensten op basis van AI.

Het partner-ecosysteem van het bedrijf bestaat uit systeemintegrators, onafhankelijke softwareleveranciers, cloud- en managedserviceproviders, distributeurs met toegevoegde waarde, wederverkopers en adviesbureaus. Binnen Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure en aanverwante AI-diensten leveren deze partners op uiteenlopende manieren een bijdrage: van de ontwikkeling van aanvullende oplossingen tot advies-, implementatie- en managed services.

“Onze partners vergroten ons verkoopbereik, breiden onze leveringscapaciteit uit en brengen hun eigen innovatie en investeringen in om klanten te helpen inspelen op veranderende zakelijke behoeften”, zei Mark Hura, president van Oracle Global Field Operations. “Via Oracle PartnerNetwork versterken we ons vermogen om meer klanten te bereiken, oplossingen op grote schaal te leveren en innovatie en bedrijfsresultaten te versnellen.”

Vier investeringsgebieden

Oracle PartnerNetwork biedt partners de flexibiliteit om voordelen, stimuleringsmaatregelen en middelen te kiezen die aansluiten bij hun bedrijfsstrategieën en groeiprioriteiten. Oracle breidt zijn investeringen in het programma op vier gebieden uit.

Het eerste gebied is het ontwikkelen van onderscheidende aanbiedingen. Oracle biedt ontwikkel- en testomgevingen, technische begeleiding en validatie van integraties, zodat partners hun branchekennis en intellectueel eigendom kunnen combineren met Oracle-technologie om gespecialiseerde applicaties, integraties, versnellers en AI-agenten te ontwikkelen.

Het tweede gebied is verkopen en groeien met Oracle. Samenwerking op het gebied van verkoop en marketing, demonstratieomgevingen en beschikbare financiering en stimuleringsmaatregelen helpen partners hun oplossingen te presenteren en nieuwe zakelijke kansen te benutten. Opleidingen, certificeringen, erkenning van expertise en Oracle Marketplace helpen partners zich te onderscheiden en hun aanbod te commercialiseren.

Het derde gebied, met vertrouwen leveren, omvat opleidingen en ondersteuning, migratiemiddelen en adviesdiensten om partners te helpen klanttrajecten te plannen en uit te voeren. Hulpmiddelen en methoden ondersteunen de implementatie van applicaties, de modernisering van databases, integratie en clouddiensten. Het vierde gebied, blijvend succes voor klanten bevorderen, biedt hulpmiddelen en middelen, waaronder Oracle AI Success Navigator, waarmee partners klanten ook na de eerste implementatie kunnen ondersteunen en de invoering van nieuwe mogelijkheden kunnen stimuleren.

Leah Yomtovian, senior vicepresident Partner-, Verkoop- en Operationele Strategie bij Oracle, zei dat de investering is opgezet om uiteenlopende bedrijfsmodellen, capaciteiten en groeidoelstellingen van partners te ondersteunen. Dat gebeurt door hun meer keuze en flexibiliteit te bieden in de manier waarop ze met Oracle oplossingen ontwikkelen, verkopen en leveren. Alle voordelen en stimuleringsmaatregelen zijn onderworpen aan de toepasselijke programmavoorwaarden en deelnamevereisten.

Uitbreidingen van Oracle Marketplace

In een verwante aankondiging later die dag tijdens Oracle AI World lichtte Oracle uitbreidingen van Oracle Marketplace toe. Volgens het bedrijf vullen deze de toezegging voor het partner-ecosysteem aan door middelen voor de ontwikkeling en levering door partners te verbinden met verkoopkansen.

Oracle heeft het deel van de in aanmerking komende toezegging van een klant voor Universal Credits verhoogd dat kan worden gebruikt voor aankopen via Marketplace die aan de voorwaarden voldoen. Met aanvullingen op Universal Credit kunnen in aanmerking komende klanten hun creditsaldo bovendien op een andere manier aanvullen voor kwalificerende aankopen. Marketplace Private Offers Co-Sell brengt in aanmerking komende onafhankelijke softwareleveranciers in contact met Oracle-verkopers voor gekwalificeerde klantkansen. Oracle-verkopers kunnen ook proactief oplossingen van ISV’s onder de aandacht brengen om in specifieke klantbehoeften te voorzien, waaronder gespecialiseerde eisen vanuit bepaalde sectoren.

Met Marketplace Private Offers kunnen in aanmerking komende ISV’s rechtstreeks met klanten onderhandelen over prijzen, voorwaarden en contractduur. Facturering op basis van verbruik voor in aanmerking komende betaalde vermeldingen ondersteunt prijsmodellen op basis van gebruik, zodat klanten hun uitgaven kunnen afstemmen op hun verbruik. Met Multi-Party Private Offers kunnen ISV’s, bevoegde wederverkopers en klanten in de VS samenwerken aan één transactie op maat. Zo kunnen ISV’s hun bereik via wederverkopersnetwerken vergroten, terwijl klanten hun aankopen doen via de deelnemende wederverkoper van hun voorkeur.

Stuart Wilson, wereldwijd vicepresident voor partner-ecosystemen, allianties en kanalen bij IDC, zei dat partners steeds vaker toegang tot klanten, samenwerking met verkopers, flexibele commerciële modellen en de mogelijkheid willen om aan te sluiten bij de inkoopvoorkeuren van grote bedrijven.

Partners, waaronder Fortinet, Pipefy en RackWare, benadrukten hoe Marketplace Private Offers aankopen door klanten ondersteunen met commerciële voorwaarden op maat, eenvoudigere inkoop en de mogelijkheid om in aanmerking komende Oracle-cloudverplichtingen te benutten. “Zakelijke klanten willen flexibele manieren om oplossingen aan te schaffen en te implementeren die aansluiten bij hun bedrijfsbehoeften”, aldus Colby Calonica, vicepresident wereldwijde verkoop bij RackWare.

Oracle breidt de inkoop via Marketplace uit naar India en Japan en biedt nu Multi-Party Private Offers aan in de Verenigde Staten, Spanje en Brazilië. Beschikbaarheid in andere landen van de Europese Unie is gepland vóór eind 2026. Met Fusion Applications AI Agents krijgen klanten van Oracle Fusion Cloud Applications toegang tot door Oracle gevalideerde, door partners ontwikkelde AI-agenttemplates die bestaande bedrijfsprocessen uitbreiden. Daarnaast breidt Oracle zijn sectorgerichte strategie voor Marketplace uit naar de gezondheidszorg, detailhandel en horeca.