कर्सर ओपनएआई और एंथ्रोपिक को मात देने के लिए उत्पाद पर दांव लगा रहा है, न कि मॉडल पर

एनिस्फियर (कर्सर के पीछे की कंपनी) के सीईओ माइकल ट्रुअल के पास एक बड़ा सिद्धांत है कि क्यों ओपनएआई और एंथ्रोपिक उनके $29.3 बिलियन के एआई कोडिंग स्टार्टअप को कुचल नहीं पाएंगे: वे इंजन बना रहे हैं जब विकासकर्ताओं को कारें चाहिए।

फॉर्च्यून के एआई ब्रेनस्टॉर्म सम्मेलन में इस सप्ताह बोलते हुए, ट्रुअल ने फाउंडेशन मॉडल प्रदाताओं और एप्लिकेशन बिल्डरों के बीच एक तेज अंतर खींचा। “यह एक इंजन और उसके चारों ओर एक अवधारणा कार ले जाने की तरह होगा, पूरी तरह से निर्मित एक पूरी कार के बजाय,” उन्होंने कहा, कर्सर की तुलना में प्रतिस्पर्धियों के कोडिंग उत्पादों का वर्णन करते हुए।

इस अनुरूपता में एक रणनीतिक जुआ शामिल है जिसने कर्सर को एक शोध परियोजना से इतिहास में सबसे मूल्यवान एआई स्टार्टअप में से एक में बदल दिया है। मॉडल विकास पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, ट्रुअल की कंपनी कई प्रदाताओं – जिनमें से बहुत से खतरों के रूप में स्थित हैं – से बुद्धिमत्ता को एकत्रित करती है, जबकि विकासकर्ताओं को वास्तव में जिस उपयोगकर्ता अनुभव की आवश्यकता होती है, उस पर निरंतर ध्यान केंद्रित करती है।

इंटीग्रेटर का फायदा

कर्सर का दृष्टिकोण विशिष्ट एआई स्टार्टअप प्लेबुक को उलट देता है। फ्रंटियर मॉडल्स को प्रशिक्षित करने की दौड़ में शामिल होने के बजाय, कंपनी ओपनएआई, एंथ्रोपिक और अन्य से उपलब्ध सर्वोत्तम बुद्धिमत्ता को स्रोत करती है, जहां उत्पाद-विशिष्ट अनुकूलन सबसे अधिक मायने रखता है, वहां इन-हाउस मॉडल के साथ पूरक करती है।

“हम जो करते हैं वह है कि हम बाजार में कई अलग-अलग प्रदाताओं से उपलब्ध सर्वोत्तम बुद्धिमत्ता लेते हैं,” ट्रुअल ने समझाया। “हम अपने स्थान पर उत्पाद-विशिष्ट मॉडल भी बनाते हैं। हम उसे लेते हैं, हम इसे एक साथ बनाते हैं और एकत्रित करते हैं, फिर हम एआई के साथ काम करने के लिए सबसे अच्छा टूल और एंड यूएक्स बनाते हैं।”

परिणाम सुझाव देते हैं कि रणनीति काम कर रही है। कर्सर ने 2025 में $1 बिलियन की वार्षिक राजस्व में पहुंच गया, कुछ महीनों पहले $500 मिलियन एआरआर पार किया था। कंपनी अब फॉर्च्यून 500 में से आधे से अधिक ग्राहकों की गिनती करती है, जिसमें एनवीडीआईए, उबेर और एडोबी शामिल हैं। इसका नवंबर में श्रृंखला डी राउंड में एक्सेल, थ्राइव, एंड्रेसेन होरोविट्ज़, और नोटेबल, दोनों एनवीडीआईए और गूगल के रूप में नए निवेशकों से $2.3 बिलियन का निवेश आया।

व्यक्तिगत कोडर्स से टीम इन्फ्रास्ट्रक्चर तक

ट्रुअल ने सम्मेलन में एक महत्वपूर्ण रणनीतिक बदलाव का संकेत दिया: कर्सर व्यक्तिगत विकासकर्ताओं की सेवा करने से “टीमों को हमारी सेवा की मूल इकाई के रूप में सोचने” की ओर बढ़ रहा है।

यह बदलाव स्वीकार करता है कि एआई कोडिंग टूल्स कैसे परिपक्व हो रहे हैं। जब कर्सर लॉन्च हुआ, तो विकासकर्ताओं ने इसका उपयोग तेजी से जावास्क्रिप्ट प्रश्नों के लिए किया। अब, ट्रुअल कहते हैं, उपयोगकर्ता “काम के घंटों” के लिए इसका उपयोग करते हैं। उस विकास ने नई मूल्य निर्धारण की मांग की – कर्सर ने उपभोग-आधारित मॉडल की ओर बढ़ गया है – और उत्पाद सोच पर ध्यान केंद्रित किया है जो सहयोगी कार्य प्रवाह जैसे कोड समीक्षा पर केंद्रित है।

टीम फोकस प्रतिस्पर्धी मोआत प्रदान करता है। जबकि एआई कोडिंग सहायक बढ़ रहे हैं, कुछ ने बड़े पैमाने पर उद्यम वितरण को तोड़ दिया है। कर्सर का कोड रिव्यू उत्पाद, जिसका उल्लेख ट्रुअल करते हैं कि कुछ ग्राहक मानव या एआई द्वारा लिखे गए प्रत्येक पुल अनुरोध का विश्लेषण करने के लिए इसका उपयोग करते हैं, ठीक वही तरह का कार्य प्रवाह एकीकरण का प्रतिनिधित्व करता है जो मॉडल प्रदाताओं के लिए पूर्ण अनुप्रयोगों का निर्माण किए बिना दोहराना मुश्किल है।

प्रतिस्पर्धा प्रश्न

ओपनएआई ने इस साल की शुरुआत में एनिस्फियर से संपर्क किया था एक संभावित अधिग्रहण के बारे में, लेकिन बातचीत कहीं नहीं गई। ओपनएआई ने तब विंडसर्फ, एक और तेजी से बढ़ते एआई कोडिंग सहायक का पीछा किया, मई में $3 बिलियन के अधिग्रहण समझौते में प्रवेश किया – लेकिन उस सौदे ने जुलाई में अस्तित्व में आया जब एक्सक्लूसिविटी अवधि समाप्त हो गई। माइक्रोसॉफ्ट के आईपी अधिकार ओपनएआई अधिग्रहण साबित हुए एक सौदा तोड़ने वाले; विंडसर्फ के नेतृत्व ने अपनी प्रौद्योगिकी को माइक्रोसॉफ्ट के छतरी के नीचे गिरने से इनकार कर दिया गिटहब कोपायलट की प्रतिस्पर्धी स्थिति को देखते हुए। गूगल ने बाद में विंडसर्फ के सीईओ और प्रमुख इंजीनियरों को $2.4 बिलियन लाइसेंसिंग सौदे के माध्यम से नियुक्त किया, जबकि संज्ञान ने शेष परिसंपत्तियों का अधिग्रहण किया।

एंथ्रोपिक का क्लॉड कोड आक्रामक रूप से बढ़ रहा है, $1 बिलियन के वार्षिक राजस्व तक पहुंच गया है और स्लैक में सीधे एकीकरण किया है। गिटहब कोपायलट, माइक्रोसॉफ्ट और ओपनएआई द्वारा समर्थित, अभी भी मात देने वाला है। गूगल ने जेमिनी को विकास कार्य प्रवाह में धकेल दिया है। बाजार भीड़भाड़ है और और अधिक हो रहा है।

फिर भी, ट्रुअल का विश्वास एक विशिष्ट दांव में जड़ा हुआ प्रतीत होता है: अनुप्रयोग परत मॉडल परत की तुलना में अधिक मूल्य को पकड़ लेगी। यदि फाउंडेशन मॉडल कमोडिटीज़ हो जाते हैं – जैसा कि मूल्य रुझान सुझाव देते हैं – तो उन पर सबसे अच्छे इंटरफेस बनाने वाली कंपनियां स्वयं मॉडल प्रदाताओं की तुलना में अधिक रक्षात्मक साबित हो सकती हैं।

कर्सर के आंतरिक मॉडल के बारे में बताया गया है कि “वे दुनिया में लगभग किसी भी अन्य एलएलएम की तुलना में अधिक कोड उत्पन्न करते हैं,” कंपनी के अनुसार। यह दावा, यदि सटीक है, तो एकत्रिता और मॉडल डेवलपर के बीच की रेखा को धुंधला करने का सुझाव देता है। कर्सर अपने आप में एक महत्वपूर्ण एआई अनुसंधान संचालन बन रहा है, जिसमें अब 300 से अधिक इंजीनियर और शोधकर्ता हैं।

मूल्यांकन परीक्षण

$29.3 बिलियन पर, कर्सर ऐसी अपेक्षाओं को ले जाता है जिनके लिए निरंतर हाइपरग्रोथ की आवश्यकता होती है। कंपनी ने अपने श्रृंखला सी और श्रृंखला डी राउंड के बीच पांच महीनों में अपने मूल्यांकन को तिगुना कर दिया। उद्यम राजस्व 2025 में alone 100 गुना बढ़ा।

ट्रुअल कहते हैं कि आईपीओ दृष्टि में नहीं है – ध्यान अभी भी सुविधाओं के निर्माण पर है। लेकिन उस मूल्यांकन को सही ठहराने के लिए दबाव अंततः यह पूछने का जवाब मांगेगा कि क्या उत्पाद उत्कृष्टता अकेले अच्छी तरह से संसाधन वाले प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ रक्षा कर सकती है जो समान सुविधाओं को अपने स्वयं के प्रस्ताव में एकीकृत कर सकते हैं।

यदि कर्सर जीतता है, जैसा कि ट्रुअल ने इसे फ्रेम किया है, तो यह ओपनएआई या एंथ्रोपिक के क्लॉड को मॉडलिंग से बाहर नहीं निकालेगा। यह इसलिए जीतेगा क्योंकि यह विकासकर्ताओं को वास्तव में जिस काम की आवश्यकता है, उसे पूरा करने के लिए – ग्राहक को बेहतर कोड भेजने के लिए, कम आश्चर्य के साथ, तेजी से – उन पर उत्पाद प्रदान करता है। यह निर्माण पर पैमाने की, एकीकरण पर आविष्कार की एक शर्त है।