Oracle anuncia una inversión de cuatro años en su ecosistema de socios en AI World

El 23 de octubre de 2026, Oracle anunció un compromiso de 1.000 millones de dólares con su ecosistema de socios y presentó la inversión de cuatro años en Oracle AI World, en Las Vegas. El compromiso incluye nuevas ventajas e incentivos ampliados de Oracle PartnerNetwork, así como inversiones previstas en formación y certificación, capacitación técnica, desarrollo, entornos de prueba y demostración, financiación para la migración a la nube, colaboración para la comercialización y comercialización a través de Oracle Marketplace.

Oracle afirmó que la inversión tiene como objetivo ampliar las oportunidades de los socios para desarrollar soluciones, adquirir conocimientos especializados y ofrecer la tecnología y los servicios que necesitan los clientes para impulsar la transformación empresarial, así como ayudar a los socios a aprovechar la demanda de los clientes de soluciones y servicios basados en IA.

El ecosistema de socios de la compañía incluye integradores de sistemas, proveedores de software independientes, proveedores de servicios en la nube y gestionados, distribuidores de valor agregado, revendedores y empresas de asesoría. En Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure y los servicios de IA relacionados, estos socios contribuyen de distintas maneras: desde el desarrollo de soluciones complementarias hasta la prestación de servicios de asesoría, implementación y gestión.

«Nuestros socios amplían nuestro alcance comercial, aumentan nuestra capacidad de prestación de servicios y aportan su propia innovación e inversión para ayudar a los clientes a responder a las cambiantes necesidades empresariales», afirmó Mark Hura, presidente de Oracle Global Field Operations. «A través de Oracle PartnerNetwork, estamos reforzando nuestra capacidad para llegar a más clientes, ofrecer soluciones a gran escala y acelerar la innovación y los resultados empresariales».

Cuatro áreas de inversión

Oracle PartnerNetwork ofrece a los socios flexibilidad para elegir las ventajas, los incentivos y los recursos que respaldan sus estrategias empresariales y prioridades de crecimiento, y Oracle está ampliando las inversiones en el programa en cuatro áreas.

En la primera área, desarrollar ofertas diferenciadas, Oracle proporciona entornos de desarrollo y prueba, asesoramiento técnico y validación de integraciones para que los socios puedan combinar su experiencia sectorial y propiedad intelectual con la tecnología de Oracle y desarrollar aplicaciones especializadas, integraciones, aceleradores y agentes de IA.

En la segunda área, vender y crecer con Oracle, la colaboración en ventas y marketing, los entornos de demostración y la financiación e incentivos disponibles ayudan a los socios a presentar sus soluciones y buscar nuevas oportunidades de negocio. La formación, las certificaciones, el reconocimiento de sus conocimientos especializados y Oracle Marketplace ayudan a los socios a diferenciar y comercializar sus ofertas.

La tercera área, ofrecer servicios con confianza, abarca la formación y capacitación, los recursos para la migración y los servicios de asesoría que ayudan a los socios a planificar y ejecutar proyectos para los clientes, con herramientas y metodologías que respaldan la implementación de aplicaciones, la modernización de bases de datos, la integración y los servicios en la nube. La cuarta área, impulsar el éxito continuo de los clientes, proporciona herramientas y recursos, incluido Oracle AI Success Navigator, para que los socios sigan apoyando a los clientes después de la implementación inicial y ayuden a impulsar la adopción de nuevas capacidades.

Leah Yomtovian, vicepresidenta sénior de Estrategia de Socios, Ventas y Operaciones de Oracle, afirmó que la inversión está diseñada para respaldar los distintos modelos de negocio, capacidades y objetivos de crecimiento de los socios, ofreciéndoles más opciones y flexibilidad para desarrollar, vender y ofrecer soluciones con Oracle. Todas las ventajas y los incentivos están sujetos a las condiciones aplicables del programa y a los requisitos de elegibilidad.

Mejoras de Oracle Marketplace

En un anuncio relacionado realizado ese mismo día en Oracle AI World, Oracle detalló mejoras de Oracle Marketplace que, según afirmó, complementan el compromiso con el ecosistema de socios al conectar los recursos para el desarrollo y la prestación de servicios de los socios con las oportunidades de venta.

Oracle aumentó la proporción del compromiso de Universal Credits de un cliente que puede destinarse a compras aptas en Marketplace, y las recargas de Universal Credit ofrecen a los clientes que reúnen los requisitos otra forma de reponer sus saldos de crédito para realizar compras aptas. Marketplace Private Offers Co-Sell conecta a proveedores de software independientes que reúnen los requisitos con los equipos de ventas de Oracle para atender oportunidades calificadas de clientes; además, los equipos de ventas de Oracle pueden proponer de forma proactiva soluciones de proveedores de software independientes para responder a necesidades específicas de los clientes, incluidos requisitos especializados del sector.

Marketplace Private Offers permite a los proveedores de software independientes que reúnen los requisitos negociar directamente con los clientes los precios, las condiciones y la duración de los contratos, mientras que la facturación por consumo de las ofertas de pago aptas permite establecer precios basados en el uso, de modo que los clientes puedan ajustar el gasto a su consumo. Multi-Party Private Offers permite a los proveedores de software independientes, los revendedores autorizados y los clientes de Estados Unidos colaborar en una única transacción personalizada. Así, los proveedores pueden ampliar su alcance a través de redes de revendedores, mientras que los clientes compran mediante el revendedor participante que prefieran.

Stuart Wilson, vicepresidente mundial de ecosistemas de socios, alianzas y canales de IDC, afirmó que los socios buscan cada vez más acceso a los clientes, colaboración con los equipos de ventas, modelos comerciales flexibles y la posibilidad de adaptarse a las preferencias de compra de las empresas.

Socios como Fortinet, Pipefy y RackWare destacaron cómo Marketplace Private Offers facilita las compras de los clientes mediante condiciones comerciales adaptadas, procesos de adquisición simplificados y el uso de compromisos elegibles de Oracle Cloud. «Los clientes empresariales quieren formas flexibles de comprar e implementar soluciones que satisfagan las necesidades de su negocio», afirmó Colby Calonica, vicepresidente de ventas globales de RackWare.

Oracle está ampliando las compras en Marketplace a India y Japón y ahora ofrece Multi-Party Private Offers en Estados Unidos, España y Brasil, con disponibilidad prevista en otros países de la Unión Europea para finales de 2026. Fusion Applications AI Agents brindan a los clientes de Oracle Fusion Cloud Applications acceso a plantillas de agentes de IA validadas por Oracle y desarrolladas por socios que amplían los flujos de trabajo empresariales existentes. Además, Oracle está extendiendo a Marketplace su estrategia alineada con los sectores de salud, comercio minorista y hotelería.