अचल संपत्ति के सौदों में वकीलों के साथ एआई एजेंट तैनात करने के लिए Athena ने जुटाए 2.5 मिलियन डॉलर

Athena ने व्यावसायिक अचल संपत्ति के लेन-देन के लिए एआई-केंद्रित कानूनी सेवा विकसित करने के वास्ते a16z Speedrun के नेतृत्व में शुरुआती चरण के वित्तपोषण में 2.5 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। 3 नवंबर को घोषित इस वित्तपोषण से ऐसे मॉडल को समर्थन मिलेगा जिसमें कंपनी के स्वामित्व वाले एजेंट कानूनी काम तैयार करेंगे और संबद्ध कानूनी फर्म के अनुभवी वकील ग्राहकों को मिलने वाली सलाह और दस्तावेज़ों की ज़िम्मेदारी संभालेंगे।

कंपनी का कहना है कि शुरुआत के दो महीनों के भीतर उसने 22 ग्राहकों के साथ अनुबंध किए। घोषणा के अनुसार, इसकी संबद्ध कानूनी फर्म Athena Circle हर लेन-देन के लिए निश्चित शुल्क लेती है, जो आम तौर पर ग्राहकों द्वारा हाल के सौदों में चुकाए गए शुल्क से 30–50% कम होता है। बाहरी कानूनी फर्मों को एआई सदस्यता बेचने के बजाय, Athena तकनीक और सेवा-प्रदान को एक-दूसरे के अनुरूप विकसित कर रही है।

एआई-केंद्रित कानूनी सेवा के लिए वित्तपोषण

व्यावसायिक अचल संपत्ति के अधिग्रहण में खरीद समझौतों, उचित जांच, वित्तपोषण दस्तावेज़ों और सौदा पूरा करने की आवश्यकताओं की एक पूरी शृंखला शामिल होती है। पहला मसौदा जल्दी तैयार होना तभी उपयोगी है, जब उसकी समीक्षा करने वाले वकील समस्याओं की पहचान कर सकें, शर्तों पर बातचीत कर सकें और पूरे किए गए काम की ज़िम्मेदारी ले सकें।

“ज़्यादातर कानूनी एआई कंपनियाँ पारंपरिक कानूनी फर्मों को उपकरण बेचती हैं। हमने अलग रास्ता चुना,” Athena के सह-संस्थापक और सीईओ Cem Ucan ने कहा। “हमारा एआई पहले दिन से ही उसके अनुरूप बनाई गई कानूनी फर्म के साथ मिलकर काम करता है। वहाँ अनुभवी वकील उस विवेक और बातचीत पर ध्यान देते हैं जो वास्तव में सौदों को आगे बढ़ाती है।”

निश्चित शुल्क की व्यवस्था से परिचालन मॉडल भी तकनीक की कहानी का हिस्सा बन जाता है। जब किसी लेन-देन की कीमत तय हो, तो बार-बार किए जाने वाले काम को घटाने से फर्म की आर्थिक स्थिति बेहतर हो सकती है—इसके लिए ग्राहक को अतिरिक्त बिल योग्य घंटों का भुगतान करने की ज़रूरत नहीं पड़ती। बताई गई बचत की तुलना ग्राहकों के पिछले लेन-देन से की गई है; यह हर प्रतिस्पर्धी फर्म की तुलना में मिलने वाली सार्वभौमिक छूट नहीं है।

एजेंट वकीलों के लिए काम कैसे तैयार करते हैं

Athena का कहना है कि उसके एजेंट समझौतों की समीक्षा सौदे की शर्तों के आधार पर करते हैं, विसंगतियों की पहचान करते हैं, संशोधनों वाले मसौदे तैयार करते हैं और ग्राहकों के लिए संदेश लिखते हैं। वे ग्राहक की बातचीत संबंधी प्राथमिकताओं को ध्यान में रखने के लिए पिछले लेन-देन से मिली जानकारी का भी उपयोग करते हैं। काम सौंपे जाने से पहले वकील तैयार सामग्री की समीक्षा करते हैं, कानूनी फैसले लेते हैं और सभी काम को मंज़ूरी देते हैं।

इस दृष्टिकोण में प्रतिक्रिया-चक्र की अहम भूमिका है: वकीलों के सुधार और ग्राहकों की प्राथमिकताएँ दर्ज की जाती हैं, ताकि बाद के मामलों में आवश्यक काम कम हो। इसका आशय संचित संदर्भ के आधार पर कानूनी कार्यप्रवाह को बेहतर बनाना है; घोषणा में यह नहीं बताया गया है कि इसके पीछे कौन-से मॉडल प्रदाता हैं, मूल्यांकन के लिए किस डेटासेट का इस्तेमाल होता है या अलग-अलग सुधारों से मॉडल के वेट अपडेट होते हैं या नहीं।

“मैं अपनी प्रगति इस बात से मापता हूँ कि कोई वकील एआई एजेंट के काम की कितनी जल्दी समीक्षा कर सकता है और पूरे भरोसे के साथ उसकी ज़िम्मेदारी ले सकता है। कुछ ही मिनटों में तैयार मसौदा भी वकील के लिए घंटों का काम छोड़ सकता है। समीक्षा को अधिक कुशल बनाकर ही हमारा मंच हमें ग्राहकों की बड़ी कानूनी फर्मों से अपेक्षित गुणवत्ता के साथ तेज़ कानूनी सेवाएँ देने में मदद करता है,” Athena के सह-संस्थापक और सीटीओ Kieran John Keenan ने कहा।

शुरुआती नतीजों में समीक्षा और काम पूरा करने की समय-सीमा पर ज़ोर

Athena का कहना है कि एक शुरुआती लेन-देन में उसकी टीम ने 48 घंटे से कम समय में खरीद समझौता वापस किया। जारी की गई घोषणा में यह भी बताया गया है कि कंपनी के शुरुआती छह सप्ताह के दौरान वकीलों की समीक्षा का समय 70% से अधिक घटा। ये कंपनी द्वारा बताए गए शुरुआती नतीजे हैं; ये स्वतंत्र मानक नहीं हैं जो सभी प्रकार के लेन-देन में इसी सुधार को साबित करते हों।

मसौदा तैयार करने और उसकी समीक्षा करने के बीच का अंतर अहम है। कोई दस्तावेज़ तेज़ी से तैयार हो सकता है, फिर भी उसमें अस्पष्टताएँ रह सकती हैं या बातचीत के दौरान तय किया गया कोई अपवाद छूट सकता है। किसी वकील को उसकी जाँच और मंज़ूरी देने में लगने वाला समय घटाना, केवल दस्तावेज़ तैयार करने की गति से अधिक उपयोगी परिचालन मापदंड है।

ग्राहकों का अनुभव परिचित ही रखने का इरादा है: वे दस्तावेज़ वकील को भेजेंगे और पूरा किया हुआ कानूनी काम प्राप्त करेंगे। स्वचालन इस संबंध के पीछे काम करेगा और पेशेवर जवाबदेही कानूनी सेवा प्रदाता के पास ही रहेगी।

Legora से सौदों के लिए शुरू से अंत तक के मंच तक

Ucan और Keenan की मुलाकात Legora में हुई थी। Ucan के अनुभव में बड़ी कानूनी फर्मों में काम करना और Baker McKenzie तथा Legora में कानूनी नवाचार शामिल हैं। Keenan ने कानून की पढ़ाई की, एक पहले के स्टार्टअप में स्वचालित कानूनी तर्क प्रणाली बनाई और Legora के शुरुआती मूल्यांकन इंजीनियर बने। वहाँ उन्होंने दस्तावेज़ तैयार करने, शोध और एजेंट-आधारित कार्यप्रवाहों के मूल्यांकन पर काम किया।

Athena का विचार Keenan द्वारा बनाए गए एक ऐसे प्रारूप के इर्द-गिर्द विकसित हुआ, जो सैकड़ों दस्तावेज़ों को शुरुआती उचित-जांच रिपोर्ट में बदल सकता था। Legora का कानूनी शोध एजेंट और शोध की व्यापक क्षमताएँ विकसित करने वाले José Braz, Athena में संस्थापक इंजीनियर के रूप में शामिल हुए। घोषणा के अनुसार, Keenan और Braz ने कंपनी का शुरू से अंत तक का सौदा-मंच बनाया।

कानूनी अभ्यास, मूल्यांकन के अनुभव और सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग का यह मेल उत्पाद को प्रभावी ढंग से विकसित करने के लिए प्रासंगिक है। लेन-देन संबंधी कार्यप्रवाह में सिर्फ़ विश्वसनीय लगने वाला जवाब पर्याप्त नहीं होता: सौदे से जुड़े तथ्यों और दस्तावेज़ों के आपसी संबंधों को लगातार एकसमान ढंग से संभालना और उन बिंदुओं की पहचान करना ज़रूरी है जहाँ वकील को अपने विवेक का इस्तेमाल करना चाहिए।

Athena के सार्वजनिक मंच में क्या नया है

Athena की वेबसाइट के अनुसार, उसके कामकाज का नेतृत्व साझेदार करते हैं और इसे कंपनी की स्वामित्व वाली आंतरिक संरचना का सहारा मिलता है। इसके लिए तय शुल्क लिया जाता है और ध्यान उचित जाँच-पड़ताल, दस्तावेज़ तैयार करने तथा सौदे को अंतिम रूप देने पर रहता है। वेबसाइट विलय और अधिग्रहण, वेंचर कैपिटल वित्तपोषण और वाणिज्यिक अचल संपत्ति तक फैली एक व्यापक कार्य-प्रणाली भी प्रस्तुत करती है। वहीं, वित्तपोषण की घोषणा में शुरुआत में वाणिज्यिक संपत्ति पर ध्यान केंद्रित करने की बात कही गई है और आगे विस्तार को एक महत्वाकांक्षा के रूप में बताया गया है।

a16z Speedrun का कार्यक्रम निवेश के साथ ग्राहकों से परिचय, भर्ती में सहायता और सैन फ्रांसिस्को में निवास की सुविधा भी देता है। इसका समर्थन Athena को सेवा मॉडल विकसित करते समय स्टार्टअप खड़े करने वाले एक नेटवर्क तक पहुँच देता है, हालाँकि घोषणा में नई पूँजी के विस्तृत आवंटन का उल्लेख नहीं है।

Athena का दावा है कि जब कानूनी सेवा देने के आसपास के व्यवसाय को दक्षता का लाभ उठाने के लिए तैयार किया जाता है, तो AI कानूनी काम करने के तरीके को बदल सकता है। अगली कसौटी यह है कि क्या शुरुआती चरण में काम पूरा करने की गति और समीक्षा में हुए सुधार अधिक ग्राहकों और अधिक जटिल मामलों में भी बने रहते हैं, जबकि कानूनी निर्णयों की ज़िम्मेदारी वकीलों के पास ही रहती है।