GrowthPal raccoglie 2.6 milioni di dollari per portare la precisione dell'intelligenza artificiale nel sourcing di accordi di fusione e acquisizione

Con sede a Singapore GrowthPal ha sollevato $2.6 milioni in nuovi finanziamenti per affrontare una delle parti più inefficienti e opache delle fusioni e acquisizioni: l'origination degli accordi. Il round è stato guidato da Ideaspring Capital, con la partecipazione di un gruppo di investitori informali globali, mentre GrowthPal punta ad espandere la sua piattaforma basata sull'intelligenza artificiale nei mercati statunitensi e internazionali.

In un momento in cui le acquisizioni sono sempre più centrali nelle strategie di crescita aziendale, l'azienda si sta posizionando come alternativa ai tradizionali modelli di ricerca M&A basati sulle relazioni, sostituendo la ricerca manuale e le presentazioni guidate dai banchieri con intelligenza strutturata e ragionamento basato sui dati.

Perché il Deal Sourcing rimane un collo di bottiglia

Sebbene l'attività di M&A abbia seguito i cicli di mercato, i meccanismi di acquisizione delle operazioni, in particolare nel mercato di medie dimensioni, sono rimasti sostanzialmente invariati. I team di sviluppo aziendale si affidano ancora in larga misura a banche d'investimento, reti personali e piattaforme di dati statici per identificare potenziali target. Di conseguenza, gli acquirenti sono spesso limitati alle operazioni in-market, mentre le opportunità off-market di alta qualità rimangono nascoste.

Questa sfida è particolarmente acuta per le transazioni inferiori a 70 milioni di dollari, che spesso non rientrano nella soglia di priorità per le grandi società di consulenza. Per i team di sviluppo aziendale snelli, sotto pressione per garantire una crescita efficiente, il processo può essere lento, dispendioso in termini di risorse e incerto.

GrowthPal è stato creato per colmare questa lacuna. Invece di presentare elenchi generici di aziende vagamente rilevanti, la sua piattaforma mira ad aiutare i team a identificare un numero limitato di target altamente pertinenti e con un alto intento, allineati a specifici obiettivi strategici.

Trasformare la strategia in azione con l'intelligenza artificiale

Al centro dell'approccio di GrowthPal c'è un copilota M&A basato sull'intelligenza artificiale che traduce l'obiettivo di crescita di un acquirente, come l'ingresso in una nuova area geografica o l'acquisizione di una competenza specifica, in una tesi di acquisizione strutturata. Da lì, gli agenti di intelligenza artificiale analizzano un set di dati arricchito di oltre quattro milioni di aziende tecnologiche, attingendo a segnali come documenti pubblici, modelli di assunzione, cronologia dei finanziamenti, attività web e tendenze di settore.

Il risultato è un elenco ristretto di target di precisione, molti dei quali fuori mercato, che consente agli acquirenti di passare dalla strategia all'outreach in pochi giorni anziché mesi. Secondo l'azienda, questa attenzione all'intento e alla rilevanza contestuale aiuta i team a evitare settimane di filtraggio manuale e conversazioni improduttive.

"Il sourcing M&A è il luogo in cui si spreca una quantità sproporzionata di tempo e sforzi", ha affermato Maneesh Bhandari, co-fondatore e CEO di GrowthPal. "Il nostro obiettivo è aiutare i team a concentrarsi solo sulle opportunità che contano davvero, in modo che possano dedicare più tempo a costruire convinzioni e meno tempo a inseguire vicoli ciechi".

Colmare il divario di uscita per le aziende più piccole

La piattaforma affronta anche un problema strutturale più ampio nell'ecosistema delle startup. Sebbene esistano oltre un milione di startup significative a livello globale, solo una piccola parte riesce a scalare con successo o a chiudere l'attività in tempi rapidi. Molte aziende valide faticano a trovare i giusti partner strategici, mentre i potenziali acquirenti non hanno visibilità su target idonei.

GrowthPal si posiziona come un elemento di collegamento tra queste due parti, consentendo un coinvolgimento proattivo e discreto. Ad oggi, l'azienda afferma di aver supportato oltre 42 transazioni di M&A completate e facilitato oltre 210 colloqui di intenti in Nord America, Europa, Asia e America Latina. La sua clientela comprende grandi aziende, aziende di medie dimensioni, società finanziate da private equity e startup in rapida crescita in settori quali SaaS, fintech, servizi IT e software verticale.

Come l'intelligenza artificiale sta rimodellando le fusioni e acquisizioni in senso più ampio

GrowthPa's Questo approccio riflette un più ampio cambiamento in atto nel settore delle fusioni e acquisizioni. Con l'aumento esponenziale dei volumi di dati, la sfida non è più l'accesso alle informazioni, ma la capacità di sintetizzare segnali, contesto e intenti in informazioni fruibili. L'intelligenza artificiale viene sempre più applicata per comprimere le tempistiche, far emergere modelli nascosti e ridurre la dipendenza dalla sola intuizione.

Dall'individuazione e dalla due diligence delle transazioni alla modellazione delle valutazioni e alla pianificazione dell'integrazione, l'intelligenza artificiale sta iniziando a rimodellare il modo in cui le acquisizioni vengono identificate ed eseguite. Invece di sostituire il giudizio umano, questi sistemi lo stanno potenziando, aiutando i team più piccoli a operare con maggiore velocità e precisione in un ambiente competitivo.

Poiché le acquisizioni continuano a svolgere un ruolo centrale nella crescita aziendale, è probabile che le piattaforme in grado di apportare chiarezza e struttura al processo decisionale iniziale diventino una parte essenziale del moderno kit di strumenti per le fusioni e acquisizioni.