Στάς Τουσίνσκι, CEO & Συνιδρυτής της Instreamatic – Συνέντευξη Σειράς

Ο Στάς Τουσίνσκι είναι ο CEO και συνιδρυτής της Instreamatic, μια πλατφόρμα που προσφέρει λύσεις marketing με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης για ήχο και ήχο.

Πρόκειται να συνιδρύσετε την Unisound, μια εταιρεία διαφήμισης ήχου. Πώς σας οδήγησε αυτή η εμπειρία να концепτουαλίσετε την εκκίνηση μιας εταιρείας διαφήμισης φωνής με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης;

Η εμπειρία μου στην Unisound ήταν θεμελιώδης για την κατανόηση του εξελισσόμενου τοπίου της ψηφιακής διαφήμισης ήχου. Βρισκόμασταν στην πρώτη γραμμή της αναγνώρισης της αυξανόμενης ζήτησης και του δυναμικού για διαφήμιση ήχου σε ψηφιακό χώρο.

Ένα βασικό συμπέρασμα από την εποχή μου εκεί ήταν η αναγνώριση ότι η προσωποποίηση και η контекουαλισμός αυξάνουν σημαντικά την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης ήχου. Αυτή η κατανόηση έγινε ο πυρήνας της όρασης πίσω από την Instreamatic.

Στην Unisound, παρατηρήσαμε ένα κενό στην αγορά για έξυπνες και ανταποκρινόμενες λύσεις διαφήμισης. Είχαμε την όραση να χρησιμοποιήσουμε την τεχνητή νοημοσύνη όχι μόνο για στόχευση αλλά και για τη δημιουργία μιας πιο διαδραστικής και ελκυστικής εμπειρίας. Αυτό οδήγησε στην ιδέα μιας πλατφόρμας marketing με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης, η οποία θα επανακαθόριζε τον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδρούμε με τις διαφημίσεις.

Μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία της γέννησης της Instreamatic;

Αρχικά, η Instreamatic γεννήθηκε από μια όραση να μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο οι εκδότες ήχου κερδίζουν χρήματα από το περιεχόμενό τους. Αρχικά, ο στόχος μας ήταν να εξυπηρετούμε διαφημίσεις ήχου για κερδοσκοπία, το οποίο παραμένει ένα σημαντικό μέρος των εργασιών μας.

Όσο βαθύναμε περισσότερο στην βιομηχανία, αναγνώρισα μια σημαντική ευκαιρία στην τεχνητή νοημοσύνη για την βελτίωση της δημιουργικής διαφήμισης. Αυτή η αναγνώριση ήταν καθοριστική για τον καθορισμό της κατεύθυνσής μας προς την ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης πιο βαθιά στις υπηρεσίες μας.

Η σύγκλιση της εμπειρίας μας στη διαφήμιση ήχου και των προόδων στην τεχνητή νοημοσύνη ήταν ο καταλύτης για την Instreamatic. Είδαμε το δυναμικό να εξυπηρετήσουμε όχι μόνο τους εκδότες αλλά και να βελτιώσουμε την συνολική εμπειρία διαφήμισης για τους χρήστες και τους διαφημιζόμενους, ανοίγοντας τον δρόμο για ένα πιο δυναμικό και αποτελεσματικό οικοσύστημα διαφήμισης.

Ποια ήταν κάποια από τις αρχικές τεχνολογίες AI/ML που χρησιμοποιήθηκαν;

Ξεκινήσαμε με ένα απλό ταξινομητή. Είναι μια επιτηρούμενη μέθοδος машинικής μάθησης όπου το μοντέλο προσπαθεί να προβλέψει το σωστό λεζάντα των δεδομένων εισόδου. Στη συνέχεια, ενισχύσαμε τον ταξινομητή μας χρησιμοποιώντας ενσωματώσεις. Τελικά, δεν περιορίσαμε τον εαυτό μας μόνο στις τεχνολογίες NLP. Νέα ιδέες και προκλήσεις μας παρουσίασαν νέες προκλήσεις και τώρα, το οπλοστάσιό μας περιλαμβάνει σύνθεση φωνής και κλωνοποίηση φωνής με μηδενική εκτόξευση.

Πώς έχει αλλάξει η γεννητική AI την τεχνολογική σας πυραμίδα και πώς την αναπτύσσετε;

Η γεννητική AI έχει φέρει σημαντικές αλλαγές τόσο στην τεχνολογική μας πυραμίδα όσο και στις στρατηγικές μας για την ανάπτυξη. Η τρέχουσα τεχνολογική μας πυραμίδα περιλαμβάνει προηγμένα βιβλιοθήκια και πλαίσια μηχανικής μάθησης που υποστηρίζουν μοντέλα γεννητικής AI, ιδιαίτερα για σύνθεση φωνής και κλωνοποίηση φωνής. Χρησιμοποιούμε υψηλές επιδόσεις υπολογιστικών πόρων για την εκπαίδευση αυτών των μοντέλων, καθώς απαιτούν σημαντική υπολογιστική ισχύ. Αυτό περιλαμβάνει την αξιοποίηση GPU-ενισχυμένου υλικού για την αντιμετώπιση των απαιτήσεων της εντατικής επεξεργασίας.

Για την ανάπτυξη, βασίζουμε ourselves σε cloud-βασισμένες λύσεις. Αυτό μας προσφέρει την κλιμακωσιμότητα που χρειαζόμαστε για τη διαχείριση των βαρέων εργασιών των εφαρμογών γεννητικής AI. Χρησιμοποιούμε τεχνολογίες containerization όπως το Docker και εργαλεία ορχήστρας όπως το Kubernetes για τη διαχείριση και την κλιμάκωση των εφαρμογών μας. Αυτή η διάταξη εξασφαλίζει ότι τα μοντέλα γεννητικής AI μας μπορούν να αναπτυχθούν γρήγορα και να κλιμακωθούν σύμφωνα με την ζήτηση.

Οι CI/CD μας pipelines είναι βελτιστοποιημένες για ροές εργασιών μηχανικής μάθησης. Χρησιμοποιούμε εργαλεία που μας επιτρέπουν να αυτοματοποιήσουμε την εκπαίδευση και την ανάπτυξη μοντέλων, εξασφαλίζοντας ότι είναι πάντα ενημερωμένα με τα τελευταία δεδομένα και αλγόριθμους. Αυτή η αυτοματοποίηση είναι κρίσιμη για τη διατήρηση της αποτελεσματικότητας των εφαρμογών γεννητικής AI μας.

Όσον αφορά τη διαχείριση δεδομένων, έχουμε εφαρμόσει ισχυρές διαδικασίες επεξεργασίας δεδομένων. Αυτές οι διαδικασίες σχεδιάστηκαν για να χειρίζονται μεγάλα όγκους δεδομένων αποτελεσματικά, το οποίο είναι απαραίτητο για την εκπαίδευση και την λειτουργία μοντέλων γεννητικής AI. Εξασφαλίζουμε ότι τα δεδομένα επεξεργάζονται και αποθηκεύονται ασφαλώς, τηρώντας τις καλύτερες πρακτικές για την ασφάλεια και την ιδιωτικότητα των δεδομένων.

Συνολικά, η ενσωμάτωση της γεννητικής AI στην τεχνολογική μας πυραμίδα μας οδήγησε να υιοθετήσουμε υψηλές επιδόσεις υπολογιστικών πόρων, cloud-βασισμένες υποδομές, containerization για κλιμακωσιμότητα, αυτοματοποιημένες CI/CD pipelines για μηχανική μάθηση και ασφαλείς μηχανισμούς επεξεργασίας δεδομένων. Αυτά τα τεχνικά στοιχεία είναι θεμελιώδη για την υποστήριξη των προηγμένων ικανοτήτων των εφαρμογών γεννητικής AI μας.

Η Instreamatic ειδικεύεται σε αυτό που ονομάζετε περιεχομενική διαφήμιση βίντεο και ήχου – πώς ορίζετε αυτό;

Η περιεχομενική διαφήμιση αξιοποιεί τις τρέχουσες προόδους στην γεννητική AI για να αλλάξει σημαντικά τι είναι δυνατό με τις διαφημίσεις βίντεο και ήχου. Το αποτέλεσμα για τις επιχειρήσεις είναι η αύξηση της εμπλοκής του brand και του ROI. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις προσφέρουν μια ουσιαστικά απεριόριστη ικανότητα να παράγουν και να δοκιμάσουν νέο δημιουργικό περιεχόμενο που σχετίζεται με το συγκεκριμένο контекст και περιβάλλον του ακροατή.

Το γεγονός είναι ότι η βιομηχανία διαφήμισης έχει αντιμετωπίσει μειωμένες ποσοστώσεις εμπλοκής σε όλους τους τύπους διαφημίσεων για χρόνια. Αυτό δεν είναι πιθανό να είναι μια έκπληξη για κανέναν, καθώς οι καταναλωτές δείχνουν αυξημένη οθόνη κόπωση και αντίσταση σε γενικευμένες διαφημίσεις που βασίζονται στην βομβαρδιστική των κοινοτήτων με ποσότητα διαφήμισης για να κερδίσουν μετατροπές. Ενώ οι διαφημίσεις που δείχνουν πιο πρωτότυπο περιεχόμενο και υψηλότερη σχετικότητα με τον καταναλωτή κερδίζουν υψηλότερη εμπλοκή, οι χρόνοι και οι επενδύσεις που απαιτούνται για τη χειροκίνητη παραγωγή και διαχείριση ξεχωριστών αντιγράφων διαφήμισης για κάθε ατομικό контекστ του καταναλωτή είναι εξαιρετικά περιοριστικές.

Οι περιεχομενικές διαφημίσεις ήχου, βίντεο και συνδεδεμένης τηλεόρασης (CTV) μας είναι ενισχυμένες από την AI για να αντιμετωπίσουν αυτήν την τάση χαμηλής εμπλοκής, επιτρέποντας στους διαφημιζόμενους να κάνουν κάθε διαφήμιση υπερ-релέαντ και ακριβώς στοχευμένη στο καταναλωτή που την ακούει. Σκεφτείτε μια παραδοσιακή διαφήμιση 30 δευτερολέπτων: ένας εργαζόμενος φωνής μπορεί να ηχογραφήσει μερικές παραλλαγές διαφήμισης, όχι αρκετές για τον ακροατή να είναι ιδιαίτερα έκπληκτος ή να καταλήξει στην προσοχή του. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις είναι ικανές να ενισχύσουν αυτό το παραδοσιακό περιεχόμενο διαφήμισης, χρησιμοποιώντας γεννητική AI για να συνθέσει την ίδια φωνή και να παράγει αυτόματα χιλιάδες παραλλαγές διαφήμισης σε μια εκστρατεία.

Οι περιεχομενικές διαφημίσεις είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για την αναζωογόνηση μακροχρόνιων εκστρατειών διαφήμισης (στην περιοχή των 3-6 μηνών). Παραδοσιακά, αυτές οι εκστρατείες είναι πολύ ευάλωτες στη δημιουργική κόπωση: οι ακροατές λαμβάνουν το ίδιο δημιουργικό περιεχόμενο ξανά και ξανά, οδηγώντας σε μειωμένη εμπλοκή. Η τεχνολογία μας λύνει αυτήν την πρόκληση, καθιστώντας εύκολη την ανανέωση των δημιουργικών περιεχομένων εβδομαδιαία. Για τους λιανοπωλητές με εβδομαδιαίες προσφορές προϊόντων, για παράδειγμα, η αυτόματη παραγωγή διαφήμισης μας είναι ιδανική για τη διατήρηση αυτών των εκστρατειών τρέχουσας και φρέσκιας.

Πόσο πραγματικό είναι για τις μάρκες να περιμένουν από την AI να υπερπροσωποποιήσει τις διαφημίσεις;

Είναι πλέον πλήρως πραγματικό, όπως φαίνεται από τις περιεχομενικές διαφημίσεις με τη βοήθεια της γεννητικής AI. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις μπορούν να περιλαμβάνουν υπερπροσωποποιημένα στοιχεία, συμπεριλαμβανομένης της τοποθεσίας του ακροατή, της ώρας της ημέρας, του ονόματος ή του τύπου της εφαρμογής ή της πλατφόρμας που χρησιμοποιεί, και της δραστηριότητας που συμμετέχει, είτε είναι να ακούει ένα podcast, να παίζει ένα παιχνίδι κ.λπ. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν μεταβλητές όπως την ονομασία τοπικών καταστημάτων και διευθύνσεων, τοπικών προωθήσεων, κωδικών προώθησης (μοναδικών για κάθε κανάλι για να ενεργοποιήσουν τη μέτρηση της απόδοσης), προορισμών ταξιδιών με συγκεκριμένες προσφορές και πολλά άλλα. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να ονομάζουν το κοντινότερο τοπικό κατάστημα όπου ο ακροατής μπορεί να αλληλεπιδράσει με το brand και να εξαργυρώσει την προσφορά που προσφέρεται στη διαφήμιση. Αυτή η ίδια ικανότητα στόχευσης εξασφαλίζει ότι οι εκστρατείες διαφήμισης φτάνουν σε ελεγμένες κοινοτήτες που είναι πιο ευαίσθητες στα προϊόντα και τις λύσεις που προσφέρονται. Αυτές οι διαφημίσεις παράγονται και παραδίδονται χωρίς ηχογράφηση νέου φωνητικού ή φωνητικού περιεχομένου.

Μπορείτε να συζητήσετε τις βασικές προσφορές που έχουν οι πελάτες σας;

Από την πλευρά του brand, η πλατφόρμα Contextual Ads μας λαμβάνει ένα αρχικό δείγμα φωνής και σενάριο, αναγνωρίζει το σύνολο των παραμέτρων που είναι μοναδικά για κάθε ακροατή και χρησιμοποιεί τις ικανότητες φωνής AI μας για να παράγει και να εξυπηρετήσει διαφημίσεις ήχου, βίντεο ή CTV που ευθυγραμμίζονται με αυτές τις λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, μια περιεχομενική διαφήμιση που παράγεται για ένα συγκεκριμένο χρήστη θα μπορούσε να αρχίσει, «Ελπίζω να απολαύσετε το podcast σας σε αυτήν τη βροχερή πρωινή ώρα στο Σικάγο, ήθελα να σας ενημερώσω ότι το καφέ είναι αγορά ένα δώρο ένα στο Jake’s Coffeeshop όλο το μήνα». Ενώ η παραγωγή της ίδιας διαφήμισης με προηχογραφημένο ήχο και λογική κλάδου θα ήταν μια σχεδόν αδύνατη προσπάθεια, η φωνή AI πίσω από τις περιεχομενικές διαφημίσεις μας προετοιμάζει αυτό το δημιουργικό περιεχόμενο ζήτηση—αυτόματα και σε πραγματικό χρόνο.

Από την πλευρά του εκδότη, οι διαφημίσεις φωνής, βίντεο και CTV με τη βοήθεια της AI προσφέρουν μια επαναστατική καινοτομία χωρίς σύνθετη ενοποίηση. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις λειτουργούν με όλα τα demand-side platforms (DSPs) και διακομιστές διαφήμισης που υποστηρίζουν ετικέτες VAST, προσφέροντας άμεση κλιμακωσιμότητα. Οι εκδότες μπορούν επίσης να αξιοποιήσουν το δίκτυο διαφήμισης μας για να φτάσουν περισσότερα από 6 δισεκατομμύρια εντυπώσεις παγκοσμίως χωρίς κόστος πλατφόρμας: τα τεχνικά κόστη περιλαμβάνονται στο κόστος μέσων όταν δημοσιεύετε μέσα στο δίκτυο.

Μπορείτε να μοιραστείτε κάποιες λεπτομέρειες για τη διαδικασία εκκίνησης μιας διαφήμισης στην πλατφόρμα;

Η εκκίνηση μιας διαφήμισης στην πλατφόρμα μας διαρκεί μόνο λίγα λεπτά. Ο χρήστης του brand ή του πρακτορείου απλά γράφει το κείμενο της διαφήμισης με ή χωρίς τη βοήθεια της AI, στη συνέχεια επιλέγει μια φωνή χωρίς δικαιώματα από τη Βιβλιοθήκη Φωνής μας ή κλωνοποιεί το δικό του ταλέντο φωνής. Οι χρήστες μπορούν επίσης να ανεβάσουν οποιαδήποτε πρόσθετα στοιχεία που είναι απαραίτητα (φόντο μουσικής, βίντεο, banners κ.λπ.). Ο χρήστης τελειώνει τη διαφήμιση και η πλατφόρμα παρέχει εκδόσεις που είναι έτοιμες να εξυπηρετηθούν—είτε μέσω της ετικέτας VAST (το βιομηχανικό πρότυπο για διαφήμιση), είτε ως αρχείο μέσων που είναι έτοιμο να χρησιμοποιηθεί σε οποιοδήποτε ψηφιακό και ραδιοφωνικό περιβάλλον.

Αυτές οι διαφημίσεις που εμπλουτίζονται με AI δεν μόνο αυξάνουν την απόδοση των εκστρατειών διαφήμισης βίντεο και ήχου, ενεργοποιώντας την υπερπροσωποποίηση σε κλίμακα, αλλά επίσης μειώνουν το κόστος παραγωγής εκστρατειών και μειώνουν τον χρόνο δημιουργίας διαφήμισης από εβδομάδες σε λεπτά. Για εκστρατείες με 50+ εκδόσεις, οι χρήστες βιώνονται μια ~10X μείωση του κόστους. Η τεχνολογία μας προσφέρει παρόμοια αποφασιστικά οφέλη για εκστρατείες με單ο δημιουργικό περιεχόμενο. Η πλατφόρμα είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για τις πωλήσεις ομάδες για να παράγουν γρήγορα mock-ups διαφήμισης για τους πελάτες τους χωρίς να εμπλακούν με τις ομάδες παραγωγής και δημιουργικού στο πρώτο στάδιο,既然 η AI μας μπορεί να γράψει κείμενο και να παράγει πλήρως προσαρμοσμένες διαφημίσεις.

Τι είναι η όρασή σας για το μέλλον της διαφήμισης και του marketing με τη βοήθεια της AI;

Πραγματικά βλέπω ένα μέλλον όπου οι πελάτες δεν ενοχλούνται (ή αποσυνδέονται) από τις διαφημίσεις γιατί κάθε μια είναι τώρα σχετική και πιο ενδιαφέρουσα για αυτούς, με τα brands να είναι σε θέση να φτάσουν τις σωστές κοινοτήτες στο σωστό χρόνο με το σωστό περιεχομενικό μήνυμα. Αυτό είναι rõ ràng μια αλλαγή από εκεί που βρίσκεται η βιομηχανία τώρα, αλλά πιστεύω ότι είναι εκεί που πηγαίνουμε—και η AI, αξιοποιημένη στρατηγικά, κάνει αυτό δυνατό. Οι περιεχομενικές διαφημίσεις θα συνεχίσουν να βελτιώνονται στην κατανόηση της προσοχής του ακροατή γιατί μιλάνε ακριβώς στο контекστ και τις ανάγκες τους, ιδιαίτερα σε ένα κόσμο που προτιμά την ιδιωτικότητα—ώστε ο στόχευση контεκστ είναι ο μόνος αποτελεσματικός μηχανισμός για την αύξηση της απόδοσης διαφήμισης. Η προηγμένη γεννητική διαφήμιση AI μας μπορεί να δημιουργήσει απεριόριστα νέα δημιουργικά για να απευθυνθεί σε κάθε ακροατή ως άτομο. Το αποτέλεσμα είναι μια αύξηση της εμπλοκής του ακροατή, μεγαλύτερο ROI διαφήμισης και πιο σημαντικές συνδέσεις πελατών για τα brands.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Instreamatic.