피지컬 AI 센서 출하량 사상 최고치…Ouster 매출 50% 증가

2026년 11월 3일, 3분기 매출이 전년 동기 대비 50% 증가한 5,930만 달러를 기록하고 라이다와 카메라를 합친 출하량이 2만 7,000대를 넘어 사상 최고치를 경신했다고 Ouster는 발표했다. 회사가 라이다를 넘어 피지컬 AI 센싱 및 인식 플랫폼을 확장하면서 손실 폭도 줄었다.

카메라가 출하 제품 구성을 바꾸다

2026년 9월 30일로 끝난 분기의 총매출은 제품 매출 5,600만 달러와 로열티 330만 달러로 구성됐다. 제품 매출은 전년 동기 대비 42%, 전분기 대비 6% 증가해 Ouster의 제품 매출 증가세는 15분기 연속 이어졌다. 제품 매출 증가는 주로 창고 자동화, 방위, 건설, 지도 제작 및 데이터 수집 분야에서 센서를 사용하는 산업 및 로봇 고객이 이끌었다.

라이다는 전체 출하량의 약 27%를 차지했다. 실적 발표 자료에 따르면 라이다 센서는 7,000대 초과, 카메라는 20,000대가 출하됐다. 반면 2025년 3분기와의 비교는 라이다만을 대상으로 하며, 당시 라이다 센서 출하량은 7,200대 초과였다. 따라서 이번 출하량 기록은 라이다 출하량을 동일 기준으로 비교한 결과라기보다 통합 플랫폼의 규모를 보여준다.

Stereolabs와 Rev8, 플랫폼 확장에 기여

제품 구성이 확대된 것은 2026년 2월 4일 완료되고 2026년 2월 9일 발표된 Ouster의 Stereolabs 인수에 따른 것이다. Stereolabs는 완전 자회사가 되었으며, 이를 통해 3D 비전, ZED 카메라 및 인식 소프트웨어가 추가됐다. 당시 Ouster는 Stereolabs가 ZED 카메라 9만 대 초과를 1만 명이 넘는 고객에게 출하했다고 밝혔다.

Ouster는 이제 산업, 로봇, 자동차 및 스마트 인프라 분야에 디지털 라이다, 카메라, AI 컴퓨팅, 센서 융합 및 인식 소프트웨어, AI 모델을 제공한다. 최고경영자 Angus Pacala는 로봇 분야의 성장을 충족하기 위해 단행한 생산능력 투자가 Stereolabs의 사상 최대 카메라 출하를 가능하게 했으며, 수백 곳의 고객이 미션 크리티컬 애플리케이션에 Rev8을 선택했다고 말했다.

Ouster는 Rev8을 세계 최초의 네이티브 컬러 라이다라고 소개한다. Rev8 OS1 Max가 포착한 RGB 채널과 거리 채널은 출력 결과를 보여준다. 2026년 회사의 우선 과제는 카메라, 라이다 및 AI 컴퓨팅 제품을 개편하고, 피지컬 AI 솔루션을 확대하며, 수익성 달성 경로를 실행하는 것이다.

마진, 현금 및 다음 분기

GAAP 기준 순손실은 전년 동기의 2,170만 달러에서 1,420만 달러로 줄었다. 회사가 정의한 조정 EBITDA 손실은 840만 달러에서 340만 달러로 감소했다. 이 지표는 순손실에서 시작해 이자, 세금, 주식 기반 보상, 감가상각, 취득 무형자산 상각, 인수 및 통합 비용과 기타 명시된 항목을 제외한다.

매출총이익률은 전분기 대비 수치에 대한 설명을 덧붙여 살펴볼 필요가 있다. GAAP 기준 매출총이익률은 43%로, 전년 동기의 42%보다 높았지만 2026년 2분기의 49%보다는 낮았다. 일회성 환급이 2분기 수치에 약 1,000 베이시스포인트를 더했다. 주식 기반 보상, 취득 무형자산 상각 및 명시된 인수 관련 비용을 제외한 비GAAP 기준 매출총이익률은 47%로, 전년 동기와 같았지만 전분기의 53%보다 하락했다.

2026년 9월 30일 기준 현금, 현금성 자산, 제한성 현금 및 단기 투자자산은 총 4억 2,100만 달러였다. 2026년 첫 9개월 동안 영업활동으로 사용한 현금은 4,940만 달러로, 전년 동기 기간의 2,450만 달러와 비교된다.

Ouster는 2026년 4분기 매출을 6,100만~6,400만 달러로 예상한다. 핵심은 카메라와 라이다를 아우르는 확장된 플랫폼이 지속적인 매출 성장을 손실 축소와 영업활동 현금 사용 감소로 동시에 이어갈 수 있는지 여부다. 출하량 기록은 플랫폼의 규모를 보여주지만, 9개월간의 현금 수치는 출하량 증가만으로는 제시된 수익성 달성 경로가 입증되지 않는 이유를 보여준다.