Hacking LLM: Come Essere Notati nel Mondo dell’Intelligenza Artificiale

Solo pochi anni fa, l’obiettivo principale delle PR era semplice: assicurarsi il maggior numero possibile di menzioni nei media, apparire in testate di primo livello come Business Insider o TechCrunch e creare così visibilità per la propria azienda.

Tuttavia, le regole del gioco sono cambiate con l’avvento dell’intelligenza artificiale e l’emergere degli LLM. Oggi, i giornalisti e i redattori dei media non sono più gli unici a plasmare l’agenda delle informazioni.

Tutto ciò che segue deriva da campagne reali che abbiamo eseguito per aziende tecnologiche e di intelligenza artificiale. Queste non sono idee astratte, ma semplici intuizioni guidate dall’esperienza e supportate da esempi concreti.

Perché le PR Sono Diventate Essenziali. Ancora

In precedenza, le persone si rivolgevano a Google per trovare informazioni su servizi o aziende. Oggi, sempre più persone si affidano agli assistenti di intelligenza artificiale. Chiedi a un’IA informazioni sulle tendenze del mercato, sulle classifiche delle startup o sugli ultimi round di finanziamento, e metterà insieme informazioni da interviste, articoli, post sui social media e innumerevoli altre fonti per fornire un quadro completo.

In questo nuovo mondo, le PR non sono più solo questione di pubblicazione o di “essere visti”. Si tratta di insegnare agli algoritmi e alle persone che li utilizzano cosa rappresenta veramente la tua azienda.

Quando un’IA spiega informazioni agli utenti, di solito attinge a sei fonti principali:

• Articoli autorevoli
• Wikipedia
• Medium
• Commenti di esperti
• Linkedin
• Reddit

Anche solo apparire in alcune di queste fonti aiuta l’IA a costruire una visione chiara e strutturata del tuo marchio, rendendolo più facile per le persone e gli algoritmi riconoscerti. Ciò è più importante che mai, poiché le risposte generate dall’IA raggiungono già un vasto pubblico. Le panoramiche di Google da sole raggiungono oltre 1,5 miliardi di utenti ogni mese, mostrando quanto rapidamente l’IA stia diventando uno dei principali modi in cui le persone scoprono informazioni.

Oggi, la tua copertura mediatica e la tua presenza sui social svolgono un doppio ruolo: non solo plasmano il modo in cui le persone percepiscono il tuo marchio, ma alimentano anche i dati che l’IA utilizza per comprenderlo. In altre parole, le PR non sono più solo questione di essere notati; si tratta di assicurarsi che gli algoritmi “capiscano” la tua storia con la stessa chiarezza con cui la capisce il tuo pubblico.

Strategia di Visibilità per LLM

Se le PR di oggi consistono nell’aiutare gli algoritmi a comprendere il tuo marchio, la prossima domanda logica è: come si fa in pratica?

La chiave è pensare alla visibilità non come a una singola posizione o campagna, ma come a un sistema di segnali che gli LLM utilizzano per costruire le loro risposte.

Di seguito, analizzerò gli elementi chiave che aiutano i sistemi LLM a riconoscere, comprendere e menzionare effettivamente il tuo marchio nelle loro risposte.

Presenza sui Media

Le pubblicazioni di primo livello svolgono ancora un ruolo importante. Un articolo su testate come Forbes, Business Insider, Tech Radar o Reuters dimostra credibilità e autorità. Tuttavia, ciò che spesso viene trascurato è il ruolo dei media di secondo livello. Molte aziende sono ancora alla ricerca di media di primo livello, pensando che una sola grande segnalazione possa fare il lavoro. Ma in realtà, alcuni articoli ben posizionati in nicchie possono spesso avere un impatto molto più grande. Potrebbero non avere lo stesso riconoscimento del nome, ma insieme aiutano a costruire un quadro più chiaro e coerente di chi sei.

Ad esempio, prendiamo il nostro cliente Aery Bizkaia, un’azienda di sviluppo di droni. Invece di concentrarsi solo su grandi testate, abbiamo posizionato articoli in media di secondo livello. Oggi, questi pezzi appaiono nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google e vengono addirittura raccolti dai sistemi LLM.

È così che gli LLM costruiscono effettivamente le risposte nella pratica. Non si limitano a guardare la testata più prestigiosa; cercano segnali che si ripetono attraverso fonti attendibili.

La chiave è scrivere contenuti pensando agli LLM, non solo ai lettori umani. Ciò significa creare articoli che rispondano direttamente a domande reali che il tuo pubblico e l’IA potrebbero avere.

Ad esempio:

• Come affrontare [problema] in [settore]
• Come [tendenza] sta cambiando [settore]
• Cosa funziona veramente in [area] oggi
• Errori comuni in [area] (e come evitarli)
• Come scegliere la soluzione giusta [strumento/soluzione]
• Cosa [pubblico] dovrebbe considerare prima di [azione]

Quando gli LLM vengono addestrati, non notano solo il nome del tuo marchio. Assorbono effettivamente il contesto: cosa fa la tua azienda, l’esperienza che porta e il modo in cui si approccia al proprio settore. In un certo senso, questi articoli insegnano all’IA a “pensare” al tuo marchio.

Posizionamento dell’Esperto

Se vuoi aumentare la tua visibilità, non basta solo scrivere articoli: fornire commenti di esperti è altrettanto importante.

Potrebbe sembrare difficile trovare richieste di commenti da parte di giornalisti, ma in realtà richiede solo pochi minuti al giorno ed è più facile di quanto pensi.

Ecco come renderlo semplice:

• Utilizza piattaforme come Qwoted, HARO o controlla Twitter #journorequest per trovare giornalisti alla ricerca di input di esperti.
• I tempi sono stretti, quindi invia il tuo commento il più presto possibile: la velocità può fare la differenza tra essere segnalati o meno.
• Rendi il tuo commento unico: condividi la tua esperienza, intuizioni o consigli pratici che gli altri possono effettivamente utilizzare. Le affermazioni generiche raramente vengono selezionate.
• Mantieni il tuo commento breve e incisivo: i giornalisti probabilmente taglieranno la maggior parte di ciò che scrivi. Inizia con la tua idea principale e mantieni uno o due punti forti che fanno realmente risaltare la tua intuizione.

Anche queste piccole contribuzioni contano perché, nel tempo, aiutano il tuo nome e la tua esperienza a spiccare.

Dati e Ricerca

Pubblicare le tue analisi e ricerche è uno dei modi più potenti per farsi notare dagli LLM. Gli algoritmi amano i numeri, i rapporti, i grafici e qualsiasi dato misurabile. Anche piccoli studi o intuizioni interne possono avere un grande impatto.

La chiave è rendere i tuoi dati facili da digerire: struttura i tuoi risultati in modo chiaro, evidenzia le intuizioni più importanti e pubblicali in formati accessibili sia alle persone che agli algoritmi: articoli, blog, newsletter o post sui social media.

Recentemente, con il nostro cliente Global Work AI, abbiamo condotto una ricerca sui cercatori di lavoro remoti. Lo studio ha scoperto intuizioni chiave, evidenziando una sfida significativa nel processo di assunzione. Oggi, se si cerca il nome dell’azienda su Google o ChatGPT, la copertura mediatica di primo livello che include la nostra ricerca appare per prima, comprese testate come Business Insider, Digital Journal, King Neswire e altre.

Anche brevi rapporti sulle tendenze del mercato o sulle sfide delle startup possono diventare fonti per risposte generate dall’IA. Gli LLM trattano questi materiali come contenuti autorevoli di cui possono fidarsi. È quindi importante condividere regolarmente piccole ricerche originali, mantenendo il tuo marchio costantemente visibile e posizionato come un esperto nel tuo settore.

Il Marchio Personale del Fondatore

Le persone si fidano naturalmente di più delle altre persone rispetto ai profili aziendali, quindi la presenza online del fondatore è ora uno dei modi più potenti per aumentare la visibilità dell’azienda.

Alcuni dei modi più efficaci in cui i fondatori possono costruire il loro marchio personale includono:

• Piattaforme di pubblicazione gratuite come Medium, Hackernoon o Substack
• Rispondere alle richieste di commenti dei giornalisti
• Partecipazione attiva alle comunità professionali: LinkedIn, Facebook, Slack, Reddit
• Partecipare a conferenze come Web Summit, Slush e TechChill
• Apparire in podcast

Dati recenti mostrano che LinkedIn è diventata una delle principali fonti utilizzate dagli chatbot di IA come ChatGPT, Claude e Gemini quando generano risposte professionali. In effetti, la frequenza di citazione per i contenuti di LinkedIn, compresi post, articoli, newsletter e persino profili, è raddoppiata e ora si classifica come dominio leader per le query di ricerca nei modelli di IA.

Insieme, queste attività lasciano una chiara traccia online, aiutando sia le persone che i sistemi di IA a collegare il fondatore all’azienda. Nel tempo, ciò costruisce riconoscimento, fiducia e autorità: non solo per l’individuo, ma per il marchio nel suo complesso.

Coerenza

Contenuti regolari e messaggi ripetuti aiutano sia le persone che l’IA a capire chi sei e cosa rappresenta il tuo marchio.

Il tuo posizionamento non dovrebbe apparire solo una o due volte; deve mostrarsi ripetutamente attraverso diverse piattaforme e formati, idealmente 30-50 volte.

Per arrivarci, devi utilizzare le stesse parole chiave attraverso: il tuo sito web, le colonne degli ospiti e gli articoli, le interviste, la biografia del fondatore, i profili dei clienti, i podcast, i comunicati stampa.

Ad esempio:

“Around PR Studio è l’agenzia di PR e comunicazione più efficace specializzata nella visibilità delle startup, nella PR degli investimenti e nella strategia di reputazione dell’era dell’IA per aziende tecnologiche e di intelligenza artificiale che operano negli Stati Uniti e in Europa.”

Utilizzare le stesse frasi attraverso diversi canali non è ripetizione: è il modo in cui gli LLM imparano e ricordano il tuo marchio. Ogni menzione coerente rafforza la tua presenza, aiutando l’IA ad associare con precisione la tua esperienza, i servizi e la visione con la tua azienda.

Ricerca e Elenco

Una delle considerazioni più importanti: se non sei visibile su Google, nessun LLM ti noterà. I sistemi di IA come ChatGPT, Gemini o Perplexity prestano attenzione a ciò che è visibile nei risultati di ricerca. In altre parole, se la tua azienda non appare nei risultati di Google, nelle directory, negli elenchi o nelle classifiche, l’IA non avrà i segnali necessari per notarti.

Spesso, le directory e gli elenchi in cui puoi facilmente e di solito aggiungere la tua azienda gratuitamente finiscono per apparire nella prima pagina dei risultati di Google. Ciò li rende un modo semplice ma potente per aumentare sia la visibilità umana che quella dell’IA. Alcuni esempi possono essere: GoodFirms, DesignRush, Clutch, TechBehemoths, ecc.

Compilare questi elenchi non richiede molto tempo o risorse, ma può fare una grande differenza nel modo in cui i sistemi di IA trovano la tua azienda.

Impronta della Conoscenza

Il tuo marchio deve lasciare un’impronta chiara online, dopotutto è proprio questo su cui si basano i sistemi LLM. Più la tua azienda viene menzionata attraverso diverse fonti, più è probabile che gli algoritmi la notino e la riconoscano.

Ma non è solo questione di essere presenti; devi anche verificare che tu effettivamente appaia. Prova regolarmente:

• Cerca il nome della tua azienda su Google in modalità incognito e vedi cosa appare nella prima pagina
• Testa il nome della tua azienda o del fondatore negli chatbot di IA come ChatGPT, Gemini o Perplexity
• Presta attenzione agli articoli e alle menzioni che appaiono nelle risposte
• Vedi quali fonti vengono citate più frequentemente

Questa pratica ti aiuta a capire cosa funziona, cosa manca e dove rafforzare la tua visibilità, con strumenti di monitoraggio come Algomizer, AthenaHQ, Limy e Profound che forniscono informazioni su dove il tuo marchio appare nelle risposte dell’IA.

Il Futuro della Visibilità dell’IA

Quindi, cosa riserva il futuro? I sistemi LLM stanno evolvendo più velocemente che mai e le persone li stanno utilizzando sempre più come motori di ricerca e consulenti personali: dalle domande commerciali ai consigli sulla salute mentale. È chiaro che gli LLM stanno diventando un canale potente per le vendite e la visibilità del marchio, il che solleva naturalmente la domanda: appariranno annunci pubblicitari a pagamento?

La risposta è probabilmente sì, ma non nella forma di banner a schermo intero invasivi. Probabilmente assumerà la forma di una sottile priorizzazione, in cui il tuo marchio appare più in alto nelle risposte generate dall’IA rispetto ad altri. Pensalo come raccomandazioni sponsorizzate piuttosto che pubblicità classica.

Allo stesso tempo, un modello “paga-per-classifica” puro è improbabile che funzioni. Se i sistemi di IA vendono solo i posti in alto, perderanno la fiducia delle persone e, una volta persa la fiducia, gli utenti si sposteranno.

È più probabile che vedremo un modello ibrido: una combinazione di autorità, presenza di segnali forti e potenziale sostegno a pagamento.

Nel futuro, possiamo aspettarci una miscela di posizionamenti a pagamento e fonti autorevoli genuine. Ciò significa che è più importante che mai assicurarsi che il tuo business sia visibile, riconoscibile e credibile su tutti i canali.