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공개: 이 기사는 PAN의 2025 벤치마크 보고서인 C-Suite Signals: Mapping Influence in the AI Era의 발견에 기반합니다.전체 보고서를 여기서 읽으십시오.
비즈니스 리더의 일상 업무에 ChatGPT와 같은 AI 도구가 통합됨에 따라 그들이 행사하는 영향력은 측정할 수 있습니다.
PAN의 새로운 벤치마크 보고서에 따르면, 생성 AI가 실행관에 대한 질의에 대한 응답으로 인용하는 링크 중 44%가 PR에 영향을 받은 소스에서 나왔으며, 3분의 1은 브랜드 소유입니다. 즉, AI는 이미 구매자의 여정을 큐레이팅하고 가시성의 의미를 조용히 재정의하고 있습니다.
그림 1: C-Suite 임원에게 인용된 소스의 분해도(소스: PAN).
전통적인 SEO 메트릭과 미디어 인상은 더 이상 전체 이야기를 전하지 않습니다. 임원들은 더 이상 비즈니스 결정에 대한 정보를 얻기 위해 Google에서 검색하지 않습니다. 그들은 연구를 수행하기 위해 프롬프트를 작성합니다. AI가 응답할 때, 디지털 우주를 신뢰할 수 있는 소스로 필터링합니다. 이러한 새로운 미디어 맵에서 신뢰는 노출뿐만 아니라 물질, 구조 및 신뢰를 통해 획득됩니다.
검색 순위에서 AI 인용으로
이러한 변화는 브랜드가 콘텐츠의 역할을 재고해야 함을 의미합니다. 소유 미디어는 한때 중간 단계 대상에게는 “양육” 자료로 간주되었지만, 이제는 최전선 가시성 도구입니다. AI가 연구 보조자가 될 때, 브랜드 블로그, 연구 기반 사고 리더십, 설명서 및 사용 사례 중심 콘텐츠는 전통적인 미디어보다 결과에서 더 높은 순위에 표시될 수 있습니다.
AI는 광고 예산에 관심이 없습니다. 그것은 바이럴 헤드라인을 우선적으로 고려하지 않습니다.それは 명확성, 신뢰성 및 맥락을 찾고 있습니다. 如果 您의 콘텐츠가 이러한 요구를 충족한다면, 인용되고 구매자의 여정의 최상단에서 발견될 가능성이 더 높습니다.
가시성이 페르소나에 따라 다르다
연구에서 가장 중요한 통찰력은 임원 역할에 따라 인용 패턴이 극적으로 어떻게 변경되는지입니다. CMO는 CISO 또는 CFO와는 완전히 다른 소스를 표시합니다. 마케팅 리더에게는 Martech.org 및 MarketingProfs와 같은 출판물이 자주 표시됩니다. CISO는 Dark Reading 및 SC Magazine로 안내됩니다. 의료 의사 결정자는 Becker의 Hospital Review 및 NEJM의 콘텐츠를 제공받습니다.
이 페르소나별 가시성은 AI가 영향력을 조정하고 있음을 강조합니다. 브랜드가 특정 구매자 앞에 나타나고 싶다면, 일반적인 사고 리더십은 충분하지 않습니다. 구매자의 언어를 말하는, 구매자의 문제를 해결하는, 구매자의 세계를 반영하는 콘텐츠가 필요합니다.
증거는 새로운 영향력이다
보고서는 또한 인용의 80%가 연구, 분석 또는 브랜드 소유 소스에서 왔음을 보여줍니다. 이는 AI가 광범위한 보도보다 증거를 선호한다는 것을 의미합니다. 실제로, 커뮤니티 또는 소셜 사이트에서 온 링크는 4%에 불과했으며, 이는 최근 몇 년간의 바이럴 전략과는鲜明한 대조를 이루고 있습니다.
브랜드에게 이것은 방향性的 전환입니다. 영향력은 더 이상 주의만으로 부여되지 않습니다.それは 명확성과 신뢰성을 통해 획득됩니다. 소유 연구, 구조화된 통찰력 및 주제 전문 지식은 이제 언론 보도와 마찬가지로 표면화합니다. 잘 제작된 사고 리더십은 언론 보도와 같은 성과를 낸다.
위험은 인상이 미치지 못하는 것보다 더 큽니다. AI가 브랜드의 전문 지식을 인식하지 못하면, 브랜드는 표면화되지 않습니다. 즉, 구매자의 여정 전체가 브랜드를 고려하지 않고 진행될 수 있습니다. 많은 방면에서 이것은 새로운 비가시성 위기입니다. 이는 여전히 유료 또는 검색 기반 발견에 의존하는 브랜드에게 경종을 울리는 것입니다.
현대적인 Go-To Market 팀에 대한 영향
구매자가 정보를 발견하는 방식의 이러한 변화는 브랜드 대 수요 논쟁과 충돌합니다. 팀은 하나를 다른 하나보다 선택하지 않습니다. 그들은 두 가지가 모두 신뢰를 구축하고 성과를驱動하기 위해 함께 작동하도록 투자 재조정을하고 있습니다. 수요 생성은 여전히 파이프라인을 생성하는 데 필수적입니다. 그러나 강력한 브랜드 신호가 명확성과 신뢰성을 생성하지 않으면, 수요 프로그램은 더 열심히 작동해야 하며 비용이 더 많이 듭니다.
그것이 현대적인 예산이 권위, 구조 및 증거에 투자하는 이유입니다. 이러한 요소는 수요를 더 잘 작동하게 만듭니다. 브랜드는 신뢰를 구축합니다. 수요는이를 활성화합니다. AI가 형성한 발견 환경에서 성과는 이러한 신호가 서로 어떻게 강화하는지에 따라 달라집니다.
간단히 말해서, 브랜드-수요 전략은 연결 조직입니다.それは 직접적으로 전환을 구동하는 방식으로 평판을 구축합니다. AI는 사고 있는 콘텐츠에 대한 투자를獎勵함으로써 이러한 것을 가속화합니다.
브랜드-수요는 실제 quyết策 과정의 미러링을 통해 작동합니다. 임원들은 주기적으로 정보를 수집하여 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축하는 소스를 재방문합니다. 브랜드는 일관되게 AI의 답변에 나타나며, 통찰력 있는 역할별 콘텐츠를 통해 초기 신뢰성을 구축할 수 있습니다. 이러한 신뢰성은 전환 순간까지 지속됩니다.
이제 더 이상 프로스펙트가 사이트에 도착하기를 기다릴 수 없습니다. 대화는 업스트림에서 시작해야 합니다. 브랜드-수요는 처음부터 존재함을 보장합니다.
가시성 전략을 위한 경고
이것은 추세가 아닙니다. 산업계는 이것을 재설정으로 간주해야 합니다. 게임은 알고리즘 추적에서 신뢰 구축으로, 인상에서 인용으로, 인식에서 관련성으로 바뀌었습니다. 그리고 AI는 게이트키퍼입니다.
우리의 연구에서 나타난 것은 단순히 출판물 목록이 아닙니다.それは 오늘날 의사결정자가 어떻게 영향을 받는지에 대한 안내입니다.这是 AI 시스템에 의해 구축된 새로운 종류의 미디어 맵으로, 구매자의 대리인으로 선택을합니다. 이러한 시스템은 헤드라인을 읽지 않습니다. 그들은 사고를 자극하는 물질을 스캔합니다.
브랜드가 AI 시대에 가시성을 얻으려면, 전략을 발전시켜야 합니다. 즉, 페르소나별, 연구 기반 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 즉, SEO뿐만 아니라 AI 검색 가능성을 최적화하는 것입니다. 즉, PR, 마케팅 및 콘텐츠 팀을 새로운 메트릭, 즉 AI 도구에서 인용, 구매자의 여정 시작 부분에 대한 메트릭으로 정렬하는 것입니다.
가시성의 새로운 규칙: 효과적인 언론 보도는 표준
생성 AI는 이미 임원이 결정에 영향을 미치는 방식을 형성하고 있습니다. 우리의 보고서는 미래의 상태를 예측하지 않습니다. 현재 발생하는 것을 문서화합니다. 구매자는 이미 복잡한 전략적 질문에 대한 답변을 얻기 위해 AI를 사용하고 있습니다. 이러한 도구의 출처는 결정에 도움이 됩니다.
언론 보도는 이제 AI 가시성 스택의 필수 인프라가 되고 있습니다. 소셜 바이럴성 또는 유료 도달과 달리 빠르게 사라지지 않는, 언론 보도는 권위를 신호합니다. AI 도구는 신뢰할 수 있는 출처, 즉 존경받는 출판물의 보도, 분석가 언급 및 제3자 검증을 우선적으로 고려하도록 훈련됩니다. 이러한 요소는 AI 인용 논리에서 관련성 점수를 크게 높일 수 있습니다. PR은 더 이상 평판만을 위한 게임이 아닙니다.それは 가시성 엔진입니다. PR을 AI 최적화 전략에 통합하는 것은 대부분의 브랜드가 놓치고 있는 경쟁 차별화 요소일 수 있습니다.
이 새로운 풍경에서 가시성은 리더십의 임무입니다. 브랜드와 수요는 함께 작동해야 합니다. 관련성은 엔지니어링되어야 하며, 브랜드는 검색 엔진뿐만 아니라 구매자가 신뢰하는 답변에 나타나야 합니다.
