सेम्योन डुकाच, वन वे वेंचर के संस्थापक भागीदार – साक्षात्कार श्रृंखला

सेम्योन डुकाच वन वे वेंचर्स के संस्थापक भागीदार हैं, जो एक वीसी फर्म है जो असाधारण अप्रवासी संस्थापकों को धन प्रदान करती है। एक यूक्रेनी-अमेरिकी, वह 1979 में एक बच्चे के रूप में अमेरिका आया था। वह टेकस्टार्स (बोस्टन) के पूर्व प्रबंध निदेशक हैं, और 100 से अधिक कंपनियों में एक स्वांगवेल निवेशक हैं।

आप एक स्वांगवेल निवेशक और/या वीसी निवेशक रहे हैं और 20 वर्षों से अधिक समय से, आपको निवेश स्थान में क्या आकर्षित किया?

मैंने अपना खुद का स्टार्टअप, फास्ट इंजन्स लॉन्च किया, और फिर मैं एक गैर-लाभकारी संस्था में गया जो सीईओ समूहों को सलाह देती थी – कैम्ब्रिज बिजनेस डेवलपमेंट सेंटर। यह मेरी पहली बार थी जब मुझें सलाह मिली थी, लेकिन मैंने पाया कि वास्तविक मूल्य स्टार्टअप्स को स्टार्टअप्स के माध्यम से सहयोगी संबंधों के माध्यम से मिला। यह एक ऐसा समुदाय था जो वास्तव में एक दूसरे की मदद करना चाहता था।

जब मैंने 2000 में अपनी कंपनी बेची, तो केंद्र ने तुरंत मुझसे कहा कि मैं एक मेंटर बनूं। यह मेरे लिए एक बड़ा सम्मान था – मैं उन संस्थापकों से छोटा था जिनकी मैं सलाह दे रहा था, और मैं वास्तव में एक सकारात्मक प्रभाव डालना चाहता था।

यह तब था जब मैंने अपने पहले स्वांगवेल निवेश किए। मैं संस्थापकों से मिल रहा था और उनमें निवेश करना शुरू कर दिया था। मैंने कुछ सफलता प्राप्त की, कुछ गलतियां कीं, और विभिन्न चीजों की कोशिश की।

मुझे एहसास हुआ कि मैं संभावनाओं का मूल्यांकन करने में अच्छा हूं, क्योंकि मेरी पृष्ठभूमि ब्लैकजैक खेलने की थी (मैंने एमआईटी में एक प्रसिद्ध ब्लैकजैक टीम में शामिल हो गया था जिसने कैसिनो से लाखों डॉलर जीते थे)। मेरी ब्लैकजैक टीम मूल रूप से मेरा पहला निवेश फंड था। हम संभावना का मॉडलिंग कर रहे थे, जोखिम उठा रहे थे, और असंभव चीजें हासिल कर रहे थे।

तो जब यह स्टार्टअप्स का समर्थन करने की बात आई, तो मैं तेजी से आगे बढ़ने और जोखिम उठाने में अच्छा था, और मैं ऐसा करने से नहीं डरता था क्योंकि मुझे पता था कि जो चीजें जोखिम की तरह लगती हैं वास्तव में प्रबंधनीय हैं।

इस प्रक्रिया में, मुझे यह भी एहसास हुआ कि मेरे लोग कौन हैं। मुझे उन लोगों की कृतज्ञता से बहुत अधिक मिला जिनकी मैं मदद कर रहा था, जो मुझे कैसिनो या अन्य योजनाओं से पैसे कमाने से अधिक था। यह बहुत अच्छा था जब एक संस्थापक जिसे मैं पसंद करता था और जिसके साथ मैं व्यक्तिगत रूप से जुड़ा हुआ था, मुझे बताया कि मैंने उन्हें एक संकट से गुजरने में मदद की थी। मैं अपने संस्थापकों से प्यार करता हूं, और मैं एक निवेश में पैसे खोने के लिए तैयार हूं ताकि एक संस्थापक की मदद कर सकूं।

मैं इसमें भी अच्छा था, और समय के साथ मैं बेहतर होता गया। आमतौर पर, मैं एक दशक या अधिक समय तक एक ही चीज करने से ऊब जाता हूं। लेकिन वन वे वेंचर्स अलग है। यह एक जीवन भर की प्रतिबद्धता है क्योंकि मुझे हर दिन विविध कंपनियों से मिलने का मौका मिलता है। मुझे शुरुआती चरणों में शामिल होना पसंद है। यह मेरी ताकत को बढ़ाता है कि मैं एक कंपनी में एक छोटा सा हिस्सा रखूं और उन लोगों की मदद करूं जो मुझसे क्या ला सकते हैं – यह वह जगह है जहां मैं चमकता हूं।

आप वन वे वेंचर्स को लॉन्च करने के लिए क्या प्रेरित किया जो अप्रवासी संस्थापकों पर केंद्रित एक वीसी फंड है?

यह मेरे जीवन और अनुभव के परिणामस्वरूप था जिसने मुझे एक मिशन के साथ एक वेंचर फंड बनाने के लिए प्रेरित किया। टेकस्टार्स एक उत्कृष्ट अनुभव था, लेकिन यह वह था जिसकी मुझे वास्तव में परवाह थी। अप्रवासी उद्यमी मेरा समूह है। यह हमारी दुनिया है और हम अपने अधिकारों का दावा करने के लिए यहां हैं। कुछ लोगों को यह पसंद नहीं आ सकता है, लेकिन हम कंपनियां बनाएंगे, और हम उन्हें बेहतर बना सकते हैं क्योंकि हमें ड्राइव है, हम निरंतर हैं, हमारे कंधों पर चिप्स हैं, और हम मेहनत करने में जानवर हैं।

मुझे एहसास हुआ कि यह दुनिया को बदलने का तरीका है। यदि हम अप्रवासियों में निवेश करते हैं तो हम दूसरों की तुलना में अधिक रिटर्न प्राप्त करेंगे। अप्रवासी पारंपरिक मार्करों के कारण अन्य संस्थापकों की तुलना में कम मूल्यांकन प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन परिणाम औसत से अधिक हैं। 55% सभी अमेरिकी यूनिकॉर्न अप्रवासियों द्वारा स्थापित किए गए थे। यह आश्चर्यजनक है – अप्रवासियों के साथ भेदभाव किया जाता है, और वे अभी भी बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

यह वास्तव में अर्थव्यवस्था के लिए उनकी “लागत” की तुलना में अप्रवासियों के मूल्य को देखने का तर्क है। हमारा मिशन सफल होगा और अधिक पैसा कमाएगा और अधिक नौकरियां पैदा करेगा।

हमारे पास एक संबंधित समूह भी है। हम मजबूत सलाहकार प्राप्त करते हैं क्योंकि वे कहानी को समझते हैं। यह सुसंगत, प्रेरक है। एलपी हमारे सिद्धांत के लिए हां कहने की अधिक संभावना रखते हैं यदि हम दिखा सकते हैं कि यह दूसरों की तुलना में बेहतर काम करता है। पाथफाइंडर्स, हमारे नए अरब डॉलर के अप्रवासी संस्थापकों का संग्रह, बहुत सफल है क्योंकि ये सुपरस्टार उद्यमी हमारी संयुक्त अप्रवासी कहानी में विश्वास करते हैं और दूसरों की मदद करने के लिए तैयार हैं।

चूंकि 65% शीर्ष एआई कंपनियों में से अमेरिका में अप्रवासी संस्थापकों द्वारा स्थापित किया गया था, अप्रवासी संस्थापक एआई उद्योग में क्या अनोखे दृष्टिकोण या कौशल लाते हैं?

मुझे लगता है कि अप्रवासी कोई अनोखे दृष्टिकोण या कौशल एआई में नहीं लाते हैं – सच्चाई यह है कि किसी भी क्षेत्र में, वे वस्तुतः बेहतर स्टार्टअप बिल्डर हैं। मुझे लगता है कि अमेरिकी उद्यमी कमजोर हो रहे हैं, मजबूत नहीं। जब एक संस्थापक बहुत आरामदायक होता है, तो वे जोखिम से डरने की अधिक संभावना रखते हैं। अप्रवासी, दूसरी ओर, पहले से ही बहुत कुछ दे चुके हैं और उनके पास कम खोने को है।

अप्रवासी वस्तुतः अपनी इच्छाशक्ति और स्वयं सफलता प्राप्त करने की क्षमता के लिए पूर्व-चयनित हैं।

अधिकांश संस्थापकों को वीसी द्वारा कई बार अस्वीकार किया जाएगा। लेकिन अप्रवासी उस बिंदु पर हार मानने की संभावना कम है – वे यह मान नहीं रखते हैं कि वे अंतिम लक्ष्य हासिल करेंगे, और वे जितना संभव हो उतना कठिन काम करेंगे। यदि वे आसानी से हार मान लेते हैं तो वे शायद पहली जगह में कठिन अप्रवास यात्रा पर नहीं निकले होते। वे वही हैं जो सभी बाधाओं के खिलाफ लड़ेंगे।

वर्तमान और संभावित भविष्य के वीजा नीतियां एआई और अन्य प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करने और बनाए रखने की अमेरिका की क्षमता को कैसे प्रभावित कर रही हैं?

किसी भी प्रतिबंध जो लोगों को संयुक्त राज्य अमेरिका में आने और स्पष्ट शारीरिक खतरे का सीधा खतरा प्रस्तुत नहीं करने देता है, वह संयुक्त राज्य अमेरिका की अधिक शक्ति को कम करेगा।

वीजा नहीं होना चाहिए; हमें यह साबित करना चाहिए कि लोग अपराध नहीं करेंगे। अपराध के सीधे नुकसान के लिए पर्याप्त सुरक्षा जांच के लिए कार्यक्रम होने चाहिए। लेकिन अगर आप बेरोजगारी को अप्रवास के परिणामस्वरूप सीधा नुकसान मानते हैं, तो यह अमेरिकी तरीका नहीं है। पूंजीवाद में, यदि अप्रवासी कुछ चीजों में बेहतर हैं, तो हर किसी को प्रतिस्पर्धा करनी होगी, और यह हर किसी को मजबूत बनाएगा।

मुझे लगता है कि सरकार के लिए सबसे बड़ा नैतिक कर्तव्य यह नहीं है कि वह कुछ लोगों की आय बढ़ाने के लिए अप्रवासियों के प्रवेश को सीमित करे। इसके कई मुद्दे हैं। लोगों को अपने प्रयासों से अमीर बनना चाहिए। सरकार का काम लोगों को नुकसान से बचाना है। वीजा की अवधारणा हमें नुकसान पहुंचाती है। हम लोगों को “मूल्य” के लिए फिल्टर नहीं कर सकते – हर अप्रवासी जो यहां आता है उत्साहित है और मूल्यवान है।

हमें दुनिया भर में किसी का भी स्वागत करना चाहिए, यदि वे अमेरिकी मूल्यों और काम पर हस्ताक्षर करते हैं। यदि वे इसे सस्ता और बेहतर करते हैं, तो हमें विश्वास होना चाहिए कि दूसरे लोग अपने लिए कुछ बेहतर पाएंगे और सस्ते उत्पादों और बेहतर जीवन से लाभान्वित होंगे। हमें बदलाव पर विश्वास करना होगा। हमें मैगा रूढ़िवादी और डर से नहीं होना चाहिए। चीजें बदलती हैं, नौकरियां बाधित होती हैं। यदि हम वर्तमान के खिलाफ जाते हैं तो हम बह जाएंगे।

अप्रवासी संस्थापकों को अमेरिका में एआई कंपनियां शुरू करने में क्या सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, और वन वे वेंचर्स उन्हें इन चुनौतियों का सामना करने में कैसे मदद करता है?

एआई में अपनी खुद की एलएलएम्स लागू करने और नए क्षेत्रों में बढ़ने के लिए केवल कुछ तरीकों में से एक है।

अप्रवासी अमेरिकी उद्योग के गहरे ज्ञान को कम होने की संभावना रखते हैं, और वे अधिक तकनीकी संस्थापक होने की संभावना रखते हैं। एक स्पष्ट और गहन उद्योग अंतर्दृष्टि के साथ क्षेत्र में प्रवेश करना उन्हें एक बड़ा लाभ देगा।

अप्रवासी संस्थापकों के लिए एक और समस्या यह है कि सरकार यह मान सकती है कि वे जिस एआई पर काम कर रहे हैं वह सैन्य प्रौद्योगिकी है – और यदि वे अभी तक अमेरिकी नागरिक नहीं हैं, तो यह उन्हें प्रगति से रोक सकता है।

वेंचर कैपिटल फर्में अप्रवासी संस्थापकों को एआई में, विशेष रूप से नियामक और सांस्कृतिक बाधाओं का मार्गदर्शन करने में कैसे बेहतर समर्थन दे सकती हैं?

संस्थापकों को उन निवेशकों की तलाश करनी चाहिए जो उन्हें सबसे अधिक पेशकश कर सकते हैं जहां वे कमजोर हैं। हम जैसी फर्में स्केलिंग सलाह, एक मजबूत नेटवर्क और शुरुआती दिनों से एक लचीली कंपनी बनाने में समर्थन प्रदान करेंगी। अन्य वीसी फर्म जैसे अनशैकल्ड वेंचर्स आपको सीधे वीजा सहायता प्रदान करेंगे यदि आपको इसकी आवश्यकता है।

चुनावों के करीब आने पर, आप एआई नवाचार में अमेरिका को एक नेता के रूप में बनाए रखने और अप्रवासी प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए क्या नीतिगत परिवर्तनों की वकालत करेंगे?

अप्रवासी नीति के लिए कोई अल्पकालिक समाधान नहीं है। लेकिन सफल होकर, हम दुनिया को दिखा सकते हैं कि वे व्यवसाय में अप्रवासियों को कम आंकने में गलत हैं। हम यह स्पष्ट कर सकते हैं कि वर्तमान नीतियां गलत हैं।

आज, जो कंपनियां दोहरे उपयोग वाली प्रौद्योगिकी पर काम कर रही हैं, उन्हें अप्रवासियों को नियुक्त करने से हतोत्साहित किया जाता है क्योंकि वे खुफिया जानकारी चोरी कर सकते हैं। विडंबना यह है कि कई मामलों में संस्थापक अपने देश छोड़ देते हैं, अपने ज्ञान को अमेरिका ले जाते हैं और इस देश में प्रौद्योगिकी लाते हैं। यदि हम अप्रवासियों को दूर धकेलते हैं, तो हम उन दिमागों और उनकी तकनीकी क्षमताओं को भी खो देते हैं।

क्या आप वन वे वेंचर्स द्वारा समर्थित कुछ सफलता की कहानियों को साझा कर सकते हैं जो अप्रवासी संस्थापकों द्वारा स्थापित एआई कंपनियां हैं और वे वैश्विक प्रभाव डाल रही हैं?

हमने वर्षों से अप्रवासी संस्थापकों के साथ कई महान एआई कंपनियों में निवेश किया है। वहां हेल्म.एआई है, जो एआई स्वायत्त ड्राइविंग विकसित कर रहा है और होंडा द्वारा समर्थित है। या ग्रीनआई, जो एआई के साथ सटीक कीटनाशक छिड़काव विकसित कर रहा है ताकि कृषि उत्पादकता में सुधार करते हुए रासायनिक उपयोग को कम किया जा सके। यह तकनीक दुनिया भर में अधिक टिकाऊ कृषि का समर्थन करके व्यापक लाभ प्रदान कर सकती है।

एआई स्थान में प्रवेश करने और वेंचर कैपिटल फंडिंग हासिल करने के लिए अप्रवासी संस्थापकों को आपकी क्या सलाह होगी?

यदि वे मूल एआई वेंचर का पीछा करने जा रहे हैं, तो यह ओपनएआई से 5 गुना बेहतर होना चाहिए। अधिक व्यावहारिक रूप से, नए कंपनियां मौजूदा एलएलएम्स पर बनाने और अस्पष्ट क्षेत्रों में विकसित होने के लिए होंगी। यदि आप ओपनएआई जैसे टूल का उपयोग कर रहे हैं, तो आपके पास गहरा डोमेन ज्ञान होना चाहिए।

लेकिन उसी समय, अब कोई “एआई स्पेस” नहीं है। यह कहने जैसा है कि “सॉफ्टवेयर का उपयोग करने वाली कंपनियां”। अब हर किसी के पास एआई है। तो मेरी सलाह यह है – कुछ अद्भुत बनाएं, और ग्राहक ढूंढें।

यदि आप एक नए अप्रवासी हैं और आपकी अंग्रेजी खराब है, तो खराब अंग्रेजी में बात करें, लेकिन बेहतर समय की प्रतीक्षा न करें। समय अब है।

आप अमेरिका में एआई नवाचार के भविष्य के लिए क्या देखते हैं, और आप अप्रवासी संस्थापकों को इस दृष्टि में क्या भूमिका निभाते हुए देखते हैं?

एआई के व्यापक अनुप्रयोग दुनिया को अनंत रूप से बेहतर या बदतर बना देंगे। यह अभी भी शुरुआती दिन है, और अंततः यह अधिकांश कार्यों में मानवों से बेहतर होगा। अप्रवासी संस्थापक प्रतिस्पर्धी और मजबूत संस्थापक बने रहेंगे। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि संयुक्त राज्य अमेरिका को अपनी सीमाओं के भीतर उनका विकास करना चाहिए। यदि अन्य संगठन और देश संयुक्त राज्य अमेरिका के पास ज्ञान होने से पहले विनाशकारी एआई विकसित करते हैं, तो यह गंभीर परिणामों की ओर ले जाएगा। उस ज्ञान को दुनिया भर में जाना चाहिए।

धन्यवाद महान साक्षात्कार के लिए, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें वन वे वेंचर्स पर जाना चाहिए।