Oracle, AI World에서 4개년 파트너 생태계 투자 계획 발표

Oracle은 2026년 10월 23일 라스베이거스에서 열린 Oracle AI World에서 파트너 생태계에 10억 달러를 투자하겠다는 약속을 발표하며 4개년에 걸친 투자 계획을 공개했다. 이번 투자에는 Oracle PartnerNetwork의 혜택과 인센티브를 신설하고 확대하는 내용이 포함되며, 교육 및 인증, 기술 지원, 개발·테스트·시연 환경, 클라우드 마이그레이션 자금 지원, 시장 진출 협력, Oracle Marketplace를 통한 상용화에 대한 계획된 투자가 포함된다.

Oracle은 이번 투자가 파트너가 솔루션을 개발하고 전문성을 쌓으며, 고객의 비즈니스 혁신을 뒷받침하는 데 필요한 기술과 서비스를 제공할 기회를 넓히기 위한 것이라고 밝혔다. 또한 파트너가 AI 기반 솔루션과 서비스에 대한 고객 수요를 활용할 수 있도록 지원하는 데에도 목적이 있다고 덧붙였다.

Oracle의 파트너 생태계에는 시스템 통합업체, 독립 소프트웨어 공급업체, 클라우드 및 관리형 서비스 제공업체, 부가가치 유통업체, 리셀러, 자문 회사가 포함된다. Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure 및 관련 AI 서비스 전반에서 이들 파트너는 상호 보완적인 솔루션 개발부터 자문, 구현, 관리형 서비스 제공까지 다양한 방식으로 기여한다.

Oracle Global Field Operations 사장인 Mark Hura는 “파트너는 영업 범위를 넓히고 제공 역량을 확대하며, 변화하는 비즈니스 요구에 고객이 대응할 수 있도록 자체적인 혁신과 투자를 더합니다. Oracle PartnerNetwork를 통해 더 많은 고객에게 다가가고, 대규모로 솔루션을 제공하며, 혁신과 비즈니스 성과를 앞당기는 역량을 강화하고 있습니다”라고 말했다.

네 가지 투자 분야

Oracle PartnerNetwork를 통해 파트너는 각자의 비즈니스 전략과 성장 우선순위에 맞는 혜택, 인센티브, 리소스를 유연하게 선택할 수 있다. Oracle은 프로그램 내 투자를 네 가지 분야에 걸쳐 확대하고 있다.

첫 번째 분야인 차별화된 제품 및 서비스 구축을 위해 Oracle은 개발·테스트 환경, 기술 지침, 통합 검증을 제공한다. 이를 통해 파트너는 업계 전문성과 지식재산을 Oracle 기술과 결합해 전문 애플리케이션, 통합 기능, 가속화 도구, AI 에이전트를 개발할 수 있다.

두 번째 분야인 Oracle과 함께 영업 및 성장하기에서는 영업·마케팅 협력, 시연 환경, 자격 요건을 충족하는 자금 지원과 인센티브를 통해 파트너가 솔루션을 선보이고 새로운 사업 기회를 모색하도록 돕는다. 교육, 인증, 전문성 인정, Oracle Marketplace는 파트너가 제품과 서비스를 차별화하고 상용화하는 데 도움을 준다.

세 번째 분야인 자신 있게 서비스 제공하기에는 파트너가 고객과의 업무를 계획하고 실행하도록 돕는 교육 및 역량 강화, 마이그레이션 리소스, 자문 서비스가 포함된다. 또한 도구와 방법론을 통해 애플리케이션 구현, 데이터베이스 현대화, 통합, 클라우드 서비스를 지원한다. 네 번째 분야인 지속적인 고객 성공 추진하기에서는 Oracle AI Success Navigator를 비롯한 도구와 리소스를 제공해 파트너가 초기 구축 이후에도 고객을 지원하고 새로운 기능의 도입을 촉진하도록 돕는다.

Oracle의 파트너·영업·운영 전략 담당 수석 부사장인 Leah Yomtovian은 파트너가 Oracle과 함께 제품 및 서비스를 구축하고 판매하며 제공하는 방식을 더 폭넓게 선택하고 유연하게 조정할 수 있도록 해, 각기 다른 비즈니스 모델과 역량, 성장 목표를 지원하는 것이 이번 투자의 목적이라고 말했다. 모든 혜택과 인센티브에는 해당 프로그램의 약관과 자격 요건이 적용된다.

Oracle Marketplace 개선 사항

Oracle은 같은 날 Oracle AI World에서 관련 발표를 통해 Oracle Marketplace의 개선 사항을 자세히 공개했다. Oracle은 이번 개선 사항이 파트너 생태계 투자 계획을 보완하며, 파트너의 개발 및 서비스 제공을 위한 리소스와 판매 기회를 연결한다고 밝혔다.

Oracle은 고객이 적격 Marketplace 구매에 사용할 수 있는 Universal Credits 약정액의 비율을 높였다. 또한 Universal Credit 추가 충전은 자격을 갖춘 고객이 적격 구매에 사용할 크레딧 잔액을 보충할 수 있는 또 다른 방법이다. Marketplace Private Offers Co-Sell은 적격 독립 소프트웨어 공급업체와 Oracle 영업 담당자를 적격 고객 영업 기회와 연결한다. Oracle 영업 담당자는 특정 고객의 요구에 맞춰 ISV 솔루션을 선제적으로 제안할 수도 있으며, 여기에는 전문적인 산업별 요구 사항도 포함된다.

Marketplace Private Offers를 이용하면 자격을 갖춘 ISV가 고객과 직접 가격, 조건, 계약 기간을 협의할 수 있다. 자격을 갖춘 유료 등록 상품에 대한 사용량 기반 과금은 고객이 사용량에 맞춰 지출을 조정하도록 지원한다. Multi-Party Private Offers를 통해 ISV, 공인 리셀러, 미국 고객은 하나의 맞춤형 거래를 함께 구성할 수 있다. 이에 따라 ISV는 리셀러 네트워크를 통해 판매 범위를 넓히고, 고객은 선호하는 참여 리셀러를 통해 구매할 수 있다.

IDC의 글로벌 파트너 생태계·제휴·채널 담당 부사장인 Stuart Wilson은 파트너들이 고객 접근성, 영업 협력, 유연한 상거래 모델, 기업의 조달 선호에 맞출 수 있는 역량을 점점 더 원하고 있다고 말했다.

Fortinet, Pipefy, RackWare를 비롯한 파트너들은 맞춤형 상업 조건, 간소화된 조달 절차, 적격한 Oracle 클라우드 약정의 활용을 통해 마켓플레이스 비공개 제안이 고객의 구매를 어떻게 지원하는지 강조했습니다. RackWare의 글로벌 영업 담당 부사장인 Colby Calonica는 “기업 고객은 비즈니스 요구를 충족하는 솔루션을 유연하게 구매하고 배포할 방법을 원합니다”라고 말했습니다.

Oracle은 인도와 일본으로 마켓플레이스 구매 가능 지역을 확대하고 있으며, 현재 미국, 스페인, 브라질에서 다자간 비공개 제안을 제공하고 있습니다. 2026년 말까지 유럽연합의 다른 국가에서도 이용할 수 있도록 할 계획입니다. Fusion Applications AI Agents를 통해 Oracle Fusion Cloud Applications 고객은 Oracle이 검증하고 파트너가 구축한 AI 에이전트 템플릿을 이용할 수 있으며, 이 템플릿은 기존 비즈니스 워크플로를 확장합니다. 또한 Oracle은 의료, 소매, 숙박업 분야로 마켓플레이스에서 업계 특화 전략을 확대하고 있습니다.