Oracle julkisti nelivuotisen investoinnin kumppaniekosysteemiinsä AI World -tapahtumassa

Oracle ilmoitti 23. lokakuuta 2026 sitoutuvansa investoimaan miljardi dollaria kumppaniekosysteemiinsä ja julkisti nelivuotisen investoinnin Las Vegasissa järjestetyssä Oracle AI World -tapahtumassa. Sitoumus kattaa Oracle PartnerNetworkin uudet ja laajennetut edut ja kannustimet, mukaan lukien suunnitellut investoinnit koulutukseen ja sertifiointiin, teknisten valmiuksien kehittämiseen, kehitys-, testaus- ja esittely-ympäristöihin, pilvisiirtymän rahoitukseen, myynnin ja markkinoinnin yhteistyöhön sekä kaupallistamiseen Oracle Marketplacen kautta.

Oracle kertoi, että investoinnin tarkoituksena on lisätä kumppanien mahdollisuuksia kehittää ratkaisuja, hankkia erikoisosaamista ja tarjota teknologiaa ja palveluja, joita asiakkaat tarvitsevat liiketoimintansa uudistamiseen. Lisäksi investoinnilla pyritään auttamaan kumppaneita hyödyntämään asiakkaiden kasvavaa kysyntää tekoälypohjaisille ratkaisuille ja palveluille.

Yhtiön kumppaniekosysteemiin kuuluu järjestelmäintegraattoreita, riippumattomia ohjelmistotoimittajia, pilvi- ja hallittujen palvelujen tarjoajia, arvoa lisääviä jakelijoita ja jälleenmyyjiä sekä konsulttiyrityksiä. Oracle Fusion Applicationsin, Oracle Databasen, Oracle Cloud Infrastructuren ja niihin liittyvien tekoälypalvelujen parissa kumppanit edistävät toimintaa monin eri tavoin: ne kehittävät täydentäviä ratkaisuja sekä tarjoavat neuvonta-, käyttöönotto- ja hallintapalveluja.

”Kumppanimme laajentavat myyntimme ulottuvuutta, kasvattavat toimituskapasiteettiamme ja tuovat oman innovaationsa ja investointinsa asiakkaiden muuttuvien liiketoimintatarpeiden ratkaisemiseksi”, sanoi Oracle Global Field Operationsin johtaja Mark Hura. ”Oracle PartnerNetworkin kautta vahvistamme kykyämme tavoittaa yhä useampia asiakkaita, toimittaa ratkaisuja laajassa mittakaavassa sekä vauhdittaa innovointia ja liiketoimintatuloksia.”

Neljä investointialuetta

Oracle PartnerNetwork antaa kumppaneille joustavasti mahdollisuuden valita etuja, kannustimia ja resursseja, jotka tukevat niiden liiketoimintastrategioita ja kasvutavoitteita. Oracle lisää ohjelmaan tekemiään investointeja neljällä osa-alueella.

Ensimmäinen osa-alue on erottuvien tarjontojen kehittäminen. Oracle tarjoaa kehitys- ja testausympäristöjä, teknistä ohjausta ja integraatioiden validointia, jotta kumppanit voivat yhdistää toimialaosaamisensa ja immateriaalioikeutensa Oracle-teknologiaan ja kehittää erikoistuneita sovelluksia, integraatioita, kiihdyttimiä ja tekoälyagentteja.

Toinen osa-alue on myynti ja kasvu Oraclen kanssa. Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö, esittely-ympäristöt sekä ehdot täyttävä rahoitus ja kannustimet auttavat kumppaneita esittelemään ratkaisujaan ja tavoittelemaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Koulutukset, sertifioinnit, osaamisen tunnustaminen ja Oracle Marketplace auttavat kumppaneita erottautumaan ja kaupallistamaan tarjontansa.

Kolmas osa-alue, toimitusten varmistaminen, kattaa koulutuksen ja valmiuksien kehittämisen, siirtymiseen liittyvät resurssit sekä neuvontapalvelut, joiden avulla kumppanit voivat suunnitella ja toteuttaa asiakastoimeksiantoja. Työkalut ja menetelmät tukevat sovellusten käyttöönottoa, tietokantojen uudistamista, integrointia ja pilvipalveluja. Neljäs osa-alue, jatkuvan asiakastyytyväisyyden edistäminen, tarjoaa kumppaneille työkaluja ja resursseja, kuten Oracle AI Success Navigatorin, joiden avulla ne voivat tukea asiakkaita myös alkuvaiheen käyttöönoton jälkeen ja edistää uusien ominaisuuksien käyttöönottoa.

Oraclen Partner, Sales, and Operations Strategyn johtaja ja varatoimitusjohtaja Leah Yomtovian sanoi, että investoinnilla pyritään tukemaan kumppanien erilaisia liiketoimintamalleja, valmiuksia ja kasvutavoitteita tarjoamalla niille enemmän valinnanvaraa ja joustavuutta siihen, miten ne kehittävät, myyvät ja toimittavat ratkaisuja Oraclen kanssa. Kaikki edut ja kannustimet ovat sovellettavien ohjelmaehtojen ja kelpoisuusvaatimusten alaisia.

Oracle Marketplacen parannukset

Samana päivänä Oracle AI World -tapahtumassa julkistetussa erillisessä ilmoituksessa Oracle esitteli Oracle Marketplaceen tehtyjä parannuksia. Yhtiön mukaan ne täydentävät kumppaniekosysteemiä koskevaa sitoumusta yhdistämällä kumppanien kehitystä ja toimituksia tukevat resurssit myyntimahdollisuuksiin.

Oracle kasvatti osuutta asiakkaan Universal Credits -sitoumuksesta, jonka voi käyttää ehdot täyttäviin Marketplace-ostoihin. Universal Credit -lisäostot tarjoavat ehdot täyttäville asiakkaille toisen tavan täydentää krediittisaldoaan ehdot täyttäviä ostoksia varten. Marketplace Private Offers Co-Sell yhdistää ehdot täyttävät riippumattomat ohjelmistotoimittajat Oraclen myyjiin asiakkaiden hyväksyttävissä myyntimahdollisuuksissa. Oraclen myyjät voivat myös aktiivisesti tarjota ISV-ratkaisuja asiakkaiden erityistarpeisiin, kuten toimialakohtaisiin vaatimuksiin.

Marketplace Private Offers -palvelussa ehdot täyttävät ISV-yritykset voivat neuvotella hinnoista, ehdoista ja sopimusten kestosta suoraan asiakkaiden kanssa. Ehdot täyttävien maksullisten listausten mittausperusteinen laskutus mahdollistaa käytön mukaan määräytyvän hinnoittelun, jonka ansiosta asiakkaat voivat suhteuttaa menonsa kulutukseensa. Multi-Party Private Offers -palvelun avulla ISV-yritykset, valtuutetut jälleenmyyjät ja yhdysvaltalaiset asiakkaat voivat toteuttaa yhdessä yhden räätälöidyn kaupan. Näin ISV-yritykset voivat laajentaa tavoittavuuttaan jälleenmyyjäverkostojen kautta, ja asiakkaat voivat tehdä ostoksia haluamaltaan palveluun osallistuvalta jälleenmyyjältä.

IDC:n maailmanlaajuisen kumppanuusekosysteemeistä, liittoumista ja jakelukanavista vastaava varatoimitusjohtaja Stuart Wilson sanoi, että kumppanit haluavat yhä useammin päästä asiakkaiden luo, tehdä yhteistyötä myyjien kanssa, hyödyntää joustavia kaupallisia malleja ja sovittaa toimintansa yritysten hankintakäytäntöihin.

Kumppanit, kuten Fortinet, Pipefy ja RackWare, korostivat, että Marketplace Private Offers tukee asiakkaiden hankintoja räätälöidyillä kaupallisilla ehdoilla, yksinkertaistamalla hankintaprosessia ja hyödyntämällä Oracle-pilvipalvelusitoumuksia, jotka täyttävät ehtojen vaatimukset. ”Yritysasiakkaat haluavat joustavia tapoja hankkia ja ottaa käyttöön ratkaisuja, jotka tukevat heidän liiketoimintansa tarpeita”, sanoi RackWaren maailmanlaajuisesta myynnistä vastaava varatoimitusjohtaja Colby Calonica.

Oracle laajentaa Marketplace-ostamisen Intiaan ja Japaniin, ja Multi-Party Private Offers on nyt saatavilla Yhdysvalloissa, Espanjassa ja Brasiliassa. Palvelun saatavuus on tarkoitus laajentaa muihin Euroopan unionin maihin vuoden 2026 loppuun mennessä. Fusion Applications AI Agents tarjoaa Oracle Fusion Cloud Applications -asiakkaille pääsyn Oraclen validoimiin, kumppaneiden rakentamiin tekoälyagenttimalleihin, jotka laajentavat olemassa olevia liiketoiminnan työnkulkuja. Lisäksi Oracle laajentaa toimialoihin sovitettua strategiaansa terveydenhuollon, vähittäiskaupan ja hotelli- ja ravintola-alan Marketplace-tarjontaan.