Aligned recauda 60 millones de dólares en su ronda Serie B para expandir su espacio de trabajo de tratos de IA para las ventas empresariales

Aligned ha recaudado 60 millones de dólares en su ronda Serie B liderada por PeakSpan Capital, con la participación de los inversores existentes Hetz Ventures, JAL Ventures y NFX, lo que eleva la financiación total de la empresa a 73,8 millones de dólares. La inversión llega cuando la empresa se expande más allá de sus orígenes en Salas de Ventas Digitales para posicionar su plataforma como una capa de ejecución de IA donde compradores, vendedores y agentes de IA colaboran en todo el proceso de ventas B2B.

Fundada por Gal Aga, Gal Deitsch y Yotam Sela, Aligned opera desde Nueva York y Tel Aviv. Según la empresa, su plataforma es utilizada actualmente por más de 70.000 vendedores y 1 millón de compradores cada mes, con clientes que incluyen Deel, Similarweb, WordPress, Salesforce, ServiceNow, Productboard y HubSpot. La empresa también informa que ha triplicado su ingreso recurrente anual en el último año, manteniendo el liderazgo en la categoría de Salas de Ventas Digitales.

Más allá del CRM hacia la ejecución de tratos

Los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) tradicionalmente han servido como sistemas de registro, almacenando interacciones con los clientes y datos de la canalización. Más recientemente, han surgido plataformas de inteligencia de ingresos para analizar llamadas de ventas y predecir resultados utilizando datos de conversaciones.

Aligned está persiguiendo una capa diferente de la pila de tecnología de ventas. En lugar de centrarse en registrar o analizar interacciones completadas, la plataforma está diseñada para convertirse en el espacio de trabajo donde se gestionan activamente los tratos a medida que avanzan.

Después de una reunión de ventas inicial, los representantes comparten un espacio de trabajo basado en el navegador con los compradores que no requiere inicio de sesión. Los documentos, propuestas, planes de acción mutuos, comentarios, tareas, cronogramas, colaboración de partes interesadas y comunicaciones permanecen centralizados en lugar de estar distribuidos en hilos de correo electrónico, unidades compartidas y plataformas de mensajería.

El objetivo de la empresa es reducir la complejidad operativa que a menudo ralentiza las decisiones de compra empresariales que involucran a múltiples partes interesadas.

Un espacio de trabajo de IA construido alrededor del contexto de tratos en vivo

Un diferenciador clave en la arquitectura de Aligned es lo que llama su Cerebro de Tratos de IA, que combina continuamente información de los sistemas CRM, correos electrónicos, llamadas de ventas, compromiso del comprador y actividad que ocurre entre reuniones.

En lugar de confiar únicamente en la información ingresada manualmente después de las interacciones con los clientes, la plataforma analiza cómo los equipos de compras se involucran en todo el proceso de compra.

Esto permite varias capacidades impulsadas por IA, incluyendo:

• Agentes de vendedores que identifican riesgos de tratos, preparan comunicaciones de seguimiento y recomiendan las próximas acciones.
• Agentes de compradores que responden directamente a las preguntas de las partes interesadas dentro del espacio de trabajo compartido.
• Asignación automática de partes interesadas para identificar a los responsables de la toma de decisiones que participan en compras complejas.
• Casos de negocio, resúmenes, planes de acción mutuos y documentación de tratos generados por IA.
• Monitoreo continuo del compromiso del comprador para identificar oportunidades estancadas antes de que se conviertan en tratos perdidos.

Debido a que estas capacidades operan dentro del espacio de trabajo donde los compradores y vendedores colaboran, Aligned argumenta que su IA tiene acceso a significativamente más contexto que las plataformas CRM o de análisis de llamadas independientes.

Abordar la creciente complejidad de la compra empresarial

La compra empresarial ha cambiado significativamente en la última década.

Las grandes compras de software cada vez más involucran a los departamentos de finanzas, equipos de compras, revisores legales, especialistas en seguridad, administradores de TI y patrocinadores ejecutivos. Los representantes de ventas pueden interactuar directamente con solo una pequeña parte del proceso de toma de decisiones general.

Esto deja gran parte del viaje de compra ocurriendo de forma asíncrona entre reuniones a través de discusiones internas, revisiones de documentos, intercambios de correo electrónico y colaboración de partes interesadas.

Aligned fue creada originalmente para abordar este desafío a través de Salas de Ventas Digitales. A principios de este año, la empresa expandió ese concepto a lo que llama el Espacio de Trabajo de Tratos de IA, incorporando capacidades de IA autónoma en el entorno de compra compartido en lugar de limitar la IA a resúmenes o actualizaciones de CRM después de las reuniones.

La financiación apoyará la ejecución de ventas agenticas

Aligned planea utilizar la financiación de la ronda Serie B para acelerar tres iniciativas principales.

La primera es expandir su arquitectura nativa de agentes mediante el desarrollo adicional de agentes de compradores autónomos, agentes de vendedores y el Cerebro de Tratos de IA que coordina la actividad en todo el proceso de ventas.

La segunda se centra en servir a organizaciones empresariales más grandes a través de certificaciones de cumplimiento adicionales, integraciones más profundas, controles de permisos mejorados y capacidades de seguridad de nivel empresarial.

Finalmente, la empresa pretende expandir sus operaciones de llegar al mercado, incluyendo ventas, marketing, éxito del cliente y operaciones de ingresos a medida que aumenta la adopción.

El cambio más amplio hacia plataformas de ejecución de IA

La financiación más reciente refleja una transición más amplia que tiene lugar en el software empresarial. Gran parte de la primera generación de IA empresarial se centró en generar contenido, resumir conversaciones o proporcionar recomendaciones que aún requerían que los empleados ejecuten los siguientes pasos manualmente.

Cada vez más, los proveedores de software están construyendo sistemas de IA que participan directamente en los flujos de trabajo empresariales coordinando tareas, manteniendo el contexto a través de aplicaciones y automatizando partes de las operaciones diarias. En la tecnología de ventas, esto incluye actividades como preparar seguimientos, realizar un seguimiento del compromiso de las partes interesadas, organizar recursos de tratos, identificar riesgos y ayudar a los compradores a navegar por procesos de compra complejos.

A medida que las organizaciones continúan adoptando IA agéntica, las plataformas que combinan espacios de trabajo compartidos con contexto operativo actualizado continuamente pueden convertirse en una parte cada vez más importante de la infraestructura de software empresarial, permitiendo que los sistemas de IA operen dentro del flujo de trabajo en sí en lugar de junto a él.

purchasing processes. As organizations continue adopting agentic AI, platforms that combine shared workspaces with continuously updated operational context may become an increasingly important part of enterprise software infrastructure, allowing AI systems to operate within the workflow itself rather than alongside it.