Apollo ja Perplexity muodostavat yhteistyön, joka tuo tekoälypohjaiset myyntiprosessit suoraan liiketoiminnan operaatioihin

Myyntitiimit ovat viettäneet vuosia yhdistämällä prospektointityökaluja, CRM-järjestelmiä, tutkimusaloitteita, rikastusluetteloa ja lähestymisohjelmia. Apollo.io:n ja Perplexityn viimeisin yhteistyö pyrkii vähentämään tätä hajaantumista yhdistämällä Apollon markkinointikykyjä suoraan Perplexity Computeriin, jolloin käyttäjät voivat suorittaa myynti- ja markkinointiprosesseja luonnollisen kielen komennoilla ja tekoälyohjatuilla automaatioilla.

Ilmoitettiin Perplexityn Main Street AI -huippukokouksessa Washington D.C.:ssä, että integraatio tuo Apollon myyntitietojen alustan Perplexity Computeriin kasvaville yrityksille, mahdollistaen perustajien, toiminnanjohtajien ja myyntitiimien siirtymisen tutkimuksesta toimeenpanoon ilman jatkuvaa sovellusvaihtoa.

Tutkimuksen, datan ja toimeenpanon yhdistäminen

Yhteistyö heijastaa laajempaa muutosta, joka tapahtuu yritysten tekoälyssä. Vaikka monet organisaatiot ovat omaksuneet tekoälyavustajia tutkimukseen ja sisällön luomiseen, seuraava haaste on muuttaa nämä oivallukset toiminnoksi.

Apollo on rakentanut yhden markkinoiden suurimmista B2B-myyntitietojen alustoista, yhdistäen prospektointia, lähestymistä, työnkulkua ja tietokannan, joka sisältää yli 230 miljoonaa liiketoimintayhteyden tietoa. Yritys asettaa itsensä tekoälyyn perustuvaksi markkinointialustaksi, joka auttaa organisaatioita tunnistamaan prospektia, rikastamaan tietoja, automatisoimaan lähestymistä ja hallitsemaan myyntitoimintoja yhdestä ympäristöstä.

Perplexity on puolestaan kehittynyt tekoälypohjaisen haun ulkopuolelle. Sen Computer-alusta on suunniteltu tekoälyagentiksi, joka voi vuorovaikuttaa sovellusten, tiedostojen ja verkkopalvelujen kanssa usean vaiheen prosessien suorittamiseksi. Järjestelmä on tarkoitettu toimimaan toimeenpanon tasolla eikä pelkästään tarjoa vastauksia kysymyksiin.

Yhdistämällä nämä kaksi alustaa, käyttäjät voivat hyödyntää Apollon myyntitietoja ja työnkulkukykyjä Perplexityn agenteista ympäristöstä.

Miksi integraatio on tärkeää

Yhteistyö koskee yleistä ongelmaa, jota kasvavat yritykset kohtaavat: toiminnan hajaantumista.

Monet kasvavat yritykset ja pienet myyntitiimit hallitsevat prospektointia, asiakastutkimusta, CRM-päivityksiä, kampanjien suunnittelua, sisällön luomista ja asiakaspalvelun seurantaa useilla eri työkaluilla. Jokainen työnkulku edellyttää usein tietojen siirtämistä manuaalisesti järjestelmistä toisiin.

Apollo-liittymä on suunniteltu sallimaan käyttäjien yhdistää nämä järjestelmät kerran ja suorittaa tehtäviä luonnollisen kielen ohjeilla. Sen sijaan, että etsivät prospektia yhdessä sovelluksessa, rikastavat tietoja toisessa, laativat lähestymistä kolmannessa ja päivittävät tietoja neljännessä, tiimit voivat yhä enenevissä määrin luottaa tekoälyagenteihin, jotka orkesteroivat nämä vaiheet.

Apollon mukaan integraatio on erityisesti suunnattu kasvavien yritysten perustajille, lean-myyntitiimille, konsulteille, agentuureille ja pienille yrityksille, jotka etsivät tapoja skaalata markkinointitoimintojaan ilman merkittävää henkilöstön määrän kasvattamista.

Agenteiden markkinointialustojen nousu

Ilmoitus korostaa myös kasvavaa trendiä tekoälyteollisuudessa: siirtymistä tekoälyavustajista tekoälyagenteihin.

Usean vuoden ajan tekoälyjärjestelmät ovat toimineet lähinnä avustajina, jotka ovat generoineet tekstiä, tiivistäneet tietoja tai vastanneet kysymyksiin. Yhä useammin toimittajat kehittävät järjestelmiä, jotka voivat toimia ohjelmistoympäristössä.

Apollo on panostanut voimakkaasti tähän suuntaan tekoälyavustajien, työnkulkuautomaation ja tekoälypohjaisen prospektointityökalujen kautta. Yritys on väittänyt, että myyntitiimit siirtyvät kohti autonomista markkinointitoimeenpanoa, jossa tekoälyjärjestelmät hoitavat yhä monimutkaisempia tehtäviä, jotka perinteisesti ovat kuuluneet myynti- ja markkinointihenkilöstölle.

Perplexityn Computer-alusta seuraa samanlaista visiota. Sen sijaan, että toimisi ainoastaan vastausmoottorina, alusta on suunniteltu vuorovaikuttaa sovellusten, suorittaa tutkimusta, hallita työnkulkua ja suorittaa tehtäviä käyttäjien puolesta. Viimeaikaiset versiot ovat laajentaneet yritysympäristöihin, joissa organisaatiot kokeilevat tekoälyohjattua työnkulkuaohjelmistojen yli.

Myyntiautomaation ulkopuolelle

Vaikka alkuvaiheen painopiste on myynti- ja markkinointiprosesseissa, yhteistyön merkitys ulottuu myyntiprosessien ulkopuolelle.

Pitkän aikavälin mahdollisuus piilee luomisessa yhteyksissä olevista tekoälyekosysteemeistä, joissa erikoistuneet alustat tarjoavat ainutlaatuisia kykyjä laajempaan agenttiverkkoon. Apollo tarjoaa rakennettua liiketoimintatietoa ja markkinointitoimeenpanoa, kun taas Perplexity tarjoaa päätöksentekoa, orkestraatiota ja työnkulkuautomaatiota.

Jos tämä onnistuu, tämänkaltaiset integraatiot voivat edustaa varhaisen suunnitelman siitä, miten tulevaisuuden yritykset toimivat: työntekijät hallitsevat tavoitteita ja strategiaa, kun taas tekoälyjärjestelmät koordinoivat tutkimusta, tietojen hakua, sisällön luomista, prospektien osallistumista, CRM-ylläpitoa ja toiminnan seurantaa useissa ohjelmistoympäristöissä.

Kasvaville yrityksille, jotka kohtaavat paineita tehdä enemmän pienemmällä tiimillä, tämä visio voi osoittautua yhtä tärkeäksi kuin mikä tahansa yksittäinen tekoälymalli. Kilpailuetu voi yhä enenevissä määrin tulla siitä, että tekoälyjärjestelmät kykenevät muuttamaan tiedon toiminnoksi.