डैन टेरान, गटर कैपिटल के सह-संस्थापक और प्रबंध भागीदार – साक्षात्कार श्रृंखला

डैन टेरान, गटर कैपिटल के सह-संस्थापक और प्रबंध भागीदार एक उद्यमी, निवेशक और स्टार्टअप ऑपरेटर हैं जो मैनेज्ड बाय क्यू के सह-संस्थापक और नेता के रूप में जाने जाते हैं, जो एक वर्कप्लेस मैनेजमेंट प्लेटफ़ॉर्म है जिसे 2019 में वीरॉक द्वारा अधिग्रहित किया गया था। अधिग्रहण के बाद, उन्होंने वीरॉक में कॉर्पोरेट विकास और उद्यम पूंजी के प्रमुख के रूप में कार्य किया trước कि वे एक सक्रिय एंजेल निवेशक और सलाहकार बन गए, जिन्होंने 100 से अधिक प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप्स को समर्थन दिया। 2021 में, उन्होंने गटर कैपिटल की सह-स्थापना की, जहां वे मिशन-चालित संस्थापकों के साथ भागीदारी करते हैं जो प्रमुख सामाजिक चुनौतियों का समाधान करते हैं। अपने निवेश कार्य के अलावा, टेरान कई उच्च-विकास वाली कंपनियों और संगठनों के बोर्ड में कार्य करते हैं, जिनमें स्यूरे, फोररनर, बिकी, टेट्रा, डेन और परस्यूट शामिल हैं, जो कंपनी निर्माण, प्रतिभा विकास और वेंचर-समर्थित व्यवसायों को स्केल करने में व्यापक अनुभव लाते हैं।

न्यूयॉर्क शहर में स्थापित, गटर कैपिटल एक प्रारंभिक चरण की उद्यम पूंजी फर्म है जो “परिणामी कंपनियों” का समर्थन करने पर केंद्रित है – स्टार्टअप जो किफायती, आर्थिक गतिशीलता, जलवायु परिवर्तन और अन्य महत्वपूर्ण सामाजिक चुनौतियों का समाधान करते हैं। फर्म उद्यम पूंजी को एक अत्यधिक हाथों-हाथों के संचालन दृष्टिकोण के साथ जोड़ती है, संस्थापकों को भर्ती, संगठनात्मक विकास और रणनीतिक कार्यान्वयन में समर्थन प्रदान करती है। अपने लॉन्च के बाद से, गटर कैपिटल ने कई फंड जुटाए हैं, अपने पोर्टफोलियो को सॉफ्टवेयर, एआई, स्थायित्व और बाजार व्यवसायों में विस्तारित किया है, और एल्बो ग्रीस एक्सेलरेटर लॉन्च किया है ताकि महत्वाकांक्षी संस्थापकों को शुरुआती चरणों से ही लंबे समय तक चलने वाली कंपनियां बनाने में मदद मिल सके।

आपने मैनेज्ड बाय क्यू की सह-स्थापना की और इसे स्टार्टअप से अधिग्रहण तक स्केल किया, और फिर 100 से अधिक प्रारंभिक चरण के कंपनियों में एक सक्रिय एंजेल निवेशक बन गए और अंततः गटर कैपिटल लॉन्च किया। अपनी संस्थापक यात्रा को देखते हुए, आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण सबक क्या थे जिन्होंने संस्थापकों का मूल्यांकन करने और एक ऑपरेटर-नेतृत्व वाली उद्यम पूंजी फर्म बनाने के तरीके को आकार दिया?

मुझे लगता है कि सबसे बड़ा सबक यह है कि प्रतिभा भाग्य है। जब आपके पास सही लोग होते हैं, तो कठिन चीजें आसान हो जाती हैं। जब आपके पास गलत लोग होते हैं, तो आसान चीजें कठिन हो जाती हैं। अब निवेशकों के रूप में, हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम जिन संस्थापकों के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं और वे जो टीम बनाते हैं वह सही है। सब कुछ वहां से बहता है।

गटर कैपिटल ने हाल ही में $75 मिलियन फंड III बंद किया और अपने एल्बो ग्रीस एक्सेलरेटर के दूसरे समूह को लॉन्च किया। आपको क्या लगा कि पारंपरिक उद्यम पूंजी मॉडल को विकसित होने की आवश्यकता है, और आप गटर का निर्माण करते समय किन अंतरालों को संबोधित करने का प्रयास कर रहे थे?

उद्यम पूंजी बाजार कभी भी इतना सर्वसम्मत नहीं रहा जितना कि यह आज है। इस साल की पहली तिमाही में, सभी उद्यम पूंजी डॉलर का 75% पांच फर्मों द्वारा उठाया गया था। पिछले साल, लगभग आधे उद्यम पूंजी डॉलर 500 मिलियन डॉलर से अधिक के दौर में गए। सर्वसम्मत निधियां सर्वसम्मत संस्थापकों को सर्वसम्मत बाजारों में पीछा करती हैं। हमारा मानना है कि यह संस्थापकों और व्यापक रूप से नवाचार के लिए बुरा है।

नवाचार का इतिहास असाधारण रूप से प्रेरित बाहरी लोगों द्वारा लिखा जाता है जो उपेक्षित समस्याओं का समाधान करने के लिए जुनूनी हैं। ये वे संस्थापक हैं जिन्हें हम समर्थन देना चाहते हैं, और हमने एल्बो ग्रीस लॉन्च किया है ताकि हम ऐसा कर सकें। एल्बो ग्रीस हमें कंपनी निर्माण के शुरुआती चरणों में शामिल होने और संस्थापकों के साथ मिलकर बनाने का अवसर प्रदान करता है।

आपने तर्क दिया है कि क्योंकि एआई कंपनियों के निर्माण के लिए बाधाओं को कम करता है, उद्यम पूंजी फर्मों को पूंजी से अधिक प्रदान करने की आवश्यकता है। आपको लगता है कि एआई संस्थापकों, निवेशकों और स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र के बीच संबंध को अगले दशक में कैसे बदलेगा?

वे संस्थापक जो व्यावसायिक परिपक्वता हासिल कर सकते हैं और बहुत अधिक पूंजी जुटाने की आवश्यकता नहीं है, निवेशकों पर अधिक शक्ति होगी जितनी उन्होंने कभी होगी। यह पहले से ही आज बीज मूल्य में वृद्धि में परिलक्षित होता है, और सबसे अधिक मांग वाली कंपनियों के लिए खगोलीय मूल्य। जब तक हर कंपनी एक डेकाकॉर्न नहीं बन जाती, प्रारंभिक चरण के निवेशकों को अपनी रणनीति को पुनः विचार करने या खराब रिटर्न स्वीकार करने की आवश्यकता होगी। हमारा दृष्टिकोण संस्थापकों को अनुभवी प्रारंभिक चरण के संस्थापकों और ऑपरेटरों की एक टीम से असाधारण स्तर का हाथों-हाथों का समर्थन प्रदान करना है, जिसे हमने अब एल्बो ग्रीस के माध्यम से संस्थागत किया है।

कई संस्थापक अब एआई का उपयोग करके उत्पाद विकास, विपणन, ग्राहक सहायता और यहां तक कि सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग को तेज कर सकते हैं। कार्यान्वयन आसान होने के रूप में, संस्थापकों का मूल्यांकन करते समय कौन से गुण अधिक महत्वपूर्ण हो रहे हैं?

मुझे नहीं लगता कि एक महान संस्थापक बनाने वाले गुण बहुत बदले हैं, लेकिन सही विशेषताओं वाले संस्थापकों पर रिटर्न पहले से कहीं अधिक है। हम उन संस्थापकों के साथ काम करने में रुचि रखते हैं जिनका समस्या से गहरा संबंध है जिसका वे समाधान कर रहे हैं, असाधारण रूप से प्रेरित हैं, और तेजी से सीखते हैं।

गटर ने भर्ती, उत्पाद रणनीति और बाजार में जाने के समर्थन में अत्यधिक हाथों-हाथों के होने की प्रतिष्ठा बनाई है। निवेशक एआई-मूल के स्टार्टअप्स को लिखने के अलावा सबसे प्रभावी तरीके से कैसे मदद कर सकते हैं?

यह वास्तव में निर्भर करता है। हमने पाया है कि भर्ती सबसे तंगत्वपूर्ण तरीका है जिससे हम संस्थापकों की मदद कर सकते हैं, हमारे पोर्टफोलियो में 100 से अधिक लोगों की भर्ती की है, लेकिन यह केवल तभी अच्छी तरह से काम करता है जब आप संस्थापकों को लक्ष्य निर्धारित करने, संगठन डिजाइन करने और व्यवसाय की दैनिक वास्तविकताओं से अवगत होने में मदद कर रहे हैं। निवेशकों के लिए सबसे अच्छा तरीका यह है कि वे कार्रवाई के करीब रहें और संस्थापकों को तेजी से चीजों को आगे बढ़ाने और दर्दनाक गलतियों से बचने में मदद करने के लिए सक्रिय रूप से देखें। यह प्रत्येक कंपनी और प्रत्येक निवेशक के लिए उनकी क्षमताओं और अनुभव के आधार पर अलग दिखाई देगा।

एआई ने स्टार्टअप्स के लिए प्रयोग की लागत को नाटकीय रूप से कम कर दिया है। क्या आपको लगता है कि यह अधिक उद्यम-पैमाने की कंपनियों का निर्माण करेगा, या यह प्रतिस्पर्धा को बढ़ाएगा और टिकाऊ अंतर को अधिक कठिन बना देगा?

एआई कई चीजें करना आसान बनाता है, लेकिन यह ग्राहकों द्वारा उत्कृष्ट उत्पाद अनुभव के लिए मानक भी बढ़ाता है। हमारा मानना है कि जो कंपनियां लंबे समय तक चलने वाले, संचयी, रक्षात्मक उद्यम-पैमाने वाले व्यवसाय बनाने जा रही हैं, वे हैं जो नए एआई-संचालित उत्पाद अनुभव बनाने पर ध्यान केंद्रित करेंगी, जबकि पूरक कार्य प्रवाह उत्पादों को कमोडिटाइज़ करेंगी। पारंपरिक सास Alone उच्च मार्जिन का आदेश देने के लिए पर्याप्त नहीं होगा।

अपने निवेश और बोर्ड भूमिकाओं के माध्यम से, आपने असंख्य स्टार्टअप्स को विकास की ओर बढ़ते देखा है। संस्थापकों द्वारा बीज से श्रृंखला ए से श्रृंखला बी तक स्केल करते समय की जाने वाली सबसे सामान्य गलतियां क्या हैं?

मुझे लगता है कि संस्थापकों द्वारा स्केल करते समय की जाने वाली सबसे बड़ी गलती यह है कि वे ग्राहक के लिए मूल्य बनाने पर अपना ध्यान केंद्रित करना बंद कर देते हैं। यह स्केल और पैसे के साथ आने वाली सभी चीजों से विचलित होना आसान है, लेकिन अंत में, आप किसी और से बेहतर अपने ग्राहक की सेवा करने के कारण व्यवसाय में हैं, और यदि आप ऐसा करना बंद कर देते हैं, तो कोई और आपका व्यवसाय ले लेगा।

एआई क्षेत्र निरंतर निवेश को आकर्षित करता है, नींव मॉडल और बुनियादी ढांचे से लेकर ऊर्ध्वाधर अनुप्रयोगों और स्वायत्त एजेंटों तक। आज आपको एआई पारिस्थितिकी तंत्र के कौन से क्षेत्र सबसे अधिक उत्साहित करते हैं, और कहां निवेशक आगे निकल सकते हैं?

हम सबसे ज्यादा एप्लिकेशन लेयर के बारे में उत्साहित हैं, जहां एलएलएम वास्तविक दुनिया से मिलते हैं और अर्थव्यवस्था के हर कोने में सॉफ्टवेयर के प्रसार को चलाते हैं। हम डेटा सेंटर बिल्डआउट पर निवेशकों के ध्यान के प्रति सावधान हैं, जो निश्चित रूप से पीढ़ीगत खर्च को चलाएगा, लेकिन यह एक एलएलएम-चालित भविष्य के लिए पूरी अर्थव्यवस्था के पुनर्निर्माण की तुलना में छोटा है।

भर्ती अभी भी प्रारंभिक चरण की कंपनियों के लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है। जैसे ही एआई ज्ञान कार्य और स्वचालन को फिर से आकार देता है, आपको लगता है कि स्टार्टअप टीम संरचनाएं और भर्ती रणनीतियां अगले पांच वर्षों में कैसे विकसित होंगी?

भर्ती आसान नहीं हुई है, जहां तक हम देख सकते हैं। अनुभवी सॉफ्टवेयर इंजीनियरों और बिक्री कर्मियों के लिए प्रतिस्पर्धा उतनी ही तीव्र है जितनी हमने कभी देखी है, और मुझे नहीं लगता कि यह एआई के साथ अधिक कुशल होने के साथ बदलेगा।

उद्यम बाजार चुनौतीपूर्ण बना हुआ है,尽管 एआई के आसपास जारी उत्साह। आज के वातावरण में पूंजी आकर्षित करने वाली कंपनियों को उन लोगों से क्या अलग करता है जो संघर्ष करते हैं, और संस्थापकों को अपने अगले दौर के लिए तैयार करने के लिए आपकी क्या सलाह होगी?

चुनौतीपूर्ण या अप्रत्याशित बाजार का एकमात्र उत्तर अपने भाग्य को नियंत्रित करना है। आज हम जो सबसे रोमांचक चीज देख रहे हैं वह यह है कि एआई-संचालित दक्षताओं के लिए धन्यवाद, प्रारंभिक चरण के संस्थापक बहुत ही मामूली पैमाने पर लाभदायक रूप से या लगभग काम कर सकते हैं जबकि व्यवसाय अभी भी संयोजित है। जो संस्थापक अपनी समस्या के प्रति प्रतिबद्ध हैं और असाधारण रूप से प्रेरित हैं वे इस वातावरण में निवेशकों के साथ या उनके बिना एक बड़ा व्यवसाय बनाने का तरीका खोजेंगे। जितना अधिक आप कम नकदी के साथ कर सकते हैं, उतनी ही अधिक नकदी निवेशक आपको देना चाहेंगे।

साक्षात्कार के लिए धन्यवाद, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें गटर कैपिटल या एल्बो ग्रीस एक्सेलरेटर पर जाना चाहिए।