Tekoälyajan maahanmuuttajaperustajilla on etulyöntiasema — jos he käyttävät sitä

Asiantuntijat väittävät yhä useammin, että seuraavan vuosikymmenen globalisaatiokilpailu muotoutuu siitä, mitkä maat johtavat kehittäessään ja käyttäessään eturintamien teknologioita, kuten tekoälyä – osa varoittaa, että Yhdysvallat vaarantaa asemansa Kiinalle.

Jos joku väestöryhmä auttaa Yhdysvaltoja ylläpitämään johtoasemaa, se on maahanmuuttajat. Lähes kolme neljästä Yhdysvaltain yliopistojen tekoälyyn liittyvien alojen jatko-opiskelijoista on ulkomaalaista syntyperää. 40 % MIT:n jatko-opiskelijoista on kansainvälisiä. Ja nämä maahanmuuttajainnovaattorit ovat varustettuina voimakkailla etuoikeuksilla verrattuna kotoperäisiin kehittäjiin.

Tunnen tämän maailman molemmista puolista. Olen yhtiön kumppani One Way Venturesissa, venture capital -yhtiössä, joka tukee vain maahanmuuttajaperustajien startup-yrityksiä. Olen myös korealainen maahanmuuttaja, joka perusti teknologiayrityksen MIT-ekosysteemin ulkopuolelle ja navigoi Yhdysvalloissa ulkomaalaisena perustajana.

Minulle on selvinnyt, että edistyneiden teknologian alojen, kuten tekoälyn, hallitseminen vaatii nopeutta, sitoutumista ja voimakasta kertomusta, aivan yhtä paljon kuin se vaatii myös teknistä osaamista. Ja maahanmuuttajaperustajat saattavat olla ainutlaatuisessa asemassa voittaa.

Näitä ovat kolme tarkkaa etua, joita näen maahanmuuttajateknologiaperustajien jatkuvasti alikäyttävän – ja ne voivat tehdä eron hyvän idean ja todellisen kaupallisen menestyksen välillä.

1. Sinulla ei ole yhtä rahoitusmarkkinaa – sinulla on useita

Monet maahanmuuttajaperustajat aliarvioivat rahoitusetua, jota he jo omistavat. Maahanmuuttajayrittäjänä sinun ei tarvitse rajoittaa itseäsi perinteiseen Yhdysvaltain venture capitaliin. Voit myös hyödyntää maahanmuuttajien johtamia VC-yrityksiä, diasporan enkelisijoittajaverkostoja, ulkomaisia VC-yrityksiä, jotka sijoittavat Yhdysvaltojen startup-yrityksiin, ja hallituksen tukemia ohjelmia ja ei-diluutio-avustuksia kotimaasta. (Tai paremminkin, voit hyödyntää kaikkia näitä yhtä aikaa.)

Puhuen omasta kokemuksestani korealaisena perustajana, etsin aktiivisesti korealais-amerikkalaisia sijoittajia ja kumppaneita suurissa VC-yrityksissä. Maahanmuuttajat näissä asemissa usein ymmärtävät paremmin sitä taituruutta ja urheutta, jota tarvitaan epävarmuuden kohtaamiseen uudessa maassa, ja miten se kääntyy lopulta perustajan urheudeksi.

Lisäksi monet maat tarjoavat merkittävää ei-diluutio-rahoitusta innovaatioiden tukemiseksi – toisinaan jopa Yhdysvalloissa rekisteröidyille yrityksille. Esimerkiksi Koreassa hallituksen ohjelmat voivat tarjota useita vuosia kestäviä avustuksia, joiden arvo on useita miljoonia dollareita. Olen nähnyt perustajien yhdistävän Yhdysvaltain SBIR-avustuksia ulkomaisiin rahoituslähteisiin ja diasporan sijoittajiin pidentääkseen toimintaa pidemmäksi kuin mitä heidän Yhdysvaltojen markkinoilla toimivat vastaavat voisi. Ulkomaiset hallituksen avustukset voivat myös tarjota mahdollisuuksia hyödyntää paikallista teknologiaosaamista ja kumppanuusmahdollisuuksia konglomeraatteja ja monikansallisia yrityksiä.

Avain on asenne. Älä käsitle maahanmuuttajataustaa jalanjäljänä. Tutki kotimaasi VC-läsnäoloa Yhdysvalloissa. Tunnistele diasporayhdistykset, perustajaryhmät ja alan tapahtumat. Selvitä hallituksen tukemia innovaatio-ohjelmia (mitkä ovat hallitusten eturistiriitoja, jotka leikkaavat mitä sinä rakennat?). Maahanmuuttajat usein haluavat auttaa toisiaan maahanmuuttajia. Käytä sitä suhteellisuutta strategisesti. Sinulla saattaa olla enemmän rahoituskäyttötapoja kuin mitä ajattelet.

2. Koodinvaihtokykysi on kaupallinen supervoima

Monet tekoälystart-upit epäonnistuvat, vaikka ne on rakennettu tappavaan sovellukseen. Miksi? Koska heidän tarinansa ei ole selkeä. Toisin sanoen voittajat eivät ainoastaan ole ne, jotka rakentavat malleja, vaan ne, jotka voivat selittää niitä ja myydä niitä.

Kun autuin rakentamaan MIT:n spin-off-yritystä, emme työskennelleet tekoälyllä, jota tunnemme tänään – mutta samat periaatteet pätevät edelleen. Työskentelimme tietyn neurotieteellisen ja 3D-bioimagingin alan parissa, ja joskus jopa professorit lähialoilla kamppailivat ymmärtääkseen prosessimme. Kuvittele selittävän sen venture-pääomille.

Taustani journalistina auttoi minua “kääntämään” teknisten perustajien ja VC-yritysten, kumppaneiden, markkinaosuuksien ja lopulta asiakkaiden välillä. Mutta maahanmuuttajakokemus myös.

Maahanmuuttajina olemme jo koulutettu kääntämään – ei ainoastaan kieliä, vaan myös kulttuureja. Sovimme itsestään äänen, terminologian ja käyttäytymisen riippuen siitä, kenelle puhumme. Tämä on tarkalleen sitä, mitä yrityksillä, jotka innovoivat tekoälyssä ja muissa edistyneissä teknologioissa, tarvitaan. Mitään, mikä liittyy tekoälyyn, on helppo väärinymmärtää.

Tämä taito ilmenee useissa muodoissa:

• Kääntäminen monimutkaisista järjestelmistä selkeisiin arvoihin
• Yhdistäminen insinööritiimien ja asiakkaiden kanssa
• Kääntäminen kyvyistä vakuuttaviin kertomuksiin

Siksi kontekstin vaihtaminen – tiimien tarkistamisesta sijoittajien kokouksiin, asiakaskutsuihin – voi olla selviytymistaito alkuvaiheen startup-yrityksille. Jos olet maahanmuuttajaperustaja, sinulla on todennäköisesti jo tämä kyky.

Varmista, että otat sen käyttöön. Esimerkiksi kirjoita kolme versiota yrityksesi yhden rivin kuvausta. Yksi tekniselle perustajalle (korostaa arkkitehtuuria ja vaikeaa ongelmaa, jonka ratkaiset), yksi sijoittajalle (korostaa markkinakokoa ja esteitä) ja yksi asiakkaalle (korostaa kipua, joka häviää, kun he käyttävät tuotettasi). Jos et voi tehdä sitä alle 30 minuutissa, yrityksesi ydin kertomus tarvitsee työtä.

Voit myös suorittaa ymmärrysauditoroinnin pitch-kuvasi. Jaa kuvasi henkilön kanssa, jolla ei ole taustaa alan parissa, ja pyydä heitä kertomaan sinulle omilla sanoillaan, mitä yrityksesi tekee ja miksi se on tärkeää. Siellä, missä he epäonnistuvat, sinä menetät sijoittajia ja asiakkaita.

3. Oikea monikulttuurinen perustajatiimi on voimakas moninkertaistaja

On toinen dynamiikka, jonka olen havainnut toistuvasti: maahanmuuttajaperustajat, jotka ovat yhdistyneet Yhdysvalloissa syntyneiden perustajien kanssa, usein muodostavat poikkeuksellisen vahvat tiimit. Tämä on erityisen totta tekoälystart-upeille, koska tekoäly on luonteeltaan globaali.

Maahanmuuttajaperustajana tuot urheutta ja globaalia pääsyä. Yhdysvalloissa syntynyt perustaja voi tuoda syvää tuntemusta paikallisista markkinanormeista, upotettuja verkostoja Yhdysvaltain ekosysteemissä ja kulttuurista sujuvuutta asiakas- ja sijoittajaympäristössä.

Ole tarkoituksellinen siinä, missä etsit perustajia. Alustat kuten Indie Hackers, YC:n perustajien vastaavuustyökalu ja Coffee Space on suunniteltu yhteenliittämään täydentäviä perustajia. Jälkimmäinen on kehittänyt opasta erityisesti maahanmuuttajayrittäjille, jotka navigoivat viisumeita, oikeudellisia kehyksiä jne. MIT:n alumni-verkosto ja vastaavat yliopistojen ekosysteemit ovat myös rikkaat lähteet monikulttuurisille perustajaparille.

Tapahtumat, jotka on suunnattu maahanmuuttajaperustajayhteisölle, voivat myös olla hyvä paikka tapaamiseen potentiaalisille perustajille tai työntekijöille. Esimerkiksi Femigrants isännöi äskettäin tapahtuman Plug and Playn kanssa Sunnydalessa, Kaliforniassa, huhtikuussa, naisille maahanmuuttajaperustajille. Älä ole epäröi lähestymään muita perustajia kotimaastasi LinkedInissä; sinä hämmästyt, kuinka monia erikoistuneita ryhmiä on teknologia-keskuksissa Yhdysvalloissa.

Ennen kuin etsit perustajaa, piirrä yksinkertainen kaksi-sarakkeinen luettelo: mitä sinä jo tiedät/osaat (esim. teknologia, globaalit markkinat, tietyn alan asiantuntemus) vs. mitä sinä navigoit selkeästi (esim. Yhdysvaltain myyntikulttuuri, paikalliset sääntelynormit, kotimaiset sijoittajien odotukset). Tämä on arvokas lähtökohta palkata tarkoituksella päivästä yhden.

Vahvimmat perustajatiimit, joita näen, eivät ole homogeenisia. Ne on tietoisesti rakennettu peittämään toistensa sokeita pisteitä ja tuomaan täydentäviä näkemyksiä.

Tutkimus tukee tätä. Vuoden 2025 analyysi yli 90 000 Yhdysvaltain startup-yrityksestä osoitti, että niillä, joilla on sekä maahanmuuttajien että Yhdysvalloissa syntyneiden perustajien sekoitus, oli enemmän rahaa ja työllistivät 20 % enemmän ihmisiä kuin kotoperäiset yritykset. He olivat myös todennäköisempiä menestykseen ja haki patenteja 28 % enemmän.

Vaikka tekoälytyökalut tekevät siitä helpompaa kuin koskaan ennen rakentaa yritys, vain osa uusista yrityksistä selviää ensimmäisten vuosien aikana. Mutta jos olet maahanmuuttajaperustaja, sinä aloitat työkaluilla, joita muilla ei ole. Sinä valitsit jo epävarmuuden, kun lähdit kotimaasta rakentamaan yritystä uudessa maassa. Se urheus ja sopeutumiskyky ovat juuri sitä, mitä teknologia vaatii.