Stas Tushinskiy, CEO & Co-Founder of Instreamatic – Interview Series

Ο Stas Tushinskiy είναι ο CEO και συνιδρυτής της Instreamatic, μια πλατφόρμα που προσφέρει λύσεις marketing με τη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης για φωνή και ήχο, ώστε να επιτρέψει στις εταιρείες να αλληλεπιδρούν καλύτερα με τους καταναλωτές.

Πριν από το Instreamatic, συνίδρυσε την Unisound, một εταιρεία διαφήμισης ήχου. Πώς οδήγησε αυτή η εμπειρία στο να концепτουαλίσετε την εκκίνηση μιας εταιρείας marketing με τη χρήση της φωνής και της τεχνητής νοημοσύνης;

Η εμπειρία μου στην Unisound ήταν θεμελιώδης για την κατανόηση του εξελισσόμενου τοπίου της ψηφιακής διαφήμισης ήχου. Βρισκόμασταν στην πρώτη γραμμή της αναγνώρισης της αυξανόμενης ζήτησης και του potencial για διαφήμιση ήχου στο ψηφιακό χώρο.

Ένα κλειδί που έμαθα από εκείνη την περίοδο ήταν η συνειδητοποίηση ότι η προσωποποίηση και η контекουαλισμός αυξάνουν σημαντικά την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένης και της διαφήμισης ήχου. Αυτή η κατανόηση έγινε ο πυλώνας για την οραματική πίσω από το Instreamatic.

Στην Unisound, παρατηρήσαμε ένα κενό στην αγορά για έξυπνες, ανταποκρινόμενες λύσεις διαφήμισης. Είδουμε τη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης όχι μόνο για στόχευση, αλλά και για τη δημιουργία μιας πιο αλληλεπιδραστικής και ελκυστικής εμπειρίας. Αυτό οδήγησε στην ιδέα μιας πλατφόρμας marketing που θα επανακαθόριζε τον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδρούμε με τις διαφημίσεις.

Μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία της γέννησης του Instreamatic;

Αρχικά, το Instreamatic γεννήθηκε από μια οραματική να μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο οι εκδότες ήχου κερδίζουν χρήματα από το περιεχόμενό τους. Αρχικά, ο στόχος μας ήταν να εξυπηρετούμε διαφημίσεις ήχου για κερδοσκοπία, το οποίο παραμένει ένα σημαντικό μέρος των επιχειρήσεων μας.

Όσο βαθύναμε πιο sâu στην βιομηχανία, αναγνωρίσαμε μια σημαντική ευκαιρία στη τεχνητή νοημοσύνη για την βελτίωση της δημιουργικότητας. Αυτή η συνειδητοποίηση ήταν καθοριστική για τον καθορισμό της κατεύθυνσής μας προς την ενσωμάτωση της τεχνολογίας της τεχνητής νοημοσύνης πιο sâu στα υπηρεσίες μας.

Η σύγκλιση της εμπειρίας μας στη διαφήμιση ήχου και των προόδων της τεχνολογίας της τεχνητής νοημοσύνης ήταν ο καταλύτης για το Instreamatic. Είδαμε την ευκαιρία να εξυπηρετήσουμε όχι μόνο τους εκδότες, αλλά και να βελτιώσουμε την συνολική εμπειρία διαφήμισης για τους χρήστες και τους διαφημιζόμενους, ανοίγοντας τον δρόμο για ένα πιο δυναμικό και αποτελεσματικό οικοσύστημα διαφήμισης.

Ποια ήταν μερικές από τις αρχικές τεχνολογίες AI/ML που χρησιμοποιήθηκαν;

Ξεκινήσαμε με einen απλό ταξινομητή. Đây είναι μια επιτηρούμενη μέθοδος μάθησης με την οποία το μοντέλο προσπαθεί να προβλέψει το σωστό λεζάντα των δεδομένων εισόδου. Στη συνέχεια, βελτίωσαμε τον ταξινομητή μας χρησιμοποιώντας ενσωματώσεις. Τελικά, δεν περιορίσαμε τον εαυτό μας μόνο στις τεχνολογίες NLP. Νέα ιδέες και προκλήσεις μας presented με νέες προκλήσεις και τώρα, το οπλοστάσιό μας περιλαμβάνει σύνθεση φωνής και zero-shot voice cloning.

Πώς έχει αλλάξει η γεννητική AI την τεχνολογική σας πυλώνη και πώς την αναπτύσσετε;

Η γεννητική AI έχει φέρει σημαντικές αλλαγές και στην τεχνολογική μας πυλώνη και στις στρατηγικές ανάπτυξής μας. Η τρέχουσα τεχνολογική μας πυλώνη περιλαμβάνει προηγμένα βιβλιοθήκες και πλαίσια μηχανικής μάθησης που υποστηρίζουν μοντέλα γεννητικής AI, ιδιαίτερα για σύνθεση φωνής και zero-shot voice cloning. Χρησιμοποιούμε υψηλής απόδοσης υπολογιστικές πηγές για την εκπαίδευση αυτών των μοντέλων,既然 αυτά απαιτούν σημαντική υπολογιστική δύναμη. Αυτό περιλαμβάνει την αξιοποίηση GPU-ενισχυμένου υλικού για την αντιμετώπιση των απαιτητικών αναγκών επεξεργασίας.

Για την ανάπτυξη, βασίζουμε ourselves rất σε λύσεις βασισμένες στο cloud. Αυτό μας προσφέρει την κλιμακωτή ικανότητα που χρειαζόμαστε για τη διαχείριση των βαρέων εργασιών των εφαρμογών γεννητικής AI. Χρησιμοποιούμε τεχνολογίες containerization όπως το Docker και εργαλεία ορchestration όπως το Kubernetes για τη διαχείριση και την κλιμάκωση των εφαρμογών μας αποτελεσματικά. Αυτή η ρύθμιση εξασφαλίζει ότι τα μοντέλα γεννητικής AI μας μπορούν να αναπτυχθούν γρήγορα και να κλιμακωθούν σύμφωνα με την ζήτηση.

Οι CI/CD μας pipelines είναι βελτιστοποιημένες για ροές εργασιών μηχανικής μάθησης. Χρησιμοποιούμε εργαλεία που μας επιτρέπουν να αυτοματοποιήσουμε την εκπαίδευση και την ανάπτυξη των μοντέλων, εξασφαλίζοντας ότι είναι πάντα ενημερωμένα με τα τελευταία δεδομένα και αλγόριθμους. Αυτή η αυτοματοποίηση είναι κρίσιμη για τη διατήρηση της αποτελεσματικότητας των εφαρμογών γεννητικής AI μας.

Όσον αφορά τη διαχείριση δεδομένων, έχουμε εφαρμόσει ροές επεξεργασίας δεδομένων. Αυτές οι ροές είναι σχεδιασμένες για να χειρίζονται μεγάλους όγκους δεδομένων αποτελεσματικά, το οποίο είναι απαραίτητο για την εκπαίδευση και λειτουργία μοντέλων γεννητικής AI. Εξασφαλίζουμε ότι τα δεδομένα επεξεργάζονται και αποθηκεύονται ασφαλώς, ακολουθώντας τις καλύτερες πρακτικές ασφάλειας και προστασίας δεδομένων.

Συνολικά, η ενσωμάτωση της γεννητικής AI στην τεχνολογική μας πυλώνη μας οδήγησε να υιοθετήσουμε υψηλής απόδοσης υπολογιστικές πηγές, λύσεις βασισμένες στο cloud, containerization για κλιμάκωση, αυτοματοποιημένες CI/CD pipelines για μηχανική μάθηση και μηχανισμούς ασφαλούς επεξεργασίας δεδομένων. Αυτά τα τεχνικά στοιχεία είναι θεμελιώδη για την υποστήριξη των προηγμένων ικανοτήτων των εφαρμογών γεννητικής AI μας.

Το Instreamatic ειδικεύεται σε αυτό που ονομάζουμε περιεχομενική διαφήμιση βίντεο και ήχου—πως ορίζετε αυτό;

Η περιεχομενική διαφήμιση αξιοποιεί τις τελευταίες προόδους της γεννητικής AI για να αλλάξει σημαντικά το τι είναι δυνατό με τις διαφημίσεις βίντεο και ήχου. Το αποτέλεσμα για τις επιχειρήσεις είναι η αύξηση της αλληλεπίδρασης του brand και του ROI. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις προσφέρουν μια ουσιαστικά απεριόριστη ικανότητα να δημιουργούν και να A/B test νέο περιεχόμενο διαφήμισης που σχετίζεται με το συγκεκριμένο контекст και περιβάλλον του ακροατή.

Το γεγονός είναι ότι η βιομηχανία διαφήμισης έχει αντιμετωπίσει μειωμένα ποσοστά αλληλεπίδρασης σε όλους τους τύπους διαφημίσεων για χρόνια. Αυτό είναι πιθανότατα keine έκπληξη για κανέναν,既然 οι καταναλωτές δείχνουν αυξημένη οθόνη κούραση και αντίσταση στη γενικευμένη διαφήμιση που βασίζεται στην βομβαρδιστική των κοινοτήτων με ποσότητα διαφήμισης για να κερδίσουν μετατροπές. Ενώ οι διαφημίσεις που δείχνουν πιο συγκεκριμένο πρωτότυπο περιεχόμενο και υψηλότερη συσχέτιση με τον καταναλωτή κερδίζουν υψηλότερη αλληλεπίδραση, ο χρόνος και το κόστος που απαιτούνται για τη χειροκίνητη παραγωγή και διαχείριση ξεχωριστών αντιτύπων διαφήμισης για κάθε ατομικό контекστ του καταναλωτή είναι εξαιρετικά προβληματικά.

Οι περιεχομενικές διαφημίσεις ήχου, βίντεο και συνδεδεμένης τηλεόρασης (CTV) μας είναι ενισχυμένες από την AI, ώστε να ανταποκριθούν στην τάση χαμηλής αλληλεπίδρασης, επιτρέποντας στους διαφημιζόμενους να κάνουν κάθε διαφήμιση υπερ-σχετική και ακριβώς στοχευμένη στο καταναλωτή που την ακούει. Σκεφτείτε μια παραδοσιακή διαφήμιση ήχου 30 δευτερολέπτων: ένας ενοικιασμένος ηθοποιός φωνής μπορεί να ηχογραφήσει μερικές παραλλαγές διαφήμισης, όχι αρκετές για να εκπλήξει τον ακροατή ή να τον κάνει να συλλάβει την προσοχή του. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις είναι ικανές να ενισχύσουν το παραδοσιακό περιεχόμενο διαφήμισης, χρησιμοποιώντας τη γεννητική AI για να συνθέσουν την ίδια φωνή και να αυτοματοποιήσουν τη δημιουργία χιλιάδων παραλλαγών διαφήμισης σε μια εκστρατεία.

Οι περιεχομενικές διαφημίσεις είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για την αναζωογόνηση μακροχρόνιων εκστρατειών διαφήμισης (3-6 μήνες). Παραδοσιακά, αυτές οι εκστρατείες είναι πολύ ευάλωτες στη δημιουργική κόπωση: οι κοινοί ακούν την ίδια δημιουργία ξανά και ξανά, οδηγώντας αναπόφευκτα σε μειωμένη αλληλεπίδραση. Η τεχνολογία μας λύνει αυτή την πρόκληση, καθιστώντας εύκολη την ανανέωση των δημιουργιών εβδομαδιαίως. Για τους λιανοπωλητές με εβδομαδιαίες προσφορές προϊόντων, για παράδειγμα, η αυτόματη γεννήτρια διαφήμισης είναι ιδανική για τη διατήρηση των εκστρατειών τρέχουσες και φρέσκες.

Πόσο πραγματικό είναι για τις μάρκες να περιμένουν από την AI να υπερπροσωποποιήσει τις διαφημίσεις;

Είναι πλέον πλήρως πραγματικό, όπως έχει αποδειχθεί από γεννητική-AI-ενισχυμένη περιεχομενική διαφήμιση. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις μπορούν να περιλαμβάνουν υπερπροσωποποιημένα στοιχεία, συμπεριλαμβανομένης της τοποθεσίας του ακροατή, της ώρας της ημέρας, του ονόματος ή του τύπου της εφαρμογής ή της πλατφόρμας που χρησιμοποιεί, και της δραστηριότητας που συμμετέχει, είτε είναι να ακούει ένα podcast, να παίζει ένα παιχνίδι, κ.λπ. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν μεταβλητές όπως την ονομασία τοπικών καταστημάτων και διευθύνσεων, τοπικές προωθήσεις στο κατάστημα, κωδικούς προώθησης (μοναδικοί για κάθε κανάλι για να ενεργοποιήσουν τη μέτρηση απόδοσης), προορισμούς ταξιδιών με συγκεκριμένες προσφορές και πολλά άλλα. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να ονομάζουν το πλησιέστερο τοπικό κατάστημα όπου ο ακροατής μπορεί να αλληλεπιδράσει με το brand και να εκμεταλλευτεί την προσφορά που προσφέρεται στη διαφήμιση. Αυτή η ίδια ικανότητα στόχευσης εξασφαλίζει ότι οι εκστρατείες διαφήμισης φτάνουν σε ελεγμένες κοινοτήτες που είναι πιο δεκτικές στα προϊόντα και τις λύσεις που προσφέρονται. Αυτές οι διαφημίσεις παράγονται και παραδίδονται χωρίς ηχογράφηση νέου ήχου ή φωνής.

Μπορείτε να συζητήσετε τις βασικές υπηρεσίες που έχουν πρόσβαση οι πελάτες σας;

Από την πλευρά του brand, η πλατφόρμα περιεχομενικών διαφημίσεων μας λαμβάνει ένα μοναδικό δείγμα φωνής και σεναρίου, αναγνωρίζει το σύνολο των παραμέτρων που είναι μοναδικές για κάθε ακροατή και χρησιμοποιεί τις ικανότητες φωνής AI για να παράγει και να εξυπηρετήσει διαφημίσεις ήχου, βίντεο ή CTV που ευθυγραμμίζονται με αυτές τις λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, μια περιεχομενική διαφήμιση που παράγεται για einen συγκεκριμένο χρήστη μπορεί να αρχίσει, “Ελπίζω να απολαύσετε το podcast σας σε αυτή τη βροχερή πρωινή ώρα στο Σικάγο, ήθελα να σας ενημερώσω ότι ο καφές είναι αγορά ένα-πάρτε ένα δωρεάν στο Jake’s Coffeeshop όλο το μήνα.” Ενώ η παραγωγή αυτής της διαφήμισης με προηχογραφημένο ήχο και λογική κλάδου θα ήταν μια σχεδόν αδύνατη υπόθεση, η φωνή AI πίσω από τις περιεχομενικές διαφημίσεις προετοιμάζει αυτό το δημιουργικό περιεχόμενο ζήτηση—αυτόματα και σε πραγματικό χρόνο.

Από την πλευρά του εκδότη, οι διαφημίσεις περιεχομένου ήχου, βίντεο και CTV που οδηγούνται από την AI προσφέρουν μια επαναστατική καινοτομία χωρίς σύνθετη ενοποίηση. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις λειτουργούν με όλες τις πλατφόρμες ζήτησης (DSPs) και διακομιστές διαφήμισης που υποστηρίζουν ετικέτες VAST, προσφέροντας άμεση κλιμάκωση. Οι εκδότες μπορούν επίσης να αξιοποιήσουν το δίκτυο διαφήμισης μας για να φτάσουν περισσότερες από 6 δισεκατομμύρια εντυπώσεις παγκοσμίως χωρίς κόστος πλατφόρμας: τα τεχνικά κόστη περιλαμβάνονται στο κόστος μέσων όταν δημοσιεύετε μέσα στο δίκτυο.

Μπορείτε να μοιραστείτε μερικές λεπτομέρειες για τη διαδικασία εκκίνησης μιας διαφήμισης στην πλατφόρμα;

Η εκκίνηση μιας διαφήμισης στην πλατφόρμα μας διαρκεί κυριολεκτικά μόνο λίγα λεπτά. Ο χρήστης του brand ή της εταιρείας απλώς γράφει το κείμενο διαφήμισης με ή χωρίς βοήθεια από την AI, στη συνέχεια επιλέγει μια φωνή χωρίς δικαιώματα από τη Βιβλιοθήκη Φωνής μας ή κλωνοποιεί το δικό του ταλέντο φωνής. Οι χρήστες μπορούν επίσης να ανεβάσουν cualquier πρόσθετα στοιχεία που απαιτούνται (background μουσική, βίντεο, banner, κ.λπ.). Ο χρήστης τελειώνει τη διαφήμιση και η πλατφόρμα παρέχει εκδόσεις έτοιμες να εξυπηρετηθούν—είτε μέσω της ετικέτας VAST (το πρότυπο της βιομηχανίας για την διαφήμιση), είτε ως αρχείο μέσων που μπορεί να κατέβει για οποιοδήποτε ψηφιακό και ραδιοφωνικό περιβάλλον.

Αυτές οι διαφημίσεις που εμπλουτίζονται με την AI δενเพียง αυξάνουν την απόδοση των εκστρατειών διαφήμισης βίντεο και ήχου, επιτρέποντας την υπερπροσωποποίηση σε κλίμακα, αλλά επίσης μειώνουν το κόστος παραγωγής εκστρατειών και μειώνουν τον χρόνο δημιουργίας διαφήμισης από εβδομάδες σε λεπτά. Για εκστρατείες με 50+ εκδόσεις, οι χρήστες βιώνουν μια ~10X μείωση του κόστους. Η τεχνολογία μας προσφέρει παρόμοια αποφασιστικά οφέλη για εκστρατείες με μια δημιουργία. Η πλατφόρμα είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για τις πωλητικές ομάδες να παράγουν γρήγορα mock-up διαφήμισης για τους πελάτες τους χωρίς να εμπλακούν με τις ομάδες παραγωγής και δημιουργίας σε πρώιμο στάδιο,既然 η AI μας μπορεί να γράψει κείμενο και να παράγει πλήρως διαφημίσεις.

Τι είναι η οραματική σας για το μέλλον της διαφήμισης και του marketing με την AI;

Πραγματικά βλέπω ένα μέλλον όπου οι πελάτες δεν ενοχλούνται (ή αποσυνδέονται) από τις διαφημίσεις,既然 κάθε μια από αυτές είναι τώρα σχετική και πιο ενδιαφέρουσα για αυτούς, με τα brand να είναι τόσο ικανά να φτάσουν τις σωστές κοινοτήτες στο σωστό χρόνο με το σωστό περιεχομενικό μήνυμα. Αυτό είναι φυσικά μια θάλασσα αλλαγών από όπου βρίσκεται η βιομηχανία τώρα, αλλά πιστεύω ότι είναι εκεί που πηγαίνουμε—και η AI, αξιοποιημένη στρατηγικά, το κάνει δυνατό. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις θα συνεχίσουν να γίνονται καλύτερες στο να καθηλώνουν την προσοχή των ακροατών,既然 μιλάει ακριβώς στο контекστ και στις ανάγκες τους, ιδιαίτερα σε ένα κόσμο που προστατεύει την ιδιωτικότητα, όπου η στόχευση του χρήστη γίνεται όλο και πιο δύσκολη—έτσι η στόχευση контекστ είναι ο μόνος αποτελεσματικός μηχανισμός για την αύξηση της απόδοσης διαφήμισης. Η προηγμένη γεννητική διαφήμιση AI μας μπορεί να δημιουργήσει απεριόριστα νέα δημιουργικά για να απευθυνθεί σε κάθε ακροατή ως άτομο. Το αποτέλεσμα είναι μια αύξηση της αλληλεπίδρασης του ακροατή, μεγαλύτερου ROI διαφήμισης και πιο σημαντικών συνδέσεων πελατών για τα brand.

Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Instreamatic.