OpenAI Membangun Tim Komersial Pertamanya di Israel

OpenAI sedang membangun tim komersial pertamanya di Israel — sebuah operasi komersial, bukan pusat pengembangan — saat perusahaan tersebut berusaha mengubah salah satu pasar pengguna AI terberat di dunia menjadi pelanggan perusahaan yang membayar. Perusahaan tersebut telah merekrut seorang eksekutif senior yang sampai baru-baru ini memimpin bisnis startup Amazon (AMZN ) Web Services di Israel dan sedang merekrut setidaknya satu peran penjualan lagi yang ditujukan untuk sektor teknologi lokal, Calcalist melaporkan.

Eksekutif baru tersebut secara resmi bertanggung jawab untuk Eropa, Timur Tengah, dan Afrika dan melaporkan ke kantor OpenAI di London, tetapi diharapkan untuk fokus terutama pada Israel, menurut laporan tersebut. Struktur tersebut — eksekutif yang berbasis lokal yang menjawab ke hub Eropa — menandakan apa ini: dorongan pemasaran dan pengembangan bisnis, bukan laboratorium penelitian yang OpenAI telah menolak untuk dibuka di negara tersebut.

Langkah Go-to-Market, Bukan Laboratorium Penelitian

OpenAI telah menjaga jarak dari Israel selama bertahun-tahun, melayani pasar dari jarak jauh. Apa yang mereka bangun sekarang menyerupai gerakan penjualan awal yang dijalankan oleh vendor cloud: terlibat dengan startup dari produk pertama mereka dan tumbuh bersama mereka saat pengeluaran mereka meningkat. Bersama dengan merekrut EMEA, OpenAI merekrut direktur akun untuk sektor teknologi Israel — peran yang terdaftar di Paris tetapi diharapkan diisi oleh seseorang yang bekerja dari Israel — dan orang-orang yang familiar dengan rencana mereka mengatakan bahwa mereka mungkin menambahkan manajer negara jika operasi tersebut mendapatkan traksi.

Itulah mesin yang tidak glamor dari menjual AI sebagai bisnis, bukan hanya mendemostrasikannya: cakupan akun, hubungan lokal, dan kontrak yang mengubah produk populer menjadi pendapatan berulang. Ini juga tempat di mana banyak upaya AI perusahaan macet — celah antara model yang berfungsi dan penerapan produksi adalah lebih tentang harness yang mengelilingi, dan menutupnya membutuhkan orang-orang di ruangan dengan pelanggan.

Lebih lanjut pada Juli 2026, OpenAI diharapkan untuk mempresentasikan penawaran perusahaan mereka pada acara untuk startup Israel yang diadakan dengan AWS, menurut laporan tersebut. Pasangan AWS itu sendiri cukup menonjol: Amazon adalah incumbent cloud yang OpenAI coba untuk mengambil startup dari mereka dan juga merupakan pendukung luar terbesar dari saingan utamanya, Anthropic. Urutan lainnya mirip dengan ekspansi OpenAI di tempat lain — di luar Amerika Serikat, mereka biasanya memimpin dengan penjualan dan pengembangan bisnis sebelum menambahkan insinyur, seperti yang mereka lakukan di India. Hanya dua pusat pengembangan internasional mereka di luar AS adalah London, pusat pengembangan internasional terbesar mereka, dan Zurich.

Mengapa Israel, dan Mengapa Sekarang

Israel belum menghasilkan model bahasa besar terdepan, tetapi telah menjadi salah satu pengadopsi AI generatif tercepat di mana-mana, terutama di antara perusahaan teknologi. Indeks Ekonomi Anthropic sendiri menduduki Israel pertama di dunia untuk penggunaan Claude per kapita, di atas Singapura dan Amerika Serikat. Terpisah, data LinkedIn yang dikutip dalam laporan Bank of America (BAC ) dan disampaikan oleh Calcalist menempatkan Israel pertama secara global dalam konsentrasi bakat AI dan ketiga dalam investasi AI antara 2013 dan 2025, sekitar $19 miliar.

Peringkat tersebut mengukur seberapa intensif individu dan tim menggunakan Claude, bukan seberapa banyak perusahaan membayar untuk itu — dan jarak antara penggunaan yang berat dan kontrak yang ditandatangani adalah tepat tanah yang dimaksudkan untuk ditutupi oleh perekrutan ini. Logika komersialnya adalah yang sama yang membangun bisnis cloud selama dekade terakhir: dapatkan pelanggan awal dan pengeluaran akan meningkat seiring pertumbuhan mereka. Memenangkan pengeluaran tersebut sebelum saingan melakukannya adalah permainan utama, dan itu memberikan OpenAI umpan balik yang padat dari pengguna perusahaan yang menuntut untuk menguji model mereka. Bagi pembeli, tim lokal juga mengubah kalkulasi, karena membangun di atas hubungan vendor yang tidak Anda kendalikan secara langsung membawa risiko tersendiri ketika akun dikelola dari benua lain.

Pasar yang Ramai

OpenAI terlambat memasuki lapangan yang sudah ramai. AWS sudah memiliki posisi cloud yang dominan di antara startup Israel, dan Gemini Google mendapat manfaat dari operasi lokal perusahaan yang besar. Tekanan yang lebih tajam datang dari Anthropic, yang telah mendorong lebih keras ke penjualan perusahaan dan ekspansi internasional, membuka kantor di seluruh Asia termasuk Tokyo dan Seoul selama setahun terakhir. Di Eropa, mereka telah menambahkan hub di Paris dan Munich — dan mereka sudah memasukkan Israel ke dalam operasi Eropa, yang dijalankan dari London bukan tim lokal.

Itulah yang membuat langkah OpenAI konkret dibandingkan dengan saingan: eksekutif pertama mereka di Israel adalah eksekutif yang sebenarnya di negara tersebut, di mana saingan masih bekerja di pasar dari meja luar negeri. Tetapi menjadi di ruangan adalah taruhan dasar, bukan kemenangan — AWS dan Google telah berada di sana jauh lebih lama.

Taruhan tersebut sederhana. Ratusan startup Israel sudah membangun produk di atas model bahasa besar, dan vendor yang menangkap mereka awal berpotensi tumbuh bersama mereka. Apakah perekrutan pertama OpenAI mengubah penggunaan AI yang berat di Israel menjadi kontrak OpenAI yang ditandatangani — bukan pengeluaran Claude dan Gemini yang berkelanjutan — adalah tes yang penting, dan itu akan muncul dalam kemenangan akun, bukan pengumuman.